Hypnosis in Selling TRAINING

294

Published on

hubungi :
Kanaidi, SE., M.Si (Penulis “Buku PERIKLANAN”, Service Quality and Motivation Trainer, Dosen Marketing Management, Praktisi Bisnis)
email : kana_ati@yahoo.com atau kanaidi@yahoo.com atau kanaidi@poltekpos.ac.id atau kanaidi@posindonesia.co.id
HP. 08122353284
PIN bb : 27CBC148
Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
294
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hypnosis in Selling TRAINING

  1. 1. Hypnosis In SellingBUKAN HANYA :Penguasaan Product knowledge.Selling Skill.TETAPI juga :Bagaimana MEYAKINKAN ORANGPercaya DIRI & Inner PowerBy : DOCTOR JOHANES LIMBusinessBreakthroughsFebruary 12, 2013BusinessBreakthroughsSelling is a kind of Trust+ Building activities.Presented by:Kanaidi, SE., M.Si
  2. 2. Hypnosis In SellingBUKAN HANYA :Penguasaan Product knowledge.Selling Skill.TETAPI juga :Bagaimana MEYAKINKAN ORANGPercaya DIRI & Inner PowerBy : DOCTOR JOHANES LIMBusinessBreakthroughsBusinessBreakthroughsSelling is a kind of Trust+ Building activities.February 12, 2013
  3. 3. Mengapa Orang MEMBELI ?1. Ingin solusi atas persoalannya.2. Ingin mencegah kerugian danpenderitaan.3. Ingin menambah keuntungan dankesenangan.
  4. 4. Mengapa Orang TIDAK MEMBELI ?1. Tidak punya uang.2. Tidak ada kebutuhan.3. Tidak punya otoritas beli.4. Tidak cukup diuntungkan.5. Tidak Percaya.
  5. 5. S U K S E SMenujuPuncak SUKSESFIGHTINGSpiritCHAMPIONSpiritPuncak SUKSES
  6. 6. DEVELOPING FIGHTING &CHAMPION SPIRITSUCCESS DRIVENLIFE• Hidup didasari darisukses utk suksesdan hanya sukses• Sukses bukan krnmotivator dari luar• Tapi krn Inner power.Sukses demi dirinyadan sukses itu sendiri• Perlu tujuan hidupjelas & tertulisE X H I B I T 13–6SUCCESS DRIVENLIFESELF STARTERMOTIVATIONINTERRUPTINGMIND PATTERNSELF STARTERMOTIVATION:• Gagal adalah halyang biasa• Sukses bukanberarti TIDAKPERNAH gagal• Yang PentingBANGKIT danBANGUN KEMBALIsetelah gagalINTERRUPTINGMIND PATTERN:• Automatic system• Self-changeHABIT :• Bad Habit (Gampang)• Good Habit (Susah)
  7. 7. DEVELOPING HYPNOTIC POWERThe Power of BeliefThe Power of AffirmationThe Power of ImmaginationPRIBADI PERSUASIF DAN KHARISMATIK
  8. 8. TUGAS KERJA 21 HARITulis di 10 halaman A-4, sambil mengucapkankalimat di bawah ini setiap hari (selama 21 hari)tanpa terputus.“Saya persuasif. Saya kharismatik. SetiapProspek percaya kepada saya, dan membelidari saya”.
  9. 9. Caranya: WIIIFM RULEWhat Is In It For Me (Untung saya apa). Jual MANFAAT, bukan sifat produk Orang beli berdasarkan EMOSI, bukan rasio. QPC Technique :. Qualifying : “Prospect or Suspect”. Planning ; “Able to buy Decision Maker”. Clossing ; “Use Hypnotic Command”MEMD
  10. 10. M a g i c W O R D Kalau saya boleh tahu, “APAKAH yang ANDAbutuhkan/inginkan/harapkan, berkenaan dengan. . . . . . .” (sebut kategori produk Anda) Kalau saya boleh tahu, “APAKAH yang palingpenting bagi ANDA berkenaan dengan . . . . . . .”(sebut kategori produk Anda) Kalau saya boleh tahu, “MENGAPA ANDA . . . . . ”(jika prospek keberatan, atau menolak produkAnda)
  11. 11. M a g i c W O R D . . . .SETELAH PROSPEK MENJAWAB, AWALI DENGAN : “Saya PERCAYA . . . . . . . .” “Saya SETUJU . . . . . . . . .” “Saya SEPENDAPAT . . . . . .”Jangan sekali-sekali berdebat dengan calonkonsumen Anda.Secara terselubung, tirukanlah Prospek Anda,agar pikiran bawah sadarnya menganggap Andamirip dengannya.Sehingga terjadi TRUST and BUY
  12. 12. M a g i c W O R D . . . .Ingat : Prospek lebih mencintai dirinya Customer is always RIGHT Customer adalah Napas Perusahaan Anda Customer Anda adalah segalanya SENTUH PROSPEK secara berkala, sembariucapkan “PERCAYA PADA SAYA. . . . . . .”sambil mengirimkan pikiran untukmempengaruhi PERILAKU PROSPEK.SE
  13. 13. TUGAS KERJA 21 HARITulis di 10 halaman A-4, sambil mengucapkankalimat di bawah ini setiap hari (selama 21 hari)tanpa terputus.“Saya persuasif. Saya kharismatik. SetiapProspek percaya kepada saya, dan membelidari saya”.
  14. 14. Demontration :1. Peserta Tarik Napas dalam-dalam.(Ungkapkan Kebebas dll)2. Peserta Tahan Napas & Hembuskan pelan-pelan (ulang-ulangibeberapa kali). (Ungkapkan kata-kata Kesehatan, lepasstress/depresi, dll)3. Hitung mundur dari 3…2…1. Dengan aba-aba. Minta para Pesertakonsentrasi & memejamkan mata (Byangkan sdh 2 hari tdk tidur).4. Minta peserta peragakan MENGUSIR 4 EKOR LALAT yang hinggap dihidung, di telinga, dll5. Minta peserta membayangkan 5 KESUKSESAN yang akan diraihnya6. Membayangkan Juara IDOL, Pacuan KUDA, DIGELITIK orang, dll7. Hitung mundur dari 3…2…1. Dengan aba-aba. Minta para Pesertamembuka mata perlahan dan tepuk tangan kesuksesan.T
  15. 15. x
  16. 16. Contact Us :Kanaidi, SE., M.Si (Trainer & Dosen, Penulis,Peneliti, dan PeBisnis)e-mail : kana_ati@yahoo.com ataukanaidi@yahoo.comTelp : 022-2009570 ext.118Fax : 022-2009568 HP. 0812 2353 284www.ken-kanaidi.blogspot.comwww.ken-sukses.blogspot.comwww.pemimpin.unggul.comwww.google.com “Sukses kanaidi”www.formulabisnis.com/?id=ken_kanaidiΩ Problem StatementΩ Mapping Ω Strategic Direction Conclusion

×