As 12 Táticas - que poucos sabem - Para Aumentar As Suas Vendas Online

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Produzi esse conteúdo pensando em tudo que vejo nos sites que visito e no meu próprio site que passa neste momento por algumas mudanças.

E claro, pensando em ajudar você a fazer adaptações e testes que que ajudem a vender mais.

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As 12 Táticas - que poucos sabem - Para Aumentar As Suas Vendas Online

  1. 1. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Juliano Abrahão Infopresário Surfista Rockeiro e Mais um monte de tranqueira que você não vai querer saber. Seja bem vindo!!! julianoabrahao.com
  2. 2. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Melhore a eficácia das vendas do seu site com uma dessas táticas garantidas para transformar os seus visitantes em compradores...
  3. 3. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Um dos valores fundamentais para o seu negócio online dar certo sempre, é nunca acreditar na estabilidade das estratégias conhecidas ou reveladas a você seja através de:
  4. 4. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE a) b) c) d) um e-book, um curso presencial ou um curso em vídeo e nem mesmo num plano de assinaturas.
  5. 5. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Isso porque o que é certo na internet é que NADA está certo a não ser as MUDANÇAS.
  6. 6. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E para tal, são necessárias adaptações, testes e mais testes para acertar na estratégia adequada de vendas para aquele dado momento.
  7. 7. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE A recomendação primaz é que o teste é a única maneira de descobrir o que funciona – e o que não funciona – em seu site,
  8. 8. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE e é também a melhor maneira de começar a aumentar suas vendas de forma exponencial.
  9. 9. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E te garanto que se você usar apenas uma das táticas propostas a seguir,
  10. 10. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE você desfrutará de uma avalanche de vendas diárias em seu projeto online, arrisco dizer que você verá uma melhoria dramática nos seus resultados.
  11. 11. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Segure-se na poltrona e coloque suas vendas num outro nível, um nível NUNCA antes experimentado por você!!!
  12. 12. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº1: OFEREÇA UM ÚNICO PRODUTO NA SUA HOME PAGE
  13. 13. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Vou dar um exemplo aqui, aliás isso é o que mais acontece com a grande maioria dos Blogueiros ou Marketeiros que conheço. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  14. 14. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Usam seus blogs, isso já na home, como um grande varejão de ofertas de toda a sorte de...
  15. 15. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE a) programas de afiliados, dos mais variados possíveis... b) banners, c) vídeos, d) links, e) tudo o que se pode imaginar.
  16. 16. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você vende uma série de produtos ou serviços em seu site?
  17. 17. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Se assim for, eu recomendo fortemente que você teste se essa é ou não a melhor estratégia para você.
  18. 18. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Eu creio que a oferta de um único produto em um lugar com maior visibilidade que é a sua home, se traduzirá em mais vendas.
  19. 19. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É tudo sobre o foco!
  20. 20. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Em vez de tentar agradar a todos os que visitam o seu site, oferecendo uma grande variedade de produtos com mínimos detalhe sobre cada um,
  21. 21. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE se você oferecer apenas um produto você pode realmente focar em responder a todas as perguntas possíveis que seus visitantes possam ter sobre o seu produto.
  22. 22. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E você deve estar me perguntando:
  23. 23. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE “Como faço se meu portfólio de produtos é grande, desde programas de afiliados, prestação de serviços, infoprodutos próprios, etc, vou perder vendas? Isso não tem lógica pra mim!”
  24. 24. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você deve continuar a oferecê-los a seus clientes, porém, faça isso a partir de outras páginas da web ou usando follow-up. (veremos isso mais adiante)
  25. 25. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Claro, a única maneira de saber com certeza se isso vai funcionar com o seu público-alvo é testá-lo!
  26. 26. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Escreva uma carta de vendas para o seu principal produto, e coloque-o em sua página inicial.
  27. 27. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Em seguida, execute o teste por uma semana ou duas e acompanhe o aumento das suas vendas.
  28. 28. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Está pronto pra conhecer a 2º tática ???
  29. 29. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº2: FAÇA SUA OFERTA IRRESISTÍVEL, AINDA MAIS IRRESISTÍVEL
  30. 30. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Está pronto pra conhecer a 2º tática ???
  31. 31. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Reposicione sua oferta irresistível para aumentar sua lista de assinantes fiéis, sua oferta irresistível é a sua ferramenta para a coleta de e-mail dos seus potenciais clientes. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  32. 32. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Construa sua lista de e-mails, o que lhe permitirá manter contato regular com seus assinantes, construindo relacionamentos de confiança e lealdade, e vender a eles seus produtos ou serviços.
  33. 33. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Mas você sabia que, dependendo de onde o seu opt-in com a sua oferta irresistível aparece em seu site pode ter um enorme impacto sobre o número de subscritores que você atrai?
  34. 34. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Faça o teste colocando o seu optin com sua oferta irresistível em posição de destaque na sua sua página inicial (home) -
  35. 35. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE - o canto superior esquerdo de uma página é onde os olhos dos visitantes são muitas vezes atraídos primeiro.
  36. 36. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE No mínimo, teste colocando o seu opt-in na "dobra superior" da sua home – de preferência na parte visível para o visitante, ou seja, antes de rolar a página.
  37. 37. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Chame a atenção dos seus visitantes através da identificação de um problema que eles têm e estabeleça aí sua credibilidade,
  38. 38. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE imprimindo-lhes suas credenciais, experiência e testemunhais de clientes satisfeitos.
  39. 39. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você também deve testar colocando sua oferta opt-in em cada página do seu site para que esteja sempre na frente de seus visitantes, e tente colocá-lo em um bloco de anúncios. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  40. 40. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE A 3º tática está pronta pra você, e você está pronto pra ela ???
  41. 41. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº3: CHOQUE SEUS VISITANTES
  42. 42. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Adicione IMPACTO para as suas promoções. Tenho certeza que todos estão familiarizados com as pop-ups:
  43. 43. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Elas são as pequenas janelas que contêm uma oferta especial ou outras informações que, por vezes, aparece quando você visita um website.
  44. 44. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Alguns exemplos:
  45. 45. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Se você as ama ou as odeia, fato é que as pop-ups têm sido muito útil no marketing on-line como uma ferramenta de grande eficácia... Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  46. 46. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... já usada há muitos anos pelos maiores vendedores online do mundo.
  47. 47. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Estamos apenas começando... Pronto para a 4º tática ???
  48. 48. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº4: OTIMIZE SEU TÍTULO COM COPYWRITING
  49. 49. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Características e benefícios são duas coisas distintas em seu título. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  50. 50. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Seu título tem um enorme impacto em suas vendas.
  51. 51. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É muitas vezes, a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam no seu site...
  52. 52. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... Por isso mesmo seu título deve agarrar a sua atenção e obrigá-los a ler a sua carta de vendas.
  53. 53. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Um título de sucesso deve destacar um problema gritante a olhos nus do seu público-alvo e
  54. 54. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ressaltar o principal benefício do seu produto ou serviço na resolução deste problema.
  55. 55. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Vejamos um exemplo que ilustra como um título pode ser alterado para atingir o máximo impacto.
  56. 56. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE “XYZ - a surpreendente caixa de armazenamento para Lego"
  57. 57. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE O problema com este título é que lhe diz o que o produto é, mas não é o que faz para você . Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  58. 58. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ele não dá ao visitante qualquer boa razão para continuar a ler o resto da página.
  59. 59. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Vejamos o próximo exemplo... (este já otimizado com copywriting)
  60. 60. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE "Finalmente revelado o segredo que tornará a brincadeira mais divertida dos mais de 50.000 fãs de LEGO ao redor do Mundo. Eles estão AMANDO!"
  61. 61. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Este título apresenta um grande benefício do produto e uma solução para um problema -
  62. 62. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE neste caso, uma nova forma de tornar mais divertida a brincadeira para a criançada e também um jeito simples de organizar as peças ao fim da brincadeira.
  63. 63. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Será mesmo que sua oferta está orientada pela tática nº5 ??? Vamos descobrir agora...
  64. 64. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº5: O QUE VOCÊ VAI RESOLVER?
  65. 65. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Estabeleça um problema em sua oferta de vendas e mostre como você pode resolvê-lo.
  66. 66. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Nos primeiros parágrafos que aparecem na sua página inicial, você precisa entrar em mais detalhes sobre o problema que introduziu em seu título - Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  67. 67. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE mostrando ao seu público que você entende e se relaciona com eles.
  68. 68. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Apenas quando sua audiência se sente compreendida no seu problema eles vão se sentir confiante de que você pode resolvê-lo.
  69. 69. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Assim que o problema for estabelecido, então você pode começar a introduzir seu produto ou serviço como a solução para este problema.
  70. 70. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ao enfatizar exatamente como o seu produto ou serviço vai resolver o problema do seu leitor, você está garantindo um forte e imediato impulso nas vendas.
  71. 71. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE A tática nº6 que vem logo a seguir vai revelar mais formas garantidas pra você aumentar seu faturamento na internet... Você quer continuar ???
  72. 72. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE SIM NÃO
  73. 73. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Tudo bem... Foi só uma pegadinha pra quebrar o gelo, rs. Continuando...
  74. 74. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº6: AS BASES DA SUA CREDIBILIDADE
  75. 75. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Adicione credibilidade a sua oferta e aumente a confiança dos seus visitantes em você.
  76. 76. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É vital que sua oferta de vendas estabeleça a sua credibilidade: (preste muita atenção) Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  77. 77. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É através deste processo que os visitantes irão confiar em você e se sentirão confortáveis o suficiente para comprar de você.
  78. 78. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Existem várias maneiras de você fazer isso de forma eficaz e eu vou te falar sobre duas das mais rápidos e fáceis aqui.
  79. 79. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Se você ainda não estiver usando essas táticas, renove agora sua oferta de vendas e faça testes A/B. Você vai se surpreender com a diferença!!!
  80. 80. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TESTEMUNHOS
  81. 81. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Uma das melhores maneiras de estabelecer a sua credibilidade é incluir depoimentos de clientes em sua carta de vendas.
  82. 82. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Estes devem ser genuínos trechos de e-mails ou vídeos de clientes que expressam como o seu produto ou serviço ajudou a resolver o problema particular que enfrentavam.
  83. 83. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Este último ponto é importante: um depoimento de cliente que declara como seu produto o beneficiou/solucionou algum problema é muito mais eficaz do que um que apenas diz algo como: Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  84. 84. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE "O seu produto é ótimo!"
  85. 85. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE CREDENCIAIS
  86. 86. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você também pode aumentar a sua credibilidade, adicionando uma seção em sua oferta de vendas que descreva a sua experiência de credenciais,
  87. 87. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE e qualquer informação adicional sobre sua qualificação mostrando com isso que você é a pessoa certa para resolver os problemas do seu público.
  88. 88. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Seu objetivo deve ser efetivamente convencer os leitores de que você é a melhor pessoa para lhes oferecer uma solução para o seu problema.
  89. 89. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Eu simplesmente adoro a tática nº7... Veja isso:
  90. 90. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº7: PARE DE OLHAR O PRÓPRIO UMBIGO
  91. 91. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Concentre-se em seus visitantes do site - e não a si mesmo, a mais bem sucedida oferta de vendas é aquela que se concentra no leitor. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  92. 92. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Muitas vezes, os empresários negligenciam esta regra simples de ouro. Olhe atentamente para a sua oferta de vendas...
  93. 93. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É cheio de referências a "eu", "eu" e "nós"?
  94. 94. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Em vez de usar frases como "EU projetei o MEU software de gerenciamento de tempo para pessoas ocupadas",
  95. 95. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Tente: "O novo software de gerenciamento de tempo vai liberar horas do seu tempo para VOCÊ passar com a sua família."
  96. 96. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Então, tente procurar por "eu", "me" e "nosso" em sua oferta de vendas e substitua por "você" e "seu".
  97. 97. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE PARA TUDO!!!!
  98. 98. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº8: É URGENTE – LEIA AGORA!!!
  99. 99. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Instigar urgência em sua oferta e convencer os leitores de que precisam comprar agora é muito importante...
  100. 100. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... Fazendo isso, ou seja, incutindo um senso de urgência em seus visitantes, você estará obrigando-os a comprar de você e agora. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  101. 101. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE O melhor lugar para fazer isso é no final de sua carta de vendas, perto da chamada à ação (quando você faz o fechamento)
  102. 102. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Aqui estão algumas das maneiras mais eficazes para criar um senso de urgência. Tente testar cada uma e compare os resultados da sua atual oferta de vendas com essa...
  103. 103. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Ofereça um desconto por tempo muito limitado, onde os visitantes devem comprar antes de uma determinada data, a fim de se qualificar para o desconto.
  104. 104. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Oferta de bônus adicionais para os 10 primeiros clientes que se juntarem a você dentro de um determinado período de tempo. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  105. 105. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Oferecer apenas uma quantidade limitada de seus produtos ou serviços.
  106. 106. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E agora a tática nº9 que vai dobrar você ao meio...
  107. 107. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº9: ANTES DA DOBRA
  108. 108. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Remova todas as referências a "compra" da dobra superior, as pessoas costumam navegar procurando conteúdo grátis e relevante primeiro. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  109. 109. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Se você começar seu discurso de vendas logo de cara, você pode acabar perdendo a chance de se conectar com seus visitantes.
  110. 110. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você precisa primeiro criar conexão mostrando que você tem algo muito importante a dizer pra eles,
  111. 111. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E que esse algo importante está relacionado ao problema deles (visitantes) e como você poderá ajudá-los a resolver isso. (como descrito na tática nº5) Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  112. 112. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Uma vez que você tenha conseguido isso, ou seja, se conectado com sua audiência, você pode começar a vender para eles.
  113. 113. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Aqui está uma maneira fácil de melhorar sua conexão na sua oferta de vendas:
  114. 114. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Tente remover referências a "comprar", "custo" e "venda" da dobra superior, e compare os resultados com o jeito anterior de você tentar vender e descubra a mágica!!!
  115. 115. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Lembre-se: você não mencionou nada relacionado a comprar ou gastar dinheiro até que seu leitor esteja interessado em seu produto e demonstra confiança em você o suficiente para comprar. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  116. 116. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... E agora, você vai querer assim como eu pegar com as próprias mãos aquilo que vê na tela do seu computador, notebook ou dispositivo móvel...
  117. 117. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE A tática nº10 tem esse poder e vou te mostrar como... Agora!
  118. 118. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº10: TORNE TANGÍVEL
  119. 119. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Impulsione o desejo de compra do seu produto, adicionando imagens de seus produtos e tornado-os mais "real" para os seus visitantes... Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  120. 120. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... Isso é uma poderosa ferramenta de vendas.
  121. 121. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Exemplo:
  122. 122. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Mas, às vezes revelando o que o produto é muito cedo no processo de vendas pode matar a venda -
  123. 123. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Considere destacar os benefícios do produto focando no seu valor antes de revelar exatamente o que é.
  124. 124. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Teste colocando imagens perto do topo da página vs colocando-as perto da chamada à ação na parte inferior (onde você faz o fechamento para a venda).
  125. 125. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Você também deve testar a adição dessas imagens dentro da sua página de checkout (pagamento) e analisar os resultados. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  126. 126. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ao analisar cuidadosamente as vendas durante cada teste, você vai saber exatamente onde colocar as imagens dos seus produtos para o máximo impacto e melhores resultados e mais faturamento.
  127. 127. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Sem dúvida alguma que a próxima tática vai fazer seu cliente ficar hipnotizado pela sua oferta de vendas...
  128. 128. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº11: SCANNEAMENTO DA PROPOSTA
  129. 129. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Agarre a atenção do seu leitor como a de "scanners", alterando a formatação e a aparência de sua oferta. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  130. 130. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Poucos visitantes irão ler cada palavra de sua oferta de vendas do início ao fim.
  131. 131. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE A maioria vai "verificar" todo o texto da oferta na velocidade que ele rolam a página,
  132. 132. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE lendo apenas algumas palavras e frases que saltam aos olhos.
  133. 133. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É por isso que você precisa destacar os principais benefícios da sua oferta para encontrar a combinação perfeita que vai agarrar a atenção...
  134. 134. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ... Das pessoas que rapidamente scaneiam o texto ao invés de lerem por completo. Isto inclui: Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  135. 135. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Usar negrito, itálico e destaque (com moderação) para enfatizar os benefícios mais importantes de sua oferta
  136. 136. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Variar o comprimento dos seus parágrafos (máx. de 3 linhas) para tornar a leitura fácil.
  137. 137. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Adicione subtítulos que enfatizam suas mensagens - a chave aqui é obrigar seus visitantes a lerem os parágrafos que se seguem Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  138. 138. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Deixe o lado direito de seu texto irregular (já que é mais fácil de ler do que o texto "justificado", que usa toda a largura da página)
  139. 139. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Centralizar um texto importante - mas curto - pedaços de texto ou sub-títulos para atraí-los para fora do corpo principal do texto
  140. 140. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Usando listas (como estou fazendo agora) para enfatizar pontos-chave
  141. 141. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E pra concluir esse mini-curso vou te dar a última e aclamada tática pra você aumentar suas vendas online... Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  142. 142. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE TÁTICA nº12: FOLLOW-UP
  143. 143. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É a sintonia fina do processo de acompanhamento para maximizar as vendas e a criação de vendas repetidoras.
  144. 144. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Fazer o acompanhamento dos assinantes da sua base de dados usando autoresponders (sequência de e-mails automática)
  145. 145. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE é crucial para gerar mais vendas, uma vez que estudos apontam que são necessários até 7 pontos de contato antes de alguém comprar algo de você.
  146. 146. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Considere esses pontos de contato como:
  147. 147. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • • • • • • Seu Site Seus e-mails automáticos Seus e-mails de brodcast Seus perfis sociais Seus webinars Seus artigos, etc... Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  148. 148. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Em seu follow-up de e-mails para novos assinantes que não compraram de você ainda, você pode reformular a sua oferta e dar uma nova oportunidade de compra.
  149. 149. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Programe seu autoresponder para um acompanhamento imediato logo após novos assinantes se inscreverem em sua página,
  150. 150. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE dando-lhes mais uma razão para voltar ao seu site no mesmo dia em que se inscreveram.
  151. 151. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE
  152. 152. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Esse acompanhamento é tão importante que os testes mostram que 30% dos clientes vão comprar novamente se for dada a oportunidade. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  153. 153. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Essa tática ajuda você a desenvolver relacionamentos de longo prazo e rentáveis,
  154. 154. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Afinal de contas seus e-mails de follow-up irão te permitir oferecer produtos relacionados com a sua compra original o que chamamos de: "back-end"
  155. 155. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Faça o seguinte teste:
  156. 156. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Assim que um cliente comprar de você mande imediatamente o envio de uma oferta back-end,
  157. 157. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE E numa outra oportunidade programe o envio de uma oferta back-end depois de três dias para ver qual abordagem gera mais negócios pra você. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  158. 158. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Depois de testado e analisado os resultados... Repita o processo vencedor!!!
  159. 159. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Agora vou te entregar um BÔNUS!
  160. 160. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE BÔNUS: OS BENEFÍCIOS DE DIVIDIR OS TESTES Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  161. 161. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ao testar essas táticas em seu site, é vital que faça uma coisa de cada vez, para que você saiba exatamente o que está influenciado os resultados positivamente.
  162. 162. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Um método de teste conhecido como "teste de divisão" faz exatamente isso.
  163. 163. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ele permite você dividir seu público em dois grupos, por exemplo, um título (A) com um grupo e outro título (B) com o segundo grupo.
  164. 164. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Esses testes podem ser feitos:
  165. 165. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Em sua oferta de vendas (cada grupo de visitantes vai ver uma página exclusiva com títulos e peculiaridades específicas) Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  166. 166. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE • Em seus e-mails o seu serviço de autoresponder fará isso por você. (basta programar o envio de uma mesma campanha com títulos diferentes e ver os resultados)
  167. 167. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE É uma estratégia de teste ideal para qualquer negócio online, mas especialmente para sites mais novos com menos tráfego,
  168. 168. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE uma vez que fornece um excelente método para gerar resultados precisos, não importa o seu nível de tráfego.
  169. 169. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Vejamos um exemplo para ilustrar como isso funciona. Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  170. 170. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Para testar você precisa usar a sua carta de vendas com superior desempenho como uma referência de "controle" - contra a qual todos os testes serão medidos.
  171. 171. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Para testar um novo título, por exemplo, você precisa criar uma outra página da web que seja idêntica a sua, mas que tenha um alto desempenho para confrontar os resultados de outros títulos.
  172. 172. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Usando o software especial de teste, então você redireciona metade do seu tráfego para a página (A) e a outra metade para a página (B) – e no mesmo período de tempo.
  173. 173. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Por exemplo, se você tem dois clientes chamados Roberto e Joana, o software garante que Roberto veja sua oferta (A),
  174. 174. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE ao mesmo tempo Joana verá sua oferta de vendas (B) – ambos na mesma URL Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  175. 175. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Todos os seus visitantes também serão divididos igualmente entre as duas cartas de vendas diferentes.
  176. 176. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Através do rastreamento você descobrirá quantos visitantes chegaram a cada página e quantas vendas foram fechadas em cada uma -
  177. 177. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE - E se por exemplo a oferta (A) contendo o novo título (abusando do copywriting) converteu em mais de15% em vendas, você saberá que esse título se mostrou muito mais eficaz ao invés do outro.
  178. 178. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Se você testar dois título durante algumas semanas, observe que se um desses períodos de teste inclui um feriado importante como o dia das mães... Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
  179. 179. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ou se um evento de TV importante acontece durante um período de teste, mas não o outro?
  180. 180. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE Ambos os fatores podem distorcer significativamente os resultados, talvez um número menor pessoas estejam on-line durante um de seus testes.
  181. 181. AS 12 TÁTICAS (Que Poucos Sabem) PARA AUMENTAR AS SUAS VENDAS ONLINE CONCLUSÃO: Eu Tenho uma Oferta Irresistível pra Você Aqui!
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