Your SlideShare is downloading. ×

Cm jari palonen

976

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
976
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 2. Yritys CreaMentors yhdistää luovuuden ja liiketoiminnan toisiaan tukevaksi kokonaisuudeksi, jonka tuloksena syntyy uusia toimintatapoja ja konsepteja sekä parempia sisältöjä. CreaMentors on uudistaja. Tarjoamme uudenlaista strategista osaamista alueiden ja organisaatioiden kehittämiseen – ideoinnista strategiseen suunnitteluun ja rahoituksen hankinnasta kehittämisprojektin johtamiseen. Liikumme ennakkoluulottomasti eri toimialojen rajapinnoilla ja autamme löytämään uutta liiketoimintaa synnyttäviä yhteyksiä. Dun & Bradstreet Finland Oy on myöntänyt CreaMentors Oy:lle 8.9.2009 AAA-luottoluokituksen, jollaisen on saanut vain 4,3 % suomalaisista yrityksistä. Organisaatiotietoa perustamisvuosi: 1995, toiminta alkanut 2005 omistuspohja: Jari Palonen 100 % liikevaihto: n. 570 000 € (2009) henkilöstömäärä: 7 toimialaosaaminen: luovat alat, matkailualat, palvelualat
  • 3. Osakkuusyhtiöt ja kumppaniverkostot IdeAura Oy FlowHouse Oy -formaatit ja konseptit -sähköinen liiketoiminta -osakkuusyhtiö -osakkuusyhtiö CreaMentors Infokone -Venäjän liiketoiminta ja internetmarkkinointi Festago Oy -tuleva osakkuusyhtiö -tapahtumatuotannot -osakkuusyhtiö Thunder Roads Oy -strateginen liiketoiminnan Arctic Mark kehittäminen -immateriaalioikeudet
  • 4. Osaamisalueet ja palvelut Matkailu ja vapaa- Luova talous Tapahtumat aika organisaatio- ja aluekehittäminen Kehittämissuunnittelu Rahoitushankinta Muutosjohtaminen Koulutus ja valmennus
  • 5. CreaMentors-palvelut matkailualalle Häme Kulttuuri-, hyvinvointi- sekä Häme Heinola Matkailustrategiat ja Päijät-Häme Outokumpu harraste- ja kokousmatkailun Master planit Heinävesi kehittäminen Hämeen Matkailu Oy Lahti Travel Oy Matkailun alueellisen neuvonta-, Vierumäki Alueellisen tapahtumayksikön luominen ja Lahti Häme Convention Bureau markkinointi-, myynti ja FSKK kehittäminen Häme kehittämisorganisaation kehittäminen Alue- kehittäminen Matkailun sähköisen Venäjän liiketoiminnan liiketoiminnan kehittäminen kasvuohjelma Yritys- kehittäminen Matkailuyrityksen liiketoimintastrategian suunnittelu ja palvelukonseptien kehittäminen Matkailuyrityksen 3x3 – PK-LTS, Myyntiteho kehittämisohjelma
  • 6. CreaMentors-palvelut luoville aloille -Pohjois-Savo -Hämeenlinna Alueelliset luovien alojen ja luovan talouden strategiat -Forssa -Länsi-Uusimaa Alue- -Heinolan luovan kehittäminen yritystoiminna kekus Luovien alojen sähköisen liiketoiminnan Luovan yritystoiminnan -Vanha Paukka,Lapua kehittäminen keskuksien kehittäminen -Rytmikorjaamo, Seinäjoki -Sella, Kurikka Yritys- -Veturitallit, Jyväskylä kehittäminen Luovan yrityksen Luovan yrityksen palvelu- ja menestysstrategian suunnittelu liiketoimintakonseptien kehittäminen PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel
  • 7. Palvelut tapahtumatoimijoille Jyväskylän ao Kainuun ao AO Lappia Menestyvä tapahtumatuottaja –koulutus Suomen Urheiluopisto (tutkintoon valmentava) Pohjois-Karjalan ao Suupohjan ai Salpausselän kisat Alueen tapahtumien ja tapahtumainfran kehittäminen Finlandia-hiihto (matkalutulo- ja imago– näkökulmat) Holla ja Martta Mölkyn MM Alue- Heinolan kesäteatteri kehittäminen Rakenna ja asu –messut Matkailun sähköisen Venäjän liiketoiminnan Värien Teuva liiketoiminnan kehittäminen kasvuohjelma Vierumäki Toimija- kehittäminen Tapahtumaliiketoiminnan ja –konseptien Tapahtumatuotannon 3 x 3 kehittäminen PK-LTS, Myyntiteho, e-Askel
  • 8. Yhteiskunnallinen vaikuttaminen CreaMentors toimii Tekesin Vapaa-ajan palvelut –ohjelman valtakunnallisena luovien alojen aktivaattorina. CreaMentors toimii Suomen Standardisoimisliiton SFS ry muodostamassa valtakunnallisessa seurantaryhmässä, joka valmistelee Suomen osalta Sustainabililty in Event Management ISO-standardia (kestävä kehitys tapahtumissa). CreaMentors laati yhteistyössä Opetushallituksen kanssa vuonna 2006 Matkailun ohjelmapalveluiden ammattitutkinnon, tapahtumatuottajan osaamisalan näyttötutkinnon perusteet. Kriteeristö vahvistettiin ja otettiin käyttöön 1.8.2006. CreaMentors toimii ELY-keskuksen auktorisoituna asiantuntijana.
  • 9. TULOKSIA SPONSOROINNILLA -kuinka tapahtumien ja yritysten tulisi rakentaa yhteistyötä Jari Palonen 06.10.2010 © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 10. Huomioita yhteiskunnan menosta -vastuullisuus kasvaa -markkinoiden pirstaloituminen > segmentit > yksilö täsmämarkkinoinnin haaste erilaistumisen tarve -maapallon ”pienentyminen”  kansainvälistyminen  internet  yhteisöt  vaikuttamisen mahdollisuus, mielipiteiden vaihto  ”kaiken” saavutettavuus  tieto  toisaalta paikallisuuden arvostuksen kasvu > globaali <-> lokaali -”kaiken” ylitarjonta  mikään ei tunnu miltään -markkinat ovat kypsät  pienille puhutteleville sisällöille slow-ilmiöt aitoudelle, tarinoille -mediassa  monimedia  vahvistuva tuotesijoittelu  mainonnan uudet muodot -kiristyvä kilpailu, suoran hyödyn tarve © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 11. Ominaisuudet, joita yritykset haluavat itseensä voimakkaimmin sponsoroinnin kautta liitettävän (suurimmat mainostajat) Vastuullinen 63% Luotettava 54% Paikallinen 27% Moderni 20% Innovatiivinen 15% Menestyvä 15% Terveellinen 15% Erottuva 12% Ystävällinen 10% Kansainvälinen 7% Tyylikäs 7% Asiallinen 5% Reilu 5% Rohkea 5% Älykäs 5% Hauska 2% Kansanomainen 2% Voimakas 2% Seksikäs, maskuliinen, feminiinen = 0% Lähde: Mainostajien liitto © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 12. Yhteiskuntavastuu: Mitä seuraavista asioista olette tehneet (suurimmat mainostajat) - Valinneet yleisiä sosiaalisia kohteita, 46% joiden kautta haluamme näkyä yleisölle ja jotka eivät suoranaisesti liity liiketoimintaan (esimerkki, pankki tukee Itämerta) Valinneet yrityksen toiminnan arvoketjuun 41% liittyviä sosiaalisia kohteita (esimerkiksi lastenvaatevalmistaja tukee lastenklinikan toimintaa) Valinneet sosiaalisia kohteita, jotka liittyvät 17% yrityksen kilpailukykyyn vaikuttaviin tekijöihin (esimerkiksi autovalmistaja tukee hiilijalanjälkeä tasapainottavia kohteita) © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 13. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta helppous miten myydään? kiinnostava kohde (sisältö) viestintä HYÖTY miltä vaikuttaa? vaikutusalue -design -maantieteellisesti -viestit sovellukset/ -segmentit, yhteisöt hyödynnettävyys > konsepti © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 14. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta YLEISÖ PAREMPI ELÄMYS - Parempi sisältö - Vahvempi markkinointi Kuluttajan - Uudet kanavat vahvempi tavoittaa kohderyhmiä lojaliteetti, myyntiä Kuluttajan kiinnostus TAPAHTUMA SPONSORI Lähde: Image Match Oy Lisäarvoinen yhteistyö © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 15. Sponsorihankinnan ja –yhteistyön hahmotusta sponsori tapahtumajärjestäjä 1. haluaa kehittää 1. haluaa taloudellisia KOHDE tapahtumaa resursseja (tapahtuma) tapahtumatuotantoon 2. haluaa hyötyä tapahtumasta 2. haluaa lisää osaamista taloudellisesti tapahtumatuotantoon © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 16. SPONSORI Suhdetoiminta Yhteistyö - sidosryhmien Yhteiskunta sitouttaminen Kohtaamisalusta Yhteiskuntavastuu - mahdollistetaan sponsoreille - osallistutaan tapahtuman uusien asiakassuhteiden ja avulla yhteiskunnan kumppanuuksiensyntyminen kehittämiseen Sisäinen elämykset markkinointi - henkilöstön ja yhteiskuntaa kumppaneiden kehittävä toiminta sitouttaminen elämykset TAPAHTUMA TAPAHTUMA • • arvot arvot • • tunnettuus tunnettuus Yritystason tunnet- asiakkaat, • • imago imago sisältö tuuden ja imagon asiakkaat Suora myynnin kehittäminen asiakkaat, -sidosryhmien tavoittaminen pohjustaminen sisältö -tunnettuuden lisääminen - mahdollistetaan asiakkaat Ydinidea, -mielikuvien kehittäminen tapahtuman jälkeinen ydinsisältö myynti (kontaktointi) Tuotetason tunnettuuden ja imagon kehittäminen -sidosryhmien tavoittaminen Suora myynti Erilaistaminen -tunnettuuden lisääminen - tuotteiden tai palveluiden -mielikuvien kehittäminen - tapahtuman sisällön Myynti suora myynti hyödyntäminen Markkinointi tapahtuma-asiakkaille mainonnan teemana kriittisiä tekijöitä assosiaatiot ja asiakkaiden määrä
  • 17. Sponsorihankinnan prosessi 7. Myyntityökalujen 8. Sponsoripakettien luominen myyminen 4. Potentiaalisten sponsoreiden 5. Tarjonnan 6. Tarjonnan kartoittaminen määrittäminen tuotteistaminen 1.Tapahtumatoiminnan 2. Mahdollisuuksien 3. Tavoitteiden hahmottaminen tunnistaminen asettaminen sponsoroinnin näkökulmasta Olennainen asia pohtia: kuka vastaa sponsorihankinnastamme ja sponsoriyhteistyöstämme? © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 18. Tapahtuman hahmottaminen sponsoroinnin näkökulmasta 1. Ketkä ovat tapahtumasi ensisijaiset kohderyhmät, eli asiakkaat? (ovatko asiakkaat julkisen, kolmannen vai yksityisen sektorin toimijoita, ovatko he päättäjiä, toimihenkilöitä, miltä maantieteelliseltä alueelta he saapuvat jne) 2. Onko muita kohderyhmiä? 3. Mikä on tapahtuman tarkoitus, eli miksi toimintaa järjestetään? 4. Millaista ydinsisältöä tapahtuma tarjoaa? 5. Mitä oheissisältöä tapahtuma tarjoaa? 6. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on järjestäjille? 7. Pohdi miten merkittävää tapahtuman toiminta on yhteiskunnallisesti (alueellisesti, valtakunnallisesti, kansainvälisesti) 8. Mitä mahdollisia rajoitteita tapahtumalla on sponsorihankinnan kannalta? (esim. millaiset yritykset eivät sovi sponsoreiksi?) 9. Millainen historia tapahtumalla on? • milloin ja kenen toimesta tapahtuma on perustettu? • miten tapahtuma on rahoitettu? • onko tapahtumalla ollut sponsoreita, millaisia ja kuinka paljon? • mitä asiakkaat ovat hyötyneet sponsoreista? • mitä sponsorit ovat saaneet tapahtumalta? • kuka sponsorihankinnan on hoitanut? © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 19. Mahdollisuuksien tunnistaminen 1. Miksi sponsorit sopisivat toimintaan? 2. Millaisia sponsoreiden tulisi olla (kaupallisia, ei kaupallisia) ? 3. Voisivatko sponsorit tarjota asiakkaille sisällöllistä tai toiminnallista lisäarvoa, ts. voisivatko sponsorit vahvistaa tapahtuman toteuttamista? 4. Kuinka monta sponsoria voisi olla sopiva määrä? © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 20. Tavoitteiden asettaminen Mitä haluamme ja kuinka paljon? - euroja, siis puhdasta rahaa kulujen kattamiseksi ja resurssoinnin mahdollistajaksi - tuotteita ja palveluita, joista muuten tulisi maksaa - tuotteita ja palveluita, jotka edistävät sisältöä tai viihtyvyyttä - näkyvyyttä mediassa (media sponsorina) © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 21. Potentiaalisten sponsoreiden kartoittaminen 1. Miltä alueelta tapahtuman yleisö tulee? Missä yhteisöissä tapahtuman yleisön edustajat toimivat? Sponsorit tulee hakea samalta alueelta, mikä on yhdistyksen toimialue. 2. Mitkä yritykset ovat kiinnostuneita kohderyhmästä, ts. millaiset yritykset myyvät kohderyhmälle tuotteita tai palveluita? 3. Millä yrityksillä on samanlaisia toiminnallisia arvoja kuin tapahtumalla? 4. Mitkä yritykset osallistuvat tai ovat aiemmin osallistuneet sponsorointiin? 5. Millä yrityksillä sponsorointi on osa markkinointistrategiaa? 6. Ketkä tuntemistanne toimijoista voisivat olla kiinnostuneita tapahtuman sponsoroimisesta? 7. Pohdi ketkä nykyisistä asiakkaistanne tai kumppaneistanne voisivat olla kiinnostuneita tapahtumanne sponsoroinnista? 8. Pohdi, ketkä mahdollisista aiemmista sponsoreistanne voisivat olla kiinnostuneita jatkamaan sponsorikumppanuutta? 9. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on siteitä alueelle? Syntymäpitäjä, sukulaisia, mökki jne. Listaa johtajat yrityksineen. 10. Tunteiden huomioiminen: keillä yritysjohtajilla on sydän tapahtumanne teemassa? 11. Yhteiskuntavastuu: mitkä yritykset voisivat kokea yhteiskuntaa kehittävän toiminnan tärkeäksi. © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 22. Tarjonnan määrittäminen ja myyntityö Moduloi tarjonta > yhdistele yrityskohtaisia ratkaisuja. Kehitä tarjontaa, jota ei ole mahdollista muutoin ostaa. Tee tapahtumasta uskottava ja houkutteleva erilaisin esittelymateriaalein. Muista aitouden tunne ja hyvä tarina. Harjoittele presentaatio hyvin! Myy aktiivisesti. Huomioi vanha kaava: suunta x määrä x laatu Mahdollista myös helppo ostaminen. © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 23. Ajattele uudella tavalla! Muokkaa > suurenna, pienennä, vaihda Yhdistä > yhdistä osioita uudella tavalla Korvaa > korvaa tuttu asia uudella ratkaisulla Sovella > kopioi ratkaisumalli toisesta ympäristöstä ja sovella sitä Poista > poista jokin osio, miten kokonaisuus muuttuu? Lisää > lisää yllättävä, uusi osio Järjestä uudelleen > tee asiat toisin päin, muuta prioriteettia © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 24. vaivannäkö, elämykset panostus INNOVAATIO koko yllätykset MAKSIMOI MINIMOI aika tehokkuus aistillisuus, hinta muotoilu ongelmat uusi arvo Lähde: Pravin Rajpal (sovellettu) © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.
  • 25. STRATEGIA TUOTTEISTUS NEUVOTTELUT YHTEISTYÖ Tahtotila Sponsoroinnin Kohdekartoitus Lanseeraus alueet ja konseptit Suhde Perustiedot Yhteistyömuodot liiketoiminta- Hyödyntämis- ja markkinointi- suunnitelma Neuvottelut Verkostoituminen suunnitelmiin Vastikekartoitus Erityisyhteistyö Mittaaminen Aikaisempi sponsorointi- Paketointi- Sopimukset yhteistyö vaihtoehdot Kehitys- Hinnoittelu suunnitelma Pelisäännöt © CreaMentors Oy 2010. Tämä materiaali on CreaMentors Oy:n omaisuutta ja luottamuksellista. Näiden tietojen käyttö muuhun kuin tämän aineiston arvioimiseen ilman CreaMentors Oy:n lupaa on kielletty.

×