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Comercializacion internacional 11
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Comercializacion internacional 11

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  • 1. Introduccion.COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
  • 2. COSTUMBRES EN EL MERCADOINTERNACIONAL. Comprender maneras y actitudes tiene importancia especial en las negociaciones, porque interpretaciones basadas en nuestro propio marco de referencia pueden llevar a una conclusión totalmente incorrecta.
  • 3. ADAPTACION REQUERIDA. Actitud personal positiva, la asertividad: es una habilidad social muy relacionada con la inteligencia emocional. “La conducta asertiva es hacer y decir lo que se debe hacer y decir en cada momento procurando mostrarse sin inhibiciones y sin agresiones”
  • 4. ENTORNO POLITICO Y ECONOMICO: Entorno político: Los principales aspectos están relacionados con partidos políticos, procesos electorales y poderes públicos. Entorno económico: Implica todas las acciones enfocadas hacia la producción, distribución, intercambio y consumo de bienes y servicios.
  • 5. METODOS PARA HACER NEGOCIOSINTERNACIONALES. Ganar – Perdedor. Perdedor – Ganador. Perdedor – Perdedor. Ganador – Ganador. Shotgun.
  • 6. FUENTES Y NIVEL DE AUTORIDAD
  • 7. Como el acuerdo es el objetivo último de cualquier negociación, es importante determinar el nivel de autoridad de la parte con la que se está negociando al principio.Existen también aspectos lógicos y emocionales en cada etapa de la negociación. Así, es necesario hacer lo siguiente para cerrar el trato exitosamente (Ertel, 2000).a) Satisfacer la lógica de la contraparteb) Satisfacer emocionalmentec) Convencer a la contraparte que están en la línea finalUna propuesta discutida y aceptada conduce a un acuerdo. Si la última oferta de la contraparte se encuentra dentro de nuestro minimax, es el momento de aceptarla, ya que el propósito de la negociación es lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio. Es recomendable redactar el acuerdo y firmarlo para darle validez jurídica.Todo acuerdo deberá hacerse preferentemente por escrito, señalado el compromiso entre ambas. La redacción debe ser clara, ordenada y precisa para evitar diferentes interpretaciones que pueden provocar conflictos posteriores mientras las partes estén juntas, de manera que puedan estar de acuerdo con el lenguaje que se usará.
  • 8. ÉNFASIS EN LAS COMUNICACIONES
  • 9. Las condiciones tecnológicas ayudaron a llegar a esta etapa. En uninicio, las aplicaciones a través de web se limitaban a libros devisitas, búsquedas, llenado de formas y envió de mails, entreotras, pero poco a poco fueron surgiendo nuevas herramientasque permitían mayor interacción con sistemas existentes, comobases de datos y sistemas de cobro por tarjeta. Una vez creadala posibilidad, las empresas más audaces tardaron poco enaprovecharla.La idea preponderante de esta etapa era vender, al tiempo quese buscaba disminuir los costos de venta y atención a clientes.Como el tamaño de la empresa no es un factor al vender porInternet, muchas empresas medianas y pequeñas, conestructuras jerárquicas pequeñas y capaces de tomar decisionesrápidas, se adelantaron en la creación de "aparadores virtuales".
  • 10. FORMALIDAD Y RITMO (VALOR TIEMPO)
  • 11.  De los 93 países en desarrollo analizados por el Banco Mundial en su Informe de 1996, en 44 de ellos (que representan más de 1.000 millones de personas, o el 26% de la población de la muestra) el volumen de comercio como proporción del PIB en realidad disminuyó en los últimos diez años. En otros 17 países se observó un aumento moderado de dicha relación. De hecho, las tres cuartas partes del notable incremento registrado en la última década correspondió tan sólo a diez países (Argentina, Brasil, China, India, Indonesia, México, Pakistán, Rusia, Tailandi a y Turquía) que poseen el 59 % del PIB del mundo en desarrollo, el 44 % de sus exportaciones, así como el 11 % del PIB mundial. Del mismo modo, a pesar de que la proporción de la inversión extranjera directa con destino a los países en desarrollo aumentó al 38%, dos terceras partes de esos flujos se concentraron en ocho de ellos; la mitad de los países de ese grupo recibió muy poca o ninguna inversión extranjera directa.
  • 12. De acuerdo con estos datos, no todos los países en desarrollo se encuentran en las mismas condiciones de integración en la economía mundial.Para ver la velocidad a la que se integran los distintos países en desarrollo, el Banco Mundial ha utilizado para el análisis, un índice de integración derivado de los cambios observados en cuatro indicadores desde principios de los años ochenta hasta principios de los noventa: el volumen real de comercio como proporción del PIB, la inversión extranjera directa como porcentaje del PIB, la clasificación crediticia de los países y la proporción de los productos manufacturados en el total de las exportaciones.
  • 13. IMPORTANCIA DE LAS NEGOCIACIONES  NEGOCIACIÓN ES EL PROCESO DE BUSCAR LA ACEPTACIÓN DE IDEAS, PROPÓSITOS O INTERESES, BUSCANDO EL MEJOR RESULTADO POSIBLE
  • 14. EXISTEN 2 TIPOS DE NEGOCIACIÓN 1)HABILIDADES TÉCNICAS: SE RELACIONAN CON EL CONOCIMIENTO DE TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN 2) HABILIDADES INTERPERSONALES: SE RELACIONAN CON EL CONOCIMIENTO INTERPERSONAL DE
  • 15. PREJUICIOS DE GÉNERO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DISCRIMINACIÓN AL GÉNERO OPUESTO DIFERENCIAR LAS HABILIDADES ENTRE HOMBRE Y MUJERES
  • 16. EXISTEN 2 TIPOS DE SEXISMO1) HOSTIL: ES EL DESPRECIO HACIA LAS MUJERES POR SU SEXO 2) BENEVOLENTE: ES LA PROTECCIÓN EXTREMA POR PARTE DEL HOMBRE HACIA LA MUJER, TENIENDO EN CUENTA, LA VISIÓN DE LA MUJER COMO SER DÉBIL.
  • 17. ÉTICA ES LA PARTE DE LA FILOSOFÍA QUE ESTUDIA EL BIEN Y EL MAL RELACIONADO CON EL COMPORTAMIENTO HUMANO Y CON LA MORAL
  • 18. SOBORNO ES LA CORRUPCIÓN QUE HACE UNA PERSONA, YA SEA CON DINERO O REGALOS, PARA CONSEGUIR DE ÉL UNA COSA, GENERALMENTE ILEGAL O INMORAL
  • 19. DECISIONES ÉTICAS ÉSTAS REQUIEREN DE PENSAR EL BIEN QUE SE PRODUCE, ES DECIR, HAY QUE EVALUAR LAS ALTERNATIVAS, TOMAR LA DECISIÓN Y HACERSE RESPONSABLE DE ELLA
  • 20. RESPONSABILIDAD SOCIAL SE REFIERE A TENER UNA ACTITUD MADURA, CONCIENTE Y SENSIBLE A LOS PROBLEMAS DE NUESTRA SOCIEDAD, PARA ADOPTAR HÁBITOS, ESTRATEGIAS Y PROCESOS QUE NOS AYUDEN A MINIMIZAR LOS IMPACTOS NEGATIVOS QUE PODEMOS GENERAR A LA SOCIEDAD.
  • 21. ¡¡¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!!

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