13/12 Focus
Focus
Klantmagazine van Kramp
3 12
Meer tijd en geld voor machinebouw met Kramp’s
Aanvulservice
3
PAG.
Nieuw l...
2
EditorialEditorial
Steeds opnieuw accenten in de markt zetten met innovatieve ideeën: dat is het doel dat Kramp
sinds de...
33/12 Focus
it’s that easy
↑	 Nooit meer misgrijpen dankzij de Kramp Aanvulservice.
	 Altijd de juiste voorraad zonder dat...
4
PRODUcTen
NL Pick Up is de naam van het compacte
ballastgewicht van 2.000 kg dat Pateer uit
St. Jansteen sinds kort op d...
53/12 Focus
MARKT
Nieuws
53/12 Focus
Alg De West-Europese trekkermarkt bo-
ven de 50 pk groeide vorig jaar naar ruim
150.0...
6
LeveranciersPortret
← Walterscheid biedt
klanten die hoge eisen
stellen, naast aandrijf-
assen ook tandwiel-
kasten en c...
73/12 Focus
www.kramp.com
Webshoptip
Tips & Trucs
Naast technische beschrijvingen en prij-
zen hebben de klanten bij het z...
8
iN focus
Kramp Service Center
Een service die gestaag
verder groeit
Zowel in het veld als op de bouwplaats – het gebruik...
93/12 Focus
S
ervice- en werkplaatstechnici, programmeurs en engineers werken in KSC
nauw samen aan de ontwikkeling en het...
10
steld. Deze eenheid hebben we overeenkomstig de nieuwe eisen ontwik-
keld“, aldus Ronald van der Meulen. Door de inzet ...
113/12 Focus
zijn voor ruw terrein zoals oogstmachines,
dumpers of bouwmachines die in diepe natte
grond moeilijk in beweg...
12
B
ezoekers zagen tussen 5 en 8 september het neusje van de zalm
voor wat betreft tractoren, werktuigen, stalinrichting,...
133/12 Focus
Beurs
Agroshow in Polen
Na de Agritechnica in Hannover en de SIMA in
Parijs is de Agroshow in Poznan de op tw...
14
Mechanisatie Lochem BV
Servicegericht met kennis
en ervaring als troef
Prima service, persoonlijk contact en eerlijk ad...
153/12 Focus
een machine geboekt zijn.” Inmiddels is besloten dat alle twaalf buitendienstmonteurs een
iPad krijgen. Het d...
16
Gezicht van Kramp
Medewerker Fotostudio Joop van de Graaf
Een goede foto
zegt bijna alles
16
Wie ben je, hoe oud ben je...
173/12 Focus
V
anaf september kunnen klanten online
relatiegeschenken bestellen. Wie dus
bij een klant of partner een blij...
18
U
ithoudingsvermogen, navigeren en anticiperen op alles dat je
onderweg tegenkomt. The Arctic Challenge Tour is een toe...
193/12 Focus
O
nze accountmanagers hebben wille-
keurig klanten benaderd om boven tafel
te krijgen welke onderwerpen gesch...
202020
De rode bakken van Kramp op de kade in
Kameroen. Alsema uit Zuidlaren heeft hier
een grote opdracht gekregen om een...
213/12 Focus
Een winkel waarmee je als totaalleverancier
voor land- en tuinbouwmechanisatie kunt
fungeren. Dat was één van...
22
↑	 Een trotse grootvader. Kleinzoon Urs
	 restaureert met zorg de allereerste tractor
	 die zijn grootvader kocht.
Oldt...
233/12 Focus
Zoek de overeenkomstige letters in dit magazine. Maak met de gevonden letters een woord.
1.	 Hoe heet dit mag...
24www.Kramp.com
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Kramp Focus Magazine 2012-03 NL

621

Published on

Focus - Kramp Customer Magazine
www.kramp.com

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
621
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kramp Focus Magazine 2012-03 NL

  1. 1. 13/12 Focus Focus Klantmagazine van Kramp 3 12 Meer tijd en geld voor machinebouw met Kramp’s Aanvulservice 3 PAG. Nieuw logistiek concept AgroTechniek Holland 2012, Biddinghuizen 12 PAG. Evenementen Trainingsaanbod voor het nieuwe seizoen 19 PAG. Kramp Academy Kramp Service Center Een Service die gestaag verder groeit Lees er alles over vanaf pag. 8
  2. 2. 2 EditorialEditorial Steeds opnieuw accenten in de markt zetten met innovatieve ideeën: dat is het doel dat Kramp sinds de oprichting van de onderneming nastreeft. Een goed voorbeeld daarvan is onze professi- onele werkplaatsservice die we al sinds 1960 bieden. Onze klanten hebben daarbij de mogelijk- heid producten individueel te laten aanpassen aan de meest uiteenlopende eisen. Zo voeren wij als onderdeel van mechanische bewerkingen professionele draai-, boor- of freeswerkzaamheden uit op basis van individuele specificaties. Ook op het gebied van de productie van hydraulische systemen evenals aandrijf- en regeltechniek nemen wij een uitstekende positie in. De veelzijdig- heid van onze werkplaatsservice blijkt uit ons aantrekkelijke service-aanbod, zoals de ombouw van aftakassen, de inspectie van overbelastingskoppelingen en aircosystemen en het testen van accu‘s of het vullen van spuitbussen. Een uitgebreid verslag van de technische service die Kramp biedt, vindt u in deze Focus vanaf pagina 8. Verder hebben wij ook weer veel interessante informatie uit de Kramp-wereld voor u verzameld, van geselecteerde artikelen uit ons leveringsprogramma via een aantrekkelijk lever- anciersportret tot en met nuttige webshoptips. Ik wens u veel leesplezier. Eddie Perdok, CEO Kramp Groep Veelzijdige werkplaatsservice Index 6 8 14 It‘s that easy Nieuw logistiek concept: Kramp´s Aanvulservice Nieuws Producten en Firmament Leveranciersportret GKN Walterscheid GmbH: Krachtige aandrijvingen Tips & Trucs Webshoptip: Alle details in één oogopslag In Focus Een service die gestaag verder groeit Evenementen Innovatieve concepten op Agrotechniek Holland 2012 Agroshow in Polen Klantenportret Mechanisatie Lochem BV Gezicht van Kramp Medewerker Fotostudio Joop van de Graaf Service De nieuwe webshop voor relatiegeschenken Het goede doel Kramp Run 2012: Kanjers de weg op voor Kanjers Jiander goes Arctic: 7.000 kilometer avontuur Academy Programma 2012/2013: Nieuwe selectie technische trainingen Prikbord Nieuwbouw, shows en ander (bedrijfs) nieuws Mozaïek Oldtimer-trekkers: Pronkstuk met antieke charme Quiz Win een spectaculaire dinnershow! 3 4 6 7 8 12 14 16 17 18 19 20 22 23
  3. 3. 33/12 Focus it’s that easy ↑ Nooit meer misgrijpen dankzij de Kramp Aanvulservice. Altijd de juiste voorraad zonder dat u daar omkijken naar heeft. Nieuw logistiek concept Meer tijd en geld voor machinebouw met Kramp’s Aanvulservice A l jaren levert Kramp C-parts zoals bouten, moeren en compo- nenten voor aandrijftechniek aan de Dorset Group in Aalten. Relatief laagwaardige goederen die een groot deel van het voor- raadbestand vormen. Omdat het om veel artikelnummers gaat, kost het controleren, bestellen, ontvangen en bijvullen veel tijd. Voorraadbeheer In samenwerking met de Aaltense machinebouwer hield Kramp een pilot. Wekelijks worden de voorraden in het magazijn van de klant door een medewerker van Kramp gecontroleerd, besteld, aangevuld en ingeruimd. Verder optimaliseert Kramp voorraden door de omloopsnelheid van arti- kelen te monitoren. Zo kan Dorset zich focussen op het ontwikkelen en bouwen van machines. Explosieve groei “Een aantal jaren geleden werkten we nog met een kleine groep mensen. Inmiddels werken hier ongeveer 100 medewerkers”, vertelt Stefan Baas, inkoper, werkvoorbereider en planner bij Dorset. “Die groei zie je ook Met de Aanvulservice heeft Kramp een interessant logistiek concept aan het servicepakket toege- voegd. Door het voorraadmanagement voor C-parts bij Kramp neer te leggen, speelt u capaciteit en werkkapitaal vrij zonder zorgen om de beschikbaarheid van C-parts! Kramp. It’s that easy. in onze voorraadvolumes. Er was nauwelijks tijd en ruimte om interne bedrijfsprocessen, zoals het voorraadbeheer, mee te laten groeien. Hoog tijd voor een optimalisatieslag.” Flexibiliteit In juni 2011 begon Ton Eijsermans als strategisch inkoper bij Dorset. “Voorheen checkten twee medewerkers alles handmatig. Vaak werd er uit haast maar bijbesteld, waardoor de voorraden stegen. Naast voor- raadreductie levert de samenwerking met Kramp een aanzienlijke tijds- besparing op. We zijn nu veel flexibeler doordat we capaciteit en werk- kapitaal elders kunnen inzetten.” Met een meerjarig contract heeft Dorset de volledige handling en ver- antwoordelijkheid voor C-parts bij Kramp neergelegd. Sinds juni is de service beschikbaar in de Benelux. Meer weten over Kramp’s Aanvulser- vice? Neem contact op met Johny Banning: banning.johny@kramp.com of tel. +31 6 2719 4568. www.kramp.com
  4. 4. 4 PRODUcTen NL Pick Up is de naam van het compacte ballastgewicht van 2.000 kg dat Pateer uit St. Jansteen sinds kort op de markt brengt. Het gewicht komt tussen trekker en werktuig in de hef en is vooral bestemd voor grote halfgedra- gen of getrokken werktuigen. NL Het formaat van Pateer is 209 cm breed, 22 cm diep en 86 cm hoog. Het is gemaakt van het mineraal magnetite dat een hoog ijzerge- halte heeft. Magnetite is een kwart goedkoper dan gietijzer en is met een soortelijke massa van 4,1 kg per liter fors zwaarder dan beton. F Franquet levert onder de naam ‘The Big’ nieuwe zaaibedbereiders met 8, 10 of 12 meter werkbreedte. De Franse fabrikant ging tot voor kort tot maximaal 6 meter. De transportbreed- te van ‘The Big’ bedraagt 3,4 meter en hij staat op banden 560/60R22,5. D De Horsch precisiezaaimachine Maestro 24.70 SW heeft het wereldrecord maiszaaien in handen. De 24-rijer met 70 cm rij-afstand zaaide in Rusland achter een 524 pk trekker in 24 uur 448 ha met een snelheid van 14,7 km/h en een verbruik van 3,17 liter per ha. GB Claydon wil als fabrikant van direct- zaaimachines na haar succes op de Engelse thuismarkt nu ook het vasteland van Europa ‘veroveren’. Claydon bouwt jaarlijks zo’n 200 machines met een breedte van 3 tot 6 m. Het bedrijf zette vorig jaar 4,8 miljoen euro om. D Lemken vervangt haar gedragen veldspui- ten Sirius 7 en Sirius 9 door de nieuwe versies 8 & 10. De 8 is de relatief eenvoudige versie; de 10 is de hi-tech, die zelf de dosering aanpast bij de rijsnelheid. De boombreedtes gaan tot 30 meter. D Amazone bouwt de DoubleTrail-wielbestu- ring op de UX 11200 spuitmachine zo dat de wielen van de voorste as van de tandem bij het maken van een bocht door het wielspoor lopen van de achterbanden van de trekker en de wie- len van de achterste as door het spoor van de voorbanden. NL Miedema introduceerde dit voorjaar haar 6- en 8-rijige aardappelpootmachines op de Noord-Amerikaanse markt. De machines heb- ben een bunkerinhoud van resp. 7 of 9 ton en hebben hydraulisch aangedreven pootelemen- ten en stuurbare achterwielen. D De compacte Kramer wielladers 550 en 650 dichten het gat dat de Duitse fabrikant had in haar programma tussen de modellen 350 en de 750. De nieuwkomers hebben een 35 kW motor en tillen resp. 1.980 en 2.340 kg. I De Merlo Turbofarmer CS heeft een geveerde cabine. Deze ‘Cabina Sospensione’ geeft extra bestuurderscomfort bij de typen 40.7 en 37.10 van deze Italiaanse telescooplader. De hef- kracht is resp. 4,0 en 3,7 ton en de hefhoogte 7 en 10 m. NL De voerrobot Vector van Lely heeft een sensor die de hoogte meet van de hoeveelheid voer voor het voerhek. De robot bepaalt dus zelf waar hij voer moet doseren en hoeveel. De Vector heeft een bakinhoud van 2 kuub en kan tussen 250 en 300 koeien voeren. Meer informatie over de mengmestpompen vindt u op www.kramp.com In samenwerking met Kramp presenteert Battioni Pagani Pompe® een nieuwe serie mengmestpompen onder de naam BR-EVO. Deze serie verdringerpompen is verkrijgbaar in vier bouwgroottes, de BR- EVO 50 – 90 – 170 en 260. De capaciteit varieert van 38 tot en met 283 m3 /uur. Deze vier pompen zijn leverbaar in drie aandrijfvormen, te weten: direct (D = Aftakas), pouli (P), en hydraulisch (H). Alle twaalf modellen en onderdelen vindt u in onze webshop onder: Mest- techniek > Pompen > B.P. > BR-EVO verdringerpompen of met gebruik van volgende easy- link: C27342. Grote voordelen BR-EVO • Gelijkmatige vloeistofstroom door trilobe rotor. • Zelfaanzuigend tot en met 8 meter. • Eenvoudig onderhoud door afneembare achterdeksel. • Slijtplaten, rotoren en afdichtingen kunt u ter plekke vervangen. • Minder onkosten door onderhoud ter plaatse. • Tungsten carbide (Widia) afdichtingen tussen pomphuis en tussenkamer. • Olie gevulde tussenkamer beschermt hoofdaandrijving en zorgt voor koeling van de Widia afdichtingen. Alle BR-EVO pompen en toebehoren, zoals aansluitflenzen, zijn uit voorraad leverbaar. Battioni Pagani Pompe® BR-EVO: nieuwe serie mengmestpompen Comatrol, onderdeel van de Sauer-Danfoss Group, introduceert de PFD10-OD. Dit revolutionaire drukgecompenseerd propor- tionele stroomregelventiel zorgt voor een nauwkeurig flow- management tussen twee motoren of hydraulische circuits. Het circuit is toepasbaar tot 50 liter en 250 bar. Wanneer er geen spanning op de spoelen staat, wordt de flow gelijk verdeeld tussen de toe- gangspoorten. De spoelen zijn Sauer-Danfoss Plus +1™ compatibel en verkrijgbaar in een 12 en 24V uit- voering . U kunt deze pre-engineered HIC eenvou- dig via onze webshop bestellen (art. nrs. PFD10OD- 202024DDNB4B en PFD10OD202012DDNB4B). Stroomregelventiel Nauwkeurig flow-management met Comatrol PFD10-OD Meer informatie over stroomregelventielen vindt u op www.kramp.com 4
  5. 5. 53/12 Focus MARKT Nieuws 53/12 Focus Alg De West-Europese trekkermarkt bo- ven de 50 pk groeide vorig jaar naar ruim 150.000 stuks. Dat is een stijging van 12% ten opzichte van 2010, toen er 135.000 nieuwe trekkers een eigenaar vonden. Duitsland was met bijna 36.000 eenheden de grootste markt. Alg Frankrijk was vorig jaar in grootte de tweede West-Europese markt en kende een stijging van 26%. Op de Italiaanse markt -de derde in grootte- waren de verkopen in 2010 en 2011 ongeveer gelijk. In Portugal (13%), Luxemburg (11%), Griekenland (6%), Spanje (5%) en Oostenrijk (4%) was er een daling. GB De Britse boeren kochten in het eerste kwartaal van 2012 ruim 10% meer trekkers dan in dezelfde periode van 2011. Het gemiddelde vermogen lag rond de 150 pk. Het aandeel van trekkers boven de 200 pk steeg het meest. NL Zuidberg Frontline Systems in Ens ver- kocht onlangs haar 200.000e fronthef aan een dealer in Duitsland. Zuidberg werd in 1982 opgericht en nam vorig jaar de fabrikant van rupssystemen Westtrack uit Dussen over. NL De trekkertest van het blad LandbouwMe- chanisatie geeft bij de meting via de aftakas bij maximum vermogen voor een zuinige trek- ker een verbruik te zien van rond de 245 gram dieselolie per kWh en voor een dorstige rond 290 gr/kWh: een verschil van 45 gr/kWh. NL 45 gram diesel per kWh geeft bij een ver- mogen van 75 kW/100 pk via de aftakas op een 8-urige werkdag een verschil in verbruik te zien van 27 kg. Dat is ongeveer 33 liter verschil tussen een zuinige en een dorstige trekker. Alg Het dieselverbuik is te reduceren door met lage motortoeren te werken (bijvoorbeeld via de spaaraftakas) en de motor in goede conditie te houden. In het veld zijn vooral goede banden, gewichtsreductie en een goede afstelling van het werktuig belangrijk. GB Farmers Guardian schrijft dat aanpassing van de bandenspanning bij het werk de produc- tiviteit verhoogt, het verbruik verlaagt en bij transport de slijtage vermindert. Dk Asa-Lift, de Deense fabrikant van groente- oogstmachines, gaat nauw samenwerken met Grimme op het gebied van verkoop, onderde- lenvoorziening en service. Grimme helpt Asa- Lift ook met de uitbreiding van haar Deense fabriek. USA De Nederlandse fabrikant Lely opende dit voorjaar in Pelle in de Amerikaanse staat Iowa een nieuwe fabriek voor melkrobots. Door lo- kaal te produceren dalen de tranportkosten. De fabriek staat op het terrein van Lely’s Ameri- kaanse partner Vermeer. D Krone verwacht in haar boekjaar 2011/’12 (per 31 juli) een stijging van de omzet met 100 miljoen euro naar 1,4 miljard euro. Het aandeel daarin van de landbouwtechniek zal uitkomen rond de 480 miljoen euro; dat van de trailer- bouw rond de 850 miljoen euro. Geoptimaliseerde profiel-aansluitstukken Geschikt voor extreme eisen Tractoren leveren steeds meer vermogen en machines hebben meer kracht nodig. Dat betekent ook een zwaardere belasting van de aftakassen. Daarom zijn nu de technische specificaties van verloopstukken, bus- sen, profielassen en verlengstukken verbeterd. Door toepassing van nieuwe materialen zoals 41CrMo en geoptimaliseerde lasprocessen zijn de profiel-aansluitstukken nog robuuster en hebben ze een nog langere levensduur. Dank- zij een speciaal zwartingsproces heeft corrosie geen enkele kans. Alle verloopstukken voldoen aan de norm DIN9611A. De nieuwe varianten komen in de plaats van de oude profiel-aansluitstukken en worden aan- geduid met het achtervoegsel KR, bijv. 671008KR. Meer informatie over Linak actuatoren vind u op www.kramp.com Linak is een toonaange- vende producent van line- aire actuatoren. Onlangs kreeg Kramp toestemming om zelf de pro- ductreeksen LA12, LA28 en LA 30 te repareren en/of aan te passen. Monteurs van Kramp volgden voor dit doel een training. Hiermee heeft Kramp een unieke positie in de markt verworven. Door investeringen in losse delen zoals spindels is het mogelijk om uw wensen voor afwijkende slaglengten en elektrische spanningen te verwer- ken. Van elke actuator houden we een logboek bij. Voordat uw actuator onze werkplaats verlaat, wordt deze getest. Deze resultaten bewaren we en op vervangen onderdelen is een garantie van 12 maanden geldig. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met uw specialist bij Kramp. LINAK producten zijn te vinden in de webshop door te zoeken op het woord ‘Linak’. Voswinkel-koppelingen worden al jarenlang in hydraulische systemen toegepast. Dat geldt ook voor de FT-serie, die speciaal is ontworpen voor toepassing in bouw- machines. De FT-serie is zelfs onder extreme belasting (maximaal 550 bar) uiterst betrouwbaar en wordt toegepast voor alle aanslui- tingen met inwendige schroefdraad in inches. De koppelingen zijn vlak afdichtend, lekarm en ook onder restdruk koppelbaar. De FT-serie vindt u in de webshop met behulp van volgende easy- link: P1621513. Voswinkel-serie FT Perfect gekoppeld Service bij Kramp Reparatie van Linak actuatoren Meer informatie over Voswinkel serie FT vindt u op www.kramp.com Meer informatie over profiel-aansluitstukken vindt u op www.kramp.com
  6. 6. 6 LeveranciersPortret ← Walterscheid biedt klanten die hoge eisen stellen, naast aandrijf- assen ook tandwiel- kasten en complete aandrijfsystemen. W alterscheid produceert in Lohmar op een terrein van 12 hec- tare dagelijks 3.000 aandrijfassen en 600 tractoraanbouw- systemen. Gedurende het seizoen werken de medewerkers van de locatie Lohmar daarom in drie ploegen. “Klanten kiezen bewust voor Walterscheid en weten dat ze van ons kwaliteit kunnen verwachten - van de aandrijfas voor standaardtoepassingen tot efficiënte en krach- tige aandrijfsystemen voor continubedrijf” legt Michael Harant, mana- ger marketing en communicatie bij GKN Walterscheid, uit. “Machines krijgen steeds meer vermogen en steeds meer koppel en dat stelt hoge eisen aan onze producten, waaraan wij natuurlijk willen voldoen.” Van afzonderlijke onderdelen tot aandrijfas De weg van afzonderlijke onderdelen tot kant-en-klare aandrijfas is lang: staal, kunststof en diverse, nog onbewerkte, producten worden ver- en bewerkt. Uit gaffels en een kruisstuk wordt het scharnierende deel gemaakt. In een volgende productiestap worden de scharnierende delen met profielbuizen en een aandrijfashoes tot een gebruiksklare aandrijfas gemonteerd. Vooraf wordt de aandrijfas van het kenmerkende Walter- scheid-geel voorzien. Zo is hij beschermd tegen weer en wind. Michael Harant: “Onze spuiterij kan dankzij een speciaal proces vrijwel geheel GKN Walterscheid GmbH Krachtige aandrijvingen voor de landbouwtechniek Een sterk product van staal en kunststof, felgeel en bovendien de belangrijkste verbinding voor landbouwmachines: de aandrijfas. Voor hoge eisen bij agrarische toepassingen is er een specialist: al 60 jaar produceert GKN Walter- scheid GmbH aandrijfassen in alle mogelijke varianten. DIE BEWEGLICHKEIT DER KRAFT WALTERSCHEID SOLLTE SCHON DRIN SEIN! DIE BEWEGLICHKEIT DER KRAFT WALTERSCHEID SOLLTE SCHON DRIN SEIN! Jean Walterscheid begon in 1919 in een oude wasserij in Siegburg een klein bedrijf dat fietsonderdelen maakte. Pas in 1934 begon Walterscheid met de productie van assen voor personen- auto’s en vrachtwagens. De Tweede Wereldoorlog betekende een grote terugslag voor het kleine familiebedrijfje; grote delen van het bedrijfsgebouw werden in 1944 bij een bombardement vernietigd en een jaar later stuk voor stuk weer opgebouwd. Aandrijfassen voor de landbouw werden voor het eerst in 1953 geproduceerd. Pas in 1955 is het bedrijf verplaatst naar Lohmar. Op dit moment zijn wereldwijd 1.200 medewerkers van Walterscheid actief op productielocaties in Duitsland, Brazilië en de Verenigde Staten. geschiedenis
  7. 7. 73/12 Focus www.kramp.com Webshoptip Tips & Trucs Naast technische beschrijvingen en prij- zen hebben de klanten bij het zoeken naar het juiste onderdeel in de Kramp web- shop ook afbeeldingen tot hun beschik- king zodat ze bijvoorbeeld de constructie, het model en het materiaal van het betref- fende product kunnen bekijken. Voor een zo realistisch mogelijke weergave van de producten en om ook complexe artikelen goed te kunnen presenteren, wordt de Kramp webshop nu stapsgewijs uitgebreid met 360° afbeeldingen. Voor-, zij- en achteraanzicht - vergele- ken met gangbare foto’s waarop het pro- duct meestal in drie verschillende posities wordt afgebeeld – geven met 360°-rota- tieweergave een completer beeld van het product vanuit talrijke perspectieven. Van ieder product worden ongeveer 20 afzon- derlijke opnames gemaakt waarvan een 360°-overzichtsbeeld vervaardigd wordt. Zo kunt u het desbetreffende product opti- maal rondom bekijken. Bij deze vorm van weergave zijn details en proporties zicht- baar die op een conventionele afbeelding niet te zien zijn. Wie zich wil laten over- tuigen van de voordelen, kan een eerste indruk krijgen door bijvoorbeeld te kij- ken naar artikelnummer IA0062 (dynamo) of 6312 (groefkogellager). Deze functio- naliteit is tevens beschikbaar op Kramp Mobile. Alle details in één oogopslag zonder oplosmiddelen werken.” Alle Walterscheid-aandrijfassen hebben het CE-keurmerk. Dit veiligheidscertificaat mag alleen worden aange- bracht op producten die aan de EU-richtlijnen voldoen. Complete aandrijf- en tractoraanbouwsystemen Naast de bekende Walterscheid-aandrijfassen omvat het gamma klant- specifieke aandrijvingen en complete aandrijfsystemen, maar ook trac- toraanbouwsystemen en aanhangertechniek. “Wij verstaan ons vak als aanbieder van systemen en als engineering-partner voor landbouwma- chinefabrikanten. Met het oog op onze eindgebruikers, de boeren en loonwerkers, staat voor ons altijd al het bedieningsgemak en met name de veiligheid voorop. Vanuit dat idee ontstond bijvoorbeeld al in 1953 de eerste geheel beveiligde aandrijfas”. Voor ons staan al sinds jaar en dag het gebruiks- gemak en vooral de veiligheid centraal Kwaliteitscontrole en productontwikkeling De kwaliteit van de producten en de optimale verwerking van de afzon- derlijke onderdelen worden op waarde geschat door alle bekende fabri- kanten van landbouwmachines. Om dat te waarborgen, worden alle pro- ducten die het bedrijf verlaten, onderworpen aan een kwaliteitscontrole. En Walterscheid is ook al tientallen jaren bekend op de markt om zijn productinnovaties. Door de eigen ontwikkelings- en testafdeling worden de nieuwe producten zowel op de testbank als tijdens praktisch gebruik getest voor de desbetreffende toepassing. Succesvolle samenwerking Ook klanten van Kramp zijn bekend met de hoge kwaliteit van de produc- ten van Walterscheid. Al sinds de jaren ‘60 zijn beide bedrijven verbon- den door een nauwe samenwerking. Op dit moment is het assortiment van Walterscheid in alle verkoopgebieden van Kramp verkrijgbaar. En de samenwerking gaat veel verder dan het leveren van onderdelen: “Com- petentie, ervaring, vertrouwen en wederzijds respect zijn de belangrijk- ste ingrediënten van de goede samenwerking tussen Kramp en Walter- scheid. Kramp zorgt voortdurend dat haar productkennis op peil blijft betreffende vernieuwingen en verbeteringen, door o.a. het volgen van producttrainingen. Hiermee zorgen we voor een goede adviescapaci- teit. In combinatie met een snelle, betrouwbare logistiek is dat een groot voordeel voor de klanten” is de éénstemmige verklaring van Guido Her- mann, sales manager Agriculture van Walterscheid en Manfred Nels- kamp, international productmanager Aandrijftechniek van Kramp. 360° 73/12 Focus
  8. 8. 8 iN focus Kramp Service Center Een service die gestaag verder groeit Zowel in het veld als op de bouwplaats – het gebruiksdoel voor machines is vaak net zo veelzijdig en verschillend als de eisen die eraan worden gesteld. De gebruiker heeft niet altijd belang bij een machine uit het standaardprogramma. Kramp Service Center (KSC) in Varsseveld ondersteunt dealers en industriebedrijven bij het zoeken naar oplossingen op maat. 8
  9. 9. 93/12 Focus S ervice- en werkplaatstechnici, programmeurs en engineers werken in KSC nauw samen aan de ontwikkeling en het realiseren van speciaal te ontwerpen machines. „Klanten komen bij ons omdat ze een idee hebben over hoe ze hun machines kunnen optimaliseren. Wij geven ze advies bij de uitwerking van deze ideeën en begeleiden ze van de planning tot het uiteindelijke resultaat“, legt Ronald van der Meulen, Manager Technische Service, uit. Sinds 1960 biedt Kramp naast een breed spectrum aan reserveonderdelen een profes- sionele werkplaatsservice aan. Dit leverde positieve reacties van klanten op, waardoor de vraag in de daarop volgende jaren steeg. Met de overnames van de firma‘s Jato in Aalten en Gejo in Doetinchem wist Kramp twee partners binnen te halen die jarenlange ervaring in de pneumatiek en regeltechniek alsmede hydrauliek en machinebouw hadden. Vervol- gens werd in 1990 direct naast het centrale magazijn in Varsseveld het KSC in het leven geroepen. Vandaag de dag beschikt het KSC over vier service-afdelingen met verschillen- de zwaartepunten: de assemblage werkplaats, de afdeling service/systemen, de afdeling verspaning/cilinderrevisie en de afdeling engineering. Om alle lopende orders te kunnen verwerken, maakt het KSC ook gebruik van haar connecties met de servicewerkplaatsen van Kramp in Duitsland, Frankrijk en Engeland. Levering van componenten De afdeling service/systemen verzorgt de montage van technische componenten. Deze kunnen worden geleverd als complete set of als montagekit, in volgorde van montage, voorgemonteerd of volledig gemonteerd. Op deze manier kan de gebruiker tijd besparen, die anders besteed zou worden aan het in elkaar zetten van de afzonderlijke componenten. Op de afdeling worden bijvoorbeeld hydrauliekslangen en PVG-ventielen, maar ook plane- taire tandwielkasten en industriële aandrijfassen samengesteld. Een dealer die wereldwijd Liebherr-producten voor de pijpleidingbouw verkoopt, had bij- voorbeeld voor een mobiele lastrack met een reeds aanwezige tandempomp een aanpas- sing nodig. Tegelijk moest er een hydraulisch systeem worden ontwikkeld om daarmee een stroomgenerator aan te drijven en deze met een toerentalregeling uit te rusten. De gene- rator werd op een Liebherr-lastrack gemonteerd. Deze dient ervoor lastrafo‘s van stroom te voorzien. „Dankzij deze technische finesse is de lastrack voor leidingen nu wereldwijd inzetbaar als lasvoertuig. Het prototype was zeer succesvol“, aldus Ronald van der Meu- len. Als gevolg hiervan werden ongeveer 60 eenheden per jaar geproduceerd. Ze omvatten verschillende reserveonderdelen, mechanische componenten en een hydraulische aandrij- ving. Tot de uitrusting behoort ook een complete koelunit inclusief leiding en een besturing, die bestaat uit een kabelboom en een geprogrammeerde PLC-unit. Gecombineerde techniek Naast de samenstelling en montage van componenten bestaat de mogelijkheid verschil- lende productgroepen zoals hydrauliek, pneumatiek, aandrijf-, regel- en elektrotechniek met elkaar te verwerken tot complexe systemen. „Wij ontwerpen hydrauliekunits op basis van speciale richtlijnen naar wens van de klant inclusief schakelkast met PLC-besturing, hydrauliekcilinders, leidingen en slangen. Eén van onze klanten had een hydrauliekunit nodig voor het smeren van lagers die aan extreem hete omstandigheden wordt blootge- ↑ Een extra tandempomp en een speciaal ontworpen hydraulisch systeem zijn door de werkplaatsen van Kramp aan de Liebherr-lastrack gemonteerd. ↑ Kramp ontwikkelt voor klanten producten met specifieke eisen, zoals deze hydrauliekunit waarmee lagers onder extreem hoge temperaturen kunnen worden gesmeerd. ↑ De in het KSC geproduceerde meetbank is bestand tegen een statische belasting van maximaal 43 ton. De tevredenheid van de klant heeft de hoogste prioriteit bij alle projecten. 93/12 Focus
  10. 10. 10 steld. Deze eenheid hebben we overeenkomstig de nieuwe eisen ontwik- keld“, aldus Ronald van der Meulen. Door de inzet van cartridgeblokken kon het aantal componenten op de deksel van de unit aanzienlijk worden gereduceerd. Daarmee werd ook het aantal lekkagepunten geminima- liseerd. Draaien, frezen, boren Het KSC biedt de mechanische bewerking van standaardcomponenten aan. De medewerkers van het KSC voeren verspaningen zoals draaien, frezen, spiebanen trekken of de bewerking van profielassen met afwik- kelfrezen aan de hand van gedetailleerde tekeningen uit. De bewerkingen zijn mogelijk tot een maximale diameter van 700 mm en een lengte van 2,5 m. De werkplaats in de vestiging Strullendorf heeft bovendien twee moderne CNC-draaibanken ter beschikking. Vooral voor kleine en mid- delgrote series kunnen daarmee bijvoorbeeld assen, schroefdraden en complete zuigerstangen worden bewerkt en ketting- en modulewielen van boringen worden voorzien. Sinds eind augustus wordt in Strullendorf ook een CNC-gestuurde freesmachine ingezet. Daarnaast fabriceert de mechanische werkplaats met behulp van spe- ciale afwikkelfrezen verschillende profielassen tot een lengte van 7.000 mm. Ze kunnen conform DIN 5462/UNI 220 + 5463 + 5480 + 5482 + 9611/A + 16/32 worden aangepast. Afwijkende maten zijn op aanvraag mogelijk. Er is bijvoorbeeld veel vraag naar 6-voudige profielassen van 1 3/8 en 1 3/4, maar ook 12-voudige (20x17) en 21-voudige profielassen (1 3/8). Assen met 28 tanden (60x55) behoren eveneens tot de mogelijkheden. Geïntegreerde regeltechniek Fabrikanten en OEM‘s werken bij de ontwikkeling en het realiseren van hun projecten op het gebied van regeltechniek samen met het KSC. Het KSC ontwikkelt en bouwt bijvoorbeeld functionele schakelkasten voor de stationaire markt. Daarin zijn elektrische en elektronische componenten geïntegreerd. Tot de merken die gebruik maken van deze service wor- den onder andere Eaton Moeller, Siemens, B&R, Unitronics en Schneider gerekend. In de mobiele markt biedt het KSC gefundeerde oplossingen op het gebied van regeltechniek. Merken zoals STW, Sauer Danfoss Plus 1 en Wachendorff leveren deze service. Doordachte Co-engineering Met de Co-engineering ondersteunen de engineers van het KSC gebrui- kers door het opstellen van een projectplan voor nieuwe machines, door de verhoging van machineprestaties en door het ontwerp en de aanpas- sing van componenten. Om bijvoorbeeld een hydraulisch systeem te kun- nen samenstellen, spelen verschillende factoren een rol, zoals de vereis- te kracht en de in- en uitvoersnelheid. „Samen met onze klanten werken we een concept uit en stellen we alle benodigde componenten uit ons assortiment samen“, zegt Ronald van der Meulen. Zo ontwikkelde het KSC bijvoorbeeld in samenwerking met een gere- nommeerde fabrikant een hulpaandrijving voor zand- en gronddumpers inclusief hydromotoren, regelsysteem, pompen, ventielen en besturings- systeem. Voor off-road-toepassingen worden vaak radiale plunjermoto- ren van Black Bruin gebruikt. Dit betreft vooral voertuigen die geschikt Ronald van der Meulen werkt inmiddels vijf jaar bij Kramp. Vóór zijn positie als Manager Technische Ser- vice heeft hij in de loop der jaren veel ervaring opge- daan op het gebied van technische klantenservice. „Bij mijn huidige werkzaamheden bij Kramp vormden inte- ressante nieuwe uitdagingen voor mij een stimulans. Mijn taken zijn voornamelijk toegespitst op het ontwer- pen en uitwerken van nieuwe technische oplossingen, waarmee wij het werk van onze klanten kunnen ver- lichten. Door de soepel verlopende samenwerking met de werkplaatsen in Duitsland, Frankrijk, Engeland en Nederland garanderen wij de optimale internationale beschikbaarheid van onze services.“ Ronald van der Meulen, Manager Technische Service Het Kramp Service Center in cijfers: Werkplaatsservice: sinds 1960 Oprichting van het KSC: 1990 Oppervlakte: 4.500 m2 Medewerkers: 58 Machinepark: 8 draaibanken, 2 freesmachines 2 profielfreesmachines – zowel traditionele als ook CNC-draaibanken Productiecijfers per jaar: • Productie van ca. 200.000 hydrauliekslangen per jaar • Productie van ca. 18.000 slanghaspels per jaar • Productie van ca. 5.000 profielassen met een lengte van 4 tot 7 meter • Montage van ca. 325 Sauer Danfoss PVG-ventielen Klantcontact: via deskundige buitendienstadviseurs of productspecialisten Verkoop: afhalen of levering
  11. 11. 113/12 Focus zijn voor ruw terrein zoals oogstmachines, dumpers of bouwmachines die in diepe natte grond moeilijk in beweging kunnen worden gezet. Door de hulpaandrijving krijgt het voer- tuig meer tractie. Op deze manier is zelfs onder moeilijke omstandigheden een betere prestatie van het voertuig en een verbeterde besturing gegarandeerd. De hydromotoren verdelen het koppel daar waar het nodig is: aan de wielen. Nauwe samenwerking tussen het engineering- team, de werkplaatsen en de industriebedrijven die de opdracht geven is absoluut noodzakelijk voor een tevredenstellend resultaat. Zo gaf een klant, die gespecialiseerd is in het produceren van lieren, de technici van het KSC de opdracht een meetbank te vervaardigen. Ze ontwier- pen vervolgens een frame met een hydrauli- sche unit. De bouw van het frame nam de klant zelf op zich, de engineers van het KSC voerden de rest uit. Het resultaat is een testopstelling waarbij een lier met constante kracht dyna- misch wordt belast. Na een aantal tests wordt het slijtagepatroon vastgesteld. Deze meetbank maakt een statische belasting van maximaal 43 ton mogelijk. Via een bedieningsscherm kun- nen verschillende opties worden geselecteerd en alle tests in grafische weergave worden gevolgd.“ ↑ De technische experts van Kramp laten de klanten zien welke mogelijkheden er zijn om producten voor bepaalde toepassingen aan te passen. www.kramp.com ↑ Van radiale plunjermotoren tot besturingssoftware - bij Co- engineering wordt voor de ontwikkeling van een hulpaandrijving met alle details rekening gehouden. ↑ Naast profielaseinden in verschillende uitvoeringen, kan de technische workshop van het KSC eveneen verschillende andere producten aanpassen. in focus
  12. 12. 12 B ezoekers zagen tussen 5 en 8 september het neusje van de zalm voor wat betreft tractoren, werktuigen, stalinrichting, melktech- niek, onderdelen, componenten, toelevering voor de akkerbouw, ICT, financiering en dienstverlening. Dit jaar was de beurs uitgebreid met grondverzet-, tuin- en parkmachines die op en rondom het boeren- erf gebruikt worden. Op het buitenterrein werden demonstraties gehou- den met nieuwe machines waarbij ook actuele thema’s zoals verkeers- veiligheid, precisielandbouw en milieu aan bod kwamen. Nieuw waren de toekomstpaviljoens waar bezoekers een blik op de toe- komst konden werpen. In de Akker, Stal en Werkplaats van de Toekomst werden nieuwe technieken, diensten en systemen getoond die in de komende tien jaar op de markt zullen verschijnen. “Net als in 2010 stond de meet & greet met klanten centraal op de evenementen Beurs Kramp toont innovatieve concepten op Agrotechniek Holland 2012 AgroTechniek Holland in Biddinghuizen is hét grootste nationale totaalevenement voor agrarisch Nederland. Dit jaar toonden ruim 250 exposanten op 20 hectare alles wat boeren boeit. Uiteraard was Kramp ook van de partij met innovatieve concepten en aantrekkelijke beursaanbiedingen. Verder ontvingen we, in naam van onze partners, eindklanten en prospects op de speciale My PartsPartner stand. Kramp-stand”, vertelt Marianne ten Barge, Field Sales Manager van Kramp.“De ideale plek om in een informele setting zaken met elkaar te bespreken. Ook dit jaar kon de Kramp stand rekenen op een stevige belangstelling. De informatie, het entertainment, het hapje en drankje en natuurlijk onze spetterende beursacties werden door het publiek zeer gewaardeerd. Verder hebben we ons My PartsPartner retailprogramma extra aandacht gegeven. Als voorbeeld lieten we een aantal modules van het shopconcept zien waarmee dealers meer uit hun vierkante meters kunnen halen.” Slimme oplossingen Innovatie was het centrale thema voor de stand van Kramp. Marianne: “Dit jaar hebben we onze serviceconcepten als Kramp Academy, E-com- merce en business solutions zoals Scan to Mobile, de Wasservice en → De Beurs Projectgroep van Kramp met vlnr: Margriet Hofer, Marianne ten Barge, Peter Ressing en Julita Pattynama.
  13. 13. 133/12 Focus Beurs Agroshow in Polen Na de Agritechnica in Hannover en de SIMA in Parijs is de Agroshow in Poznan de op twee na grootste landbouwbeurs van Europa. Meer dan 150.000 bezoekers komen naar de beurs voor de nieuwste machines, technieken, producten en diensten. Dit jaar is Kramp voor het eerst van de partij. In 2011 namen ongeveer 700 exposanten deel aan de Agroshow. Daaronder goed tachtig deelnemers uit het buitenland, waar- onder Zweden, Groot-Brittannië, Spanje, Frankrijk, Nederland, Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië, Bulgarije, Slovenië, Denemar- ken, Litouwen, Oekraïne en China. De beurs wordt georganiseerd door de Poolse Kamer van Koophandel voor Landbouwzaken en in de afgelopen jaren groeide het evenement uit tot dé ontmoe- tingsplaats voor fabrikanten, dealers en agrariërs In Polen. Eerste keer Van 21 tot en met 24 september wordt de beurs voor de veer- tiende keer gehouden op het vliegveld van Bednary nabij Poznan. 133/12 Focus Sales Engineering extra in de schijnwerpers gezet onder het motto: Inno- vatie; groeien voor uw klant. Slimme oplossingen waarmee we het werk voor klanten en leveranciers zo gemakkelijk mogelijk maken.” Samen succesvol Kramp verzorgde dit jaar ook een afzonderlijke My PartsPartner stand. Marianne: “Deze stand richtte zich op professionele eindgebruikers, loonwerkers, hoveniers en gemeentewerken. Voor onze partners in het My PartsPartner-programma ontvingen we klanten en prospects. Vol- ledig in lijn met het concept: samen maken we het succes, nu en in de toekomst.” Houd onze webshop in de gaten voor meer nieuws over onze deelname aan ATH 2012. Een enorm beursterrein met een totale oppervlakte van 85 hec- tare, waar bezoekers de vele stands kunnen bezoeken en talrijke machines aan het werk kunnen zien. De Kramp stand Met onze stand richten we ons op bestaande en nieuwe klan- ten in Polen. We laten zien wat Kramp als totaalleverancier en technisch specialist zoal in huis heeft. Daarbij gaat de aandacht uit naar het assortiment en natuurlijk onze merken. Een aan- tal zaken lichten we extra uit zoals de It’s that easy-aanpak, het gemak en de voordelen van E-business in de vorm van de web- shop en natuurlijk Kramp Mobile. Meer informatie over deze beurs vindt u op: www.agroshow.plwww.agrotechniekholland.nl
  14. 14. 14 Mechanisatie Lochem BV Servicegericht met kennis en ervaring als troef Prima service, persoonlijk contact en eerlijk advies. Vanuit deze basis is Mechanisatie Lochem in de afgelopen jaren flink gegroeid. “Klanten waarderen ons om onze service. Zelfs bij nacht en ontij staan onze jongens voor ze klaar. Met een schat aan kennis en ervaring willen we het werk voor onze klanten zo gemakkelijk mogelijk maken. Nu en in de toekomst”, zegt Paul Nijenhuis, directeur/eigenaar van Mechanisatie Lochem. ↑ Gerrit Lubberdink, monteur in de buitendienst voor tractoren en werktuigen, is zeer te spreken over de Kramp Mobile. “Ik zou hem niet meer willen missen. Met de Kramp Mobile kan ik super- snel opzoeken wat ik nodig heb.“
  15. 15. 153/12 Focus een machine geboekt zijn.” Inmiddels is besloten dat alle twaalf buitendienstmonteurs een iPad krijgen. Het directe grote voordeel is dat dagelijks de urenregistratie wordt vastgelegd. Supersnel Gerrit Lubberdink, monteur in de buitendienst voor tractoren en werktuigen, is zeer te spreken over de Kramp Mobile. “Ik zou hem niet meer willen missen. Met de Kramp Mobile kan ik supersnel opzoeken wat ik nodig heb of welk artikelnummer een bepaald onderdeel heeft. Ook kan ik direct zien of we een onderdeel op de zaak in voorraad hebben of dat we het moeten bestellen. Dat bestellen doe ik overigens niet zelf, dat loopt via onze magazijn- medewerker in verband met de ordernummers. Maar via e-mail kunnen we razendsnel communiceren. Dat maakt het werk echt een heel stuk gemakkelijker.” T oen Cebeco-Handelsraad in de jaren negentig haar vestigingen privatiseerde, liet Henk Nijenhuis sr. eind ’95 aan de directie van Cebeco weten: “Jongens, als jul- lie Lochem nog willen privatiseren, dan moet je dat, wat mij betreft nu doen, anders ben ik gezien mijn leeftijd geen kandidaat meer.” Een van de voorwaarden voor de toenmali- ge bedrijfsleider van de gezonde Lochemse vestiging was dat één van zijn drie zoons een belangrijke rol in de toekomst van het bedrijf zou krijgen. Toen Cebeco begin 1996 groen licht gaf, kwam Mechanisatie Lochem BV in eigen handen. Momenteel zijn zoon Paul en diens compagnon Johan Tjoonk de eigenaren. Van dertien naar dertig “Vanaf die tijd zijn we geleidelijk gegroeid”, ver- telt Paul. “Vlak na de privatisering werkten we hier met dertien man. Dat zijn er nu dertig.” Het bedrijf bestaat uit twee takken: Mechani- satie (tractoren en werktuigen) en daarnaast Melkwinning en Stalinrichting. Paul: “De melkveehouderij is voor ons de belangrijkste sector, maar vooral de omzet bij loonbedrijven is de laatste jaren sterk gestegen.” Langdurige relaties Bij klanten staat Mechanisatie Lochem bekend om haar servicegerichte houding. Paul: “We hebben een zeer enthousiast en goed gekwali- ficeerd team met veel ervaring. We staan altijd klaar en een 8 tot 5-mentaliteit vind je hier niet. We gaan bij voorkeur voor langdurige relaties met onze klanten en leveranciers. En zonder het economisch belang uit het oog te verlie- zen staat merkentrouwheid hoog bij ons in het vaandel.” Kramp Mobile Als modern en toekomstgericht bedrijf zet Mechanisatie Lochem stevig in op de automa- tisering. Zo schafte het bedrijf onlangs zeven Kramp Mobiles (iPads met voorgeprogram- meerde Kramp App – aan). Paul: “Ook in onze tak van sport hebben we steeds meer gegevens nodig voor het dagelijks werk. Met de iPad heb je de actuele gegevens altijd, overal en snel bij de hand. Als ik voorheen bijvoorbeeld een actu- ele kostprijs van een gebruikte machine wilde weten, moest ik eerst naar de zaak bellen. Nu kan ik onderweg via de iPad precies zien hoe- veel materiaal en uren er door de monteurs op klantenportrEt Kramp Mobile maakt ons werk een stuk gemakkelijker De merken van Mechanisatie Lochem • Fendt en Valtra tractoren • Lely hooibouwmachines • Pöttinger opraapwagens • Peecon en Trioliet voermachines • De Laval melkwinningsapparatuur • De Boer stalinrichtingen Meer over Mechanisatie Lochem vindt u op www.mechanisatielochem.nl
  16. 16. 16 Gezicht van Kramp Medewerker Fotostudio Joop van de Graaf Een goede foto zegt bijna alles 16 Wie ben je, hoe oud ben je en wat is jouw functie binnen Kramp? J Ik ben Joop van de Graaf, 64 jaar en actief als medewerker Fotostudio voor de afdeling Content. Hoe lang ben je in dienst? En beschrijf waar- om je Kramp als werkgever hebt gekozen. J Ik ben sinds 1 september 2008 in dienst. Daarvoor heb ik 43 jaar als laborant colorist in de textiel gewerkt. Mijn werk was het instel- len van kleuren voor de mode-industrie. Kramp zocht iemand voor het maken van foto’s voor de webshop. Daar kwam mijn ervaring met kleur en precisie goed van pas. Wat is er leuk aan jouw werk? J Wat mijn werk leuk maakt, is dat elke foto weer een uitdaging is. Hoe denk je over Kramp als organisatie? J Kramp blijft me steeds verbazen. Scherp, alert en steeds op weg naar beter en nieuw. Zie het enorme succes tot nu toe. Hoe draag jij bij aan dat succes? J Door de foto’s zo perfect mogelijk te maken. Je moet oog voor detail hebben en proberen door de bril van de klant te kijken. Het is ook belangrijk dat je de juiste kleur behoudt. Een belangrijke richtlijn die ik met mijn interna- tionale collega’s hanteer is dat we producten onder een hoek van dertig graden fotografe- ren om voor uniformiteit in de fotografie te zor- gen. Daarmee maak je het voor de klant net en overzichtelijk. Mijn eigen motto is: als een arti- kel goed smoelt, verkoopt het beter. Beschrijf de interne samenwerking. J Samenwerking, overleg en communicatie zijn van groot belang. Ik werk veel samen met de mensen van het team Content, maar ik kom in mijn werk ook veel in contact met pro- ductspecialisten, sales en marketing. Door zaken goed af te stemmen, probeer je de wen- sen voor catalogi en verkoopacties waar te maken. Wat kan jij met je werk direct of indirect betekenen voor een klant? J Een goede foto zegt bijna alles. In combinatie met goede tekst is het de basis voor een succesvolle webshop, waarin de klant optimaal geïnformeerd wordt zodat hij direct kan bestellen. Waar loop je met je werk tegenaan en waar zie je oplossingen? J Dat collega’s weleens vragen naar een foto, terwijl er alleen nog maar een tekening is. Of dat er soms maatvoering of een technisch aspect in de tekst ontbreekt. Ik verwijs ze dan direct naar de webshop waar zowel medewerkers als klanten via de feedback-button zaken kunnen melden. Zo voorkom je dat zaken blijven liggen en maken we de webshop met elkaar telkens weer beter voor de klant. Waarop ben je het meest trots? J Het vertrouwen dat ik krijg om dit werk te mogen doen. Dat de webshop goed wordt bezocht, is iets waar mijn collega fotografen en ik best trots op mogen zijn. www.kramp.com
  17. 17. 173/12 Focus V anaf september kunnen klanten online relatiegeschenken bestellen. Wie dus bij een klant of partner een blijvende indruk wil maken, vindt op www.kramp.com het passende geschenk. Van daaruit is één klik op de button relatie- geschenkenshop voldoende. Na het inloggen met klantnummer en wachtwoord wordt de shop geopend. Hier is een omvangrijke keuze aan artikelen voor reclamedoeleinden te bewonderen. De productrubrieken zijn overzichtelijk ingedeeld en helpen bij de zoekactie. Met de zoekfunctie kan aan de hand van het artikelnummer of een trefwoord direct naar een specifiek relatiege- schenk worden gezocht. Het aanbod omvat balpennen, aanstekers, kalenders, tassen, grillbestek en nog veel meer. Alle relatiegeschenken in de online-shop kunnen uiteraard ook van het bijbehoren- de klantlogo en/of tekst (bijv. contactgege- vens) worden voorzien. De klant verzendt de gewenste tekst resp. zijn logo (EPS- bestand) naar het opgegeven e-mailadres. Op de website worden klanten hierbij stap voor stap door Kramp begeleid met belangrijke aanwijzingen over de procedure. De bestelling van de relatiegeschenken wordt onafhankelijk van de dagelijkse standaardbe- stellingen geregistreerd en door een betrouw- bare partneronderneming van Kramp verder verwerkt. Afhankelijk van de drukte wordt er binnen 3 weken door UPS geleverd. De pen met ruimte voor “uw eigen logo” als opdruk die bij de Focus is toegevoegd, geeft u een idee van wat er allemaal mogelijk is. Laat u bovendien inspireren door het assorti- ment en neem een kijkje op www.kramp.com. Klanten met een effectief relatiegeschenk verrassen. De nieuwe Kramp-webshop voor relatiegeschenken maakt het mogelijk. De zogenoemde give-aways zijn effectieve reclamemiddelen en een ondersteunend middel voor het werven van nieuwe klanten. Een dergelijk artikel kan niet alleen in de kerstperiode of rond de jaarwisseling, maar ook op uw eigen beursstand of als kleine attentie worden ingezet. De nieuwe webshop voor relatiegeschenken Professioneel scoren met kleine geschenken service www.kramp.com
  18. 18. 18 U ithoudingsvermogen, navigeren en anticiperen op alles dat je onderweg tegenkomt. The Arctic Challenge Tour is een toertocht door Scandinavië voor personenauto’s. Met het team ‘Jiander goes Arctic’ nam Gerben Peet, manager E-Business begin dit jaar deel aan de tocht om geld te in te zamelen voor het Jianderfonds. Een avontuur van 7.000 kilometer. Maar ook een ware uitputtingsslag, zo bekent Gerben. Samen met een vriend koerste hij begin dit jaar met een Landrover tot boven de poolcirkel en weer terug in goed een week tijd. “Geweldig om mee te maken. Voor ons sprak het voor zich dat we daar een goed doel aan moesten koppelen. Zo kwamen we bij het Jiander- fonds uit. Daar blijft geen cent aan de strijkstok hangen.” Leprapatiënten Gerben: “Aanvankelijk hoopten we bij bedrijven, vrienden en kennissen zo’n 4.000 euro op te halen. Ook hebben we via Marktplaats een veiling gehouden. Uiteindelijk kwam het bedrag uit op 21.000 euro. Een gewel- dig resultaat, waarmee we onder andere in de Indiase stad Indara een ziekenhuis voor leprapatiënten konden steunen.” Kramp Run 2012 Kanjers de weg op voor Kanjers M et de Kramp Run beschikt Varsseveld sinds 2011 over een eigen atletiekevenement. Zo’n 500 lopers verschenen vorig jaar aan de start voor het goede doel. Ook dit jaar steunt het evenement, dat in september gehouden wordt, opnieuw ‘Kanjers voor Kanjers’. Deze Achterhoekse stichting steunt lokale projecten die het welzijn van het kind met sport en spel bevorderen. Afgelopen jaar ontving de stichting een bedrag van 5.000 euro. Veel deelnemers, nog meer publiek en overal gezelligheid. Zo vat Ger- rit Dijkslag van het organisatiecomité de eerste Kramp Run samen. Zelf is de system engineer van Kramp ook een fanatiek hardloper. “Volgens schattingen stonden er wel 2.500 toeschouwers rond de Varsseveldse kerk. Zowel het aantal bezoekers als het aantal deelnemers willen we in 2012 overtreffen.” Enorm succes Uit handen van de organisatie ontving Kanjers voor Kanjers vorig jaar 5.000 euro. Gerrit: “Daarmee zijn mountainbikes aangeschaft voor zorg- ↑ Met hun Landrover Discovery gingen Gerben Peet en Luc Nederlof het avon- tuur aan voor het Jiander Fonds. Jiander goes Arctic 7.000 kilometer avontuur ↑ Hans Scholten, member van de Executive Board van Kramp, rende in 2011 een stukje mee met de Nederlandse toploper Gert-Jan Wassink. boerderij De Lindeboom in Harreveld. Aangezien de opbrengst hoger uit- viel dan verwacht, konden we ook het sportproject Bewegen voor oude- ren in het Varsseveldse verzorgingshuis Den Es steunen met 1.000 euro. Uiteraard hopen we dit jaar opnieuw op zo’n geweldig resultaat.” Het goede doel Meer informatie over de Kramp Run 2012 vindt u op: www.kramprunvarsseveld.nl Meer over Gerben’s avontuur leest u op: www.jiandergoesarctic.com 18
  19. 19. 193/12 Focus O nze accountmanagers hebben wille- keurig klanten benaderd om boven tafel te krijgen welke onderwerpen geschikt zijn als lesmateriaal. Deze reacties hebben wij verzameld en geanalyseerd en hieruit kwam naar voren dat er vooral behoefte is aan tech- nische trainingen in combinatie met trainingen over een bepaalde productgroep. Praktijkgericht leren Hydrauliek, Elektrotechniek en Tuin en Park zijn productgroepen die goed vertegenwoordigd zijn bij Kramp en daarom vinden wij het belang- rijk dat onze klanten (net zoals ons eigen per- soneel) volledig op de hoogte zijn van de tech- niek die erachter schuil gaat. De focus voor Kramp Academy ligt daarom dit jaar op deze technische trainingen. Praktijkgerichte, direct toepasbare trainingen die bovendien niet te lang duren. Zodat u uw personeel niet weken achter elkaar de gehele dag kwijt zult zijn. Benieuwd naar ons aanbod? Medio september sturen wij de nieuwe bro- chure naar u toe. Heeft u nog niet eerder een brochure ontvangen en bent u benieuwd naar ons aanbod, geef dit dan door aan uw relatie- beheerder. Voor meer informatie over de Kramp Academy kijk op www.kramp.com. academy Dit najaar start de Kramp Academy met een aantrekkelijk aanbod aan trainingen. Een aanbod dat u al jaren mede bepaalt. Het komende seizoen gaat op 15 oktober van start en u kunt uw keuze maken uit een gevarieerd pro- gramma technische trainingen. Programma 2012/2013 Nieuwe selectie technische trainingen Sander Hofstede volgde de training ‘Voertuigelektro 12/24 V; mobiele elektronica in landbouw en grondver- zet’. Sander werkt als monteur van tractoren en werktuigen bij Slootsmid in Geesteren. Dit bedrijf is al vanaf het begin klant van Kramp. Sander: “Het was een basistraining en voor mij een mooie opfrisser. Ik zou in de toekomst ook wel een vervolgtrai- ning willen volgen. De training sloot prima aan op mijn praktijk, alle vragen werden goed beantwoord en alle ver- wachtingen werden waargemaakt.” Basistraining Hydrauliek Hydrauliek Optimale montage van slangen en koppelingen Hydrauliek Vervolgtraining Hydrauliek Hydrauliek Voertuigelektro 12/24 V Elektrotechniek Elektro 230 / 400 V storing zoeken Elektrotechniek Basis Elektro; elektrische schakelingen Elektrotechniek Basis Elektro; motoren en motorschakelingen Elektrotechniek Aircosystemen; wetgeving en techniek Voertuigtechniek Briggs & Stratton motortechniek advanced Tuin en Park Tuin- en Park techniek; laad- en startsystemen motoren Tuin en Park Honda techniek training advanced Tuin en Park VCA / VOLVCA Wetgeving, Veiligheid en Milieu Vanaf 15 oktober bieden wij volgende techni- sche trainingen aan op verschillende locaties in de Benelux: Feiten & cijfers - Sinds 2008 mochten wij al meer dan 1.500 deelnemers ontvangen voor onze trainingen. - Vanaf de start zijn er al 145 trainingen gehouden. - Ook training bij u op locatie is mogelijk, vraag naar de mogelijkheden bij uw relatiebeheerder. - Alles wordt van A tot Z verzorgd. U hoeft niets anders te doen dan registreren. - Het gehele aanbod met prijsinformatie en details is te vinden op www.kramp.com. Nieuw! Nieuw! Nieuw! Nieuw! Nieuw! www.kramp.com
  20. 20. 202020 De rode bakken van Kramp op de kade in Kameroen. Alsema uit Zuidlaren heeft hier een grote opdracht gekregen om een grote leiding in zee te leggen. Alsema B.V. is een familiebedrijf dat gespecialiseerd is in het leggen en monteren van kabels, de aanleg van drinkwaterleidingen, gasleidingen, rioleringen, rioolpersleidin- gen en bestratingen. Nieuw pand voor Westrenen Mechanisatie Westrenen Mechanisatie (NL) met vesti- gingen in Kesteren, Benschop, Putten en Beek opende op 15 maart een nieuw pand aan de Matjeskolk in Beek (Gelderland). Tijdens de opening werd er volop aan- dacht geschonken aan My PartsPartner. Hoogendoorn Houten grootste My PartsPartner Shop van Nederland Na een aantal succesvolle jaren was Hoogendoorn Houten toe aan een fris nieuw con- cept. Dit heeft geresulteerd in de My PartsPartner Shop met het grootste aantal modules in Neder- land. Ongeveer 50 modules zijn geplaatst met daarnaast nog een aantal zelf ingevulde product- lijnen. Voor een flink aantal modules is gekozen voor de grootste variant en zelfs groter. De aan- kleding van de winkel krijgt de komende herfst en winter nog een extra impuls. Geslaagde open dag Van der Slot In de maand mei heeft Van der Slot in Noord-wijkerhout (NL) een succesvolle open dag gehad.Diverse tractoren en werktuigen stonden gepre-senteerd. Bezoekers hebben een blik kunnenwerpen in de vernieuwde werkplaats. Shop en werkplaats ingloednieuwe aanbouw Na een jaar verbouwen presenteerdeVan Keerberghen ETS (BE) in mei denieuwbouw aan hun klanten met eenspeciale open dag. Het roer wordtovergenomen door Frank en Vera,zoon en schoondochter van Freddy enJuliana van Keerberghen. Abrassart bezig met afwerking nieuw pand De firma Abrassart in Blaugies (BE) is op een paar kilometer van hun huidige pand, aan de afwerking bezig van hun nieuwe pand in Athis. Deze John Deere dealer beschikt over een grote showroom van maar liefst 250 m2 .
  21. 21. 213/12 Focus Een winkel waarmee je als totaalleverancier voor land- en tuinbouwmechanisatie kunt fungeren. Dat was één van de belangrijkste argumenten voor MARMIX in Beek om te kie- zen voor het bewezen My PartsPartner-con- cept. Eind mei verhuisde het bedrijf naar een nieuw pand en in juli is de nieuwe winkel in- gericht. Marmix Beek (NL) kiest voorMy PartsPartner Shop Op 24 juni heeft Metaalcon-structie Dezwaef (BE) samenmet hun leverancier voor zon- nepanelen een succesvolle open dag gehouden. Het thema van de dag was Mengmestverspreiders en groene energie. Themadag mengmestver-spreiders en groene energie Ook Thienpondt Peter in Zwijnaar- de (BE) maakt sinds maart gebruik van hun nieuwbouw. 213/12 Focus Hollands Noordkop viert 35-jarig bestaan In april vierde Hollands Noordkop (NL) haar 35-jarig bestaan met een spectaculair openingsfeest in hun volledig verbouwde My PartsPartner shop. Een shop om trots op te zijn!
  22. 22. 22 ↑ Een trotse grootvader. Kleinzoon Urs restaureert met zorg de allereerste tractor die zijn grootvader kocht. Oldtimer-trekkers Pronkstuk met antieke charme Z onder enthousiasme en geduld zou deze hobby niet te realiseren zijn. Als Urs Schwitter even niet op reis is voor Kramp als ver- tegenwoordiger in de buitendienst in Zwitserland, restaureert hij graag oude trekkers. Zijn nieuwste project – een Bucher D4000 – tuft al rond op de akkers. Het bijzondere aan deze machine van Zwitsers fabri- caat is, dat het de allereerste trekker is die de grootvader van Urs Sch- witter kocht. “Wij zijn beiden heel trots dat de trekker er nu weer uitziet zoals in de tijd dat landbouwvoertuigen nog per trein op het plaatselijke station werden afgeleverd”, vertelt onze vertegenwoordiger. De Bucher-trekker met een vermogen van 38 pk, een MWM-dieselmo- tor en een transmissie met tien versnellingen is intussen al op leeftijd, maar dat is aan het nu weer ‘jonge uiterlijk’ niet te zien: al 44 jaar gaat de trekker nu mee – na 30 jaar behoort een voertuig trouwens al tot de oldtimers. “Tussen 1953 en 1973 werd dit type in beperkte oplage gepro- duceerd. Er zijn maar 4.948 van deze Bucher D4000-trekkers gemaakt”, zegt Urs Schwitter. De nu 28-jarige heeft twee jaar lang intensief met veel liefde en oog voor detail aan de restauratie van zijn Bucher D4000 gewerkt: “Eerst moest ik erachter zien te komen hoe de trekker eraan toe was. Of de motor nog intact was. Welke reservedelen nodig waren en welke ervan nog te krijgen waren. Hoeveel tijd en geld de restauratie zou gaan kosten. Pas daarna kon ik de trekker volledig uit elkaar nemen. Vooral de demon- tage moest zorgvuldig uitgevoerd en gedocumenteerd worden, om de trekker daarna weer goed in elkaar te kunnen zetten”, vertelt de oldti- merfan. Alle delen nam Urs nauwkeurig onder de loep en indien nodig werden ze gerepareerd, gelast of vervangen, voordat ze weer stap voor stap in elkaar werden gezet en voorzien werden van een kunstharslak- laag, waarop de eigenlijke lak beter kon hechten. Het hoeft niet altijd een oldtimer in de klassieke betekenis te zijn, vertelt Urs. “Voor mij is belangrijk dat ik de trekker nuttig kan inzetten en na de restauratie ook zelf kan gebruiken. Ook de Bucher D4000 wordt nog volop ingezet, bijvoorbeeld voor het hooien met een zwadhark.” Vitasol BV, importeur van de kalkmeststoffen Magkal en Vitakal introduceert de Kalkulator® voor iPhone en Androidtoestellen. Deze app helpt u de hoeveelheid kalk te berekenen aan de hand van uw grondmonster. Maar ook zonder recent grondmonster kunt u de kalkgift berekenen. De Kalkulator® is met name handig voor dealers en loonwerkers die kalkmeststoffen verkopen, als ondersteuning voor hun advies. De Kalkulator® is verkrijgbaar via App Store en Android market. www.kramp.com www.kramp.com 22 mozaïek Handige app: De Kalkulator
  23. 23. 233/12 Focus Zoek de overeenkomstige letters in dit magazine. Maak met de gevonden letters een woord. 1. Hoe heet dit magazine? Neem de 5de letter 2. Vitasol BV ontwikkelde een handige app, hoe heet deze app? 2de en 7de letter 3. Welk evenement speelde zich af van 5 tot 8 september in Biddinghuizen, in Nederland? 5de en 6de letter 4. Vul aan en neem de 11de en 12de letter: “Deze vier pompen zijn leverbaar in drie …” 5. Waar volgden de Kramp monteurs een specifieke opleiding zodat zij kunnen omgaan met gevoelige apparatuur? 3de letter 6. Kramp is in verschillende landen aanwezig, in de Benelux op drie plaatsen. Welke vestiging ligt in het midden, van N naar Z? 5de en 8ste letter 7. Joop Van De Graaf werkt al bijna 4 jaar bij Kramp. Op welke afdeling werkt hij? 4de en 6de letter 8. Mechanisatie Lochem is gestart met 13 werknemers. Hoeveel zijn er dit nu? 6de letter 9. Waar is de Aanvulservice van Kramp sinds juni beschikbaar? 2de letter. 10. Wie viert dit jaar zijn 35-jarig bestaan met een spectaculair openingsfeest? 5de en 16de letter. 11. Tussen welke soort circuits zorgt Comatrol voor een nauwkeurige flow-management? 4de en 5de letter 12. Via welke manier heeft Gerben Peet een veiling gehouden om geld in te zamelen voor het goede doel? 1ste en 6de letter Quiz Colofon Editor: Kramp Varsseveld Breukelaarweg 33 Postbus 9 7050 AA Varsseveld Redactie en vormgeving: Marketing Kramp E-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com Foto’s: Abrassart (1), AgroTechniek Netherlands (3), Alsema (1), Battioni (1), Comatrol (1), Dorset Group Aalten (4), fotolia (4), fzm (4), GKN-Walterscheid (2), Hollands Noordkop (2), Hoogendoorn Houten (1), Kramp (32), Linak (1), Marmix Beek (1), Mechanisatie Lochem BV (4), Shutterstock (2), Slootsmid (1), VKF-Renzel (5), Voswinkel (1), Westrenen Mechanisatie (1) Onze redactie selecteert en plaatst een kort bericht in deze Focus. Uw nieuws altijd dichtbij. Kramp. It’s that easy. Zoek de antwoorden op deze 12 vragen in dit magazine. Selecteer van elk woord de aange- duide letters. Plaats deze letters in de juiste volgorde om tot de uiteindelijke oplossing te komen. Mail het goede antwoord, voor 1 oktober, naar het volgende adres: focus.bnl@kramp.com. Ver- meld hierbij uw klantnummer. Win een dinnershow ter waarde van € 250. Geniet van entertainment, spektakel en een heerlijk diner. De winnaars worden persoonlijk geïnformeerd. Zij worden eveneens aangekon- digd in de volgende editie van Focus. Oproep lezersnieuws! Heeft u wat te vertellen? Bijvoorbeeld over nieuwbouw, een show of ander (bedrijfs)nieuws? Vergeet het ons niet te melden! Win een spectaculaire dinnershow! 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Het juiste antwoord van de puzzel uit Focus nr. 2 is : Blijf scherp met inspirerende praktijk trainingen van Kramp Academy! De winnaar is De heer E. H. van Ravenzwaaij van de Firma Van Ravenzwaaij, Klazienaveen. Puzzel winnaar Focus nr. 2 Oplossing:
  24. 24. 24www.Kramp.com

×