Marketing directo: cómo crear una campaña de mailing.

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Marketing directo: cómo crear una campaña de mailing.

  1. 1. Marketing Directo. Caso Práctico Azura
  2. 2. Cómo crear una campaña de mailing. Objetivos Marketing Directo. <ul><li>Vender 12 / 20 / 50 máquinas en tres años. </li></ul><ul><li>Facturar 1 / 4 / 8 millones de € en los tres primeros años. </li></ul><ul><li>Tener unos beneficios de 90 000 € en tercer año. </li></ul>
  3. 3. Cómo crear una campaña de mailing . Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo. <ul><li>Por tipo de Organización. </li></ul><ul><li>Ayuntamientos : </li></ul><ul><ul><li>Entre 10.000 y 50.000 habitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Entre 50.000 y 500.000 habitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Más de 500.000 habitantes </li></ul></ul><ul><li>Empresas de contratas de limpieza : </li></ul><ul><ul><li>Locales </li></ul></ul><ul><ul><li>Regionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Nacionales (Dejar para el 3er año) </li></ul></ul><ul><li>Empresas de alquiler de maquinaria </li></ul><ul><li>Servicios generales de grandes instalaciones exteriores: aeropuertos, pabellones, puertos.. (dejar para el 3er año) </li></ul>
  4. 4. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo. <ul><li>Por criterio Geográfico : </li></ul><ul><li>Siete provincias limítrofes con Durango : </li></ul><ul><li>Burgos </li></ul><ul><li>La Rioja </li></ul><ul><li>Cantabria </li></ul><ul><li>Alava </li></ul><ul><li>Bizkaia </li></ul><ul><li>Gipuzkoa </li></ul><ul><li>Navarra </li></ul>
  5. 5. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo. <ul><li>Por tipo de persona-cliente : </li></ul><ul><li>Ayuntamientos sin contratas </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>─ Jefe de Servicio </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>─ Concejal de Obras </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Empresas privadas </li></ul><ul><li>─ Ingenieros Jefe </li></ul><ul><li>─ Jefes de Compras </li></ul>
  6. 6. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo - Segmentación Marketing Directo. <ul><li>Por producto-servicio ofertado: </li></ul><ul><li>Maquinaria de Limpieza </li></ul><ul><li>Asistencia Técnica </li></ul><ul><li>Mantenimiento Integral </li></ul><ul><ul><li>Directo </li></ul></ul><ul><ul><li>e-service </li></ul></ul><ul><li>Alquiler de máquinas </li></ul><ul><li>OBJETIVO PRIMARIO: Venta de máquinas </li></ul>
  7. 7. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo – Base de Datos Marketing Directo. Ayuntamiento: 35 Contratas: 41
  8. 8. Cómo crear una campaña de mailing. Cliente tipo – Atributos Diferenciales Marketing Directo. <ul><li>Atributos Diferenciales de la máquina: </li></ul><ul><li>universal </li></ul><ul><li>mayor capacidad </li></ul><ul><li>más aspiración </li></ul><ul><li>centro de producción </li></ul><ul><li>escuela de conductores </li></ul><ul><li>mantenimiento más fácil </li></ul><ul><li>alquiler y repuestos </li></ul><ul><li>no averías </li></ul><ul><li>proximidad al cliente </li></ul>
  9. 9. Cómo crear una campaña de mailing. Lemas y Cierres. Marketing Directo. <ul><li>AYUNTAMIENTOS: </li></ul><ul><ul><li>Lema: Un municipio “especial” </li></ul></ul><ul><li>Cierre: El ayuntamiento y AZURA aumentan este atributo. </li></ul><ul><ul><li>Lema: AYUDA AL CONCEJAL: Ampliamos sus aspiraciones </li></ul></ul><ul><li>Cierre: Mejoramos el entorno de TODOS los barrios </li></ul><ul><ul><li>AYUNTAMIENTOS: Lema emocional </li></ul></ul>
  10. 10. Cómo crear una campaña de mailing. Lemas y Cierres. Marketing Directo. <ul><li>EMPRESA: </li></ul><ul><ul><li>Lema: Economía y eficiencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Cierre: Lo garantizamos y los demostramos </li></ul></ul><ul><ul><li>EMPRESAS: Lema racional </li></ul></ul>
  11. 11. Cómo crear una campaña de mailing. Presupuesto. Costes de Operación (no salarios) Marketing Directo.
  12. 12. Cómo crear una campaña de mailing. Calendario. Marketing Directo. Responsable campaña : José María Gracia
  13. 13. Cómo crear una campaña de mailing. Mkt Directo (MTM). Cuadro Resúmen Marketing Directo.
  14. 14. Cómo crear una campaña de mailing. Mkt Directo (MTM). Cuadro Resúmen Marketing Directo.

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