1. Resúmenes
Primer resumen
DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
El problema:
Al ver todas las personas que sueñan con ser empresarios pero de alguna u otra
forma no han podido llegar hacerlo se llega a la conclusión que algunas personas
no saben que hacer pero otras se meten en la creación de una empresa pero
después empiezan a tener dificultades.
Ante esto, es necesario pensar que es lo que causa esta situación.
Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solución de un
problema que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecerla.
Creatividad empresarial como adaptación continúa al mercado.
La empresa debe adaptarse a la realidad, haciéndolo de forma activa antes que la
competencia nos gane esto.
Algunos factores que pueden ayudarnos son: Técnicas creativas, Análisis personal
Cambios en el mercado, Cambios en el entorno y Oportunidades.
IDEA DE NEGOCIO
Primero hay que ver si la idea es buena y esta muy bien planteada.
LA OPORTUNIDAD DE MERCADO
En esta surge la pregunta de cómo saber que estoy frente a una oportunidad de
mercado?, para esto se tiene que tener en cuenta la oportunidad de mercado:
• Oportunidad de Innovar
Hay que saber plantear una estrategia de mercadeo.
• Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva
Cuando no es posible innovar, se debe construir primero una ventaja
competitiva.
CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE
A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

2. Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos:
• Conocer el mercado
Para descubrir oportunidades primero se necesita conocerlo, un mercado
es un grupo de consumidores con una necesidad que quieren intercambiar.
Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales
compradores.
• Conocer a sus posibles competidores
Este consiste en saber con quien estamos compitiendo, por esto quien
quiere crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de sus
competidores.
• Conocer las condiciones económicas
Es saber cuanto tenemos para nuestra empresa.
• Conocer el ambiente legal
No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo
legal, incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio
• Conocer el ambiente social y cultural
La manera como las personas viven y se comportan, influye de manera
directa y son la fuente de oportunidades de negocio.
LAS CONDICIONES DE LA NUEVA EMPRESA
TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA?
Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos:
Conocimientos técnicos, cualidades personales, capacidad de respuesta y
experiencia.
Un objetivo definido
Debe tener muy claro sus objetivos.
Los recursos disponibles

3. A parte de tener una oportunidad de negocio, es indispensable contar con
recursos.
Para ver las fortalezas y debilidades se hace una evaluación por areas asi:
• Área Financiera
• Área de Producción
• Área de Mercadeo 2.6 LAS CONDICIONES DEL EMPRESARIO
QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN
EMPRESARIO?
Para esto debo preguntarme
• Cuál es mi talento? Esto se puede responder mirando si esta persona tiene la
capacidad y el tiempo para manejar a una empresa.
PROCESO DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Desde que se plantea la inquietud de fabricar un determinado producto u ofrecer
un servicio a un posible mercado, hasta que se desarrolla la idea y se pone en
marcha el proyecto empresarial es preciso conocer y seguir unas pautas
concretas.
Identificación de Problemas y oportunidades de negocios
Después de plantearse esto hay que ver que nos favorece y que puntos débiles
tenemos, el aprendiz de empresario debe tener confianza en si mismo y en su
iniciativa.
QUE ERES TU?
Yo me analice como café
Respuesta:
Si te analizaste como un grano de Café, eres una persona que te permites la
posibilidad de cambiar y te acomodas de acuerdo a la circunstancia para
transformar positivamente el medio, enfrentado de manera creativa y adecuada la
adversidad.
Cómo desarrollo mi creatividad ¿

4. Debemos establecer tres ideas claves para el desarrollo de nuestra creatividad:
1. Establecer una dirección o un derrotero.
2. Realizar una planeación que con frecuencia la ejecutamos sin darnos
cuenta.
3. Determinar el tiempo que invertimos realizando las labores que se han
planificado y direccionado.
Barreras para desarrollar la creatividad
En esto encontramos:
a) El tiempo no esta para hacer empresas
b) Ya le he dicho que deje de pensar en bobadas
c) Para hacer empresa se necesita mucha plata
d) Sea realista y lógico eso nunca funcionará aquí.
e) Esa es una idea Absurda
Ruta de la creatividad
La creatividad puede surgir en cualquier momento y en cualquier lugar. . Para
lograr esto se deben cumplir tres condiciones a saber:
Tiempo: Con frecuencia se requiere tiempo extra para desarrollar y vender una
solución creativa que no esta contemplada en la cultura del individuo o de la
organización.
Ambiente: Es difícil ser verdaderamente creativo cuando usted se ve interrumpido
constantemente por llamadas telefónicas, preguntas o niños que molestan a su
alrededor
Éxito: Nada llama mas la atención que recibir reconocimiento por nuestras
soluciones creativas
Las Seis Preguntas Universales
Hay solamente seis preguntas que un humano puede contestarle a otro:
Qué? Donde? Cuándo? Cómo? Por qué? Quién?
ENFOQUE EMPLEADO POR ALGUNOS INVERSORES DE CAPITAL RIESGO
PARA EVALUAR EMPRESAS DE TECNOLOGÍA1
MERCADO
• Cuáles son las tendencias que influyen en el desarrollo del mercado de los
productos clave de la empresa?
1

5. • Qué estrategias de mercado persiguen los participantes clave en los
mercados relevantes de la empresa?
• Qué cuotas de mercado puede realmente alcanzar la empresa con sus
productos clave y qué margen de beneficios puede obtener?
TECNOLOGÍA
• Qué posición tecnológica posee la empresa en los productos y procesos
clave y qué tendencias se perfilan en estos campos de tecnología?
• Hasta qué punto resultan de la posición tecnológica de la empresa ventajas
o desventajas competitivas actuales o potenciales?
• Cuáles son las dependencias tecnológicas hacia terceros en las que está
involucrada la empresa a largo plazo?
CAPITAL
• Es realista el cálculo hecho por la empresa del capital necesario para la
evolución prevista de la misma?
• Qué riesgos específicos existen en la empresa que puedan hacer necesario
un alto aumento de capital inicial?
• La facturación prevista por la empresa y el ROI perseguido son realmente
alcanzables?
ESTRATEGIA
• Hasta qué punto los segmentos de mercado que la empresa toma como
futuro objetivo gozan de un crecimiento sostenido y pueden ser abiertos con
éxito por la misma?
• Hasta qué punto existen en la empresa relaciones comerciales con
proveedores, distribuidores o clientes clave que emprendan oportunidades
estratégicas o riesgos especiales?
• Están dadas las condiciones internas para la perseguida evolución
estratégica de la empresa?
Estos criterios se han presentado como referencia para los promotores de
negocios tecnológicos, de manera que se profundice en estructurar y dar
respuesta a estos elementos.

6. Segundo Resumen
EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Siempre en el desarrollo de las empresas hay como un cierto punto de riego en la
que los fracasos son abundantes.
Hacer una empresa significa mucho con esto tenemos muchos riegos como
comerciales, tecnológicos, financieros y sociales.
La idea de negocio debe ser la respuesta a un problema.
Ya establecidas diferentes ideas, el proceso a seguir es su evaluación teniendo
en cuenta no sólo el capital necesario sino otros factores tales como el poder
político, el talento, la capacidad empresarial, el conocimiento, la tecnología, los
recursos naturales, el espacio, el tiempo y aún habilidades como el ingenio, la
malicia y la intuición.
Primero es importante revisar teniendo en cuenta los objetivos y justificación.
Luego de tener claros los objetivos del proyecto, hay que ver que fácil es el
desarrollo de éste, en la medida que se realice un completo análisis de lo que
afectará el futuro negocio.
Un mercado se compone de personas u organizaciones que tengan necesidades
por satisfacer, dinero para gastar y la disposición de gastarlo.
Además de esto hay que tener en cuenta la tecnología y materias disponibles que
posee nuestra empresa, los avances tecnológicos que necesitamos.
También debemos ver nuestra competencia conocer más de nuestra empresa.
Después de todo esto debemos evaluar nuestras capacidades. Teniendo en
cuenta el sector económico y el conocimiento que tengamos.
Por esto debemos evaluarnos a nosotros mismo y ver que aspectos positivos
tenemos y cuales negativos tenemos para ver que podemos hacer al respecto.
Ya luego de ver que nos ayuda y que no el paso es identificar la proyección que
nos daremos a sí mismos.
Algunas claves para esto son
1. Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado. Sólo
aquellos proyectos en que se está aportando valor agregado podrán ser
considerados generadores de verdaderas empresas, preparadas para

7. competir con un cierto horizonte temporal, dotadas de una cierta estructura
a todos los niveles, y en definitiva creadoras de riqueza y bienestar.
2. Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos
realistas. Al diseñar una oportunidad de negocio debemos pensar en su
desarrollo para competir en un sector donde, de antemano, ya existen
condicionantes previos (barrera de entrada). Esto es, conocer cual es el
entorno directo en el que se tendrá que competir, lo que determinará las
estrategias que deberán plantearse para su puesta en marcha.
3. Las oportunidades de negocios deberán ser coherente con la realidad
política, económica y social del momento. Una fragmentaria información
puede hacer que el empresario considere competitivas algunas
oportunidades de negocio, cuando en realidad puede que no los sean tanto.
4. Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la
cadena de valor. Son numerosos los ejemplos de empresas que llegaron al
éxito a través de ciertas innovaciones en algún elemento de la cadena de
valor (producción, mercadeo, distribución...) de los productos. La búsqueda
continua de la innovación es el mejor garante del crecimiento de la nueva
empresa.
Además debemos tener en cuenta el desarrollo del producto, el mercado, sector
industrial, cualidades del empresario y aspectos económicos.
Por ultimo quiero destacar que no todas las ideas de negocio ni las características
de su entorno son iguales para que los anteriores factores sean aplicados de
manera estandar, por lo que es fundamental que se haga un listado de aquellos
factores trascendentales en la evaluación de las ideas específicas.

9. 1. PERFIL DE NEGOCIO
Una vez preseleccionada o jerarquizada la alternativa más adecuada, debe procederse a
estructurar el perfil de dicho proyecto. Este “Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido
como un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de
factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del
panorama futuro resaltando variables como qué tan competida es la actividad en la que pretendo
ingresar, qué tan atractivo es el volumen de compradores, qué tan sostenible es la novedad o
diferenciación de mi producto o servicio, qué tantos recursos necesitaré para operar mi nuevo
negocio, qué riesgos percibo en el ambiente, qué cosas desconozco y de las cuales el Sistema de
Incubación de Empresas puede facilitar su acompañamiento, entre otros factores.
El conocimiento, como la forma más elevada de acceder a la realidad, se obtiene por procesos de
preguntas y respuestas estableciendo procedimientos para resolver problemas; su registro, por
otro lado, es una forma para entenderlos y describirlos.
Mediante la descripción se sintetizan los resultados de etapas anteriores de observación y
experimentación, convirtiéndose en un punto de partida e impulso de nuevas actividades y en
instrumento para intervenir, directa y concretamente, en la dirección de nuevos procesos que
solucionarán los problemas y solventarán necesidades del hombre. Esta descripción es un buen
instrumento para observar paulatinamente la forma en que la idea de empresa va madurando.
Así, la elaboración del perfil ayudará a clarificar los conceptos y desarrollar la idea seleccionada y
por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son:
 Nombre del proyecto.
Si bien al plantear las alternativas se les asignó un nombre como respuesta a la necesidad
de identificarlas y referenciarlas en las primeras etapas, éste fue provisional porque en la
mayoría de los casos no se tenía la información suficiente que permitiera responder con
exactitud qué se va a investigar, cómo hacerlo, dónde y cuándo. Estos cuatro elementos
que deben componer un título hacen referencia en su orden al problema, la metodología
general de su solución, espacio donde éste existe o se va a observar y el tiempo de
observación. El nombre debe ser tan claro que casi se pueda afirmar “este problema no
necesita explicación” o se está solucionando en un buen porcentaje, al menos a nivel
teórico.
 Autores.

10. Además de los datos personales como nombres, documentos de identificación, dirección y
teléfono, vale la pena señalar su formación académica y ocupación, asignando a su vez
responsabilidades dentro de la futura empresa que fijen compromisos.
 Entidades interesadas en el proyecto.
Con base en el estudio del mercado potencial de nuestro proyecto, podemos identificar
aquellos que recibirán beneficios de la ejecución del mismo y que, por tanto, podrían estar
interesados en su desarrollo con el fin de ir realizando contactos.
 Objetivos.
Analizando qué se persigue con la creación de la empresa, el planteamiento de objetivos
debe incluir, de acuerdo a las hipótesis de donde provengan, aspectos generales y
específicos, donde estos últimos estarán contenidos en los objetivos generales.
Algunos requisitos generales para el planteamiento de objetivos son:
• Deben focalizarse a los elementos básicos del problema.
• Deben orientarse por el referente empírico para observarlo y medirlo; la
operacionalización de variables es el fundamento de este requisito.
• Deben formularse con claridad, expresar la intencionalidad de ejecutar una acción y
concisión, es decir, un objetivo para cada aspecto del problema.
• Deben ser ordenados de una manera lógica y secuencial, acciones en orden de
precedencia.
• Deben expresarse en verbos que indiquen acciones, para lo cual se recomienda usar
verbos en infinitivo.

11.  Justificación.
Que determina por qué es importante desarrollar la idea, cuál es el problema o necesidad
insatisfecha y cuál es la población afectada. Una adecuada justificación debe mostrar el
convencimiento que tiene el investigador sobre la importancia del tema y problema
escogido y analizado, de no ser así, va a quedar muy difícil que otras personas e
instituciones se convenzan por sí mismas; es decir, el primer convencido debe ser el
investigador o promotor del proyecto empresarial y ello debe ser expresado con buenos y
sólidos argumentos.
 Estado del arte.
Donde debemos plasmar nuestro conocimiento sobre las soluciones que se están
presentando, los estudios que se han llevado al respecto y en general, la información que
tengamos sobre el proyecto.
 Descripción del proyecto.
Que debe incluir aspectos como:
 Descripción del producto o servicio.
 Características principales.
 Uso
 Características innovadoras
 Mercado meta potencial
 Posibles clientes
 Canales de distribución adecuados.
 Entorno actual del proyecto.
Dada por los aspectos negativos y positivos que pueden afectar el desarrollo del proyecto.
Dentro de estos se encuentran:
 Aspectos internos. Fortalezas y debilidades dentro de mi proyecto de
empresa que afectan el desarrollo de la idea.
 Aspectos externos. Oportunidades y amenazas que modifican el proyecto.

12.  Proyección del proyecto.
Haciendo referencia a los aportes o beneficios que traería su ejecución, tanto a nivel
personal como para la comunidad afectada.
 Estrategias a seguir.
Con el fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidar fortalezas y evitar amenazas.
 Planes futuros.
Que debe señalar las actividades a realizar para evolucionar la idea y, en lo posible,
mostrar un cronograma con fechas límites y recursos necesarios.
Como guía para la descripción véase “Perfil de la Oportunidad de Negocio”.
“ La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura
equivocada es una garantía de fracaso.” PETER DRUCKER