Your SlideShare is downloading. ×
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Hinnoittelu 30.11.2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Hinnoittelu 30.11.2010

600

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
600
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Hinnoittelu [email_address]
  • 2.
    • Yksi markkinoinnin kilpailukeinoista.
    • Hinnan on vastattava tuotteen laatua ja asiakkaan odotuksia, muuten asiakas valitsee kilpailijan.
    • Monessa tapauksessa hinta on ratkaiseva tekijä.
    Hinnoittelu lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  • 3. Hinta
    • Hinta kertoo tuotteen arvon rahana.
    • Hinta on yrityksen kilpailukeino, joka tuo yritykseen suoraan myyntituottoja . Muut kilpailukeinot aiheuttavat kustannuksia.
    • Hinnoittelua voi käyttää myös erilaistamisen välineenä.
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 4. Hinnan osatekijät
    • Hinnan osatekijöitä voivat olla mm:
    • Ohjehinta
    • Alennukset
    • Bonukset
    • Maksuaika ja luottoehdot
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 5. Hinnoittelun tavoitteita
    • Tuotteen riittävän myynnin varmistaminen
    • Halutun markkinaosuuden saavuttaminen
    • Halutun kannattavuustason saavuttaminen
    • Tuhoavan hintakilpailun ja hintasotien välttäminen
    • Tavoitellun hintakuvan luominen
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 6. Hinnoittelu strategioita
    • Korkean alkuhinnan politiikka (kermankuorintahinnoittelu)
    • Alhaisen hinnan politiikka (markkinoille tunkeutumishinnoittelu)
    • Vakiintuneen markkinahinnan politiikka
    • Hintojen porrastamisen politiikka (hintadifferointi)
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 7. Alhaisen hinnoittelun etuja
    • Helpotta tavoitellun markkinaosuuden saamista
    • Erottautuminen kilpailijoista
    • Hintojen nostaminen mahdollista myöhemmin, kun asiakkaat ovat vakuuttuneet laadusta
    • Saadaan aikaiseksi kassavirtaa.
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 8. Perusteita hintojen porrastamiseen
    • Ikä (lastenlippu, aikuistenlippu)
    • Sukupuoli (urheilutapahtumaan naiset ilmaiseksi)
    • Alue
    • Aika (kausiluonteiset tuotteet)
    • Kulutustapa (yksittäiset tuotteet, tukkuerät)
    • Elämäntilanne (lapsiperheet, opiskelijat, eläkeläiset)
    • Käyttötarkoitus (asuntolaina, autolaina)
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 9.
    • Alennuksilla voidaan ohjata ostokäyttäytymistä: paljousalennukset, maksutapaan liittyvät alennukset tai vakiasiakkuutteen ym.
    • Alennuksia käytettäess pyritään määrällä korvamaan huonompi kate.
    Alennukset lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  • 10. Hinnanalennusten tavoitteet
    • Myynnin varmistaminen tai nousu
    • Kannattavuuden tai maksuvalmiuden parantaminen
    • Varastojen tyhjentäminen
    • Hinta- ja yrityskuvan terävöittäminen
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 11. Erilaisia alennusperusteita
    • Käteisalennus
    • Paljousalennus
    • Vuosialennus
    • Noutoalennus
    • Ennakkotilausalennus
    • Keskittämisalennus
    • Varastoalennus
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 12. Loppu

×