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Kolumne Kevin Abdulrahman      Der gefragte Motivations- und Inspirationstrainer    Autor einer ganzen Reihe von Büchern, ...
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In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde a  Endziel darin besteht, „das Geld anderer     In dieser Woche habe...
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Kevin abdulrahman direct selling power (german)

  1. 1. 09 • 10
  2. 2. Kolumne Kevin Abdulrahman Der gefragte Motivations- und Inspirationstrainer Autor einer ganzen Reihe von Büchern, welche von Kevin Abdulrahman, ein Mann, der Millionen ins- führenden Teams im Direktvertrieb als Teil ihres piriert und rund um den Globus bekannt ist, wird grundlegenden Entwicklungs-, Ausbildungs- und ab sofort regelmäßig für den OBTAINER WORLD- Mentaltrainings verwendet werden, um eine Form WIDE schreiben. Kevin Abdulrahman wird von der Führung zu entwickeln, die gerade in der heuti- den unterschiedlichsten Firmen regelmäßig einge- gen Zeit der Herausforderungen sehr vonnöten ist: laden, um Seminare und Schulungen abzuhalten Der „Führung aus dem Inneren“ heraus. Die Redak- und Workshops mit Teams im Direktvertrieb auf tion freut sich sehr, Kevin Abdulrahman im Kreis allen fünf Kontinenten zu veranstalten. Er ist der der Kolumnisten begrüßen zu können.170 OBTAINER WORLDWIDE 09/2010
  3. 3. DieMacht in Ihren HändenIch habe zahllose Trainingsprogramme für eine ganze Reihe verschiedener Branchen entwickelt,aber ich sage immer wieder, dass es keine Branche gibt, die mich so sehr begeistert wie das Net-work-Marketing. Die Begeisterung geht so weit, dass ich nun eine DVD herausgebracht habe, dierandvoll mit Beispielen und Gründen ist, warum jedermann (sowohl die halbherzig Beteiligtenals auch diejenigen auf der Suche) etwas über diese boomende Branche erfahren sollte.In diesem Programm spreche ich über tums ist. Ich spreche von der Macht des Wissen herausholen, das sie umgibt.eine gewisse Macht, die jedermann in Hebelprinzips. Das Hebelprinzip be- Anstatt alles zu wissen, umgeben sieHänden hält. Es gibt eine Macht, die die- deutet Macht. Das Hebelprinzip ist ein sich mit erfolgreichen Teammitgliedern,se Branche besitzt, die meiner Meinung Wettbewerbsvorteil. Das Hebelprinzip auf die sie zurückgreifen und als gegen-nach vielen fehlt und nur von wenigen ist eigentlich noch mehr als das, es ist ein seitige Unterstützung nutzen. Das Fun-je verstanden wird. Ich glaube, dass dies realer und absoluter Vorteil. Das Großar- dament dieser Branche beruht auf derauch der ausschlaggebende Grund ist, tige ist, dass diese Branche jedem Einzel- Hebelwirkung von verfügbarem Wissenwarum die meisten Menschen niemals nen gleichermaßen die Möglichkeit gibt, und, noch wichtiger, auf den Erfahrun-wirklich verstehen, welche Erfolge sie diesen Vorteil zu nutzen – das heißt: gen, die die Teammitglieder, Sponso-durch ein erfolgreiches, profitables und Wenn Sie ihn sich zunutze machen! ren und die Upline miteinander teilen.langfristig angelegtes Geschäft im Net- Nein, Sie müssen nicht jedes Mal selbstwork-Marketing erzielen können. Das Hebelprinzip ist, um es einfach aus- die Erfahrung machen, in eine Sackgas- zudrücken, die Fähigkeit, Ihren Output se zu geraten. Sie können die ErfahrungEs ist kein Wunder, warum die Weni- im Verhältnis zu Ihrem Input zu steigern. anderer nutzen, die vor Ihnen an diesemgen, die diese Macht wirklich in Hän- Es ist wie ein Hebel, der es Ihnen ermög- Punkt angelangt waren. Sie können dieden halten, diejenigen sind, die ein licht, durch eine geringe Krafteinwirkung Hebelwirkung von Wissen auch dadurchdickes Fell entwickeln, weil sie durch an einem Ende ein wesentlich schwereres nutzen, indem Sie Trainingsprogrammeschwere Zeiten gegangen sind und vie- Objekt am anderen Ende anzuheben. zuhause durchführen, Bücher lesen,le Herausforderungen gemeistert ha- Audio-Programme nutzen, an Semina-ben, denen wir uns alle stellen müssen Das Prinzip der Hebelwirkung wird von ren, Workshops und Schulungen teil-– nicht nur im Geschäft, sondern auch erfolgreichen Menschen in allen Lebens- nehmen. All dies verschafft Ihnen einenim Leben, um am Ende die wahren Be- bereichen verstanden. Es gibt die Hebel- unschätzbaren Erfahrungsreichtum, derlohnungen dafür zu erhalten, in dieser wirkung in Form von Wissen, das durch Ihnen Jahre ersparen kann, in denen SieBranche erfolgreich zu sein. die Teilnahme an Seminaren entsteht, alle Fehler selbst machen würden, und indem man lernt, wie andere es vor ei- es Ihnen so ermöglicht, schneller, klü-Von welcher Macht spreche ich? nem getan haben. Es entsteht durch ger, gezielter und bequemer zu wachsen. Teammitglieder, die ihre eigenen Fähig-Ich spreche von der Macht, die von de- keiten mitbringen, welche in der Kombi- Die zweite Hebelwirkung ist die des Gel-nen verstanden und angewendet wird, nation große Ergebnisse hervorbringen. des. Das einfachste und beste Beispieldie erfolgreich sind. Diejenigen, die das dafür ist, mit dem Bruchteil einer Inves-Leben ihrer Träume führen. Ich spreche Sie haben bestimmt gehört, dass erfolg- tition Eigentum zu erwerben, indem Sievon einer Macht, die der Kern des Reich- reiche Menschen das Meiste aus dem z.B. Bankguthaben nutzen, wobei das 09/2010 OBTAINER WORLDWIDE 171
  4. 4. In der realen Welt erhalten Sie, wenn Sie eine Stunde a Endziel darin besteht, „das Geld anderer In dieser Woche habe ich recht gut und wie der Besitzer die Macht der Hebel- Leute“ zu nehmen (so wie es gewöhn- verdient, aber ich habe auch zwei wirkung verstand und sie nutzte. lich die Banken tun). Aber ich möchte Dinge begriffen: schnell auf die dritte und spannendste Die Hebelwirkung Ihrer Arbeitszeit ist Hebelwirkung zu sprechen kommen. 1. Ich habe nur einen Bruchteil die Fähigkeit, eine Stunde zu arbeiten dessen verdient, was der Ge- und einen Output zu erhalten, der deut- schäftsinhaber verdiente. lich größer ist. Betrachten Sie es einmal so: Stellen Sie sich vor, Sie und ich ste- 2. Ich habe meine Arbeitsstunden hen an der Startlinie eines Wettlaufs. für einen festen Stundenlohn an- Ich stehe an der Startlinie und Sie auch. geboten, also im Verhältnis 1:1. Aber Sie sitzen in einem Sportwagen mit Und dieses Modell ist immer durch einem 500-PS-Motor. Wenn der Start- die Arbeitsstunden begrenzt, die schuss fällt, wer würde als Erster die ich in einer Woche leisten kann. Ziellinie überqueren – raten Sie mal? Das hat mir geholfen, die reale Brutali- Genau! Sie. Diese Hebelwirkung ist die „menschli- tät der Welt klar zu erkennen. chen Kapitals“, oder genauer gesagt die Warum? Sie hatten die Hebelwirkung der Zeit. Also menschliche Arbeitsstun- Wenn Sie Ihre Zeit für Geld anbieten, nicht nur von einer Person, sondern den, auch Produktivität oder Effektivi- werden Sie arm bleiben, denn das Ve- von 500 Pferden, als Sie das Gaspedal tät genannt. In diesem Fall werden wir hikel, das Sie benutzen, ist einem Esel durchgetreten haben. Ich hatte keine dies alles als „Output“ zusammenfassen. sehr ähnlich. Und wenn Sie einen Esel Chance gegen Sie.Ich höre schon wie Hier geschieht das Magische. Hier können als Fortbewegungsmittel nutzen, wer- Sie sagen: „Oh, das ist unfair.“ Ja, es ist diejenigen, die die Hebelwirkung von Out- den Sie eine Ewigkeit brauchen, um an ein unfairer Vorteil, aber so ist es oft im put verstehen, die Langfristigkeit und die Ihr Ziel zu gelangen – das heißt, wenn Leben! Einige Menschen scheinen einen wahre Belohnung dieser Branche erleben. Sie überhaupt dort ankommen, denn die unfairen Vorteil zu haben. Wie ich vor- In der realen Welt erhalten Sie, wenn meisten Menschen schaffen nicht ein- hin schon gesagt habe, ist die Schönheit Sie eine Stunde arbeiten, auch nur den mal das. Unter dem Strich bedeutet dies: unserer Branche, dass es nicht wirklich Output von einer Stunde Arbeit. Lassen Sie können einen Esel so sehr antreiben ein unfairer Vorteil für die wenigen Sie uns das als eine menschliche Ar- wie Sie möchten, er wird sich nur in ei- Glücklichen ist, sondern dass es ein beitsstunde bezeichnen. Wenn Sie 60 nem bestimmten Tempo fortbewegen. absoluter Vorteil ist, den jeder nutzen Stunden arbeiten, erhalten Sie den Out- In meinem Beispiel hat der Besitzer kann, wenn man ihn sieht und zugreift. put von 60 menschlichen Arbeitsstun- der McDonalds-Filiale vielleicht 40 den. Das ist Ihr Produktivitätsverhältnis Stunden die Woche gearbeitet, aber Alles, was Sie tun müssen, ist eine Ent- – ein Verhältnis von 1:1. weil 40 Angestellte für ihn arbeiteten, scheidung zu treffen und die Macht der profitierte er von der Gesamtzahl der Hebelwirkung zu nutzen. Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, menschlichen Arbeitsstunden, die je- können Sie das tun, was ich getan habe, der seiner Angestellten leistete – und Wenn Sie in diesem Geschäft mit, sagen als ich jünger war und in einem Super- ich war einer von ihnen. Ich steuerte 87 wir einmal, zwei Menschen, drei Men- markt für 5,05 US-Dollar pro Stunde ge- Stunden bei und erhielt den Wert von schen oder vier Menschen sprechen und arbeitet habe und mich dann auf einen 87 menschlichen Arbeitsstunden. diese mit Ihnen in das Geschäft einstei- Stundenlohn von 8,49 US-Dollar bei Mc- gen, sind Sie in der Lage, Ihre Produk- Donalds verbessert habe. Ich habe in der Der Besitzer steuerte 40 Stunden bei, aber tivität zu verbessern, indem Sie Ihr Ge- Woche 87 Stunden gearbeitet und konn- er erhielt insgesamt 1.500 menschliche schäft um menschliche Arbeitsstunden te auch nicht noch eine Stunde mehr in Arbeitsstunden und erzielte ein riesiges aufstocken. Um bei unserem Beispiel zu der Woche unterbringen. Ich war nicht Einkommen durch sein Restaurant. Si- bleiben, gehen wir davon aus, dass jeder nur ausgelaugt, ich habe auch die maxi- cher, der Besitzer bezahlte seine Ange- dieses Geschäft nur in Teilzeit führt und male Arbeitsstundenanzahl des Restau- stellten, aber in diesem Beispiel möchte 10 Stunden die Woche beisteuert. Sie rants ausgereizt – man konnte mir nicht ich Sie auf den Unterschied im Output der sind eine Person und wenn Sie 10 Stun- noch mehr Arbeitsstunden geben. menschlichen Arbeitsstunden hinweisen den in der Woche arbeiten, dann ist Ihr 172 OBTAINER WORLDWIDE 09/2010
  5. 5. arbeiten, auch nur den Output von einer Stunde Arbeit. Output auch 10 Stunden. Lassen Sie uns Ihrem Netzwerk wird mit 10 multipli- geben, weil sie niemals merken, dass sie bodenständig bleiben und annehmen, ziert, das entspricht den 10 Stunden Ar- die Macht in Händen halten. dass nur eine Person über Sie in das Ge- beit, die jeder leistet, um sein eigenes Ge- schäft einsteigt, und jede Person von dort schäft aufzubauen und so im Gegenzug Das ist der Grund, warum die Reichen an tut dasselbe – nur eine Person steigt einen Nutzen für Ihr Geschäft mitbringt. reicher werden, die Armen ärmer und die jeweils in das Geschäft ein.Wenn Ihr Ge- Mittelschicht so schnell verschwindet. schäft auf zwei Personen wächst, steuern Ihre 10 Stunden Input = 40.960 Sie nach wie vor 10 Stunden bei, aber Ihr Stunden Output! Im Direktvertrieb und im Network- Output beträgt nun 20 Stunden. Marketing ist die Krönung der Macht Ich gebe Ihnen für diese 40.960 Stunden des Hebelprinzips, dass Sie alle Vor- Sie haben schon jetzt Ihre Produktivität ein anderes Beispiel. Die Stundenzahl ent- teile aus den menschlichen Arbeits- verdoppelt. Wenn aus den zweien vier spricht 1.024 Menschen, die für Sie in Voll- stunden ziehen können, ohne Ange- werden, das heißt, dass jede Person einen zeit, also 40 Stunden die Woche, arbeiten. stellte beaufsichtigen zu müssen. In neuen Vertriebs- oder Geschäftspartner dieser Branche sind die Menschen, mit an Bord holt, erzielen Sie mit Ihren 10 Können Sie sich vorstellen, Sie hätten denen Sie arbeiten, am Geschäft betei- Stunden nun schon eine Produktivität ein traditionelles Geschäft mit über ligt. Sie sind alle Geschäftsinhaber, die von 40 Stunden.Und auf einmal ent- 1.000 Angestellten in der ganzen Welt, etwas für sich selbst aufbauen möch- spricht das, was Sie in 10 Stunden tun, die diese vielen Stunden für Sie arbei- ten und davon profitieren können. der Produktivität eines normalen Ange- ten? So viel zum Thema „Mehr errei- stellten mit einer 40-Stunden-Woche. chen mit weniger Aufwand“. Im Wesentlichen bedeutet das, dass Sie Geschäftspartner haben, die dieselbe Visi- Ich zeige Ihnen nun, wie es aussieht, wenn Oder, anders ausgedrückt: on teilen und Ihre Ziele und Träume durch Sie der Ausgangspunkt sind und eine Per- dasselbe Vehikel erreichen möchten. son über Sie in das Geschäft einsteigt: Ihre 10 Stunden Input pro Woche ent- sprechen auf einmal 19,5 Jahren Output Wenn Sie sich die überwältigende 1 > 2 eines normalen Angestellten, der 40 Macht des Hebelprinzips zunutze ma- Stunden die Woche arbeitet und seine chen, wird Ihr Leben nie wieder so sein, 2 > 4 Stunden 1:1 entlohnt bekommt! Lassen wie es einmal war. 4 > 8 Sie sich einmal auf der Zunge zergehen, 8 > 16 was ich gerade mit Ihnen geteilt habe. Wie könnte es das auch, jetzt, da Sie 16 > 32 Wenn Sie möchten, lesen Sie den gan- wissen, was Sie wissen? 32 > 64 zen Abschnitt noch einmal. Ich versi- 64 > 128 chere Ihnen, dass ich diese Rechnung Dieser absolute Vorteil wird Sie in unge- 256 > 512 schon seit Jahren durchgehe und jedes ahnte Höhen katapultieren. 512 > 1024 Mal, wenn ich es tue, bleibt mir vor Be- 1024 > 2048 geisterung der Mund offenstehen. Die Macht liegt in Ihren Händen. 2048 > 4096 Wir sprechen hier nicht über einen Ich wünsche Ihnen einen maximal er- Lassen Sie uns fortfahren und die vier kleinen Sprung nach vorn, sondern folgreichen Monat. Personen auf acht Personen in Ihrem über einen riesigen Satz!. Das ist der Geschäft verdoppeln und so weiter. In Unterschied zwischen reichen Men- Auf www.kevinabdulrahman.com/ der Tabelle sehen Sie, wie es weitergeht. schen und armen Menschen. thegift erhalten Sie Kevin Abdulrah- mans Buch „What Ever You’re Into“ als Ich habe bei 4.096 aufgehört - bevor die Der Unterschied zwischen denen, die er- Gratisgeschenk. Rechnung zu kompliziert wird. Denken folgreich sind, und denen, die es nicht sind. Sie daran, dass Sie immer nur 10 Stun- Geben Sie den Code „Vision“ ein, um das den die Woche arbeiten, aber an diesem Der Unterschied zwischen denen, die vollständige E-Book herunterzuladen. Punkt erhalten Sie für jede 10 Stun- die Herausforderungen in diesem Ge- den, die Sie arbeiten, einen Output von schäft meistern und die wirklichen Be- Mit freundlicher Genehmigung von Ke- 40.960 Stunden – die Personenzahl in lohnungen erhalten, und denen, die auf- vin Abdulrahman und dem OBTAINER. 09/2010 OBTAINER WORLDWIDE 173

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