Efektívne financovanie ONLINE marketingu

429 views

Published on

Atos worldwide money academy - prezentácia na konferencii Hospodárskych novín - Efektívne financovanie online marketingu, RUonline s.r.o., Katarína Molnárová

Published in: Economy & Finance
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
429
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Efektívne financovanie ONLINE marketingu

  1. 1. Ing. Katarína Molnárová CEO, RUonline s.r.o.“Efektívne financovanie online marketingu”
  2. 2. Kto sme a čo robíme? komplexné online marketingové riešenia pre firmy so zameraním na SEO & Linkbuilding, online reklamu, PPC kampane a iné oblasti z online marketingu vzdelávanie súkromná sféra (prednášajúca: seminár Hospodárskych novín Internet od A po Z, Internet je sexy, MMMMX…) verejná sféra (ONLINE KLUB na Ekonomickej Univerzite v Bratislave ktorého sme zakladateľmi a odborným garantom). v rokoch 2011 a 2012 sme boli zaradené medzi TOP Directmarketingové agentúry na Slovensku (podľa mesačníka Stratégie) majiteľka agentúry - Katarína Molnárová získala titul “Ežena roka 2011” po výhre v súťaži pre ženy podnikateľky na internete
  3. 3. Financovanie online marketingu CIEĽ - kvantifikácia  PROBLÉM - obmedzený rozpočet  NÁVRATNOSŤ - krátkodobá, strednodobá, dlhodobá  EFEKTÍVNOSŤ - meranie online kampaní
  4. 4. CIEĽ1.Kvantifikovať cieľ•napr. mám 100 objednávok/mesiac potrebujem 150 objednávok/mesiac2. Zistiť náklady 1 objednávku•Fixné náklady (nákup tovaru, náklady na zamestnancov, prenájompriestorov…)•Variabilné náklady (v tomto prípade náklady na marketing)nevieme3. Vyčísliť zisk z 1 objednávkyZisk = príjem z objednávky – DPH – náklady (fixné plus variabilné)
  5. 5. PROBLÉM - NÁKLADYNákupná cena od dodávateľa +Priemerné náklady na 1 objednávku= priemerné režijné náklady na firmu mesačne (nájom,zamestnanci…)/ priemerný počet predaných kusov mesačne +Náklady na marketing (cena za 1 objednávku) +Zisk z 1 ks objednávky (závisí od marketingových nákladov)--------------------------------------------------------------------Celková cena objednávky = celková cena tovaru, služby,aktuálnacena, ktorú sú vaši zákazníci ochotní zaplatiť
  6. 6. VYČÍSLENIE NÁKLADOVPríklad: Kampaň na predaj topánok cez Google AdwordsNákupná cena topánok 10 € +Priemerné náklady firmy na 1 topánky = 500/100 = 5€priemerné režijné náklady na firmu mesačne: 500 EUR (nájom, zamestnanci…)priemerný počet predaných topánok mesačne: 100 ks +Náklady na marketing (náklady na 1 objednávku) (musí byť < 5€) +Zisk z 1 ks objednávky (závisí od marketingových nákladov)Ak sú náklady na marketing - na 1 objednávku 3 €, zisk z 1 objednávky je 2 €--------------------------------------------------------------------Celková cena topánok: 20 €(aktuálna cena, ktorú sú vaši zákazníci ochotní zaplatiť)
  7. 7. OBMEDZENÝ ROZPOČETAk mesačne predáme 100 ks topánok bez akejkoľvek marketingovej aktivity mámezisk 500 €.Každá dodatočná aktivita v rámci marketingu by mala priniesť dodatočný zisk avyžaduje dodatočné náklady, tie musia byť v našom prípade < 5 €/objednávku abykampaň tvorila zisk.Ak chceme zo 100 objedávok/mesiac marketingovými aktivitami získať150/objednávok/mesiac – vaše dodatočné náklady pri cene 20 EUR/topánky musiabyť menšie ako 250 € (50dodatočných objednávok x 5€, čo je maximálna cena,ktorú môžete platiť za objednávku pri súčasnej cene 20 EUR/topánky)! PROBLÉM - rozpočet nestačí na kampaň RIEŠENIE - zvýšiť cenu topánok - znížiť náklady (nákupná cena, režijné náklady…)
  8. 8. NÁVRATNOSŤ NEEXISTUJÚ STRATEGICKÉ MARKETINGOVÉAKTIVITY KTORÉ MAJÚ KRÁTKODOBÚ NÁVRATNOSŤ !Príklad topánky:KRÁTKODOBÁ návratnosť do 1 mesiaca- napr. zľavové portály - POZOR majú deštruktívny efekt na vašepodnikanieSTREDNODOBÁ návratnosť do 3 mesiacov (v závislosti od nákupnéhocyklu vášho produktu)- napr. Google Adwords reklama…DLHODOBÁ návratnosť nad 3 mesiace- napr. SEO, PR aktivity…
  9. 9. STREDNODOBÁ / DLHODOBÁ NÁVRATNOSŤSTREDNODOBÁ (GOOGLE ADWORDS, ETARGET, prenájom bannerov…)+ platíte za kampaň zobrazujete sa a máte šancu predať- nebudete mať rozpočet na kredit, nezobrazí sa vám reklama, nemáte šancu dodatočne predaťDLHODOBÁ (napr. SEO, PR aktivity, použiteľnosť webstránky…)+ budujete si pozície v prirodzenom vyhľadávaní Google, budujete si meno a zvyšujete tak pravdepodobnosť priamych návštev,vylepšujete konverzný pomer na vašej webstránke)+ nie ste dlhodobo závislí na kredite na kampaň, čo si vybudujete, to máte- výsledky sa začnú prejavovať po mesiacoch
  10. 10. EFEKTÍVNOSŤ VÝHODOU ONLINE MARKETINGU JE, ŽE KAŽDÚ ONLINE AKTIVITU VIEME MERAŤ!•Analytické nástroje (napr. Google Analytics)•Interné firmené štatistiky•Iné voľne dostupné online nástroje (heat mapy…)Podmienka merania:Tagovanie liniek napr. použitím Nástroj pre návrh URL adrieshttp://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=sk&answer=1033867
  11. 11. Ďakujem za pozornosť Vaše otázky?

×