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Estrategias Promocionales

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Transcript

  • 1.
  • 2. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES : Promoción es la comunicación que realizan los mercadólogos para inform ar y persuadir a los compradores potenciales sobre un producto o ser vicio, con el objetivo de influir en su opinión u obtener una repues ta . Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de una empresa en el mercado. La promoción es un ejercicio de información, persuasión e influencia.
  • 3. La fun ció n princ ip al de la est rategi a de pro moc ión es convencer a los clientes que los bienes y servicios que se ofrecen ti enen una ventaja diferenciadora respecto a la competencia.
  • 4. UTILIZACION DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES: PRODUCTO + Las distintas acciones promocionales deben obedecer a una estrategia planificada, e l marketing promocional engloba una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto , y un objetivo prioritario, lo que el público percibe es el producto más el “plus promocional”, éste ofrece un valor añadido que, en muchas ocasiones, se convierte en el verdadero motor de la decisión de compra . PLUS PROMOCIONAL + PERÍODO DE TIEMPO LIMITADO =
  • 5. PUBLICIDAD: Difusión y presentación de mensajes sobre productos, a través de los medios masivos de comunicación. VENTA PERSONALIZADA: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta, lo que se hace de forma directa al cliente por parte de un representante de la empresa. PROMOCIÓN DE VENTAS: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. RELACIONES PÚBLICAS: Influencia en la opinión de la sociedad o un grupo determinado.
  • 6. LA PUBLICIDAD: Utilización de mensajes informativos a través de unos medios de comunicación con el fin de poner conocimiento de los consumidores la existencia de los productos, sus aplicaciones y su consumo como acto social cargado de significados .
  • 7.
    • CARACTERÍSTICAS:
    • Es de difusi ó n masiva.
    • Incita a comprar un producto o usufructuar un servicio.
    • Toda publicidad lleva imagen y texto (salvo la sonora).
    • El texto refleja la imagen.
    • Es refinada (usa t é rminos po é ticos y rom á nticos).
  • 8. 2. Incrementar el número de clientes potenciales y hacerlos accesibles a una posible venta del producto 3. Aumentar el consumo o la utilización del producto entre aquellos que ya lo adquieren 4. Proporcionar información sobre el producto, sobre sus ventajas y sobre su uso.
  • 9. RADIO TV REVISTAS
  • 10.
  • 11. LA PROMOCIÓN DE VENTAS La promoción de ventas se caracteriza por implementar incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio, cabe mencionar que las ventas personales hacen uso de esta estrategia para completar su argumento oral. Dentro de esta categoría de incentivos podemos encontrar, cupones, premios, concursos y descuentos; cuyo fin principal es el de estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
  • 12. LAS RELACIONES PÚBLICAS: Las relaciones públicas no solo son útiles cuando un artículo se encuentra en su etapa final del ciclo de vida; puede incluso salvarlo en un momento de crisis. Conjunto de actividades que tienen por objeto posicionar la imagen de la empresa en la mente de los consumidores. I T R O D U C C I Ó N C R E C I M I E N T O M A D U R E Z D E C L I B E P L A N 2
  • 13. Contribuir a la mejora de las relaciones laborales en la empresa. Poner de relieve las aportaciones económicas de la empresa para el mejoramiento de los empleados. difundir los programas de patrocinio que la empresa promueve para beneficio de la sociedad . Promoción de una buena imagen de la empresa
  • 14. VENTA PERSONAL: Es una forma de comunicación interpersonal en la que se produce una comunicación oral en doble sentido entre vendedor y comprador. Sus funciones principales son informar, persuadir, desarrollar actitudes favorables hacia el producto, prestar servicio, y captar y transmitir a la dirección los cambios observados en el mercado y el entorno.
  • 15. TIPOS DE VENTA PERSONAL 
    • Según el lugar de realización
    • Según la actividad principal desempeñada por el vendedor
    • Según la forma de efectuar la comunicación
    EL PROCESO DE VENTA PERSONAL
    • Preparación
    • Argumentación/persuasión
    • Transacción
  • 16. INSTRUMENTOS PROMOCIONALES PARA EL MARKETING Generalmente los términos herramientas e instrumentos de promocionales del marketing son tomados como sinónimos. Al mismo tiempo, la comunicación rebasa las herramientas de promoción específicas. El diseño del producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los venden, todo comunica algo a los compradores.
  • 17. INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIONES AL DETALLE
  • 18. ARGUMENTOS Y FACTORES DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES :
    • ARGUMETOS:
    • Cuestionar la negativa del target ante el producto promocionado
    • Evolucionar al ritmo de los cambios del mercado
    • Antes de ejecutar una estrategia promocional se debe tener en cuenta el avance tecnológico
  • 19.
    • FACTORES:
    • El incentivo: es el valor agregado que representa para el cliente;
    • La mecánica: la forma de alcanzarlo, donde se establecen las reglas de juego;
    • La temática: es la forma de vestir la operación, que a veces está vinculada al incentivo o la mecánica.
    • El empaque y el etiquetado: que hace atractivo al producto.