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  • 1. SUCCESS INSIGHTS ® Informe de Perfil Personal Versión General "Aquel que conoce a otros es inteligente. Aquel que se conoce a sí mismo es sabio." —Lao Tse David jose jacome norato Gerocultor Sanitas 31/3/2010 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
  • 2. David jose jacome norato INTRODUCCIÓN Las investigaciones sobre el comportamiento sugieren que las personas más efectivas son las que se conocen a sí mismas, sus habilidades y debilidades, por lo que son capaces de desarrollar estrategias que den respuesta a las demandas de su entorno. El comportamiento de una personas es una parte necesaria e intrínseca de su identidad. En otras palabras, gran parte de nuestro comportamiento proviene de la "naturaleza" (intrínseco), y otra parte proviene de la "educación" (extrínseco). Es el lenguaje universal de "cómo actuamos", o nuestro comportamiento humano observable. En este informe estamos midiendo cuatro dimensiones del comportamiento normal. Éstas son: cómo responde ante los problemas y desafíos cómo influencia a otros hacia su punto de vista cómo responde al ritmo de los acontecimientos de su entorno cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros Este informe analiza el estilo de comportamiento, es decir, el modo en que una persona hace las cosas. ¿Coincide al 100% con usted? Puede que sí, o puede que no en todos los puntos. Sólo estamos midiendo el comportamiento. Nosotros sólo le ofrecemos afirmaciones que se corresponden con áreas de conducta en las cuales usted muestra ciertas tendencias. Para hacerlo más certero, si lo desea, haga anotaciones en el informe respecto a cualquier afirmación que se ajuste a usted, y tache cualquiera que piensa que no se aplique, pero sólo una vez que lo haya consultado con amigos o compañeros para ver si están de acuerdo. Puede que esa información sea un "punto ciego" para usted. "Todas las personas exhiben los cuatro factores del comportamiento en diferentes grados de intensidad". —W.M. Marston INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 1
  • 3. David jose jacome norato CARACTERÍSTICAS GENERALES Basándose en las respuestas de David jose, este informe le proporciona una amplia visión y comprensión de su estilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento básico natural que aporta a su trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estas declaraciones identifican EL CÓMO David jose ELEGIRIA HACER EL TRABAJO. Use las características generales para entender mejor su comportamiento natural. David jose puede mostrarse muy amigable con los demás en diversidad de situaciones, aunque principalmente lo hará en aquellos grupos de colaboradores y amistades ya establecidos y conocidos. Es sociable y disfruta de la singularidad de cada persona. Los demás le ven como un buen vecino, porque siempre está dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. Frente a un desafío se vuelve más objetivo. A David jose le gusta iniciar y terminar lo que empieza. Sus compañeros de trabajo saben que es una persona en la que pueden confiar. Puede ser abierto, paciente y tolerante con las diferencias de las personas. Su cualidad natural de "no juzgar" es uno de sus puntos fuertes. Debido a su receptividad y capacidad de escucha, es excelente en la obtención de información. No se resiste tanto al cambio como se resiste a que le cambién. Necesita ser un participante activo en las situaciones que afectan directamente a su trabajo. Es extremadamente concienzudo y es meticuloso con el trabajo que requiere una atención muy detallada y precisión. Cuando llega el momento, David jose puede defender con firmeza sus creencias. Sus objetivos suelen ser la lealtad y formar parte de un equipo. Es un miembro del equipo estable y fiable. En su exterior, puede dar la impresión de ser totalmente abierto a los demás. Sin embargo, puede que tenga convicciones muy fuertes que los demás no perciben. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 2
  • 4. David jose jacome norato CARACTERÍSTICAS GENERALES David jose prefiere planificar su trabajo y desarrollar su plan. Los demás pueden encontrar gratificante tenerle en el equipo de trabajo. Una vez que toma una decisión, puede ser muy organizado al llevarla a cabo. Necesita reunir la información y los datos de una manera lógica y sistemática. Una vez que toma una decisión, puede ser duro e inflexible. Ha tomado la decisión después de haber recopilado mucha información, y probablemente no desea repetir el proceso. Cuando tiene que afrontar una decisión difícil, primero buscará toda la información disponible analizándola a fondo. Usa la lógica para tomar decisiones. Esta tendencia es muy útil para otros miembros de su grupo. La lógica es muy importante cuando alguien trata de persuadirle. Pondrá más atención en los argumentos lógicos que en los aspectos emocionales. Cuando se le desafía, puede ser muy objetivo, investigando seriamente los hechos y los datos. Esta puede ser su forma de defender y apoyar sus decisiones. A veces se retirará de una discusión verbal. Si realmente le importa algún tema, posiblemente se retire para buscar recursos y luego regresar a defender su caso. No suele participar activamente cuando está en un grupo desconocido. Sin embargo, cuando esté en un grupo que conoce y en el que confía desde hace tiempo, no tendrá problemas en hablar. No suele mostrar sus emociones. Es decir, sabe cómo poner una buena "cara de poker". Por eso, los demás pueden verle como una persona poco amistosa, cuando en realidad no es así. Suele ser considerado, compasivo y suele aceptar a los demás. Sin embargo, en algunas ocasiones, puede volverse obstinado, cuando sus ideales y sus creencias están enfrentadas con los demás. Se motiva más por la lógica que por las emociones. Para él, la lógica representa una investigación INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 3
  • 5. David jose jacome norato CARACTERÍSTICAS GENERALES tangible. A veces David jose puede mostrarse muy sociable. Aunque es introvertido por naturaleza, participará en una reunión o conversación social cuando la ocasión lo requiera. Puede guardarse algún tipo de información a menos que alguien le haga preguntas específicas. No compartirá abiertamente información a menos que esté seguro de lo que habla. Tiende a proteger la información, es decir, no suele compartirla voluntariamente con las personas que no forman parte de su equipo. Esta característica puede ser una "bendición" o una "maldición" para sus superiores. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 4
  • 6. David jose jacome norato VALOR QUE APORTA A LA ORGANIZACIÓN Esta sección del informe identifica las habilidades y comportamientos específicos que David jose aporta a su trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cuál es su papel en la organización. Identificando las habilidades de David jose, la organización puede desarrollar un sistema para capitalizar su valor en la empresa, haciéndole parte integral del equipo. Es un excelente "apagafuegos". Es un buen conciliador. Es una persona tranquila y da estabilidad al grupo. Le gusta ayudar a los demás. No confía en las personas carentes de ideas sólidas. Sabe escuchar. Siempre busca soluciones lógicas. Es objetivo y realista. Está orientado a las personas. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 5
  • 7. David jose jacome norato PUNTOS A TENER EN CUENTA EN LA COMUNICACIÓN La mayoría de las personas saben la forma en la que prefieren que los demás se comuniquen con ellos. Muchos encuentran esta sección muy certera e importante para mejorar la comunicación interpersonal. Esta sección provee a otras personas de una lista de cosas QUÉ HACER al comunicarse con David jose. Lea cada declaración e identifique las 3 ó 4 que sean más importantes para David jose. Recomendamos resaltar las declaraciones más importantes, hacer una lista con ellas y dárselas a las personas que se comunican con David jose más frecuentemente. En su comunicación con David jose, PROCURE: Presentar sus argumentos en forma amable, sin amenazas y con un tono de voz sincero. Usar la terminología apropiada de acuerdo con la experiencia y los conocimientos que él tiene al respecto. Averiguar con paciencia sus metas personales y de trabajo para ayudarle a alcanzarlos, escuche y muestre interés. Estar preparado con los datos y las cifras que va a necesitar. Tener los datos en orden lógico. Respetar su conducta tranquila. Ser paciente y persistente. Definir claramente (preferiblemente por escrito) lo que se espera de él. Usar testimonios de expertos. Proporcionar las garantías necesarias para minimizar los riesgos de su decisión; asegurarle que se le dará el apoyo necesario. (RETRADUCIR) Prestar atención a aquellas áreas que puedan causar desacuerdos o desagrados. Mantenerse al menos a un metro de distancia de él. Proporcionarle los detalles por escrito. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 6
  • 8. David jose jacome norato LO QUE NO SE DEBE HACER EN LA COMUNICACIÓN En esta sección del informe se da una lista de cosas que NO se deben hacer al comunicarse con David jose. Revise cada declaración con David jose, e identifique aquellos métodos de comunicación que producen frustración o reducen el rendimiento. Al compartir esta información, ambas partes podrán negociar un estilo de comunicación en el que ambos estén de acuerdo. En su comunicación con David jose, NO: Discuta sobre datos y cifras. Sea redundante. Ser brusco y rápido. Use palabras de moda inapropiadas. Tratarle con condescendencia o rebajarle con sutilezas. Sea imprecison no dé opiniones o probabilidades. Sea desorganizado. Tome las decisiones por él, o perderá la iniciativa. No le deje sin el apoyo o respaldo necesario. Apegarse fría o bruscamente a los negocios, pero por otro lado, no pierda de vista sus objetivos, siendo demasiado personal. Finja ser un experto si no lo es. Manipularle o forzarle a que esté de acuerdo con usted sólo porque sabe que probablemente no se defenderá. Ofrezca promesas y garantías que no pueda cumplir. Vaya demasiado rápido o dé demasiada información en poco tiempo. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 7
  • 9. David jose jacome norato CONSEJOS DE COMUNICACIÓN Esta sección contiene sugerencias sobre métodos que mejorarán la comunicación de David jose con los demás. Incluye una breve descripción de los tipos de personas más corrientes con las que puede estar en contacto. Al adaptarse al estilo de comunicación deseado por la otra persona, David jose será más efectivo en su comunicación con ella. Quizá tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio estilo de comunicación. Esta flexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los demás, marca la diferencia de los grandes comunicadores. Cuando se comunique con una persona dependiente, ordenada, conservadora, perfeccionista, cuidadosa y obediente: Prepare su tema por adelantado. Manténga la conversación en el ámbito profesional. Sea preciso y realista. Cuando se comunique con una persona ambiciosa, enérgica, decidida, independiente y orientada a objetivos: Sea claro, específico, breve y concreto. Mantenga su conversación en el ámbito profesional. Prepárese con material de apoyo que esté correctamente organizado. Factores que crearán tensión o insatisfacción: Factores que crearán tensión o insatisfacción: Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser informal, hablar en voz alta. Presionar demasiado o ser poco realista con los plazos. Ser desorganizado o confuso. Cuando se comunique con una persona paciente, predecible, fiable, constante, relajada y modesta: Empiece con un comentario personal que rompa el hielo. Presente su idea suavemente, sin tono amenazador. Haga preguntas tipo "¿cómo?" para descubrir sus opiniones. Hablar de cosas poco relevantes. Ser evasivo y poco claro. Parecer desorganizado. Cuando se comunique con una persona carismática, entusiasta, amistosa, expresiva y política: Establezca un ambiente cálido y amistoso. No entre en demasiados detalles (póngalos por escrito). Haga preguntas sobre sus "sensaciones" respecto a algo, para conocer sus opiniones o comentarios. Factores que crearán tensión o insatisfacción: Factores que crearán tensión o insatisfacción: Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida al asunto. Ser dominante o exigente. Forzarle a responder rápidamente a los objetivos de usted. Evitar ser distante, frío o callado. Controlar la conversación. Pasar por alto hechos, alternativas, abstracciones. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 8
  • 10. David jose jacome norato ENTORNO DE TRABAJO IDEAL Esta sección identifica el entorno ideal de trabajo basado en el estilo básico de David jose. Las personas poco flexibles se encontrarán incómodas trabajando en un entorno que no esté descrito en esta sección. Las personas más flexibles usarán su inteligencia emocional para modificar su comportamiento y se podrán sentir más cómodos en diferentes entornos. Utilice esta sección para identificar las características ambientales que le van bien a David jose, así como las que pueden llegar a frustrarle. Necesita la atención personal de su jefe y el reconocimiento por cada trabajo bien realizado. Información y datos para analizar. Necesita tener la oportunidad de tratar con gente con la que ha establecido relaciones largas y duraderas. Un ambiente en el cual pueda ser miembro del equipo, pero apartado de los cánones de la oficina. Disponer de una oficina o área de trabajo privada. Proyectos de los que se obtienen resultados tangibles. Pocos conflictos entre las personas. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 9
  • 11. David jose jacome norato PERCEPCIONES La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rápidamente a los demás. Esta sección proporciona información adicional sobre la percepción que David jose tiene sobre sí mismo y sobre como, bajo ciertas condiciones, otros le pueden percibir. Comprender esta sección ayudará a David jose a proyectar la imagen que le permita controlar la situación. "Véase como le ven los demás" PERCEPCION DE SÍ MISMO David jose generalmente se ve a sí mismo como: Considerado Amable "Jugador" de equipo Atento Formal Sabe escuchar PERCEPCION DE LOS DEMAS Bajo una moderada presión, tensión, estrés o fatiga, los demás pueden verle como: Reservado Pasivo Indeciso Inflexible Bajo una extrema presión, estrés o fatiga, los demás pueden verle como: Posesivo Distante Testarudo Insensible INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 10
  • 12. David jose jacome norato DESCRIPTORES Basado en las respuestas de David jose, el Informe ha marcado aquellas palabras que describen su estilo de comportamiento. Describen cómo resuelve problemas y enfrenta desafíos, influencia a personas, responde al ritmo del ambiente y cómo responde a las reglas y procedimientos impuestos por otros. Dominancia Influencia Estabilidad Conformidad Exigente Efusivo Flemático Evasivo Egocéntrico Inspirador Impulsor Ambicioso Pionero Voluntarioso Enérgico Decidido Agresivo Competitivo Determinado Atrevido Carismático Político Entusiasta Expresivo Persuasivo Cálido Convincente Elegante Equilibrado Optimista Relajado Resistente al Cambio Reservado Preocupado Cuidadoso Dependiente Cauteloso Convencional Riguroso Pulcro Curioso Responsable Confiado Sociable Predecible Consistente Reflexivo Equilibrado Estable Conservador Reflexivo Movible Firme Calculador Cooperador Indeciso Moderado Inseguro No demandante Cauteloso Fáctico Calculador Escéptico Activo Inquieto Alerta Orientado a la variedad Expresivo Independiente Voluntarioso Testarudo Pesimista Temperamental Impaciente Orientado a la presión Ansioso Flexible Impulsivo Impetuoso Dogmático No sistemático Arrogante Desinhibido Arbitrario Inflexible Crítico Hipertenso No detallista Suave Agradable Modesto Pacífico Recatado Lógico Reservado Suspicaz Práctico Incisivo Pasivo Paciente Posesivo INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. Sistemático Diplomático Exacto Con tacto Abierto Objetivo Obstinado 11
  • 13. David jose jacome norato ESTILO NATURAL Y ADAPTADO El estilo natural de David jose al tratar con problemas, personas, ritmo y procedimientos puede que no siempre encaje con lo que el entorno requiere. Esta sección le proporciona información valiosa relacionada con el estrés y la presión que puede experimentar al adaptarse al entorno. Natural PROBLEMAS - DESAFIOS David jose tiende a afrontar los problemas y retos de manera exigente, directa y decidida. Posee un enfoque individualista y busca activamente alcanzar sus objetivos. Se enfrentará a los problemas y le gusta ostentar una posición con autoridad, y un trabajo que suponga un continuo desafío para mejorar sus habilidades. Natural David jose siente la necesidad de ser un poco conservador en su forma de resolver los problemas. Quiere aceptar retos, pero su respuesta será calculada. PERSONAS - CONTACTOS David jose cree que la única manera de convencer a las personas es mediante hechos lógicos, presentados por personas totalmente objetivas por medios mecánicos. Rara vez demuestra sus emociones a la hora de influir sobre otros. Adaptado Adaptado David jose no ve ninguna necesidad de cambiar su estilo para persuadir a otras personas hacia su propio punto de vista. Cree que su estilo natural es el adecuado para el entorno en el que se encuentra. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 12
  • 14. David jose jacome norato ESTILO NATURAL Y ADAPTADO Natural RITMO - COHERENCIA David jose se encuentra más cómodo en un entorno donde hay pocos proyectos que se desarrollan a la vez. Aprecia el concepto de equipo y se encuentra bastante seguro en un entorno donde no hay una gran necesidad de cambios rápidos. Natural David jose cree que su estilo natural es el que las circunstancias necesitan. Cree que los resultados se obtienen a través del trabajo y la constancia. A veces le gustaría que el mundo decelerara. PROCEDIMIENTOS - RESTRICCIONES David jose es cauteloso y se preocupa por la calidad. Le gusta pertenecer a un equipo que asuma la responsabilidad del producto final. Le gusta conocer las normas y le disgusta cuando otros no las cumplen. Adaptado Adaptado David jose muestra un poco de malestar cuando se compara su estilo natural con su respuesta al entorno, el estilo adaptado. La diferencia no es significativa y ve poca o ninguna necesidad de cambiar su respuesta al entorno. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 13
  • 15. David jose jacome norato ESTILO ADAPTADO David jose ve que su actual entorno de trabajo requiere que demuestre los comportamientos listados en esta página. Si NO CREE que las declaraciones siguientes están relacionadas o son requeridas por el trabajo que David jose desempeña, averigüe por qué está adaptando su comportamiento de esta manera. Contacto limitado con personas. Usar un enfoque disciplinado. Tener una rutina donde los cambios son limitados y están preparados. Seguir un modelo de trabajo tradicional y orientado hacia la calidad. Sensibilidad a las normas y reglamentos vigentes. Priorizar la calidad frente a la eficiencia. Ser diplomático en la interacción con el equipo. Mostrar paciencia y buena predisposición para escuchar. No tener confrontaciones. Cálculo de los riesgos antes de actuar. Apegarse a las normas y procedimientos establecidos. Evaluación crítica de los datos. Atención meticulosa al orden. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 14
  • 16. David jose jacome norato CLAVES PARA MOTIVAR Esta sección del informe está basada en lo que David jose quiere. La gente se motiva por la cosas que quiere alcanzar y una vez alcanzadas ya no son fuerza de motivación. Analice con David jose cada una de las afirmaciones que recoge esta sección y resalte aquellas necesidades que actualmente le "motivan". David jose quiere: Formar parte de un equipo de trabajo orientado a la calidad. Trabajos y actividades que requieran precisión. Confirmación de que está haciendo el trabajo correctamente. Aprecio constante y seguridad en el equipo. Reconocimiento a su lealtad y a los años dedicados. Garantía de que la idea ya ha sido probada y ha funcionado para otros. Identificarse con sus compañeros de trabajo. Tiempo para ejecutar su trabajo de acuerdo a sus elevados estándares de calidad. Recibir reconocimiento por mantener la calidad de su trabajo. Productos y procedimientos tradicionales. Trabajos y actividades con elevados estándares de calidad. Pocas ocasiones en las que tener que adaptarse a procedimientos nuevos. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 15
  • 17. David jose jacome norato CLAVES PARA DIRIGIR En esta sección encontrará algunas de las necesidades que David jose debe satisfacer con el fin de ejecutar su trabajo en óptimas condiciones. Algunas necesidades pueden ser cubiertas por él mismo, mientras que la dirección debe encargarse de proporcionar otras. Para algunas personas es muy difícil motivarse cuando sus necesidades básicas de dirección no han sido satisfechas. Revise esta lista con David jose, e identifique al menos 3 ó 4 declaraciones que sean las más importantes para él. Esto le permitirá a David jose participar en la elaboración de su propio plan de dirección personal. David jose necesita: Un feedback sincero por parte de los demás. Fijarse metas tanto profesionales como en el ámbito familiar. Vender sus ideas, no simplemente contarlas. Tener la oportunidad de hacer preguntas para aclarar o determinar el por qué. Que los hechos se presenten en una secuencia lógica. Respuestas lógicas presentadas en orden lógico. Compañeros capaces con quienes trabajar. Tener un sentido de pertenencia, saber lo importante que es para el equipo. Ser presentado a los empleados nuevos. Un producto de calidad en el que creer. Recompensas con cosas tangibles, no solamente felicitaciones y alabanzas. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 16
  • 18. David jose jacome norato ÁREAS DE MEJORA En este apartado se incluye una lista de posibles limitaciones (oportunidades de mejora) que no tienen relación con un trabajo específico. Revise la lista con David jose y pase por alto aquellas afirmaciones que no se ajusten a su realidad. Resalte de 1 a 3 limitaciones que más dificulten su buen desempeño profesional y elabore con David jose un plan de acción para eliminar o reducir estos obstáculos. David jose muestra tendencia a: No dejar que los demás sepan cómo evoluciona el trabajo que está realizando. Tener dificultad en establecer prioridades. Tiende a hacer todo como si fuera la prioridad número uno, puede tener dificultad en cumplir los plazos establecidos. Subestimar sus propias habilidades. Interpretar las críticas a su trabajo como un ataque personal. Resistirse y dudar cuando se le fuerza a actuar rápidamente. Sin la información adecuada se resistirá de forma pasivo-agresiva. Necesitar ayuda a la hora de priorizar actividades nuevas. No actuar cuando alguien se salta las normas o procedimientos establecidos. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 17
  • 19. David jose jacome norato PLAN DE ACCIÓN Los siguientes puntos son ejemplos de áreas en las cuales puede que David jose desee mejorar. Seleccione de una a tres áreas y desarrolle planes de acción con el fin de obtener los resultados deseados. Examine su informe e identifique aquellas posibles áreas que necesitan una mejora. Comunicación (Escucha) Delegación Toma de Decisiones Disciplinar Evaluación del Desempeño Formación Gestión del Tiempo Metas Profesionales Metas Personales Motivación a otros Ayudar a otros a desarrollarse Familia Area: ___________________________________ 1. 2. 3. Area: ___________________________________ 1. 2. 3. Area: ___________________________________ 1. 2. 3. Fecha de Inicio: ____________ Fecha de Revisión: ____________ INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 18
  • 20. INDICADOR DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO™ Versión de Dirección David jose jacome norato Gerocultor Sanitas 31/3/2010 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP 19 Copyright © 1990-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
  • 21. David jose jacome norato INTRODUCCIÓN Clasificar el comportamiento no es una tarea fácil, principalmente porque hay muchas variables en las que basar dicha clasificación. Las clasificaciones de este informe están basadas en el comportamiento. La medición del comportamiento puede ser clasificada de acuerdo a cómo una persona realizará un trabajo. No se le ha dado ninguna consideración a la edad, experiencia, formación o valores. Su Informe mostrará gráficamente sus habilidades de comportamiento en 12 factores específicos. Cada factor se ha seleccionado con cuidado para que cualquier persona consiga un buen desempeño si se ajusta a las exigencias de comportamiento del puesto. El gráfico Natural representa su comportamiento natural, es decir, el comportamiento que usted aporta al trabajo. El gráfico Adaptado mide su respuesta al entorno o a las circunstancias, es decir, el comportamiento que usted cree necesario para tener éxito en su trabajo. Si su gráfico Adaptado es significativamente diferente del Natural, indica que usted se encuentra bajo presión para poder cambiar o "camuflar" su comportamiento. Compare sus gráficos. Mire cada factor y la importancia de ese factor para el buen desarrollo de su trabajo. Su gráfico Adaptado identificará los factores que usted ve como importantes y le indica donde está concentrando su energía. El conocimiento de su comportamiento le permitirá desarrollar estrategias para superarse en cualquier ambiente que elija. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1990-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 20
  • 22. David jose jacome norato ANÁLISIS DE FACTORES ESPECÍFICOS DECISIÓN - ORIENTACIÓN A RESULTADOS 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 4.50 3.25 SENTIDO DE URGENCIA 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 4.50 3.50 VISIÓN DE FUTURO 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 4.50 3.50 MOTIVACIÓN A OTROS 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 4.25 3.75 AUTOCONFIANZA 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 4.25 3.50 RELACIÓN CON EMPLEADOS-CLIENTES 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 6.75 7.00 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1990-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 21
  • 23. David jose jacome norato ANÁLISIS DE FACTORES ESPECÍFICOS CAPACIDAD DE ESCUCHA 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.00 SEGUIMIENTO Y CONSTANCIA 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.25 CONSISTENCIA 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.25 PAPELEO 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.00 ATENCIÓN A LOS DETALLES 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.25 SEGUIMIENTO DE POLÍTICAS 0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10 Natural Adaptado 8.25 9.25 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1990-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 22
  • 24. David jose jacome norato GRAFICOS DE ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO David jose jacome norato Sanitas 31/3/2010 MÁS Gráfico I Estilo Adaptado D I S MENOS Gráfico II Estilo Natural C D 50 40 40 30 30 20 20 10 10 0 75 60 50 93 70 60 5 80 70 % 90 80 C 100 90 S 86 100 I 0 48 11 87 81 Norm 2003 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 23
  • 25. David jose jacome norato RUEDA DE PERFILES PERSONALES La Rueda de Perfiles Personales es una herramienta muy poderosa popularizada en Europa. Además del informe que ha recibido sobre su estilo de comportamiento, la Rueda añade una representación visual que le permite: Ver su estilo de comportamiento natural (círculo). Ver su estilo de comportamiento adaptado (estrella). Identificar el grado en el que está adaptando su comportamiento. Si completó el Análisis de Entorno de Trabajo, ver la relación entre su comportamiento y las necesidades de su trabajo. En la página siguiente su estilo Natural (círculo) y su estilo Adaptado (estrella) están ubicados en la Rueda. Si están ubicados en segmentos diferentes, entonces usted está adaptando su comportamiento. Cuanto más alejados estén estos puntos entre sí, mayor será la adaptación de comportamiento que usted está haciendo. Si usted forma parte de un grupo o equipo que también realizó el análisis de comportamiento DISC, sería interesante reunirse, y usando la Rueda de cada persona elaborar una Rueda Maestra que contenga el estilo Natural y Adaptado de cada persona. Esto le permitirá ver rápidamente dónde puede haber conflicto. También podrá ser capaz de identificar si la comunicación y el entendimiento pueden incrementarse. INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1992,1998. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 24
  • 26. David jose jacome norato RUEDA DE PERFILES PERSONALES David jose jacome norato Sanitas 31/3/2010 C LEMENTADOR IMP AN AL I OR AD 23 10 25 40 26 11 39 7 41 56 22 27 42 2 55 38 43 54 21 12 37 28 57 60 44 53 45 52 ★ 36 ● 58 59 13 46 51 20 29 30 47 6 CO 49 14 48 3 34 O R AD Adaptado: Natural: 32 15 O B 33 TO R 31 LA S 50 35 19 PERSUASOR RDINADOR COO CO ND 9 24 D 1 OR CT U Z 8 18 OR 16 17 5 ★ (20) ● (51) REL O PR M A CIO N A D O R 4 I COORDINADOR COLABORADOR COLABORADOR COORDINADOR Norm 2003 INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP Copyright © 1992,1998. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc. 25