13ª   Clase<br />Marketing Estratégico<br />Miércoles 13 de Julio 2011<br />
Ejemplo de confección de un<br /> Plan de Marketing<br />Negocio:<br />“d Ksa en Ksa”<br /><De Casa en Casa><br />
<ul><li>Tamaño
Presentación
Marca
Precio
Forma de uso
Valor agregado (añadido)
Capacidad de “Producción” = Proceso
Infraestructura
Recursos Humanos
Tecnología
Otros</li></li></ul><li>PRINCIPALES CUESTIONAMIENTOS:<br /><ul><li>¿Qué bienes / servicios se van a ofrecer?
¿Cuáles son las características comerciales de los mismos?
¿Qué necesidades satisfacen?
¿Qué factores diferenciadores tienen?
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13ava clase MKTG ESTRATEGICO UDLA JAES mie 13 julio 2011

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13ava clase MKTG ESTRATEGICO UDLA JAES mie 13 julio 2011

  1. 1. 13ª Clase<br />Marketing Estratégico<br />Miércoles 13 de Julio 2011<br />
  2. 2. Ejemplo de confección de un<br /> Plan de Marketing<br />Negocio:<br />“d Ksa en Ksa”<br /><De Casa en Casa><br />
  3. 3.
  4. 4.
  5. 5.
  6. 6.
  7. 7.
  8. 8. <ul><li>Tamaño
  9. 9. Presentación
  10. 10. Marca
  11. 11. Precio
  12. 12. Forma de uso
  13. 13. Valor agregado (añadido)
  14. 14. Capacidad de “Producción” = Proceso
  15. 15. Infraestructura
  16. 16. Recursos Humanos
  17. 17. Tecnología
  18. 18. Otros</li></li></ul><li>PRINCIPALES CUESTIONAMIENTOS:<br /><ul><li>¿Qué bienes / servicios se van a ofrecer?
  19. 19. ¿Cuáles son las características comerciales de los mismos?
  20. 20. ¿Qué necesidades satisfacen?
  21. 21. ¿Qué factores diferenciadores tienen?
  22. 22. ¿Cuáles son las fases de proceso en mi negocio?
  23. 23. ¿Están evaluadas las necesidades que exige el proceso?
  24. 24. ¿Cuánto se va a procesar?
  25. 25. ¿Cuánto tiempo toma llegar el Break Even?</li></li></ul><li>ANALISIS DE MERCADO:<br /><ul><li>Industria / Sector (Benchmarking)
  26. 26. Ámbito geográfico
  27. 27. Competencia
  28. 28. Empresas proveedoras
  29. 29. Clientes potenciales
  30. 30. Precios y márgenes
  31. 31. Información relevante??</li></li></ul><li>PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN:<br /><ul><li>FUENTES PRIMARIAS
  32. 32. Observación
  33. 33. Pseudo Compra
  34. 34. Encuesta</li></li></ul><li>
  35. 35. PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN:<br /><ul><li>FUENTES SECUNDARIAS
  36. 36. Revistas y prensa
  37. 37. Estudios Sociodemográficos (realizados por diferentes Instituciones)
  38. 38. Entidades controladoras de las diferentes industrias
  39. 39. Guías u otros documentos
  40. 40. Estudios sectoriales
  41. 41. Memorias - Balances de empresas relacionadas
  42. 42. Información de publicaciones especializadas
  43. 43. Internet
  44. 44. Otros</li></li></ul><li>ESTRUCTURA BASICA DE PLAN DE MARKETING<br /><ul><li>RESUMEN EJECUTIVO
  45. 45. ANALISIS DE LA SITUACIÓN DE MARKETING ACTUAL D/F
  46. 46. ANALISIS DE A/O
  47. 47. OBJETIVOS
  48. 48. ESTRATEGIA DE MARKETING
  49. 49. PROGRAMA DE ACCIONES
  50. 50. PRESUPUESTO
  51. 51. CONTROL</li></li></ul><li>RESUMEN EJECUTIVO<br /><ul><li>Este se confecciona al final de desarrollo del Plan de Marketing
  52. 52. Debe cautivar a la audiencia en una página o un minuto de presentación
  53. 53. Resume en cifras - ES CUANTITATIVO y aterrizado
  54. 54. Presenta la filosofía y el Core Business y sus definiciones
  55. 55. Debe ser en lo posible gráfico (65% de las personas son visuales)</li></li></ul><li>DAFO – FODA – TOWS - SOWT<br /><ul><li>Análisis de la Situación de Marketing Actual (revisar TAREA)
  56. 56. Describe el Mercado OBJETIVO (META)
  57. 57. Productos /servicios – competencia - distribución
  58. 58. Descripción del mercado:
  59. 59. Segmentación – Necesidades - Comportamiento de compra de los potenciales consumidores.
  60. 60. Productos – Servicios: ventas – precios – márgenes brutos
  61. 61. Competencia: competidores y sus estrategias – calidad – precios – MktgMix.</li></li></ul><li>AMENAZAS Y OPORTUNIDADES<br /><ul><li>Entornos:
  62. 62. Sociales
  63. 63. GEOGRÁFICOS
  64. 64. Demográficos
  65. 65. Legales
  66. 66. Culturales
  67. 67. Etarios
  68. 68. Por actividad económica
  69. 69. Otros</li></li></ul><li>OBJETIVOS<br /><ul><li>OBJETIVOS FIJADOS EN EL PLAZO DEL PLAN DE MARKETING
  70. 70. $ de Ventas en el año 1 -2 …n
  71. 71. % de participación en el Total de viviendas definidas en la zona
  72. 72. Cantidad de pedidos por cliente en semana/ mes / año
  73. 73. Monto por pedido
  74. 74. Introducción de imagen – previo a PrePago
  75. 75. Pre Pagos – inscripciones
  76. 76. otros</li></li></ul><li>ULTIMA CLASE TERMINAREMOS<br /><ul><li>Estrategia de Marketing
  77. 77. Programa de Acciones
  78. 78. Presupuesto
  79. 79. Control</li></li></ul><li>
  80. 80. Fin<br />
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