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La Clave: Fijar un objetivo

Fijar un objetivo

La Clave: Dirigirse hacia él...

Dirigirse hacia él...

¿Dónde competir estratégicamente? 4 3 Cliente nuevo 2 1 Cliente Actual Mercado Nuevo Mercado actual

ENTENDER MI MERCADO Poder negociador Nuevos entrantes Sustitutivos Compradores proveedores Rivalidad Barreras de entrada Amenazas

Poder negociador

Las Formas de competir RECURSOS Y CAPACIDADES EFICIENCIA CALIDAD INNOVACION CAPACIDAD DE SATISFACCION AL CLIENTE BAJOS COSTES DIFERENCIACION DE PRODUCTOS VENTAJA COMPETITIVA (MAYOR RENTABILIDAD PROCESO PRODUCTO

Las formas de competir

Variante negativa de la Matriz Crecimiento /couta de mercado Boston Consulting group

Anexo 6 Enclean: Evolución mix de productos

Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañia

Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía

Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía Las empresas solo tienen dos formas de financiar sus inversiones, con deuda o con capital. Escoger una de los dos opciones plantea ventajas e inconvenientes en cada caso.

Las empresas solo tienen dos formas de financiar sus inversiones, con deuda o con capital.

Escoger una de los dos opciones plantea ventajas e inconvenientes en cada caso.

Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía Pagos contractuales Impuestos deducibles Prioridad en caso de insolvencia Devolución prefijada en plazos Pérdida de control de gestion -Pagos residuales -no beneficio en impuestos -menos ventajas en caso de insolvencia Control de la gestion DEUDA Prestamos bancarios Papel comercial obligaciones HIBRIDOS Obligaciones convertibles Acciones preferentes autocartera CAPITAL Emision de acciones Dividendos

Pagos contractuales

Impuestos deducibles

Prioridad en caso de insolvencia

Devolución prefijada en plazos

Pérdida de control de gestion

DEUDA

Prestamos bancarios

Papel comercial

obligaciones

HIBRIDOS

Obligaciones convertibles

Acciones preferentes

autocartera

CAPITAL

Emision de acciones

Dividendos

Ventajas e inconvenientes de la deuda: Ventajas fiscales La disciplina de la deuda Riesgo de insolvencia Conflicto con los stakeholders Pérdida de futura flexibilidad

Ventajas fiscales

La disciplina de la deuda

Riesgo de insolvencia

Conflicto con los stakeholders

Pérdida de futura flexibilidad

El mapa de stakeholders: La matriz interes / poder NIVEL DE INTERES BAJO ALTO Esfuerzo mínimo Mantener informados Mantener satisfechos Jugadores clave ALTO BAJO NIVEL DE PODER

NIVEL DE INTERES BAJO ALTO

Tendencia beneficios/ reparto de dividendos Los estudios de los últimos 50 años en España y en Estados Unidos demuestran las siguientes tendencias.

Repartir dividendos Malas razones para repartir: Dinero en mano Falta de inversiones Buenas razones A los inversores les gustan los dividendos

Malas razones para repartir:

Dinero en mano

Falta de inversiones

Buenas razones

A los inversores les gustan los dividendos

Factores que determinan el reparto Oportunidad de inversiones Estabilidad en las ganancias Sector Apalancamiento operacional Apalancamiento financiero Fuentes alternativas de financiación Señales al mercado Características de los accionistas

Oportunidad de inversiones

Estabilidad en las ganancias

Sector

Apalancamiento operacional

Apalancamiento financiero

Fuentes alternativas de financiación

Señales al mercado

Características de los accionistas

Diversificar Diversificación para transferir modelos de éxito a otros mercados Diversificación para buscar un mercado dónde repetir éxitos ya caducos

Diversificación para transferir modelos de éxito a otros mercados

Diversificación para buscar un mercado dónde repetir éxitos ya caducos

Diversificar Diversificación tiene detractores y partidarios

Diversificación tiene detractores y partidarios