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Revista Tecnológica para Diarios

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REVISTA TECNOLÓGICA para DIARIOS es una iniciativa producida a solicitud de un Diario Dominicano. El trabajo comprende un Modelo de Captura, publicación y rentabilización de la Revista como "canal" …

REVISTA TECNOLÓGICA para DIARIOS es una iniciativa producida a solicitud de un Diario Dominicano. El trabajo comprende un Modelo de Captura, publicación y rentabilización de la Revista como "canal" de ventas de productos asociados...

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  • 1. Modelo de NegocioDescribe un modelo para el lanzamiento de una Revista Tecnológica utilizando el periódico como canal de distribución. Autor: José Payano Enero, 2006
  • 2. Audiencia Preparado para presentar al periódico: José Payano
  • 3. Misión y VisiónLa propuesta contempla la incorporación de la revista como una Unidad de NegocioProductiva de ingreso y que aumenta la Propuesta de Valor del periódico a susMercados Objetivos.
  • 4. Misión & Visión Misión: Visión: Proveer servicios de Incorporar un servicio de información con valor colaboración entre agregado para los usuarios participantes proveedores finales, como incentivo y consumidores con el para la captura de una propósito de habilitar un mayor participación en el espacio de mercado que mercado materializando la permita al periódico conversión a consumidores aumentar su participación directos leales del bien y sus ingresos. principal (el periódico) y propiciar el aumento de los ingresos de ventas. José Payano
  • 5. Contexto & FormatoElementos básicos para comprender el alcance de la propuesta...
  • 6. Formato Target: Profesionales, Directores de Negocios, interesados en la aplicación de Tecnología a a las empresa y consumidores en menor medida. Impresión de Alta Calidad (Color). Tamaño Inicial limitado (1-4paginas). Hojas Plastificadas =Perforadas. Múltiples Secciones. Cover Story: Dedicación principal. Alta calidad de Gráficos. Alta calidad de contenidos. Merchandising: Advertising-Secciones. Inserto: Formato Especial. Contenido: Dedicado. Publicidad: Intensiva / Especializada. José Payano
  • 7. Modelo de NegocioEl Modelo de Negocio se presenta en términos de una Cadena de Valor mediante lacual se construye la oferta y se definen los distintos componentes del “negocio” y lascapacidades que son necesarias para llevarlo a cabo.
  • 8. Modelo de negocio - Esquema CONSUMIDORES PRODUCTORES CONTENIDO REVISTA DE TECNOLÓGICA Alineación de Captura de contenidos Necesidades José Payano
  • 9. Modelo de Negocio – Soporte de la Matriz Actividades de soporte que se realizan con recursos de la compañía matriz... LISTAS DE APOYO MARKETING Y SISTEMA DE PRODUCTORES ADMINIS- PROMOCIÓN PRESTACIÓN CONTENIDO TRATIVO José Payano
  • 10. Modelo de Negocio – Cadena de Valor Primaria Actividades que soportan la nueva provisión de servicios... 1 2 3 4 VENTA DE CAPTACIÓN DE MERCHAN- PRODUCCIÓN MEDIOS CONTENIDOS DISING 5 6 7 8 ADAPTACIÓN CAPTURA DE MEDICIONES Y DISTRIBUCIÓN DISEÑO NECESIDADES RESULTADOS CONTENIDO José Payano
  • 11. Advertising: Venta de Medios Equivale a tareas de “Advertising”. Implica una labor de venta. Espacios de publicidad estandarizados. Corrida de subasta de espacio. Otorgada al mejor postor. Pricing: Fijo y determinado por los clientes. José Payano
  • 12. Advertising: Venta de Medios Administración de Relaciones Proveedores. Define el tamaño de la edición. Propósito: Hacer productiva la edición. Palanca de Valor múltiple: Ofrece oportunidad de venta para los productores. Motiva participación casas de Software. Facilita la provisión de calidad para los usuarios. Produce ingresos. Hace más atractiva la Revista Tecnológica. Financiamiento de la operación. José Payano
  • 13. Captación de Contenidos Editor define contenido. Contacto con Proveedores. Investigación dirigida. Armaje. Documentación gráfica. Composición. Revisión comunicación. “Proof-reading” José Payano
  • 14. Merchandising: Composición y Disposición Planeación global de contenido: Estandarizado. Ampliación del tamaño por “Advertising”. Distribución atractiva. Distribución de espacios por valor de mercado. Posiciones subastadas. José Payano
  • 15. Producción - Impresión Spelling Check y otras. Impresión de la revista. Conjunta con el Periódico. Revisión Calidad de Impresión. Inserción. José Payano
  • 16. Distribución Inserto en el diario. “Piggyback” en el canal. Parte integral del diario. José Payano
  • 17. Captura de Necesidades Captura continua de Necesidades. Canales: E-mail (preferido). Teléfono. Otros. Marketing colaborativo. Con los usuarios consumidores. Con los clientes proveedores. Sugerencias Internas/Externas. Foro abierto. Q&A: Preguntas y respuestas. José Payano
  • 18. Adaptación del Contenido (Próxima edición) Alineación continua. Re-valuación previa. En cada ciclo de edición. Hasta establecer la línea de Negoco. José Payano
  • 19. Mediciones y Resultados Definir “Criterios de Éxito”. Definir datos/medidas para determinarlo. Medidas iniciales: Efectuadas antes del lanzamiento. Circulación actual. Crecimiento normal x período. Medidas antes del lanzamiento. Preparar cuadros estadísticos. Previo al lanzamiento. Medidas continuas: Efectuadas al cierre de cada “tirada”. Presentación resultados comparativos. José Payano
  • 20. Personal RequeridoLas tareas se organizan como una edición normal, con la salvedad de que el editortrabajará de manera virtual (On-line) y externa...Sin presencia física.
  • 21. Organización Recomendada EDITOR JEFE EDITOR TECNOLOGÍA VENDEDOR ASISTENTE ESPECIALISTA INTERNO José Payano
  • 22. Tareas del Editor Tecnología Relaciones Proveedores de Tecnología. Captura de contenido de Proveedores. Supervisión de las Ventas Directas. Asignaciones Asistente Interno (Tecno-Geek). Administración colocaciones. Merchandising y Diseño del Contenido. Revisión de la composición. Definición del contenido de cada edición. Edición Tecnología en general. Investigación y artículos complementarios. José Payano
  • 23. Próximos Pasos Aprobacion o Rechazo. Contrato del Editor. Kick-off Meeting. Asignación de tareas. Designar un coordinador interno. Contratación vendedor especializado. José Payano
  • 24. José Payano: Breve Reseña• Ingeniero de Sistemas.• 10+ Años experiencia Informática.• Especialista en Comercio Electrónico.• Especialista en Medios de Pagos Electrónicos.• Diseño de Negocios.• Administración de Relaciones con Clientes.• Gobierno Digital (Citizens Relationship Management). Vicepresidente• MBA de LUniversité du Québec à Montréal (UQAM). Comercio Electrónico• Postgrado en Derecho del Comercio Internacional. Banco BHD• Investigador en temas de Competitividad. Septiembre 2005• Amplia biblioteca virtual y temática en todos los temas cubiertos.• Español, Inglés, Francés. José Payano Jpayano@bhd.com.do Oficina: 809-243-3023 Celular: 809-330-5784 José Payano
  • 25. Fin Presentación José Payano Los signos distintivos utilizados, y conceptos elaborados en este trabajo son Propiedad Intelectual del autor. © Derechos Reservados José Payano

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