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Alquimia del crecimiento
 

Alquimia del crecimiento

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Este es un Resumen del Libro titulado "The Alchemy of Growth", un excelente trabajo de la firma Mckinsey ... ...

Este es un Resumen del Libro titulado "The Alchemy of Growth", un excelente trabajo de la firma Mckinsey ...

"Why do some companies come and go while others endure? According to McKinsey & Company, Inc. consultants Mehrdad Baghai, Stephen Coley, and David White, the secret to a lasting enterprise is sustained growth. In The Alchemy of Growth, the authors offer a practical guide for jumpstarting expansion and keeping it going. "Growth is a noble pursuit. It creates new jobs for the community and wealth for shareholders. It can turn ordinary companies into stimulating environments where employees find a sense of purpose in their work," they write. "Growth's transformative power is akin to the alchemy of old." Amazon's Review.

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Alquimia del crecimiento Alquimia del crecimiento Presentation Transcript

  • COMERCIO ELECTRÓNICO Alquimia del Crecimiento June 2002 Preparado por: José Payano
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • “ El poder de transformación del crecimiento es similar a la vieja alquimia. Siempre un misterio. La mezcla mágica de arte, filosofía, espiritualidad, y ciencia de los alquimistas mantuvo secretos que aún sus seguidores no podían descifrar....Aún así todos eran atraidos a su objetivo: Transformar lo vanal en algo excelso ! ”
    • Mckinsey & co.
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • El crecimiento es mandatorio.
      • Influencia directa en resultados.
      • Motiva al equipo de gerencia.
      • Influencia positiva entorno de negocio.
      • Maximiza valor para los accionistas .
    • El problema ? : Foco en re-estructuración....
    • ...No en el Crecimiento!
    • Faltan sustitutos y complementos futuros.
    • Entonces el Crecimiento se estanca...
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • El negocio central de una compañía inevitablemente decaerá y el crecimiento se estabilizará o disminuirá....
    • Para este momento, nuevos negocios deberán estar listos para proveer resultados adicionales, complementarios o sustitutos de los negocios originales
    • Mckinsey & co.
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • Los 3 Horizontes
    • Enfoque metodólogico y simple.
    • Una manera de pensar acerca del crecimiento.
    • Adoptado como “convencional” para el equipo.
    • Provee un método sencillo de ordenar el Crecimiento.
    • Equilibrio Negocios Actuales vs. Futuros.
    • Gestión Concurrente, en cascada y funcional.
  • “ Alquimia de Crecimiento”
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • 7 Grados de Libertad (1-2)
    • ¿Cómo podemos aumentar las ventas a los mismos clientes con la misma mezcla de productos?
    • ¿Cómo extender el negocio vendiendo los mismos productos a nuevos clientes?
    • ¿Cómo podemos crecer introduciendo nuevos productos y servicios?
  • “ Alquimia de Crecimiento”
    • 7 Grados de Libertad (2-2)
    • ¿Cómo podemos expandir las ventas desarrollando mejores sistemas de entrega de valor para los clientes?
    • ¿Cómo y dónde podemos expandirnos geográficamente?
    • ¿Cuánto podemos crecer cambiando la estructura de la industria?
    • ¿Qué oportunidades existen fuera de nuestro sector industrial?
  • “ Alquimia de Crecimiento” Administre Rentabilidad Expanda el Modelo Pruebe Modelo Escalera de Crecimiento Acelere el crecimiento mediante inversiones adicionales Asegure la excelencia operativa, maximice el potencial de crecimiento, administre el declive de valor y abandone la iniciativa oportunamente Pruebe viabilidad comercial del concepto de negocio Asegure Opciones Identifique y asegure opciones para crecimiento futuro
  • “ Alquimia de Crecimiento”
  • Alquimia del Crecimiento
    • Fin