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Marketing directo: cómo crear una campaña de mailing.

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  • 1. Marketing Directo. Caso Práctico Azura
  • 2. Cómo crear una campaña de mailing. Objetivos Marketing Directo.
    • Vender 12 / 20 / 50 máquinas en tres años.
    • Facturar 1 / 4 / 8 millones de € en los tres primeros años.
    • Tener unos beneficios de 90 000 € en tercer año.
  • 3. Cómo crear una campaña de mailing . Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo.
    • Por tipo de Organización.
    • Ayuntamientos :
      • Entre 10.000 y 50.000 habitantes
      • Entre 50.000 y 500.000 habitantes
      • Más de 500.000 habitantes
    • Empresas de contratas de limpieza :
      • Locales
      • Regionales
      • Nacionales (Dejar para el 3er año)
    • Empresas de alquiler de maquinaria
    • Servicios generales de grandes instalaciones exteriores: aeropuertos, pabellones, puertos.. (dejar para el 3er año)
  • 4. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo.
    • Por criterio Geográfico :
    • Siete provincias limítrofes con Durango :
    • Burgos
    • La Rioja
    • Cantabria
    • Alava
    • Bizkaia
    • Gipuzkoa
    • Navarra
  • 5. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo.
    • Por tipo de persona-cliente :
    • Ayuntamientos sin contratas
          • ─ Jefe de Servicio
          • ─ Concejal de Obras
    • Empresas privadas
    • ─ Ingenieros Jefe
    • ─ Jefes de Compras
  • 6. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo.
    • Por producto-servicio ofertado:
    • Maquinaria de Limpieza
    • Asistencia Técnica
    • Mantenimiento Integral
      • Directo
      • e-service
    • Alquiler de máquinas
    • OBJETIVO PRIMARIO: Venta de máquinas
  • 7. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo – Base de Datos Marketing Directo. Ayuntamiento: 35 Contratas: 41
  • 8. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo – Atributos Diferenciales Marketing Directo.
    • Atributos Diferenciales de la máquina:
    • universal
    • mayor capacidad
    • más aspiración
    • centro de producción
    • escuela de conductores
    • mantenimiento más fácil
    • alquiler y repuestos
    • no averías
    • proximidad al cliente
  • 9. Cómo crear una campaña de mailing. Lemas y Cierres. Marketing Directo.
    • AYUNTAMIENTOS:
      • Lema: Un municipio “especial”
    • Cierre: El ayuntamiento y AZURA aumentan este atributo.
      • Lema: AYUDA AL CONCEJAL: Ampliamos sus aspiraciones
    • Cierre: Mejoramos el entorno de TODOS los barrios
      • AYUNTAMIENTOS: Lema emocional
  • 10. Cómo crear una campaña de mailing. Lemas y Cierres. Marketing Directo.
    • EMPRESA:
      • Lema: Economía y eficiencia
      • Cierre: Lo garantizamos y los demostramos
      • EMPRESAS: Lema racional
  • 11. Cómo crear una campaña de mailing. Presupuesto. Costes de Operación (no salarios) Marketing Directo.
  • 12. Cómo crear una campaña de mailing. Calendario. Marketing Directo. Responsable campaña : José María Gracia
  • 13. Cómo crear una campaña de mailing. Mkt Directo (MTM). Cuadro Resúmen Marketing Directo.
  • 14. Cómo crear una campaña de mailing. Mkt Directo (MTM). Cuadro Resúmen Marketing Directo.