• Like
Hinnoittelu 30.11.2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Hinnoittelu 30.11.2010

  • 575 views
Published

 

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
575
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
10
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Hinnoittelu [email_address]
  • 2.
    • Yksi markkinoinnin kilpailukeinoista.
    • Hinnan on vastattava tuotteen laatua ja asiakkaan odotuksia, muuten asiakas valitsee kilpailijan.
    • Monessa tapauksessa hinta on ratkaiseva tekijä.
    Hinnoittelu lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  • 3. Hinta
    • Hinta kertoo tuotteen arvon rahana.
    • Hinta on yrityksen kilpailukeino, joka tuo yritykseen suoraan myyntituottoja . Muut kilpailukeinot aiheuttavat kustannuksia.
    • Hinnoittelua voi käyttää myös erilaistamisen välineenä.
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 4. Hinnan osatekijät
    • Hinnan osatekijöitä voivat olla mm:
    • Ohjehinta
    • Alennukset
    • Bonukset
    • Maksuaika ja luottoehdot
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 5. Hinnoittelun tavoitteita
    • Tuotteen riittävän myynnin varmistaminen
    • Halutun markkinaosuuden saavuttaminen
    • Halutun kannattavuustason saavuttaminen
    • Tuhoavan hintakilpailun ja hintasotien välttäminen
    • Tavoitellun hintakuvan luominen
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 6. Hinnoittelu strategioita
    • Korkean alkuhinnan politiikka (kermankuorintahinnoittelu)
    • Alhaisen hinnan politiikka (markkinoille tunkeutumishinnoittelu)
    • Vakiintuneen markkinahinnan politiikka
    • Hintojen porrastamisen politiikka (hintadifferointi)
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 7. Alhaisen hinnoittelun etuja
    • Helpotta tavoitellun markkinaosuuden saamista
    • Erottautuminen kilpailijoista
    • Hintojen nostaminen mahdollista myöhemmin, kun asiakkaat ovat vakuuttuneet laadusta
    • Saadaan aikaiseksi kassavirtaa.
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 8. Perusteita hintojen porrastamiseen
    • Ikä (lastenlippu, aikuistenlippu)
    • Sukupuoli (urheilutapahtumaan naiset ilmaiseksi)
    • Alue
    • Aika (kausiluonteiset tuotteet)
    • Kulutustapa (yksittäiset tuotteet, tukkuerät)
    • Elämäntilanne (lapsiperheet, opiskelijat, eläkeläiset)
    • Käyttötarkoitus (asuntolaina, autolaina)
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 9.
    • Alennuksilla voidaan ohjata ostokäyttäytymistä: paljousalennukset, maksutapaan liittyvät alennukset tai vakiasiakkuutteen ym.
    • Alennuksia käytettäess pyritään määrällä korvamaan huonompi kate.
    Alennukset lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu 06.12.10
  • 10. Hinnanalennusten tavoitteet
    • Myynnin varmistaminen tai nousu
    • Kannattavuuden tai maksuvalmiuden parantaminen
    • Varastojen tyhjentäminen
    • Hinta- ja yrityskuvan terävöittäminen
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 11. Erilaisia alennusperusteita
    • Käteisalennus
    • Paljousalennus
    • Vuosialennus
    • Noutoalennus
    • Ennakkotilausalennus
    • Keskittämisalennus
    • Varastoalennus
    06.12.10 lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu
  • 12. Loppu