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Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com. ...

Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.
L'un des principaux exportateurs mondiaux de parquet, souhaitait lancer une activité de vente directe en Europe, via le e-commerce.
Pour eux, nous avons réalisé une étude de la concurrence. Elle s’est accompagnée d’une recommandation portant sur le positionnement de l’offre à adopter (1), l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit (2). Des axes de développement de l’offre produit ont également été proposés (3). Enfin, des préconisations relatives à la manière de présenter l’offre ont été fournies afin d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque (4).
Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

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Benchmark concurrence Benchmark concurrence Presentation Transcript

  • LES BRIGADESDU MARKETING.COMDe : Bertrand JouvenotA: //////////////Date : Mars 2012 STRUCTURATION DE L’OFFRE B TO C de //////////////www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 1
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 2
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 3
  • LES BRIGADES 0. PréambuleDU MARKETING.COMCe document se décompose en cinq volets.1. Le premier volet est une étude de l’offre des concurrents de //////////////. Cette analyse est un préalable nécessaire à l’organisation, voire de développement, de l’offre de ////////////// ainsi qu’à la détermination de son pricing.2. Le second volet préconise le positionnement que ////////////// doit adopter compte tenu de la concurrence.3. Le troisième volet est une recommandation relative à l’organisation, la structuration et le pricing à donner à l’offre produit de //////////////.4. Le quatrième volet identifie des axes de développement de l’offre de //////////////.5. Le cinquième volet est à destination des différentes ressources qui traduiront l’offre visuellement (photographe notamment, web designers, etc.). Il permettra d’assurer une translation visuelle juste et précise du positionnement de la marque //////////////.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 4
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 5
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Méthodologie 1/2DU MARKETING.COM• Périmètre géographique : – France• Scope : – Vente de parquet on-line – Vente de parquet en magasin• Echantillon observé (sept acteurs traditionnels et cinq pure players) : – Castorama – Bricorama – Leroy Merlin – Saint Maclou – Lapeyre – Point P – Maison du parquet – Déco Plus – Sols & Nature – E-Parquet Pure players (les sites sont présentés en annexes) – CarréSol – Artirecwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 6
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Méthodologie 1/2DU MARKETING.COM• Méthode de recueil de l’information (on-line et en magasin) : – Visites – Simulations d’achat• Variables observés : Type de distribution : Positionnement Prix : Magasins Prix le moins élevé e-Commerce Prix le plus élevé Prix moyen Offre : Positionnement Produit : Nombre de références Niveau de gamme Nombre de familles Plus produits Nombre de sous-familles Servive Largeur de l’offre Profondeur de l’offrewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 7
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Synthèse 1/2DU MARKETING.COMConcurrents Distribution Offre Positionnement Prix Nombre de Prix le e- Nombre de Nombre de Largeur de Profondeur Prix le plus Magasin sous- mojns Prix moyen Commerce références familles loffre de loffre élévé familles élévéCastorama Oui Oui 178 2 n/a n/a  5€ 99 € 15 €Bricorama Oui Oui 20 n/a n/a n/a  10 € 30 € 55 €Leroy Merlin Oui Oui 154 2 7 7  16 € 119 € 35 €Saint Maclou Oui Oui 388 4 14 14  19 € 69 € 39 €Lapeyre Oui Oui 38 4 3  16 € 184 € 70 €Point P Oui Non 313 5 7 n/a  Devis Devis DevisMaison du parquet Oui Non 250 4 n/a 20  Devis Devis DevisDéco Plus Oui Oui 1000 5 13 60  15 € 60 € 20 €e-parquet Oui Oui n/a 4 6 22  14 € 69 € 20 €Sols & Nature Oui Oui n/a 4 18 18  17 € 49 € 20 €CarréSol Oui Oui n/a 5 11 17  29 € 89 € 50 €Artirec Oui Oui 432 n/a n/a n/a  9€ 99 € 50 €www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 8
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Synthèse 2/2DU MARKETING.COMConcurrents Positionnement Produit Niveau de Claim Plus de loffre Service gammeCastorama Bas n/a n/a Vidéo, conseil, comparateur de prixBricorama Moyen La praticité Facilité dinstallation Vidéo, forum, conseilLeroy Merlin Bas n/a n/a n/aSaint Maclou Bas n/a Facilité de la pose VidéoLapeyre Moyen La facilité n/a Installation, garantie, financement, livraison Moyen/Point P Le réseau dagences Conseil en agence n/a HautMaison du Haut Le spécialiste / Le Made in France Made in France n/aparquet Lalliance de la technologie, de lartisanat et Largeur de choix, qualité, déstockageDéco Plus Bas Livraison à 1€, devis gratuit du design permanente-parquet Bas Qualité, prix, modernité Certification PEFC Paiement 4 fois sans frais, devis gratuitSols & Nature Bas Le moins cher n/a Pose, conseil en ligne Devis gratuit, showroom, 3 fois sans frais, conseilCarréSol Moyen Terrase / Design n/a dexpertsArtirec Haut La qualité n/a n/awww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 9
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Analyse 1/3DU MARKETING.COML’observation du marché fait ressortir six éléments :1. La coexistence de trois types d’offres : – Les offre basiques : stratifié / contrecollé / massif – Les offres étendues : stratifié / contrecollé / massif + terrasses / accessoires – Les offres plus techniques : stratifié / contrecollé / massif + norme PEFC / sol chauffant2. La prégnance de normes, de spécificités techniques et d’exigence de qualité : – Norme PEFC et FSC, norme REACG, marquage CE… – Sol chauffant – Bois pour l’extérieur (terrasses) – Qualité3. L’importance accordée aux usages : – Facile à poser, à clipser, à installer, à clouer4. L’omniprésence de produits permettant de réaliser de bonnes marges commerciales : – Accessoires – Produits d’entretienwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 10
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Analyse 2/3DU MARKETING.COM5. La distinction entre deux types de tarifications : – En stock – Sur commande (le produit est alors plus cher)6. Le niveau de service : – Niveau 1 : Livraison1 – Niveau 2 : Livraison1, pose1 – Niveau 3 : Livraison1, pose1, financement2 – Niveau 4 : Livraison1, pose1, financement2, garantie Notes : (1) Gratuit ou payant (2) Sans frais ou payantwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 11
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Analyse 3/3DU MARKETING.COMEn résumé : les acteurs du marché se différencient les uns des autres selon trois axes :1. Le prix2. La largeur et la profondeur de l’offre3. Le niveau de servicewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 12
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Recommandation 1/2DU MARKETING.COM• Dans ce contexte concurrentiel, ////////////// doit choisir parmi cinq options stratégiques classiques que nous rappelons : 1. La domination pas les coûts : elle consiste à maintenir des prix bas pour être moins chers que la concurrence. Exemples : Wall Mart, Carrefour… ou Sols & Nature dans le parquet. 1. La différentiation : elle consiste à proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celles de la concurrence. Elle peut prendre deux orientations : la différenciation vers le haut ou sophistication, qui consiste à proposer une offre plus élaborée que loffre de référence, mais à la vendre à un prix plus élevé. Exemples : BMW, Häagen-Dazs… ou CarréSol dans le parquet. Et la différenciation vers le bas ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins élaborée que loffre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. Exemples : Bic, Ikea, Ryanair… ou Castorama dans le parquet 2. La concentration ou stratégie de niche : qui consiste à centrer lessentiel de ses efforts sur un segment de marché. Exemple : Gulli, Cigare Magazine… ou La Maison du Parquet dans le parquet 1. L’exécution opérationnelle : elle consiste à faire la même chose que ses concurrents mais mieux. Exemples : Zara, Office Dépôt… ou Lapeyre dans le parquet 1. L’innovation : elle consiste tout simplement à innover. Sony, Apple… ou Artitec dans le parquetwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 13
  • LES BRIGADES 1. Benchmark de la concurrence / Recommandation 2/2DU MARKETING.COMNous recommandons :• De retenir la stratégie de domination pas les coûts profitant de la puissance de Sihe Wood• D’éviter : – La différentiation, • La différentiation par le haut serait difficile compte tenu des actuels problèmes de qualité récurrents de ////////////// ; • Quant au territoire de la différentiation par le bas, il est déjà occupé par Sols & Nature. – La concentration ou stratégie de niche, • Elle limiterait le potentiel de développement commercial de ////////////// ; – L’exécution opérationnelle, • Elle suppose une très bonne expérience, préexistante, de la distribution en direct au consommateur final (B to C).• D’explorer la piste de l’innovationwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 14
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 15
  • LES BRIGADES 2. Positionnement / Mapping de la concurrence DU MARKETING.COMElevé 1 2 Elevé Lapeyre Artirec CarréSolNiveau de Niveau deprix service 2 4 Maison du Parquet e-Parquet Saint Maclou Point P Leroy Merlin Déco plus Bricorama //////////////Bas Castorama Sols & Nature Bas Faible Etendue de l’offre Forte www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 16
  • LES BRIGADES 2. Positionnement / Positionnement stratégique DU MARKETING.COMElevé 1 2 Elevé Lapeyre Artirec CarréSolNiveau de Niveau deprix service 2 4 Maison du Parquet e-Parquet Saint Maclou Point P Leroy Merlin Déco plus Bricorama Mouvement stratégique à effectuer dans un premier temps ////////////// //////////////Bas Castorama Sols & Nature Bas Faible Etendue de l’offre Forte www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 17
  • LES BRIGADES 2. Positionnement / Positionnement stratégique DU MARKETING.COMElevé 1 2 Elevé Lapeyre Artirec ////////////// CarréSol Mouvement stratégique à effectuer dans un secondNiveau de temps Niveau deprix service 2 4 Maison du Parquet e-Parquet Saint Maclou Point P Leroy Merlin Déco plus Bricorama //////////////Bas Castorama Sols & Nature Bas Faible Etendue de l’offre Forte www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 18
  • LES BRIGADES 2. Positionnement / Proposition de valeurDU MARKETING.COM ////////////// doit devenir le H&M du parquet en réconciliant esthétique et innovation avec des prix bas.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 19
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 20
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Partis prisDU MARKETING.COM• Choisir un autre registre de communication que celui en vogue sur le marché : – Passer d’un discours rationnel, fonctionnel et technique à un discours émotionnel• Prendre le contre-pied du marché en terme de présentation de l’offre : – Affirmer une exigence esthétique – Adopter des codes d’expression plus contemporains, davantage dans l’air du temps – Féminiser le discours – Introduire de la narrativité• Parler à des cibles ayant des exigences plus hédonistes, plus esthétiques : – Les professionnels du goût : décorateurs, architectes – Les femmes : de plus en plus parties prenantes dans la décision de rénovation• Développer de nouveaux services : – Une sélection d’échantillons envoyée gratuitement au client final. – Le parquet personnalisable.• Dynamiser l’offre en : – Innovant : offre enfant, offre sur mesure, etc. – Introduisant la notion de cycles cours, de collections et de modes qui changent, dans l’univers conservateur et stable du parquet.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 21
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM• Nous recommandons une découverte de l’offre avec une double entrée sur le site : 1. Une entré fonctionnelle (type de parquet, largeur des lattes, épaisseur, couleur, prix, etc.) 2. Une entrée par collections• Nous suggérons de construire des collections, à révéler saisons après saisons, autour d’univers propres à stimuler l’imaginaire des client(e)s comme : – Les types d’habitations – Les lieux mythiques – L’esprit – Les explorateurs – L’exotisme – Le bien être – Les salons de la belle époque – Le monde de l’art et de l’exceptionnel – L’univers du goût masculin• Nous proposons de parler de collections, de série limitées…www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 22
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM• Nous présentons dans les pages suivantes neuf thèmes de collections, avec leurs familles.• Chaque collection pourra comprendre entre 25 et 50 modèles de parquets. Chaque famille situées à l’intérieur des collections pourra comprendre entre cinq et dix modèles.• Les modèles de parquets des collections feront partis du catalogue général et seront simplement présentés de deux manières : – Noyés à l’intérieur du catalogue général (entrée fonctionnelle : par pris, par type de parquet, par largeur de lattes, etc.) – Mis en avant à l’intérieur d’une collection, qui ne sera en réalité qu’une sélection de modèles, effectuée à l’intérieur du catalogue, et présentée d’une manière plus marketing• Les photos qui accompagneront les collections sur le site, permettront d’exprimer l’univers de la collection et de projeter le visiteurs dans un imaginaire positif.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 23
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 1 Les types d’habitation Loft Atelier Ancienne manufacture Indus Appartement bohême Hôtel de luxe Hôtel particulier Maison d’exception.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 24
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 2 Les lieux mythiques Macao Cuba Hanoï Samarkand Goa Pondichéry Chandernagorwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 25
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 3 Esprit Feng shui Tao Zen Yoga Ayurveda Chi Congwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 26
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 4 . Les explorateurs Magellan Marco Polo Route de la soie Vasco de Gama Descente de l’Inde Corto Malteswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 27
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 5 L’exotisme Essence Rare Lointain Horizon Ailleurs Sacrés Racineswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 28
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 6 Le bien être Spa Hammam Massage Thalassowww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 29
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 7 Le monde de l’art et de l’exceptionnel Galerie d’art Musée Art contemporain Atelier Enchères Vernissagewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 30
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 8 Les salons de la belle époque Noailles Guermantes Verdurin Swann Rue Royale Saint Fiacrewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 31
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Thèmes de collectionDU MARKETING.COM Collection # 9 Au masculin Fumoir Dandy Epicurien Dilettante Raffiné Collectionneurwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 32
  • LES BRIGADES 3. Offre à construire / Structure de l’offreDU MARKETING.COMNombre de modèles Nombre de modèles Positionnement PrixCatalogue Collections Dans la collection Par famille Prix le mojns élévé Prix le plus élévé Prix moyen Type dhabitation 40 5 5€ 40 € 20 € Les lieux mythiques 35 5 5€ 40 € 20 € Esprit 25 5 5€ 40 € 20 € Les explorateurs 30 5 5€ 40 € 20 € 1 000 Lexotisme 5 5 5€ 40 € 20 € Le bien être 20 5 5€ 40 € 20 € Le monde de lart et de lexcetionnel 30 5 5€ 40 € 20 € Les salons de la Belle Epoque 20 5 5€ 40 € 20 € Au masculin 30 5 5€ 40 € 20 €www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 33
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 34
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Axes de développementDU MARKETING.COM• Nous proposons quatre axes de développement produits : 1. Une gamme artistique à base de motifs imprimés sur le parquet 2. Une gamme enfant 3. Une gamme destinées aux pièces d’eaux 4. Une gamme sur-mesure• Chacune de ces nouvelles gammes proposées est expliquée dans les pages suivantes.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 35
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Gamme ArtistiqueDU MARKETING.COM• Etudier la faisabilité d’imprimer des motifs (comme des arabesques…), en noir et blanc et en couleur, en vue de lancer une gamme très créative.• Exemples de motifs :• Ce type de motif pourrait être imprimé en monogramme, ou au cendre de la pièce, etc.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 36
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Gamme EnfantDU MARKETING.COM• Lancer une gamme enfant se composant comme ceci : – Cinq modèles de parquets peints ou teints en différents bleus pour les chambre de garçons – Cinq modèle de parquets peints ou teints en différents rose pour les chambre de filles – Cinq modèles avec des motifs pour petits garçons, imprimés, sur le parquet : • Avion • Locomotive • Voiture • Bateau • Camion de pompier • Le prénom du garçon – Cinq modèles avec des motifs pour petites filles, imprimés, sur le parquet : • Fleure • Soleil • Papillon • Oiseau • Maison • Le prénom de la fillewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 37
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Gamme enfantDU MARKETING.COM• Exemples :www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 38
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Gamme pièces d’eauDU MARKETING.COM• Lancer une gamme Pièces d’eau.• L’idée est de développer un nouvel usage, d’inviter les consommateurs à utiliser du parquet pour une nouvelle utilisation .• Cette gamme comprendra du parquet dévolue aux terrasses, mais sera présentée comme une gamme destinée aux salles de bain.• Le nom de la collection : Aqua• Les familles : – SPA – Hammam – Sauna – Jacuzziwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 39
  • LES BRIGADES 4. Pistes de développement produit / Gamme sur-mesureDU MARKETING.COM• Lancer une gamme Sur-Mesure• Le site propose au client de choisir parmi une sélection de motifs, celui qu’il veut que ////////////// imprime sur le parquet qu’il commande.• Le nom de la collection : Made In You• Les familles porteront le nom que les consommateurs auront eux mêmes donné aux modèles de parquet qu’il auront contribué à créer.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 40
  • LES BRIGADES SommaireDU MARKETING.COM0. Préambule1. Benchmark de la concurrence2. Positionnement3. Offre à construire4. Pistes de développement produits5. Expression de l’offre6. Confidentialitéwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 41
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Aujourd’huiDU MARKETING.COM• Dans l’épisode actuel, l’expression de l’offre produit : 1. Ne tire pas assez la marque vers le haut 2. Ne raconte pas assez d’histoires 3. N’est pas assez contemporaine 4. Ne correspond pas à l’air du temps 5. Ne véhicule pas les bonnes valeurs.www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 42
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Aujourd’huiDU MARKETING.COM L’image véhicule : • Le bas de gamme : – au travers d’une vert d’eau des plus banal – et d’un catalogue au papier bas de gamme • La non-contemporanéité – au travers d’un radioréveil au design vieillot et bon marché Par exemple, on aurait pu utiliser : • Un très beau livre d’art, de design, d’architecture ou de mode, ouvert à une page très graphique • Un verre à pied ou un verre plus moderne • Un radio réveil au design plus « digital »www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 43
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Aujourd’huiDU MARKETING.COM L’image véhicule : • Quelque chose de trop conceptuel • Un message incompréhensible Par exemple, on aurait pu utiliser : • Un beau coquillage • Une origami • De jolies pinceaux d‘estampes japonaiseswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 44
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Aujourd’huiDU MARKETING.COM L’image véhicule : • L’idée d’un monde sans vie • D’un lieu inhabitée • D‘un espace trop « bien rangé » Par exemple, on aurait pu utiliser : • Un vase chinoisant avec des branches de cerisiers en fleurs • Un kimono, à même le sol, donnant l’impression qu’une femme vient de se dénuder devant un homme, pour le rejoindre. • Une pierre à méditer, une pipe à opium antique, une pierre de jade, un beau bijou asiatique…www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 45
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Aujourd’huiDU MARKETING.COM L’image véhicule : • Un sentiment d’artificiel • Une absence de raffinement traduite par la présence un thé vert dont la couleur tire vers un jaune rappelant le thé de mauvaise qualité. Par exemple, on aurait pu utiliser : • Une très jolie théière de chez Mariages Frères • Des feuilles faisant plus naturel • Une balance à thé pour évoquer le caractère exceptionnel du thé serviwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 46
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Dans le prochain épisode, il faut, au travers des photos :www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 47
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Valoriser l’utilisation du bois pour des usages exceptionnels – Beaux voiliers – Yatch – Hôtel de luxewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 48
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Présenter le parquet accompagné de produis nobles, beaux, contemporains…www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 49
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Associer le parquet à une architecture d’exception – Maisons d’architectes – Terrasses luxueuses – Résidences de luxewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 50
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Exprimer la relation intime entre le parquet et le monde de la création, des beau arts… – Ateliers d’artistes – Pinceaux – Sculptureswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 51
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Rappeler l’omniprésence du parquet dans les galeries d’art, les musées, les lieux consacrés au Beau – Galerie d’art contemporain – Musées – Expositionswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 52
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Etablir des parallèles entre les couleurs des de certains plaisirs raffinés et celles du parquet – Cigare (couleur havane, brune…) – Cognac – Fumoir – Meubles antiques – Chaussures en cuir patinées, embauchoirs…www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 53
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Rappeler l’utilisation du parquet dans les environnements luxueux : – Spa de luxe – Centres de thalasso – Résidences de luxe – Restaurants tendancewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 54
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Véhiculer l’idée de bien être à laquelle participe naturellement le bois : – Nature – Médecine douce – Soin – Massagewww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 55
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Rappeler le caractère exotique et la préciosité du bois dont provient le parquet : – Route de la soie – Voyages – Mappemonde anciennes – Cartes anciennes – Instruments de navigationswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 56
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Introduire de la sensualité : – Plaisir – Séduction – Chaleurwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 57
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Insérer de la couleurwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 58
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Insérer encore plus de la couleurwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 59
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Insérer toujours plus de couleurwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 60
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Associer le parquet à de beaux objets: – Beaux services – Beaux bijoux – Paire de chaussures Berluti, sac Botega Veneta, montre Hermes, stylo Dupont..www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 61
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Associer le parquet à des intérieurs aménagés avec goût : – Harmonie des couleurs – Douceur des formes – Délicatesse des associationswww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 62
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / DemainDU MARKETING.COM• Quelques mood boards à destination des photographes, web designers…www.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 63
  • LES BRIGADES 5. Expression de l’offre / Mood boardDU MARKETING.COMwww.lesbrigadesdumarketing.com Les Brigades du Marketing © 2012 64
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