Tema 8  la ventaja competitiva
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Tema 8 la ventaja competitiva

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Pequeño análisis de la ventaja competitiva y de las dos formas de liderazgo de mercado según Porter

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    Tema 8  la ventaja competitiva Tema 8 la ventaja competitiva Presentation Transcript

    • Dirección Estratégica de Empresas Tema 8: La ventaja competitiva Análisis de la ventaja competitiva. Tipos de ventajas competitivas: de coste y de diferenciación. Características de las ventajas de costes y de las ventajas de diferenciación. Fuentes de las ventajas de costes y de diferenciación José Carlos Sierra
    • La ventaja del helado • http://www.youtube.com/watch?v=v2vY9o oN92E
    • Pero, ¿qué es la ventaja competitiva? • Cualquier característica de la empresa que la diferencia de las otras de su mismo mercado, situándola en una posición ventajosa para competir. Para alcanzar esta posición, debe utilizarse la estrategia competitiva: Emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener así un rendimiento superior sobre la inversión de la empresa (Porter)
    • ¿Qué se requiere? • La ventaja competitiva nace del valor que una empresa logra crear para sus clientes sin descuidar el coste. El valor es lo que la gente está dispuesta a pagar. dispuesta a pagar. Los requisitos son: - Un factor clave de éxito en el mercado - Que este sea lo suficientemente importante para suponer una diferencia - Ser sostenible frente a los cambios del entorno y las acciones de la competencia (estrategia) - Perdurar en el tiempo
    • ¿Cómo alcanzarla? • Identificar a los competidores en la industria ¡Atención! • Determinar los objetivos de los competidores - Sin ventaja competitiva + rentabilidad • inferior = riesgo a ser de los competidores Identificar la estrategia expulsado del sector • Evaluar fuerzas y debilidades de competidores
    • Tipos de ventajas competitivas básicas: coste - Liderazgo en costes • Producir con un bajo costo que puede conseguirse por diferentes medios: – Economías de escala: producción, distribución y comercialización (inputs/outputs) – Tecnología – Acceso preferencial a materias primas
    • Tipos de ventajas competitivas básicas: diferenciación Diferenciación de las actividades de la cadenavalor Selección de los atributos de la cadena de de valor serán distintos a los de sus rivales. que La cadena de valor permite dividir de un producto, Si se quiere elevar el precio las actividades estratégicas para entenderatributos únicos o de los éste deberá contener el comportamiento ser costos y las fuentes de diferenciación. percibidos como tales.
    • 5 fuerzas competitivas de Porter Participantes potenciales Poder negociador de los proveedores Proveedores Riesgo de nuevas empresas Competidores de la industria Compradores Rivalidad entre empresas actuales Poder negociador de los compradores Amenaza de productos o servicios sustitutos Sustitutos
    • BARRERAS CONTRA LA ENTRADA •Economías de escala •Identidad de marca •Necesidades de capital •Canales de distribución •Represalia esperada Poder negociador de los proveedores Proveedores Participantes potenciales DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD •Diferencias entre productos •Identidad de marca •Costos cambiantes •Complejidad de la información •Diversidad de competidores Riesgo de nuevas empresas Competidores de la industria Rivalidad entre empresas actuales Amenaza de productos o servicios sustitutos DETERM. PODER DE PROVEEDORES •Diferenciación de insumos •Costos cambiantes de proveedores •Concentración de proveedores •Importancia del volumen para el proveedor •Costo relativo a las compras en la industria Sustitutos Compradores Poder negociador de los compradores DETERM. PODER DE COMPRADORES •Volumen de los compradores •Información de los compradores •Productos sustitutos •Diferencias del producto o servicio •Identidad de marca
    • Benchmarking • ¿Qué es? ¿Para que sirve? • Marcar un punto de comparación para saber cómo lo hacen los líderes del mercado. • Saber cómo y por qué algunas empresas hacen las cosas mucho mejor que otras. Pasos: Planificación, Análisis, integración, Acción y Maduración
    • ¿PREGUNTAS? MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN