1. ESTRATEGIA GERENCIAL
• FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS:
Se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base
a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis
estratégico.
Para la formulación de la estrategia de la organización es además necesario contar con la
información relativa a las propias actividades de la organización. Por ello, se debe contar
con información acerca del rendimiento interno de la organización. La Autoevaluación es
la herramienta más completa para obtener un análisis interno de la organización, ya que
permite obtener los puntos fuertes y débiles de la organización respecto de cada uno de
los criterios.
El análisis del entorno e interno descrito, nos va a permitir obtener un conjunto de
oportunidades y amenazas, y también unas fortalezas y unas debilidades, lo que nos
permitirá confeccionar lo que se conoce como un análisis DAFO (Debilidades – Amenazas,
Fortalezas – Oportunidades).
El análisis DAFO es una herramienta de la planificación que permite resumir en un formato
simple los resultados del análisis del entorno e interno.
• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS:
Es un conjunto de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir,
para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia
adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. La estrategia de cada unidad
es así autónoma, si bien no independiente de la demás unidades estratégicas, puesto que
se integran en la estrategia de la empresa.
Las Unidades Estratégicas de Negocios, UEN, son un grupo de servicios o productos que
comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una
tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.
• DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO:
Efectuar un diagnóstico de una empresa representa identificar sus puntos fuertes y
débiles, es decir, determinar su perfil estratégico y configurar la forma y condiciones en
que dicha empresa trabaja y puede competir.
El diagnóstico empresarial pretende medir la eficiencia de la empresa, con el significado
íntegro de la competitividad, en el sector industrial o de servicios donde actúa y realiza sus
actividades.

2. Para la realización del diagnóstico organizacional se requiere partir desde el origen mismo
de la empresa, de su misión, visión, objetivos y propósitos. Con base a ellos se fijan las
estrategias necesarias para lograrlos. Cada estrategia ira encaminada hacia la consecución
de cada uno de los objetivos y lineamientos de la empresa.
• ESTRATEGIA CORPORATIVA.
Trata de definir la relación de la empresa con su entorno a partir de laespecificación del
Ámbito de Actividad y de las Capacidades Distintivasrequeridas para el mismo.
Una estrategia corporativa enumera los objetivos a alcanzar con el fin de armonizar las
expectativas de los accionistas o de los líderespolíticos con los valores alrededor de los
cuales la entidad se organiza. Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la
cual una entidad puede decidir cómo desea añadir nuevos negocios o programas a su
portafolio y cómo desea dirigir la administración de sus unidades de negocios.
La estrategia corporativa establece también las políticas por Medio de los cuales se
integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio
de programas, en las organizaciones del sector público.
• PLANEACIÓN TÁCTICA
Es el conjunto de acciones y métodos que se requieren para alcanzar los objetivos
planteados, es decir los planes de acción con metas establecidas.
Es el nivel de la planeación encargado dellevar a cabo los planes específicos para
laconsecución de los objetivos estratégicosde una organización, desde las áreaslideradas
por funcionarios medios,utilizando los recursos efectivamenteinspirándose en las en las
políticasorganizacionales y proyectando lasacciones a mediano plazo.
• VENTAJA COMPETITIVA:
Las Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del
mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una
posición competitiva en el sector o mercado.
Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de la empresa, por
ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el producto, en la marca, en el servicio al
cliente, en los costos, en la tecnología, en el personal, en la logística, en la infraestructura,
en la ubicación, etc.