ONLINE KLUB - Martin Kováč, ETARGET - PPC

601 views
493 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
601
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
163
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Načo je vlastne PPC? Ako si PPC predstaviť? Čo je cieľom PPC? Na vizualizáciu: PC je vlastne reklamná sieť, ktorej cieľom je priniesť návštevníkov internetových médií na firemnú stránku firmy. Predstavte si sieť PPC ako sud plný vody. Narazíme ho na správnom mieste a kvapku po kvapke návštevníkov internetových médií presúvame k vám.
  • Meno tohto muža je Jeremy Owyang, pracuje pre forrester research a je pokladaný za jedného z najlepších svetových webstratégov. Radí svetovým firmám, ako z internetu vytlačiť tú najlepšiu štavu.
  • Ak si takýmto spôsobom rozdelíte svojich zákazníkov, reklamná sieť Etarget vám ponúka veľmi dobrý nástroj na zásah rôznych skupín zákazníkov z jedného miesta.
  • Píše: Toto nie je nový koncept, iba bol aplikovaný na web. Stratégia je jednoduchá: kde je váš trh, tam by mala byť aj vaša značka.
  • Na začiatok mi dovoľte malé rozjímanie o nohách...
  • Vraví sa, že najlepšie produkty sú tie, ktoré riešia zákazníkov problém.
  • Celý biznis okolo reklamy vo vyhľadávačoch je postavený na predaji produktov ľudom, ktorí vedia, že majú problém. Uvedomujú si, že nemajú dobrú hudobnú aparatúru. Vedia, že potrebujú žiť zdravšie. Alebo, ako v tomto prípade, sú presvedčení, že potrebujú nové topánky.
  • Celý biznis okolo reklamy vo vyhľadávačoch je postavený na predaji produktov ľudom, ktorí vedia, že majú problém. Uvedomujú si, že nemajú dobrú hudobnú aparatúru. Vedia, že potrebujú žiť zdravšie. Alebo, ako v tomto prípade, sú presvedčení, že potrebujú nové topánky.
  • Takémuto biznis modelu sa môže dariť len na veľmi zaľudnených trhoch. Ak je v krajine sto miliónov hláv, vaša značka obuvi, eshop s hudobninami alebo online predajňa biopotravín sa uživí dobre aj tak, že zozbiera hľadajúcich.
  • Na malom (čítaj: slovenskom) trhu si však takýmto záberom poriadne zviažete ruky.
  • Ak chcete skutočne predať, musíte zákazníkom vykročiť naproti. Musíte im poklepať po pleci, vysvetliť im, aký problém podľa vás majú, a vysvetľovať dovtedy, kým nepochopia. Na takúto formu marketingu je vyhľadávač krátky. Potrebujete bannery, kontextovú reklamu, reklamu na sociálnych sieťach. Potrebujete dobrú webstránku a kvalitný emailový newsletter. Potrebujete priamy kontakt so zákazníkom.
  • Ľudia, ktorí si chcú produkt kúpiť 2. Ľudia, ktorí sa o produkt zaujímajú, no nechcú ho teraz kúpiť
  • Ľudia, ktorí si chcú produkt kúpiť 2. Ľudia, ktorí sa o produkt zaujímajú, no nechcú ho teraz kúpiť 3. Ľudia, ktorí si na základe textu reklamy mysleli, že ich produkt zaujíma, ale na stránke inzerenta zistili, že stránka ponúka niečo iné a ihneď odchádzajú.
  • Ľudia, ktorí si chcú produkt kúpiť 2. Ľudia, ktorí sa o produkt zaujímajú, no nechcú ho teraz kúpiť 3. Ľudia, ktorí si na základe textu reklamy mysleli, že ich produkt zaujíma, ale na stránke inzerenta zistili, že stránka ponúka niečo iné a ihneď odchádzajú.
  • Pred mesiacom som si dostal svoj prvý odšťavovač v živote. Pomaranče, ako dobre viete, sú výborným zdrojom vitamínu C, preto som sa ponúkol môjmu šesť ročnému brat rancovmu synovi , ktorý potrebuje pre zdravý vývoj čo najviac dobrých živín a vitamínov, nech príde na návštevu, pripravím mu pomarančový džús...
  • ... Aby ste mali predstavu, toto je mô jho bratranca syn
  • ... povedal mi, že najviac mu chutí štava, ktorá je pripravená z oboch druhov pomarančov.
  • Z oboch druhov?, povedal som si. Myslíš červený a obyčajný pomarančový pomaranč? Nie, vraví bratrancov syn , z oboch druhov obyčajných pomarančových pomarančov.
  • Doteraz mi nikdy nenapadlo, že existuje viacero druhov pomarančov. Po chvíli surfovania na internete musím uznať, že som ich dávno jedol, a nikdy som si poriadne rozdiel nevšimol. Toto je prvý druh, klasický alebo inak aj perzský pomaranč. Šúpe sa o čosi ťažšie, a je máličko kyslejší.
  • Druhý typ je Navel. Tento pomaranč je typický tým, že na jednej strane má akýsi pupok. Ak rozumiete slovu anglickému slovu navel, v slovenčine znamená pupok.
  • Počkať, vravel som 2 druhy PPC reklamy?
  • Prvý druh, nazvime si ho po príklade pomarančov druhom klasik, je PPC vo vyhľadávačoch. Určený je predovšetkým pre priamu odozvu, direct response. Jeremiah ho zaradzuje medzi Search engine marketing.
  • Druhý, nazvime ho PPC navel, je PPC v obsahovej sieti. Okrem direct response možností má v sebe ešte pupok, ktorý ponúkne viac. PPC v obsahovej sieti je navyše má rovnako dobrý direct response a navyše patrí, ako vraví Jeremiah, medzi brandingové nástroje.
  • Áno, PPC reklama sa časom rozdelila na dva samostatné druhy, vraví okrem iných Owyang, a ich kombináciou vytlačíte najlepšiu šťavu.
  • Ale poďme pekne poporiadku, najprv cosi o PPC vo vyhladavacoch, potom o Etargete, brandingu a obsahovej sieti, a napokon o tom, preco ich kombinaciou vytlacite najlepsiu stavu.
  • Mať vlastnú webstránku je dnes jednou z najbežnejších vecí a má ju väčšina firiem, ktoré to s podnikaním myslia vážne. Som si istý, že mnoho z vás, alebo vaše marketingové oddelenie, zaplatilo za webstránku množstvo peňazí. No webstránka bez návštevníkov je zbytočná.
  • Bez toho, aby ste na svoje stránky dotiahli návštevníkov, je to presne tak, ako keď zaplatíte množstvo peňazí za najlepší billboard, ...
  • ... A potom ho umiestnite do poľa, tam, kde ho môžu vidieť akurát tak zajace.
  • Našim klientom radíme, aby z webstránky spravili centrálny bod ich marketingu na webe, ...
  • ... a aby všetky základné marketingové aktivity točili okolo svojho webu.
  • Aby ste na stránku prilákali návštevníkov, môžete použiť email marketing, pracovať s optimalizáciou pre vyhľadávače, ponúknuť ľahko šíriteľný obsah a, o tom rozprávame dnes, dostať návštevníkov na web cez PPC reklamu.
  • David Špinar z agentúry H1 v jednej zo svojich prezentácii vyzdvihol výhody PPC vo vyhľadávačoch, a naopak povedal aj to, kedy je PPC vo vyhľadávačoch nevhodné.
  • Medzi výhody zaradil: Nízke náklady a kontrola financií presné cielenie či flexibilitu
  • Naopak, radí vo vyhľadávačoch neinzerovať, Ak máte veľa konkurencie Nízky konverzný pomer A máte hlavne brand reklamu
  • Skúsim to povedať ešte raz v jazyku tradičného marketingu: Vyhladavac je oukej, a k chcete k sebe pritiahnut uz takmer rozhodnuteho zakaznika. Inymi slovami, clovek ktory sa rozhoduje medzi 2-3 znackami alebo hlada distribucny kanal.
  • Vyhľadávač by však nemal byť jediná voľba v prípade, že máte nový alebo málo známy produkt. Ľudia o vás nevedia a nevyhľadávajú. Prípadne, čo je veľmi známy scenár, ak chcete zákazníkov od konkurencie. Tí sú verní svojej značke, používajú konkurenčný produkt, nehľadajú a vy ich na svoju ponuku musíte upozorniť inak.
  • Ak viete čo to o marketingu, určite je vám známa skratka AIDA. Marketingový proces pozostáva zo 4 vrstiev. Najrpv musíte získať pozornosť zákazníka, potom jeho záujem, interest, vzbudiť v ňom túžbu a napokon primäť k akcii. Na posledný bod v procese je vyhľadávač.
  • Ak vybudujete znalosť značky, pôjde vám to ľahšie. Nesústreďte sa teda iba na action ale aj na zvysne 3 body.
  • Meno tohto muža je Jeremy Owyang, pracuje pre forrester research a je pokladaný za jedného z najlepších svetových webstratégov. Radí svetovým firmám, ako z internetu vytlačiť tú najlepšiu štavu.
  • PPC v obsahu – cielit tam, kde je trh.
  • Našim klientom radíme, aby z webstránky spravili centrálny bod ich marketingu na webe, ...
  • Našim klientom radíme, aby z webstránky spravili centrálny bod ich marketingu na webe, ...
  • Zobrazia sa mi textove odkazy Etarget, a jeden z nich je odkaz na IKEA , brand stranku tejto spolocnosti. Koncept je jednoduchy – IKEA je tam, kde aj cielova skupina.
  • Podobne sa IEKA moze zobrazit cez textove odkazy pri clankoch o jedle , tu je tiez jeho cielovka.
  • Alebo pri bulvarnych spravach . Vacsinou o doplnkoch do kuchyne rozhoduju zeny, ktore radi citaju bulvarne spravy.
  • Ako navyše vraví Nielsen report, iba 20% ľudí verí reklame, a naopak až 6 Ako to teda čo najlepšie využiť?
  • Kombináciou reklamy vo vyhľadávačoch a reklamy v obsahu, tak budete mať tu najlepšiu štavu.
  • Priklad? Predstavte si ze kupujete chladnicku.
  • O niekolko tyzdnov, ked ste sa uz s partnerom na kupe definitivne dohodli,
  • Otvoris si vsetky
  • Čoraz viac marketérov vyčíta PPC reklame vo vyhľadávačoch, že meria iba toto posledné kliknutie.
  • Našim klientom radíme, aby z webstránky spravili centrálny bod ich marketingu na webe, ...
  • ONLINE KLUB - Martin Kováč, ETARGET - PPC

    1. 1. PPCMartin Kováč
    2. 2. PäťPRÍBEHOV O PPC
    3. 3. PRVÝ PRÍBEH O VZNIKU PPC
    4. 4. 1998* GoTo.com* Neskôr Yahoo! Overture* Google* SK a CZ: Etarget 2002
    5. 5. PPC?* systém platby – ale meno prischlo celému odvetviu* pay-per-click, platba za kliknutie
    6. 6. DRUHÝ PRÍBEH O SUDE SNÁVŠTEVNÍKMI
    7. 7. TEXT* áno, je to skutočne iba text* sprostredkovateľ: cieľové reklamnémédium je váš web
    8. 8. 990 
    9. 9. TRETÍ PRÍBEH O DVOCHSÚRODENCOCH
    10. 10. JEREMIAH OWYANGFORRESTER RESEARCH
    11. 11. INTELEKTUÁLNY BRAT AKREATÍVNA SESTRA* PPC vo vyhľadávači:search marketing, direct response* PPC pri článkoch:direct response + brand extension
    12. 12. ŠTVRTÝ PRÍBEH O JOZEFOVIVYHĽADÁVÁČOVI
    13. 13. PIATY PRÍBEH O MARTINEKONTEXTOVEJ
    14. 14. Ahoj! Ahoj! Ahoj! Ahoj!
    15. 15. Koho oslovujete reklamou? 1. 2. Hľadajú. Nehľadajú.Kúpia tu a teraz. Kúpia, ak ich oslovíte a vysvetlíte im, prečo by mali kúpiť.
    16. 16. Koho oslovujete reklamou?search4% zákazníkov 1. 2. Hľadajú. Nehľadajú.Kúpia tu a teraz. Kúpia, ak ich oslovíte a vysvetlíte im, prečo by mali kúpiť.
    17. 17. Koho oslovujete reklamou?search, SEO4% zákazníkov 1. 2. Hľadajú. Nehľadajú.Kúpia tu a teraz. Kúpia, ak ich oslovíte a vysvetlíte im, prečo by mali kúpiť. 80% zákaz níkov
    18. 18. Koho oslovujete reklamou?search, SEO4% zákazníkov kon text soci 1. siete álne 2. Hľadajú. Nehľadajú.Kúpia tu a teraz. Kúpia, ak ich oslovíte a vysvetlíte im, prečo by mali kúpiť. 80% zákaz níkov
    19. 19. €€Na internete je dnes každý druhý Slovák
    20. 20. 2 DRUHY POMARANČOV. KOMBINÁCIOU OBOCH VYTLAČÍTE NAJLEPŠIU ŠŤAVU
    21. 21. 2 DRUHYPOMARANČOV?
    22. 22. KLASIK.
    23. 23. NAVEL.
    24. 24. 2 DRUHYPPC REKLAMY?
    25. 25. PPC VO VYHĽADÁVAČOCHDIRECT RESPONSE, SEM
    26. 26. PPC V OBSAHOVEJ SIETIDIRECT RESPONSE+ BRAND EXTENSION
    27. 27. 2 DRUHY PPCKOMBINÁCIOU VYTLAČÍTENAJLEPŠIU ŠŤAVU
    28. 28. WWW.MOJA- STRANKA.SKNEMÁ DOSTATOK NÁVŠTEVNÍKOV
    29. 29. WEBSITE
    30. 30. PPCSEO EMAIL WEBSITE CONTENT
    31. 31. VÝHODY PPC VO VYHĽADÁVAČOCHNÍZKE NÁKLADY A KONTROLA FINANCIÍ PRESNÉ CIELENIE  FLEXIBILITA 
    32. 32. KEDY JE PPC VO VYHĽADÁVAČOCH NEVHODNÉ VYSOKÁ KONKURENCIA NIŽŠIE KONVERZIE BRANDOVÁ REKLAMA
    33. 33. VYHĽADÁVAČ JE OUKEJPOSLEDNÉ NAKOPNUTIE K AKCII
    34. 34. VYHĽADÁVAČ JE NO-NO MENEJ ZNÁMY PRODUKT ALEBOPREBRAŤ ZÁKAZNÍKA KONKURENCII
    35. 35. A I D A ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION = vyhľadávač
    36. 36. A I D A PPC ATTENTION V OBSAHU INTEREST + DESIRE PPC ACTION SEARCH
    37. 37. JEREMIAH OWYANGFORRESTER RESEARCH
    38. 38. BRAND EXTENSION: CROSS PROMO SPONSORSHIPKONTEXTOVÁ REKLAMA DISPLAY ADS AFFILIATE
    39. 39. DISPLAY, SPONSORSHIP
    40. 40. KONTEXTOVÁ REKLAMA
    41. 41. ~20% ĽUĎÍ VERÍ REKLAMEALE AŽ 60% VERÍ TOMU,ČO VRAVÍ STRÁNKA FIRMY (NIELSEN RESEARCH)
    42. 42. AKO VYTLAČIŤNAJLEPŠIU ŠŤAVU?
    43. 43. O PÁR TÝŽDŇOV...
    44. 44. ČO BUDE ĎALEJ?
    45. 45. DRUHÁ MOŽNOSŤPREVLÁDA
    46. 46. ETARGET 70% VERSUS 20% PRINT
    47. 47. ÁNO a NIEnie PPC reklame
    48. 48. 1.Zamerajte sa na 1 produkt v 1 odkaze
    49. 49. 2.Pamätajte,1 odkaz = 1 posolstvo
    50. 50. 3. Použite aspoň jeden odkazpre každú cieľovú skupinu
    51. 51. 4. Vždy použite konkrétnyodkaz pre vyhľadávanie
    52. 52. 5. “Out of the crowd”reklamný odkaz pre kontext
    53. 53. 5. “Out of the crowd”reklamný odkaz pre kontext
    54. 54. 6. Diskriminujte
    55. 55. 7. Použite kľúčové slováblízke vašim zákazníkom
    56. 56. 8. Rozmýšľajte o mieste,kde pošlete vášhonávštevníka
    57. 57. 9. Propagujte benefitya nie vlastnosti
    58. 58. 10. Využívajte viaceromarketingových kanálovnaraz
    59. 59. 11. Potrebujete 3+ touchpoints na predaj
    60. 60. Touch points preduskutočnením konverzie
    61. 61. Ďakujem za pozornosť  martin.kovac@etarget.sk

    ×