Your SlideShare is downloading. ×
0
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Seminario Internacional: Lienzo modelo negocio. Parte 2 de 2

553

Published on

CURSO INTERNACIONAL * Seminarios Internacionales de grado ULIBERTADORES-UO …

CURSO INTERNACIONAL * Seminarios Internacionales de grado ULIBERTADORES-UO

DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS PARA LA INNOVACIÓN INDUSTRIAL

OBJETIVO GENERAL
Lienzo del Modelo de Negocio Parte 2 de 2

Los participantes revisarán y discernirán sobre las herramientas de análisis, síntesis y gestión de proyectos de innovación para empresas industriales, con las que desarrollen proyectos orientados a la rentabilidad basada en la producción de bienes de alto componente innovador.

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
553
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Curso Internacional* Diseño  y  Ges*ón  de  Proyectos   para  la  Innovación  Industrial PRESENTA: MTRO. JUAN MANUEL AGÜERA CASTRO Blog: http://cursos-jmac.blogspot.mx email: juan@djconsultores.mx ! ! *  Seminarios  Internacionales  de  Grado  ULIBERTADORES-­‐UO   Colombia-­‐México  
  • 2. “Lienzo del Modelo de Negocio” Parte 2/2 ! (Business model canvas) ! - Diseño ! - Estrategia ! - Proceso de diseño Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 3. “Lienzo del Modelo de Negocio” Parte 1/2 Resumen Canvas Business Model DEFINICIÓN DE MODELO DE NEGOCIO ! 9 MÓDULOS DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO ! PLANILLA PARA EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 4. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2 9 MÓDULOS DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO 1. SM Segmentos de 2. PV Propuestas de Mercado Valor Resumen 3. C Canales ! 4. RCL Relaciones 5 . F I F u e n t e s d e 6. RC Recursos Clave con los clientes Ingreso ! 7. AC Actividades 8. AsC Asociaciones 9. EC Estructura de Clave Clave Costes Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 5. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2 Resumen business model Canvas Lienzo deL modelo de negocio Se trata de una herramienta práctica que fomenta la comprensión, el debate, la creatividad y el análisis. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 6. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2 Resumen Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 7. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2 (*) OEM: Original Equipment Manufacturer Resumen Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 8. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 1/2 Resumen PATRONES ! ! A. Desagregación de Modelos de Negocio B. La larga cola (The long tail) C. Plataformas Multilaterales D. Gratis como modelo de negocio E. Modelos de Negocio Abiertos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 9. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 10. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 11. “Lienzo de Modelo de Negocio” Parte 2/2 ! Canvas Business Model ! Diseño ! Estrategia ! Proceso de diseño Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 12. “Lienzo de Modelo de Negocio” DISEÑO «Los empresarios no pueden limitarse a comprender mejor a los diseñadores, sino que deben trabajar como diseñadores.» ! Roger Martin, decano de la Rotman School of Management Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 13. “Lienzo del Modelo de Negocio” ! Diseño… ! Aportaciones de los clientes Ideación Pensamiento Visual Creación de Prototipos Narración de historias Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 14. “Lienzo de Modelo de Negocio” DISEÑO Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes La adopción de la perspectiva del cliente es un principio rector del proceso de diseño de modelos de negocio. La perspectiva de los clientes debería ser una fuente de información para la toma de decisiones sobre propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos. El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rutinas diarias, sus preocupaciones y sus aspiraciones. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 15. Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes Los innovadores de modelos de negocio no deberían centrarse exclusivamente en los segmentos de mercado existentes y deberían poner el ojo en segmentos nuevos o sin explotar. ! Muchos modelos de negocio innovadores triunfaron precisamente porque satisfacían necesidades desatendidas de clientes nuevos. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 16. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010 Herramienta creada por la empresa XPLANE Mapa de empatía Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes
  • 17. Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes Cómo utilizar el mapa de empatía (con el cliente) 1 sesión de brainstorming para 2 Realiza una identificar todos los segmentos de mercado a los que podrías dirigir tu modelo de negocio y elige tres candidatos prometedores 4 Selecciona uno de los segmentos propuestos para el primer ejercicio de creación de perfil 3 Se asigna al cliente un nombre y una s e r i e d e características demográficas, como ingresos, estado civil, etc Después, sigue el diagrama de la página anterior y responde a las seis preguntas siguientes para esbozar un perfil en una pizarra o rotafolio: Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 18. Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes Te orientará en el diseño de: Propuestas de valor. Canales de contacto y relaciones con los clientes más adecuados. Permite entender mejor por qué está dispuesto a pagar un cliente. «perfilador de clientes extremadamente sencillo» Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 19. Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 20. Técnica No. 1 Aportaciones de los clientes OBJETIVO Definir el punto de vista de un cliente para cuestionarse constantemente las premisas del modelo de negocio. La creación de un perfil de cliente te permite responder más acertadamente a preguntas como las siguientes: ¿esta propuesta de valor soluciona algún problema real del cliente?, ¿el cliente está realmente dispuesto a pagar por esto?, ¿cómo prefiere que se establezca la comunicación? Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 21. “Lienzo del Modelo de Negocio” DISEÑO Técnica No. 2 La ideación
  • 22. Técnica No. 2 La ideación Una cosa es esquematizar un modelo de negocio actual y otra muy distinta es diseñar un modelo de negocio nuevo e innovador. Hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de modelo de negocio e identificar las mejores. Este proceso se conoce como «ideación». El diseño de nuevos modelos de negocio viables exige el dominio del arte de la ideación. Las ideas para modelos de negocio innovadores pueden surgir de diversos puntos de partida. En este método veremos dos: epicentros de la innovación en modelos de negocio con el lienzo de modelo de negocio y preguntas del tipo «y si...». Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 23. Técnica No. 2 La ideación RECURSOS Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010 OFERTA
  • 24. Técnica No. 2 La ideación CLIENTES FINANZAS Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 25. Técnica No. 2 La ideación Varios Epicentros Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 26. Técnica No. 2 La ideación El poder de las preguntas ¿y si? El “statu quo” nubla la imaginación. Las preguntas del tipo «y si...», que desafían las p r e m i s a s convencionales, son uno de los métodos disponibles para solucionar este problema Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 27. Técnica No. 2 La ideación Sólo algunos Ejemplos: IKEA introdujo el concepto de armar muebles embalados en su casa en la década de los 60´s Rolls Royce dejo de ser un fabricante británico en quiebra para convertirse en el 2o. proveedor de motores de reacción más grande del mundo En 2003 skype lanza el servicio de llamadas de voz gratuitas vía internet. 5 años después contaba con 400 millones de usuarios registrados… y sigue creciendo… Privalia: Club de compras que arrasa en internet. Innovador concepto. Fundada en 2006, presente en países como España, Italia, Brasil, México, con más de 2.5 millones de usuarios y 350,000 que compran asiduamente. En 2008 reportó ventas de Un millón de artículos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 28. Estas preguntas hipotéticas nos retan a descubrir el modelo de negocio que podría funcionar para los diferentes supuestos. Es posible que algunas preguntas «y si...» no tengan una respuesta por ser demasiado provocadoras y que otras simplemente necesiten el modelo de negocio adecuado para hacerse realidad. Los directores de un periódico podrían preguntarse: ¿y si dejamos de publicar nuestra edición impresa y nos dedicamos exclusivamente a la distribución digital a través del lector de libros electrónicos Kindle de Amazon o de la web? Esto permitiría al periódico reducir drásticamente los costes de producción y logística, aunque habría que compensar los ingresos por publicidad impresa y conseguir que los lectores utilizasen los canales digitales.
  • 29. Técnica No. 2 La ideación 5 PA S O S 1 2 Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 30. Técnica No. 2 La ideación 3 4 Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 31. Técnica No. 2 La ideación 5 Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 32. Normas para la sesión del Brainstorming CONCENTRACIÓN APLICACIÓN DE LAS NORMAS PENSAMIENTO VISUAL PREPARACIÓN Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 33. “Lienzo del Modelo de Negocio” DISEÑO Técnica No. 3 Pensamiento Visual Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 34. Técnica No. 3 Pensamiento Visual Entendemos por Pensamiento Visual el uso de herramientas visuales como fotografías, esquemas, diagramas y notas a u t o a d h e s i v a s p a r a c re a r significado y establecer un debate al respecto La representación gráfica de un modelo de n e g o c i o convierte las premisas tácitas en información explícita. Esta re p re s e n t a c i ó n crea un modelo tangible. El Pensamiento Visual mejora el análisis estratégico porque convierte lo abstracto en concreto, esclarece las relaciones entre los diferentes elementos y simplifica lo complejo Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 35. Técnica No. 3 Pensamiento Visual 1) utiliza rotuladores gruesos; 
 2) escribe un solo elemento en cada nota, y ! 3) escribe pocas palabras en cada nota para captar la esencia. El uso de rotuladores gruesos no es caprichoso: evita que pongas demasiada información en cada nota y facilita las tareas de lectura y repaso. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 36. Técnica No. 3 Pensamiento Visual Los dibujos pueden tener una fuerza incluso mayor que las notas autoadhesivas, ya que las personas reaccionan más enérgicamente ante una imagen que ante una palabra. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 37. Técnica No. 3 Pensamiento Visual 4 procesos que el pensamiento visual ayuda a mejorar: 1 Gramática visual Visión Global Conocimiento de las relaciones Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 38. Técnica No. 3 Pensamiento Visual Punto de referencia común Idioma común Consenso 2 Desencadenante de ideas Juego Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010 3
  • 39. Técnica No. 3 Pensamiento Visual 4 procesos que el pensamiento visual ayuda a mejorar: Divulgación de información en toda la empresa Venta Interna Venta Externa 4 Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 40. Técnica No. 3 Pensamiento Visual Modelo de la empresa holandesa Sellaband, tiene un objetivo diferente y, por lo tanto, es más detallado. Se ha realizado con la finalidad de ofrecer la visión global de un modelo de negocio totalmente nuevo en la industria musical: una plataforma que permite el crowdfunding (financiación múltiple) de artistas musicales independientes. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 41. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 42. Técnica No. 3 Pensamiento Visual E j e m p l o gráfico de cadena de suministro
  • 43. Técnica No. 4 Creación de Prototipos
  • 44. Técnica No. 4 Creación de Prototipos Los prototipos son una potente herramienta para el desarrollo de modelos de negocio nuevos e innovadores. Al igual que el pensamiento visual, este método convierte los conceptos abstractos en tangibles y facilita la exploración de ideas nuevas D i s e ñ a d o re s d e p ro d u c t o s , arquitectos e ingenieros utilizan un mismo término, «creación de p ro t o t i p o s » , p e ro t o d o s l o entienden de una manera diferente Es importante comprender que un prototipo de modelo de negocio no es necesariamente un borrador del modelo de negocio real, sino una herramienta para reflexionar sobre las direcciones que podría tomar el modelo de negocio Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 45. Técnica No. 4 Creación de Prototipos ¿Por qué se le llama «creación de prototipos»? Hay dos respuestas: en p r i m e r l u g a r, l a mentalidad es diferente, y en s e g u n d o l u g a r, l a estructura del lienzo de modelo de negocio facilita la exploración. La creación de prototipos de modelos de negocio requiere una mentalidad que llamamos «actitud de diseño». Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 46. Técnica No. 4 Creación de Prototipos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 47. Técnica No. 4 Creación de Prototipos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 48. Técnica No. 4 Creación de Prototipos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 49. Técnica No. 4 Creación de Prototipos Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 50. Técnica No. 5 Narración de historias… jmac TEXT Al igual que el lienzo del modelo de negocio te ayuda a esbozar y analizar los modelos nuevos, la narración de historias te ayudará a explicar eficazmente en qué consiste el modelo. Las buenas historias enganchan al público y por esa razón una historia es la herramienta ideal para preparar un debate en profundidad sobre un modelo de negocio y la lógica subyacente. La narración de historias aprovecha el poder explicativo del lienzo de modelo de negocio, ya que acaba con la incredulidad ante lo desconocido Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 51. Técnica No. 5 Narración de historias ¿Porque contar una historia? Presentación de lo nuevo Aclaración Implicación de los empleados Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 52. Técnica No. 5 Narración de historias Técnicas Una historia interesante se puede contar de muchas maneras, cada una con sus ventajas y desventajas, en función de la situación y el público. Elige la técnica adecuada cuando conozcas a tu público y el contexto en que presentarás la historia. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 53. ESTRATEGIA
  • 54. Estrategia «No hay un único modelo de negocio… Las oportunidades y opciones son innumerables, sólo tenemos que descubrirlas.» ! Tim O’Reilly, director ejecutivo, O’Reilly Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 55. Estrategia Entorno del modelo de negocio Evaluación de modelos de negocio Perspectivas del modelo de negocio sobre la estrategia del Océano Azul Gestión de varios modelos de negocios Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 56. Entorno del modelo de negocio Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 57. Entorno del modelo de negocio Fuerzas del Mercado Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 58. Entorno del modelo de negocio Fuerzas de la Industria Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 59. Entorno del modelo de negocio Tendencias Clave Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 60. Entorno del modelo de negocio Fuerzas Macroeconómicas Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 61. La estrategia del océano azul La estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando los modelos establecidos. Acuñado por Kim y Mauborgne en su libro “La estrategia del océano azul” Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponen una herramienta analítica que denominan «esquema de las CUATRO ACCIONES» 1. De las variables que el sector da por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar? 2. ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector? 3. ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector? 4. ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear? Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 62. La estrategia del océano azul La combinación del concepto de innovación en valor y el esquema de las cuatro acciones con el lienzo de modelo de negocio crea una nueva herramienta muy potente En el lienzo de modelo de negocio, el lado derecho representa la creación de valor y el izquierdo, los costes. Este método encaja a la perfección con la lógica de innovación en valor de Kim y Mauborgne, que propone aumentar el valor y reducir los costes. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 63. La estrategia del océano azul Aplicación de 4 acciones: eliminar, crear, reducir, aumentar El lienzo se divide en dos partes: la derecha, centrada en el valor y los clientes, y la izquierda, basada en el coste y la infraestructura. La estrategia del océano azul consiste en aumentar el valor y reducir los costes de forma simultánea. Es necesario identificar los elementos de la propuesta de valor que se pueden eliminar, reducir, aumentar o crear desde cero. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010 El 1er. objetivo es reducir costes mediante la disminución o la eliminación de los componentes o servicios menos valiosos. El 2do. la mejora o creación de componentes y servicios de alto valor que no aumenten demasiado la base de costes.
  • 64. Proceso de diseño de Modelo de Negocios PROCESO
  • 65. Proceso de diseño de Modelo de Negocios Se propone un proceso de diseño de modelo de negocio genérico que podrás adaptar a las necesidades específicas de tu empresa en 5 FASES: 1 3 5 Movilización Diseño Gestión Comprensión Aplicación 2 4 Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 66. Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 67. “Lienzo del Modelo de Negocio” Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 68. “Lienzo del Modelo de Negocio” Modelos de negocio y Planes de Negocio A Equipo Modelos de Negocio B Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 69. “Lienzo del Modelo de Negocio” Modelos de Negocio y Planes de Negocio Análisis financiero C Entorno Externo D Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 70. “Lienzo del Modelo de Negocio” Gestión Empresarial Modelos de Negocio y Planes de Negocio Mapa de Aplicación E Análisis de riesgos F FODA Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 71. PLAN DE NEGOCIO Fuente Bibliográfica: Libro. Generación de Modelos de Negocios. Autor. Alexander Osterwalder & Yves Pigeneur. Centro Libros PAPF S.L.U 2010
  • 72. “Lienzo del Modelo de Negocio” GRACIAS…!

×