販促会議企画コンペティション2012「おもい割(西友)」

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販促会議企画コンペティション2012「おもい割(西友)」

  1. 1. 販促会議 企画コンペティション2012「ネットで服や本は買うのにキャベツは買わない」という、あなたみたいな⼈人にネットスーパーを利利⽤用してもらう企画 1
  2. 2. 目的達成のための課題普段、店舗のスーパーしか利用しない人に、ネットスーパーを使って貰うためには、どうしたらいいのだろう? 2
  3. 3. 課題解決のための仮説ネットスーパーの「良さ」を実感しやすいタイミングで、 伝えることが重要 3
  4. 4. ネットスーパーの「良さ」って何? それは、来店しなくても⾃自宅宅に荷物を届けてもらえること!重たい荷物を持たなくて済むから、助かるわ∼ 4
  5. 5. 「良さ」を伝えるべきタイミングは? ネットスーパーの良さを実感して貰える、 最適なタイミングとは? これ重す じゃない ぎまさに、 ・・汗カートに多くの荷物を⼊入れ、買い物を終えようとしているそのとき。 5
  6. 6. プロモーションアイデア おもい割 そんなにたくさん買ってくださって うれしいけれど、帰り道がお気の毒… そんなお客様に向けて、SEIYUからの 「おもい割」という思いやりで ネットスーパーで使える 割引券をプレゼントいたします もう重い思いをしなくて済むように… 6
  7. 7. PROMOTION STORY実店舗を利用している レジの前に、買い物カゴの 荷物の重さによって、主婦がターゲット 中身を計量する、特設な ネットスーパーの割引 量りを設置 クーポンを提供 300円も割引になったわ! 今日は牛乳を買ったから、 あら何かしら? それにしても、この荷物3キ いつもより荷物が重たいわ 重さによって割引されるの? ロもあるのね・・・カゴの重さに連動したネットスーパークーポンと 5キロ 500円引きネットスーパーの案内を提供し、次回から重たい買い物は 3キロ 300円引きネットスーパーが楽ですよ、と伝える「おもい割(思いやり)」 1キロ 100円引き 7
  8. 8. クーポンに添えるメッセージ例 SEIYUのネットスーパ ーなら、 ネットで注⽂文、ご⾃自宅宅 まで荷物をお届け。重たい荷物をお持ちの あなたに使ってほしい 8
  9. 9. SEIYUの「おもい割」 「おもい割」は、 ネットスーパーを 利利⽤用してもらうための ・ニーズへの気づき (=荷物の重さの可視化) ・利利⽤用のきっかけ (=重さ連動クーポン券) を与えることができる 店頭プロモーション案です。 9

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