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¿Qué es el Marketing
Automation y para qué
sirve?
Marzo de 2014

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• Somos especialistas en consultoría, formación y
servicios de ejecución en diversas áreas de Marketing
Digital, con un fo...
Jose Tarzian
• Nací en Argentina, viví 4 años en Mexico.
• En España desde 2006.
Jose Tarzian

• Dos hijos

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Por qué Marketing Automation
El Marketing ha Cambiado

Los compradores tienen menos tiempo y postergan el
primer contacto ...
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Donde encaja cada uno
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• Tema: Marketing Automation y la
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• Fecha: 27 de Marzo
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Webinar qué es el marketing automation y para qué sirve

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Qué es Marketing Automation exactamente y para qué sirve. Analizamos los motivos por los que crece el número de empresas que están adoptando plataformas de Marketing Automation y las principales ventajas que aportan estas herramientas.

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Webinar qué es el marketing automation y para qué sirve

  1. 1. www.kapturall.com ¿Qué es el Marketing Automation y para qué sirve? Marzo de 2014 © kapturall 2014
  2. 2. • Somos especialistas en consultoría, formación y servicios de ejecución en diversas áreas de Marketing Digital, con un foco especial en el Marketing Automation. • Somos Reseller y Services Partner de Marketo en América Latina y España. www.kapturall.com Quienes Somos • Fundada en 2013. • Más de 3 años de experiencia en Marketing Automation © kapturall 2014
  3. 3. Jose Tarzian • Nací en Argentina, viví 4 años en Mexico. • En España desde 2006. Jose Tarzian • Dos hijos www.kapturall.com • Director General de Kapturall • Trabajé en Telcos, .coms, fondo de capital riesgo, Microsoft, etc. • Siempre en áreas relacionadas al General Management, Ventas y Marketing © kapturall 2014
  4. 4. Por qué Marketing Automation El Marketing ha Cambiado Los compradores tienen menos tiempo y postergan el primer contacto con el vendedor www.kapturall.com Dos Mega-tendencias Existe sobreabundancia de INFORMACIÓN y CONTENIDO © kapturall 2014
  5. 5. El Marketing ha Cambiado Qué implican los cambios AHORA Encontrar clientes Ser encontrado Publicidad Masiva (Demográfica) Targeting 1 a 1 (Comportamiento) Envíos masivos puntuales Relaciones 1 a 1 duraderas Pocos canales inconexos Muchos canales integrados Decisiones intuitivas. Datos de terceros (Nielsen...) Decisiones basadas en hechos. Datos propios, big data www.kapturall.com ANTES © kapturall 2014
  6. 6. Marketing Automation Una única plataforma Lead Nurturing Análisis de ROI Social Marketing Lead Scoring Análisis de Atractivo del Contenido Search Marketing Creación y Optimización de Landing Pages www.kapturall.com Email Marketing Gestión Financiera del Marketing Web Visitor Tracking Eventos Offline y Online Formularios Inteligentes Integración CRM Mobile Marketing Revenue Cycle Modeling Analisis de Influencia de Marketing en la Oportunidad © kapturall 2014
  7. 7. Donde encaja cada uno Proceso Marketing - Ventas Post-click Post-conversion •SEO •SEM •Mobile •Social •Ferias •Eventos •Marketing Tradicional •Correo Directo •Publicidad Tradicional •Contenido •Landing Pages •Formularios Inteligentes •Webinars •Web visitor tracking •Lead Nurturing •Lead Scoring •Análisis Contenido •Integración CRM Prospecto Service Level Agreement BBDD Marketing Inquiry M ARKETING www.kapturall.com Pre-click Marketing Qualified Lead Reciclar Sales Accepted Lead Sales Qualified Opportunity Cierre / Venta VENTAS © kapturall 2014
  8. 8. Que servicios brindamos Implantación Marketo Equipo Extendido de Marketing Marketing as a Service Planes Box Team XTender MaaS Empresas con equipo de Marketing. Empresas con equipo de marketing (reducido). Sin equipo de Marketing o muy pequeño. Experiencia en Marketing Digital Poca o sin experiencia en Marketing Digital. Poca o sin experiencia en Marketing Digital. www.kapturall.com Servicio Ideal para Planes flexibles, con alcances y entregables claros. Precios fijos. Formación Planes a la medida. Consultoría © kapturall 2014
  9. 9. Inversión COMPONENTES INVERSION 40% a 90% 5000€ a 50.000€ al año Implantación 10% a 50% del costo annual de la plataforma Otros: Contenido, Web. Generación de Tráfico Depende del grado de madurez. Muy variable. 25% a 60% del costo anual de la plataforma www.kapturall.com Plataforma Requiere compromiso, no se ven resultados en dos meses Difícil obtener resultados con una inversion menor a 20.000€ anuales © kapturall 2014
  10. 10. Ejemplo: Webinar Primera Invitación No Asiste Landing Page Registro Gracias por Registrarse SI NO Base de Datos a Invitar Recordatorio Webinar - 2 hs del inicio www.kapturall.com Te echamos de menos Asiste SI Segunda Invitación Gracias por Asistir NO FIN © kapturall 2014
  11. 11. • Tema: Marketing Automation y la evolución del Email Marketing • Fecha: 27 de Marzo • Horario: 16:00 hs. www.kapturall.com Próximo webinar © kapturall 2014
  12. 12. www.kapturall.com www.kapturall.com © kapturall 2014

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