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Diseño de modelos de negocio sustentables

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Conferencia Introductoria sobre modelos de negocio para los Asociados a Coomeva

Conferencia Introductoria sobre modelos de negocio para los Asociados a Coomeva

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  • 1. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables CONFERENCIA By: Juan Esteban Alvarez Hernández I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables
  • 2. 2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co Innovación Estratégica Ejecutivo Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS Consultor de Modelos de Negocio e Innovación Estratégica Emprendedor e Intraemprendedor. Consultor Fenalco-Fundación Coomeva Docente Pregrando y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.
  • 3. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Nombre: Proyecto: ¿Qué esperas obtener de esta sesión? Quiero Sober de USTEDES
  • 4. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:  Elaborar,  Calcular  y  Testear   AGENDA
  • 5. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:  Elaborar,  Calcular  y  Testear   AGENDA
  • 6. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables STARTUP ? Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. . Statu = Experimento “Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries
  • 7. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables TIPOS DE STARTUP ? Startup – pequeño negocio •  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. •  Beneficios < 100 M$$/año . •  Negocios rentables pero no invertibles. •  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Escalable Startup •  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año •  Beneficio hasta 5000 MSS año •  Suele necesitar capital riesgo. •  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup
  • 8. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables STARTUP VS EMPRESA
  • 9. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 10. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables ¿Emprender? = Agregar VALOR
  • 11. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables
  • 12. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables “Las startups que tienen éxito son todas aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos” Eric Ries
  • 13. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:  Elaborar,  Calcular  y  T-­‐estear   AGENDA
  • 14. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables ¿Qué es un modelo de negocios? un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
  • 15. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables ¿Qué es un modelo de negocios sustentable? + ... Aspira a hacer ”las cosas correctas", además de "hacer las cosas correctamente". (personas, planeta y beneficios equilibrados) [Jansen, B., van Lieshout, M. (2010) Producten worden diensten: een duurzame waardepropositie voor Vlaanderen] + ...aims to do ‘the right thing’ besides ‘doing things right’. (people, planet, profit balanced)
  • 16. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables 9Bloques de construcción [Osterwalder (2009) Business Model Generation ]
  • 17. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Segmentos de clientes Business Model Generation Book.
  • 18. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book.
  • 19. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book.
  • 20. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Relación con el cliente Business Model Generation Book.
  • 21. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
  • 22. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Recursos clave Business Model Generation Book.
  • 23. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Actividades clave Business Model Generation Book.
  • 24. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book.
  • 25. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Estructura de costos Business Model Generation Book.
  • 26. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Segmentos de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Business Model Generation Book.
  • 27. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Segmentos     de  clientes   Uno  o  varios   segmentos  de  clientes   Flujos  de  ingreso   Los  ingresos  son  el  resultado  de   propuestas  de  valor  ofrecidas   con  éxito  a  los  clientes.     Relación  con  el  cliente   se  establecen  y  man7enen  con   cada  segmento  de  clientes   Canales  de  distribución  y   comunicaciones   Las  propuestas  de  valor  se   entregan  a  los  clientes  a  través  de   la  comunicación,  la  distribución  y   los  canales  de  venta   Estructura  de    costos   Los  elementos  del  modelo  de   negocio  dan  como  resultado  la   estructura  de  costos.     Propuesta  de  valor   Trata  de  resolver  problemas   de  los  clientes  y  sa7sfacer  las   necesidades  del  cliente  con   propuestas  de  valorr   Ac7vidades  clave   mediante  la  realización  de   una  serie  de  ac7vidades   fundamentales   Recursos  clave   son  los  medios  necesarios  para   ofrecer  y  entregar  los  elementos   descriptos  anteriormente   Red  de  partners   Algunas  ac7vidades  se   externalizan  y  algunos   recursos  se  adquieren   fuera  de  la  empresa   1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book.
  • 28. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Flujos de ingreso Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Segmentos de clientes Relación con el cliente Business Model Generation Book.
  • 29. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio   Business Model Generation Book.
  • 30. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Cómo   Qué   Quién   $   4 ÁREAS
  • 31. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
  • 32. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
  • 33. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Cuáles son los mas importantes costes inherentes a nuestro modelo de negocio? Cuáles son los recursos clave con el coste mas elevado? Cuáles son las Actividades Clave con el coste mas elevado? Flujo de Ingresos A través de qué canales quieren nuestro segmento de clientes, ser buscados? Cómo llegamos a ellos actualmente? Cómo están integrados nuestros canales? Cuáles funcionan mejor? Cuáles con los más eficientes respecto a costes? Cómo los integramos dentro de las rutinas del cliente? Que valor, estarían dispuestos nuestros clientes por pagar? Por qué, pagan actualmente? Cómo pagan actualmente? Cómo prefieren pagar? Cuánto podría contribuir cada fuente de ingresos a los ingresos globales? Canales Relación con el Cliente Segmentos de Clientes Fases en los canales: 1. Conocimiento Cómo podríamos incrementar el conocimiento acerca de nuestros productos y servicios? 2. Evaluación Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra proposición de valor de nuestra organización? 3. Compra 4. Entrega Cómo damos una proposición de valor a nuestros clientes? 5. Post-Venta Cómo proveemos el servicio post-venta a nuestros clientes? Mercado Masivo Nicho de Mercado Segmentado Multi Plataforma Ejemplos Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Auto-Servicio Servicios Automatizados Comunidades Co-creación Paraquiénescreamosvalor? Quiénes son nuestros clientes mas importantes? Qué tipo de relación espera cada uno de nuestros segmentos de Clientes, estableceremos y mantendremos con ellos? Cuáles hemos establecido? Cómo están integradas con el resto de nuestros modelos de negocio? Qué costes tienen? ProposicionesdeValorActividadesClaveSocios RecursosClave Estructura de Costes Qué valores tenemos que dar al cliente? Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver? Que paquetes de productos y servicios le ofrecemos a cada segmento de nuestros clientes? Cuáles son las necesidades de nuestros clientes, que estamos satisfaciendo? Qué actividades Clave requiere nuestra proposición de valor? Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? Flujo de Ingresos? Quiénes son nuestros socios Clave? Quiénes son nuestros proveedores Clave? Cuáles son los recursos Clave que obtenemos de nuestros socios? Cuáles son las actividades Clave que realizan nuestros socios? Qué recursos requiere nuestra proposición de valor? Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? Flujo Ingresos? Características Novedad Performance Customización “Tener el trabajo hecho” Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de Costes Reducción de Riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Categorías Producción Resolución de Problemas Plataforma/Redes Tipos de Recursos Físicos Intelectuales (patentes de marcas, copyrights, data) Humanos Financieros Motivaciones para socios o equipos: Optimización y Economía Reducción de riesgo e incertidumbres Adquisición de recursos y actividades particulares Es su negocio mas: Dirigido a Costes (la estructura de costos más magro, propuesta de valor de precios bajos, máxima automatización, externalización amplia) DirigidoaValor(Focus en creación de valor, Proposición de valor Premium) Características: Costes Fijos (salarios, rentas, utilidades) CostesVariables Economías de Escala Economías de ámbito www.businessmodelgeneration.com Modelos de Negocio Fecha: Iteración: Diseñado por:Diseñado por: Dia Mes Año No. Tipos: Venta de Activos Tasa por uso Tasas de suscripción Lending/Renting/Leasing Licensing Tasas corredor de Bolsa Publicidad Lista de Precios Dependiente de características del Producto Dependiente del segmento de Clientes DependientedelVolumen Precios Dinámicos: Negociación (gangas) Gestión del rendimiento Mercado tiempo real This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. Diversificado Cómo permitimos a los clientes el comprar productos y servicios específicos? Precios Fijos:
  • 34. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables   Costos Sociales Beneficios Sociales
  • 35. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables   Costos Sociales Beneficios Sociales #VALOR PARA LA EMPRESA #VALOR PARA LA GENTE – PLANETA….
  • 36. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables ÚNICA OFERTA Business Model Generation Book. Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables   Costos Sociales Beneficios Sociales #VALOR PARA LA EMPRESA #VALOR PARA LA GENTE – PLANETA…. PAQUETE DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ÚNICA COMBINACIÓN DE ACTIVOS + VALOR + RENTABILIDAD + AHORRO DE COSTOS + HUELLA SALUDABLE Y POSITIVA + CERRAR CICLOS + REDUCCIÓN DE IMPACTOS
  • 37. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:  Elaborar,  Calcular  y  T-­‐estear   AGENDA
  • 38. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables WORKSHOP
  • 39. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables …diseñando nuestro modelo
  • 40. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 Usted se convierte en el nuevo propietario de un club de fútbol ...
  • 41. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Describa el modelo de negocios de SU Club
  • 42. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 describing how a wealth management bank acquires its clients ¿Cuál es la propuesta de valor que Usted ofrece a cada uno de los segmentos de mercado clientes?
  • 43. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Futbol ofensivo espectacular hinchas ClienteOferta Espacio de patrocinios y gran visibilidad patrocinadores … … ¿Cuál es la propuesta de valor que Usted ofrece a cada uno de los segmentos de mercado clientes? (ejemplo)
  • 44. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 ¿cómo llegar a sus clientes?
  • 45. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Fútbol Ofensivo espectacular estadio & taquillas ClientesOferta club es dueño de canal TV hinchas TV movil Espacios publicitarios & alta visibilidad Fuerza de ventas patrocinadores ¿cómo llegar a sus clientes? (ejemplo)
  • 46. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 ¿Cómo construir relaciones?
  • 47. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Fútbol espectacular ofensivo Página web personalizada (escogencia de locaciones) CLIENTESOFERTA Blog del equipo (RSS) Hinchas … ¿Cómo construir relaciones? (ejemplo)
  • 48. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 ¿Cómo genero dinero con este modelo de negocios?
  • 49. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Fútbol espectacular ofensivo Venta de tiquetes MODELO DE INGRESOSOFERTA TV channel suscripción Hinchas mobile phone TV suscripcion Espacio para patrocinios & alta visibilidad Entradas por patrocinios patrocinadores ¿Cómo genero dinero con este modelo de negocios? (ejemplo)
  • 50. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010 ESQUEMA COMPLETO (modelo de negocios)
  • 51. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables PROPUESTA DE VALOR ESTRUCTURA DE COSTOS RELACIÓN CON CLIIENTES SEGMENTOS CLIENTES CANAL DE DISTRIBUCIÓN RECURSOS PRINCIPALES PRINCIPALES ACTIVIDADES PRINCIPALE S SOCIOS MODELO DE INGRESOS INTERNOS, EXTERNMOS, REDES RECURSOS PRINCIPALES PRINCIPALES ACTIVIDADES INFRASTRUCTURA CLIENTE PRODUCTOS – SERVICIOS OFERTA FINANZAS Descripción de un modelo de negocio de SUS empresas
  • 52. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables ¿Cómo se determina si es adecuado el modelo de negocio?
  • 53. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:  Elaborar,  Calcular  y  Testear   AGENDA
  • 54. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables CON TRES OBJETIVOS EN MENTE #VALOR PARA EL CLIENTE #VALOR PARA LA EMPRESA #VALOR PARA LA GENTE – PLANETA….
  • 55. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables UN EJEMPLO
  • 56. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Un simple ejemplo…
  • 57. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Imaginémonos este caso…. Los cines… cuál es su futuro?
  • 58. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Caso… nuevos cines
  • 59. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables o …Algunos  temas  INTRODUCTORIOS   o Entendiendo   Qué   es   el   Modelo   de   Negocio-­‐MN-­‐   y   una   forma  de  esquema7zación  del  MN  “El  Lienzo  del  Modelo  de   Negocio”–“The  Canvas  Business  Model”   o Proto7pando  Alterna7vas:  “Pudiera  hacer”   o Opciones  de  Evaluación:  Inter  Disciplinario   o ….¿Qué  hago  después?:    Elaborar,  Calcular  y  Testear   AGENDA
  • 60. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Cliente + Problema + Solución #HIPÓTESIS
  • 61. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables “Get Out of the Building” Steve Blank #Validación #Laboratorio
  • 62. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables “El que mucho abarca, poco aprieta” Dicho popular Mexicano #Clientes #Hipotésis #early_adopters
  • 63. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables
  • 64. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables #Problemas #hipótesis
  • 65. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables #soluciones #hipótesis
  • 66. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables #Experimentación
  • 67. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables
  • 68. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables #supuestos #assuntions Algo que el emprendedor cree es un hecho
  • 69. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Conclusiones  
  • 70. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables There´s  not  a   single  business   model…  there  are   really  a  lot  of   opportuni7es  and   a  lot  of  op7ons   and  we  just  have   to  discover  all  of   them.     Tim  O´Reilly   FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. Conclusiones  
  • 71. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios. Conclusiones  
  • 72. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios. Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio. Conclusiones   Inventar   no  es   innovar  
  • 73. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse. En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios. Entrepreneurs  treat  a   business  plan,  once  wriZen   as  a  final  collec7on  of  facts.   Once  completed  you  don’t   o]en  hear  about  people   rewri7ng  their  plan.  Instead  it   is  treated  as  the  culmina7on   of  everything  they  know  and   believe.    It’s  sta1c.     In  contrast,  a  business  model   is  designed  to  be  rapidly   changed  to  reflect  what  you   find  outside  the  building  in   talking  to  customers.    It’s   dynamic.  (Steve  Blank)   Conclusiones  
  • 74. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Lo que sigue…
  • 75. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Retroalimentación de esta experiencia!!
  • 76. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter
  • 77. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables Fotos
  • 78. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables CONFERENCIA
  • 79. | Juanes Alvarez – 2013® I N T R O D U C C I Ó N Diseño de Modelos de Negocio Sustentables “Get Out of the Building” #Tarea

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