Curso de Marketing en Buscadores Formentera, 24 y 25 de abril de 2008 Herramientas de Marketing en Buscadores ENRIQUE FERN...
Índice <ul><li>Concepto de Enlace Patrocinado </li></ul><ul><li>Proveedores de Publicidad en Buscadores </li></ul><ul><li>...
1.- Concepto de Enlace Patrocinado <ul><li>Consiste en la publicación de anuncios de texto en un Buscador que aparecerán c...
1.- Concepto de Enlace Patrocinado Página  Resultados Orgánicos Enlaces Patrocinados
Ventajas del Enlace Patrocinado <ul><li>Flexibilidad </li></ul><ul><li>Inmediatez </li></ul><ul><li>Sencillez </li></ul><u...
Desventajas del Enlace Patrocinado <ul><li>Cada vez más competitivo </li></ul><ul><li>No se llega a todo el público </li><...
2. Proveedores de Publicidad en Buscadores Página
3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas <ul><li>Oficialmente en países como UK, Alemania y Francia, Googl...
3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas <ul><li>Buscador:  es una aplicación que permite a los usuarios a...
3.1 Buscadores Página
3.2 Buscadores asociados-Google Página
3.3 Páginas Sindicadas-Yahoo! Página
3. 4 Páginas Sindicadas-Google Página
4. Fijando Objetivos de Campañas <ul><li>Las campañas se pueden plantear con varios objetivos: </li></ul><ul><ul><ul><li>G...
4.1 Fijando Objetivos de Campañas Página  Buscador Buscador Asociado Páginas Sindicadas Generar ventas sin importar ROI Mu...
5. Medición de Resultados-Ratios <ul><li>Impresiones  </li></ul><ul><ul><li>Número de veces usuario que ve una página web ...
5. 1 Medición de Resultados-Ratios <ul><li>Número  de Conversiones  </li></ul><ul><li>Ratio de Conversión </li></ul><ul><u...
5. 2 Herramientas para la medición de Resultados Página
5. 2 Herramientas para la medición de Resultados Página
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5. 2 Caso Práctico <ul><li>Inversión: 3.000 € </li></ul><ul><li>Impresiones: 300.000  </li></ul><ul><li>Clicks: 4.500  </l...
6. Herramientas para Palabras Clave Página  https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal
6. Herramientas para Palabras Clave Página  www.google.com/trends hotel en mallorca     hotel palma de mallo...   
6. Herramientas para Palabras Clave Página  Herramientas de Pago hotel en mallorca     hotel palma de mallo...   
7. Selección de Palabras Clave <ul><li>Volumen de Búsqueda: Hotel Mallorca. </li></ul><ul><li>Volumen de Búsqueda/Competen...
8. Estimación de Tráfico Página  https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
Caso Práctico: Google Adwords Página
1. Alta de Cuenta Página  http://adwords.google.com/
2. Idiomas y Mercados Página  http://adwords.google.com/
3. Redacción del Anuncio Página  http://adwords.google.com/
4. Selección de Palabras Clave Página  http://adwords.google.com/
5. Presupuesto y Estimación de Tráfico Página  http://adwords.google.com/
Página  Analitia- Consultoría de e-Marketing Avanzado, S.L. Pasaje Santa Catalina de Siena, 1, 1º B – Edif. Olivar (Los Ge...
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Herramientas para Marketing en Buscadores

  1. 1. Curso de Marketing en Buscadores Formentera, 24 y 25 de abril de 2008 Herramientas de Marketing en Buscadores ENRIQUE FERNÁNDEZ PÉREZ
  2. 2. Índice <ul><li>Concepto de Enlace Patrocinado </li></ul><ul><li>Proveedores de Publicidad en Buscadores </li></ul><ul><li>Buscador, Buscadores asociados y páginas Sindicadas. </li></ul><ul><li>Fijando Objetivos de Campañas. </li></ul><ul><li>Medición de Resultados. </li></ul><ul><li>Herramientas para la generación de Keywords. </li></ul><ul><li>Estrategias para la selección de Palabras Clave. </li></ul><ul><li>Estimación del volumen de tráfico. </li></ul>Página
  3. 3. 1.- Concepto de Enlace Patrocinado <ul><li>Consiste en la publicación de anuncios de texto en un Buscador que aparecerán cuando el usuario escriba en el cajetín de búsqueda unas palabras (palabras clave) que el anunciante ha predeterminado anteriormente. </li></ul><ul><li>Es un tipo de publicidad no intrusiva que aparece cuando los usuarios buscan un determinado producto o servicio. </li></ul><ul><li>Las posibilidades finales de compra son más altas que con otros sistemas publicitarios al estar la publicidad altamente segmentada. </li></ul>Página
  4. 4. 1.- Concepto de Enlace Patrocinado Página Resultados Orgánicos Enlaces Patrocinados
  5. 5. Ventajas del Enlace Patrocinado <ul><li>Flexibilidad </li></ul><ul><li>Inmediatez </li></ul><ul><li>Sencillez </li></ul><ul><li>Económico </li></ul><ul><li>Resultados inmediatos </li></ul><ul><li>Tráfico segmentado </li></ul><ul><li>Pago por visita </li></ul><ul><li>Estadísticas exactas </li></ul>Página
  6. 6. Desventajas del Enlace Patrocinado <ul><li>Cada vez más competitivo </li></ul><ul><li>No se llega a todo el público </li></ul><ul><li>Complejo a nivel grandes campañas </li></ul><ul><li>Ventajas para los grandes (descuentos) </li></ul><ul><li>Dificultad para Branding </li></ul>Página
  7. 7. 2. Proveedores de Publicidad en Buscadores Página
  8. 8. 3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas <ul><li>Oficialmente en países como UK, Alemania y Francia, Google es el motor de búsqueda más popular. Sin embargo, esto se ha convertido en algo que depende de que esté buscando el usuario. </li></ul><ul><li>Por ejemplo, en Alemania y España los usuarios usan mucho buscadores locales para encontrar resultados más relevantes, como www.terra.es (en España). Estos buscadores tienden a ofrecer resultados más locales o regionales, en vez de una lista de webs. </li></ul><ul><li>Una campaña de PPC en Google.cz (Rep. Checa) significa que aproximadamente el 80% de los usuarios no te van a encontrar. </li></ul><ul><li>Las campañas de PPC más populares en la Rep. Checa y Eslovaquia son a través de www.e - target.cz . Igualmente en Rusia toda actividad SEM se debe concentrar en Rambler o Yandex, en vez de Google. En China Baidu . </li></ul>Página
  9. 9. 3. Buscadores, buscadores asociados y páginas sindicadas <ul><li>Buscador: es una aplicación que permite a los usuarios acceder a cierta información que esté colgada en la Red y que previamente haya sido indexada por su robot. </li></ul><ul><li>Buscador Asociado: determinado portal que muestra los resultados de búsqueda proporcionados por otro buscador. </li></ul><ul><li>Página Sindicada: página que muestra publicidad proporcionada por otro buscador en forma de enlaces patrocinados o banners. </li></ul>Página
  10. 10. 3.1 Buscadores Página
  11. 11. 3.2 Buscadores asociados-Google Página
  12. 12. 3.3 Páginas Sindicadas-Yahoo! Página
  13. 13. 3. 4 Páginas Sindicadas-Google Página
  14. 14. 4. Fijando Objetivos de Campañas <ul><li>Las campañas se pueden plantear con varios objetivos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Generar Ventas a través de nuestro sitio web sin importar Retorno de la Inversión (se puede hacer para obtener cuota de mercado). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Generar ventas rentables a través de nuestro sitio web. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Generar tráfico para dar a conocer la marca, productos o servicios. </li></ul></ul></ul><ul><li>y para diferentes productos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Productos Nuevos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Productos ya conocidos </li></ul></ul></ul>Página
  15. 15. 4.1 Fijando Objetivos de Campañas Página Buscador Buscador Asociado Páginas Sindicadas Generar ventas sin importar ROI Muy adecuado Muy adecuado Adecuado Generar ventas rentables Muy adecuado Muy adecuado No adecuado Generar tráfico Adecuado Adecuado Muy adecuado Productos conocidos Muy adecuado Muy adecuado No adecuado Productos Nuevos Adecuado Adecuado Adecuado
  16. 16. 5. Medición de Resultados-Ratios <ul><li>Impresiones </li></ul><ul><ul><li>Número de veces usuario que ve una página web con un anuncio o banner publicitario </li></ul></ul><ul><li>Clicks </li></ul><ul><ul><li>Numero de veces que un usuario pincha en nuestro anuncio </li></ul></ul><ul><li>CTR (Click Through Rate) </li></ul><ul><ul><li>Número de clicks dividido entre el número de impresiones x100 </li></ul></ul><ul><li>CPC (Cost per Click) </li></ul><ul><ul><li>Coste medio por Click </li></ul></ul>Página
  17. 17. 5. 1 Medición de Resultados-Ratios <ul><li>Número de Conversiones </li></ul><ul><li>Ratio de Conversión </li></ul><ul><ul><li>Número de conversiones/número de clicks </li></ul></ul><ul><li>CPA (Cost Per Adquisition) </li></ul><ul><ul><li>Coste de adquisición de una reserva a través de la campaña Ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Coste Total/ Número de conversiones </li></ul></ul><ul><li>ROI </li></ul><ul><ul><li>Return on Investment </li></ul></ul><ul><ul><li>((Ingreso - Coste) / Coste)*100 </li></ul></ul>Página
  18. 18. 5. 2 Herramientas para la medición de Resultados Página
  19. 19. 5. 2 Herramientas para la medición de Resultados Página
  20. 20. 5. 2 Herramientas para la medición de Resultados Página
  21. 21. 5. 2 Caso Práctico <ul><li>Inversión: 3.000 € </li></ul><ul><li>Impresiones: 300.000 </li></ul><ul><li>Clicks: 4.500 </li></ul><ul><li>Ventas: 20.000 € </li></ul><ul><li>Conversiones: 30 </li></ul><ul><li>Margen Bruto: 20% </li></ul><ul><li>Calcular: CPM, CPC, Ratio de Conversión, ROI. </li></ul>Página
  22. 22. 6. Herramientas para Palabras Clave Página https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal
  23. 23. 6. Herramientas para Palabras Clave Página www.google.com/trends hotel en mallorca    hotel palma de mallo...   
  24. 24. 6. Herramientas para Palabras Clave Página Herramientas de Pago hotel en mallorca    hotel palma de mallo...   
  25. 25. 7. Selección de Palabras Clave <ul><li>Volumen de Búsqueda: Hotel Mallorca. </li></ul><ul><li>Volumen de Búsqueda/Competencia (KEI): Hotel en Mallorca. </li></ul><ul><li>Segmentación Geográfica: Hotel en Palmanova </li></ul><ul><li>Segmentación por atributos: Hotel Golf Mallorca </li></ul><ul><li>Cuidado con las traducciones: Hay incluso grandes diferencias entre países que hablan la misma lengua. Entre Austria y Alemania por ejemplo, los alemanes usarían normalmente “der Junge” para “niño” cuando austriacos usarían “der Bub”. </li></ul>Página
  26. 26. 8. Estimación de Tráfico Página https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
  27. 27. Caso Práctico: Google Adwords Página
  28. 28. 1. Alta de Cuenta Página http://adwords.google.com/
  29. 29. 2. Idiomas y Mercados Página http://adwords.google.com/
  30. 30. 3. Redacción del Anuncio Página http://adwords.google.com/
  31. 31. 4. Selección de Palabras Clave Página http://adwords.google.com/
  32. 32. 5. Presupuesto y Estimación de Tráfico Página http://adwords.google.com/
  33. 33. Página Analitia- Consultoría de e-Marketing Avanzado, S.L. Pasaje Santa Catalina de Siena, 1, 1º B – Edif. Olivar (Los Geranios) 07002 Palma de Mallorca Tlf: 871 930 323 Fax: 971 425 216 Email: [email_address] Web: www.analitia.com

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