1. Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán
Presenta:
¿Los Factores que influyen en la baja penetración del mercado
en el producto “Ganador Premium”?
Datos, Pistas y Hechos Micro y Macro Entorno
La investigación se realizará La empresa Malta Cleyton cuenta con Su Macroambiente no se ve afectado
acerca de los factores que un sistema de distribución muy amplio, directamente por los impuestos de IVA
provocan la baja penetración en el cual se integra por 750 distribuidores e ISR porque los traspasan al precio
el mercado del Producto a nivel nacional, todo esto gracias a las final. Con respecto a legislación su
Ganador Premium de la 8 plantas fabriles. Sus proveedores NOM-147-SSA1-1996 esta al margen
empresa Malta Cleyton. más importantes son Cargil S.A. de de los lineamientos, además cuentan
EEUU en un 70% de sus materias con la certificación ISO-9000 en la
Esta empresa nace en 1998 primas y el 30% restante lo ocupan planta de Guadalajara donde se
como resultado de la fusión de Industrias Patrona. produce el alimento para mascotas, y
dos empresas de gran prestigio Ahora la importancia que tiene el¿QUÉ con esto ALIMENTO COME SU PERRO?
TIPO DE se reconoce a Nivel Nacional
en el mercado nacional que Producto Ganador PERRO? es de un
¿USTED TIENE Premium en ser la #1 en tecnología.
nacieron hace más de 45 años: 20%, ya que le brinda el margen de
Número de Personas
Anderson Clayton (1950) y utilidad. 100
Malta S.A. (1965). A partir de 22 80
ese momento se conoce como 18% 60
MALTA-CLEYTON®, el Experto Si 40
en Nutrición. No 20
98
82% 0
Malta Cleyton tiene como
misión: Satisfacer plenamente Croquetas Comida Otro
las necesidades de clientes y casera
consumidores mediante la
producción y comercialización ¿QUÉ MARCA DE CROQUETA COME SU P.6. LO QUE LES AGRADA ES
de bienes y servicios para el PERRO?
100
mercado de nutrición de los Otro
45
animales.
Objetivo e Hipótesis 40 14
80
35 5 Aceptación de la
Nuestro objetivo ser conocer el
Y su visión es es reconocida 30
nivel de penetración actual del mascota
claramente como la empresa 25 60
Mercado y las causas de su 20 Aspecto Físico
líder y experta en el campo de la 47
penetración en el mercado o la
nutrición 15
10 40
ausencia de él.
5 Calidad
0 20
Y nuestra hipótesis, recae en el
siguiente enunciado: Si lanzaran 26
Precio
una campaña masiva de 0
publicidad, ¿Podrían lograr que
el producto “Ganador Premium”
se posicionara mejor en el ANÁLISIS SITUACIONAL ¿POR QUÉ MEDIO LE GUSTARÍA CONOCER
mercado? Metodología ESTA INFORMACION?
Si Conoce No Conoce Si No
•Tipo de Investigación:
Cuantitativa causal. 40
•Población: 69209 casa 30
habitación. 39% 20
35%
•Muestra: 120 encuestas. 50% 10
•Grado de Confiabilidad: 92% 0
•Grado de error: 8% 15%
•Realizada en: Municipio de
Coacalco, Edo. de México. 11%
•Periodo: 1 al de Octubre al 1 de
Noviembre 2010.
Referencias Conclusiones
•http://www.ganador.com.mx/ •Nuestra Hipótesis fue acertada al ver que las personas no han visto comerciales
•http://www.maltacleyton.com.mx/ sobre nuestro producto, ni ninguna otra forma de publicidad, ahora si Malta Cleyton
•http://www.economia- invierte en comerciales atractivos, con perros de clase, atraerá la atención del
noms.gob.mx/noms/inicio.do mercado meta y podrá ubicarse en un tercer o segundo puesto en nivel de
•http://www.salud.gob.mx/unidades/ penetración en un corto tiempo.
cdi/nomssa.html
•http://gaia.inegi.org.mx/mdm5/view •Los medios de publicidad que se recomiendan son por la televisión y en horario de
er.html niños, pues son ellos los que influencian también en la compra del alimento para la
mascota.
•Otro medio es tener promocionales en centros comerciales y en tienditas que den