Materia: Comercialización Internacional             Tema:          IntroducciónMaestra: Miguel Velázquez Campos           ...
UNIDAD I: INTRODUCCION                                                 Costumbres en el Mercado InternacionalComprender ma...
pueden provocar conflictos posteriores mientras las partes estén juntas, de manera que puedanestar de acuerdo con el lengu...
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Comercializacion internacional3

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Comercializacion internacional3

  1. 1. Materia: Comercialización Internacional Tema: IntroducciónMaestra: Miguel Velázquez Campos Equipo I: Perla Domínguez E Minerva Judith Portillo Karen Rodríguez F.
  2. 2. UNIDAD I: INTRODUCCION Costumbres en el Mercado InternacionalComprender maneras y actitudes tiene importancia especial en las negociaciones, porqueinterpretaciones basadas en nuestro propio marco de referencia pueden llevar a una conclusióntotalmente incorrecta. Adaptación RequeridaActitud personal positiva, la asertividad: es una habilidad social muy relacionada con lainteligencia emocional. “La conducta asertiva es hacer y decir lo que se debe hacer y decir encada momento procurando mostrarse sin inhibiciones y sin agresiones” Entorno Político y EconómicoEntorno político: Los principales aspectos están relacionados con partidos políticos, procesoselectorales y poderes públicos.Entorno económico: Implica todas las acciones enfocadas hacia la producción, distribución,intercambio y consumo de bienes y servicios. Métodos para Hacer Negocios internacionales o Ganar – Perdedor. o Perdedor – Ganador. o Perdedor – Perdedor. o Ganador – Ganador. o Shotgun. Fuentes y Nivel de AutoridadComo el acuerdo es el objetivo último de cualquier negociación, es importante determinar elnivel de autoridad de la parte con la que se está negociando al principio.Existen también aspectos lógicos y emocionales en cada etapa de la negociación. Así, esnecesario hacer lo siguiente para cerrar el trato exitosamente (Ertel, 2000).a) Satisfacer la lógica de la contraparteb) Satisfacer emocionalmentec) Convencer a la contraparte que están en la línea finalUna propuesta discutida y aceptada conduce a un acuerdo. Si la última oferta de la contrapartese encuentra dentro de nuestro minimax, es el momento de aceptarla, ya que el propósito de lanegociación es lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio. Es recomendable redactar elacuerdo y firmarlo para darle validez jurídica.Todo acuerdo deberá hacerse preferentemente por escrito, señalado el compromiso entre ambas.La redacción debe ser clara, ordenada y precisa para evitar diferentes interpretaciones que
  3. 3. pueden provocar conflictos posteriores mientras las partes estén juntas, de manera que puedanestar de acuerdo con el lenguaje que se usará. Énfasis en las ComunicacionesLas condiciones tecnológicas ayudaron a llegar a esta etapa. En un inicio, las aplicaciones através de web se limitaban a libros de visitas, búsquedas, llenado de formas y envió de mails,entre otras, pero poco a poco fueron surgiendo nuevas herramientas que permitían mayorinteracción con sistemas existentes, como bases de datos y sistemas de cobro por tarjeta. Unavez creada la posibilidad, las empresas más audaces tardaron poco en aprovecharla. La idea preponderante de esta etapa era vender, al tiempo que se buscaba disminuir loscostos de venta y atención a clientes. Como el tamaño de la empresa no es un factor al venderpor Internet, muchas empresas medianas y pequeñas, con estructuras jerárquicas pequeñas ycapaces de tomar decisiones rápidas, se adelantaron en la creación de "aparadores virtuales". Formalidad y ritmo (Valor Tiempo)De los 93 países en desarrollo analizados por el Banco Mundial en su Informe de 1996, en 44 deellos (que representan más de 1.000 millones de personas, o el 26% de la población de lamuestra) el volumen de comercio como proporción del PIB en realidad disminuyó en losúltimos diez años. En otros 17 países se observó un aumento moderado de dicha relación. Dehecho, las tres cuartas partes del notable incremento registrado en la última década correspondiótan sólo a diez países (Argentina, Brasil, China, India, Indonesia, México, Pakistán, Rusia,Tailandia y Turquía) que poseen el 59 % del PIB del mundo en desarrollo, el 44 % de susexportaciones, así como el 11 % del PIB mundial. Del mismo modo, a pesar de que laproporción de la inversión extranjera directa con destino a los países en desarrollo aumentó al38%, dos terceras partes de esos flujos se concentraron en ocho de ellos; la mitad de los paísesde ese grupo recibió muy poca o ninguna inversión extranjera directa.De acuerdo con estos datos, no todos los países en desarrollo se encuentran en las mismascondiciones de integración en la economía mundial.Para ver la velocidad a la que se integran los distintos países en desarrollo, el Banco Mundial hautilizado para el análisis, un índice de integración derivado de los cambios observados en cuatroindicadores desde principios de los años ochenta hasta principios de los noventa: I. el volumen real de comercio como proporción del PIB, II. la inversión extranjera directa como porcentaje del PIB,III. la clasificación crediticia de los países yIV. la proporción de los productos manufacturados en el total de las exportaciones. Importancia de las NegociacionesNEGOCIACIÓN.- Es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses,buscando el mejor resultado posible.Existen 2 Tipos de Negociación:  HABILIDADES TÉCNICAS: Se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos de negociación.
  4. 4.  HABILIDADES INTERPERSONALES: Se relacionan con el conocimiento interpersonal de los negociadores. Perjuicios de Genero en los Negocios Internacionales Discriminación al Genero Opuesto Diferenciar las Habilidades entre Hombre y Mujeres. Existen 2 tipos de Sexismo:  HOSTIL: Es el desprecio hacia las mujeres por su sexo.  BENEVOLENTE: Es la protección extrema por parte del hombre hacia la mujer, teniendo en cuenta la visión de la mujer como ser débil. ÉticaEs la parte de la filosofía que estudia el bien y el mal relacionado con el comportamientohumano y con la moral. SobornoEs la corrupción que hace una persona, ya sea con dinero o regalos, para conseguir de él unacosa, generalmente ilegal o inmoral. Decisiones ÉticasÉstas requieren de pensar el bien que se produce, es decir, hay que evaluar las alternativas,tomar la decisión y hacerse responsable de ella.

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