Comercio exterior

1. RECETAS DE MARKETING
OPERACIONES
INTERNACIONALES
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2. RECETAS DE MARKETING
BARRERAS Y RIESGOS
DE LA EXPORTACIÓN
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3.  La reducción de obstáculos al comercio exterior
 En los últimos años se ha producido una liberación
del comercio exterior gracias a la O.M.C
Organización Mundial de Comercio y a la integración
de los bloques económicos
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4.  Los acuerdos de la O.M.C.
 Reducción aranceles
 Apertura de sectores protegidos
 Valoración en aduana
 Medidas sanitarias y fitosanitarias
• Protección de los consumidores.
 Medidas “antidumping”
• Precio exportación inferior precio normal
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5.  La integración de países en bloques
económicos.
 Acuerdo preferencial (reducción aranceles)
 Zona libre comercio
• (eliminación aranceles entre países pero no con terceros)
 Unión aduanera (aranceles comunes con terceros)
 Mercado común (libertad de comercio)
 Unión económica (política económica común)
 Unión monetaria (moneda común)
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6. Tipos de barreras
 1) Barreras fiscales
 2) Barreras cuantitativas
 3) Barreras técnicas
 4) Barreras medioambientales
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7.  1) Barreras fiscales
 Aranceles: Impuestos a la importación de
productos
 Depende de
 1) Origen del producto
 2) Tipo de producto.
 3) Tipo de derecho.
 4) Valor en aduana.
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8.  Origen
 No preferencial (Japón, EEUU, China)
 Preferencial (Magreb, Turquía, etc)
 Producto
“Cuanto mayor es el precio del producto, mayor es el
arancel”
 Derechos ad valor
• C & F Principio de adquisición
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9.  2) Barreras cuantitativas.
 Cupos de importación
 Cantidades autorizadas licencia
 Salvaguardias. (documento de vigilancia)
 Medidas temporales.
• Juguetes de china
• Zapatos españoles en Argentina
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10.  3) Barreras técnicas.
 Seguridad, salud y calidad.
 El 70 % de las dificultades en el comercio
exterior se encuentran en las barreras técnicas
 Normalización.
 Certificación.
 Homologación.
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11.  Normalización
 Normalizar es la actividad de simplificar, unificar y
especificar.
 El organismo internacional más importante es el ISO
(International Standard Organization) que elabora las
normas ISO 9000 que asegura la calidad del
producto.
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12.  Certificación
 La certificación consiste en testificar por medio
de un certificado que un producto/ marca se
ajusta determinadas normas o especificaciones
técnicas.
 Su objetivo es garantizar al comprador que los
productos que adquiere cumple unos requisitos
de calidad
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13.  Homologación
 Es la aprobación oficial de un producto por parte
del un organismo del Estado que tiene
competencias en ese aspecto.
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14.  4) Barreras medioambientales
 Se centra en la gestión de residuos y envases
 1) cumplir normas de seguridad.
 2) Reutilización.
 3) No contener sustancias peligrosas.
 Punto Verde
 Europalet
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15. Los riesgos de las operaciones internacionales
 Están ligados a:
 1) Cliente
• Información, dimensión, países con dificultades de pago
 2) Condiciones de venta
• Sin contrato, precio, pago aplazado, medios de pago
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16.  RIESGOS COMERCIO INTERNACIONAL
 1) Riego de cobro
 2) Riego de cambio
 3) Riesgo de transporte
 4) Riesgos contractuales
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17.  1) Riego de cobro
 Mas habitual y más grave
 Tres posibilidades
 1) Resolución anticipada del contrato
 2) Impago
 3) Riesgo de crédito
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18.  2) Riego de cambio
 Surge de la fluctuación de las divisas en los
mercados internacionales.
 Facturación en divisas no en euros
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19.  3) Riesgo de transporte
 El embalaje y la protección física son la forma
de reducir el riesgo de transporte.
 Deterioro, perdida, robo, naufragio, huelgas,
retrasos, embargos, etc
 Seguro de transporte
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20.  4) Riesgos contractuales
 Los contratos internacionales deben incluir:
 Condiciones de entrega
 Condiciones de pago
 Resolución anticipada del contrato
 Transmisión de la propiedad
 Legislación aplicable
 Clausula de arbitraje
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21.  La gestión del riesgo en el comercio exterior.
 Para reducir los riesgos de las ventas en el exterior la
empresa tiene que disponer de un proceso
sistemático de gestión de riesgo.
 1) Fase de información.
 2) Fase de negociación
• Medios de pago
• Garantía de pago
• Seguro de crédito a la exportación
• Factoring de exportación
• 3) Fase de reclamación.
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22.  1) Fase de información.
 Informarse de las actividades y solvencia del cliente.
 Cuanto mayor riesgo mayor necesidad
 Banca
 Compañías de seguros
 Asociaciones de exportadores
 Agentes comerciales
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23.  2) Fase de negociación
 Medios de pago (dependera confianza)
 Garantía de pago (aval a primera vista)
 Seguro de crédito a la exportación
 Confirming
• Pago confirmado por una entidad bancaria.
 Factoring de exportación
• Venta del derecho de venta
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24.  3) Fase de reclamación.
1) Reclamación amistosa.
2) Reclamación extrajudicial.
3) Acción judicial.
Reclamación judicial exterior
1) Cierta cantidad
2) Documentación suficiente y adecuada
3) Comprobar si hay fondos es caso de reclamación
amistosa (esto siempre)
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25. GRACIAS
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26.  RECETAS DE MARKETING
 Asesoría comercial y de Marketing
 Formación Empresarial
 C/Asensi 10 2ºB 12001 CASTELLÓN
 ESPAÑA
 Tel. 34 617 997 667
 juandasuara@gmail.com
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