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stratégie publicitaire analyse de deux campagnes.

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  • 1. Stratégie publicitaire Exki - Bekaert
  • 2. Stratégie publicitaire utilisée par Fredéric Rouvez et Nicolas Steisel pour la marque Exki
  • 3. Exki – stratégie publicitaire
    • Ces 2 managers (Fredéric Rouvez et Nicolas Steisel) ont mis à profit un moment :
    • celui où l’Etat baisse le taux de TVA dans le secteur de l’horeca de 21 à 12%.
    • Ce qui permet à la marque Exki de garder sa promesse de qualité de produits
    • (bons pour la santé, frais, menus équilibrés et diététiques,…)
    • tout en émettant la nouvelle promesse d’une baisse des prix à long terme .
  • 4. Le consommateur voit que c’est la TVA qui fait baisser les prix - et non une quelconque économie sur les matières premières des produits, ce qui aurait pu nuire à leur qualité - Et reste donc en confiance avec la marque et sa qualité de produits. Exki – stratégie publicitaire
  • 5. Exki – stratégie publicitaire De plus, l’Etat ne change pas souvent le taux de TVA - surtout en faveur du citoyen - ce qui induit une promesse durable de cette baisse de prix .
  • 6. Exki – stratégie publicitaire Enfin, Exki se montre «  bon seigneur  » en jouant la carte de la transparence envers ces clients auxquels il propose déjà le menu complet de ses produits avec leur anciens ET nouveaux prix.
  • 7.
    • Contrairement à ses concurrents, qui ont sans doute préféré une marge bénéficiaire, à court terme, plus large sans changer leur prix de vente,
    • Exki a joué la carte risquée de l’ honnêté et de la transparence .
    • Ce qui lui permet de gagner la confiance de ses consommateurs et de rester très bien placé sur le marché de la restauration rapide à long terme.
    Exki – stratégie publicitaire
  • 8. Stratégie publicitaire utilisée par Bert De Graeve pour la marque Bekaert
  • 9. Bekaert – Stratégie publicitaire
    • Bekaert se positionne à la base sur le PRODUIT
    • (qualité des produits et services)…
    Sa longue expérience à proposer des produits et services de qualité (depuis 1880) lui vaut une bonne notoriété .
  • 10. Bekaert – Stratégie publicitaire
    • … et sur la DISTRIBUTION
    • (couverture mondiale).
  • 11. Bekaert – Stratégie publicitaire
    • Les valeurs Rekaert :
    • Resilience (capacité à rebondir)
    • Confiance
    • Intégrité (la sécurité avant tout!)
  • 12. Bekaert – Stratégie publicitaire
    • Etant sur un marché très spécifique et difficile d’approche,
    • Bekaert a misé sur la communication interactive
    • qu’il pouvait construire au sein même de l’ entreprise,
    • mais aussi avec ses fournisseurs et
    • avec ses clients à travers le monde.
  • 13. Bekaert – Stratégie publicitaire … Bekaert a misé également sur la la clareté et l’ accessibilité de l’information.

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