Fluidacademy salespitching

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Fluidacademy salespitching

  1. 1. fluidacademy SALES PITCHING VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN @jormason #fluidnetwork 1Donnerstag, 28. Juli 11
  2. 2. Fluidacademy • COWORKER LEHREN COWORKER • ZWEI STUNDEN • EIN MAL IM MONAT • IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE • NETZWERK STÄRKEN • WISSEN WAS DER ANDERE MACHT • SPASS HABEN 2Donnerstag, 28. Juli 11
  3. 3. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 3Donnerstag, 28. Juli 11
  4. 4. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 4Donnerstag, 28. Juli 11
  5. 5. Warum machen wir das hier? 5Donnerstag, 28. Juli 11
  6. 6. “I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend. But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else. If you said to them, “Don’t do this anymore,” they’d wonder what you were talking about. Because it isn’t what they do, it’s who they are. They say, “But this is me, you know. It would be foolish for me to abandon this, because it speaks to my most authentic self.” (Sir Ken Robinson) http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/Donnerstag, 28. Juli 11
  7. 7. We‘re on our way to find our most authentic self! 7Donnerstag, 28. Juli 11
  8. 8. Was ich wirklich machen will! Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will! Für was ich stehen will! http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/Donnerstag, 28. Juli 11
  9. 9. Fliegen? Fallen! http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/Donnerstag, 28. Juli 11
  10. 10. „If you can sell, you can always feed your family!“ Brian Dunn, CEO Best Buy 10Donnerstag, 28. Juli 11
  11. 11. Donnerstag, 28. Juli 11
  12. 12. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 12Donnerstag, 28. Juli 11
  13. 13. Mythos Elevator Pitch • SEX IM FAHRSTUHL IST GENAUSO WAHR- SCHEINLICH WIE DEALS ABSCHLIEßEN! • WAHR IST: WER MIT ZWEI SÄTZEN KLAR AUSDRÜCKEN KANN, WAS ER MACHT... 13Donnerstag, 28. Juli 11
  14. 14. ....der kann überall verkaufen! http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/ 14Donnerstag, 28. Juli 11
  15. 15. Warum ist das so wichtig? http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/ 15Donnerstag, 28. Juli 11
  16. 16. Lieber Sperrspitze als Bauchladen • DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN GENERALISTEN WERDEN! • ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER, KEINE AUFTRÄGE! • SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER! • SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“ 16Donnerstag, 28. Juli 11
  17. 17. Macht euren 15-Worte-Satz! • KLARE WORTE • WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST UNVERMEIDBAR) • WAS ZEICHNET EUCH AUS? (SPERRSPITZE) 17Donnerstag, 28. Juli 11
  18. 18. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 18Donnerstag, 28. Juli 11
  19. 19. the product vomit • ZU VIEL SAGEN • ZU WENIG BEIM KUNDEN SEIN • ZU WENIG VERKAUFEN • EMPFEHLUNG REDEANTEIL: 30% 19Donnerstag, 28. Juli 11
  20. 20. wenn...dann listen Weshalb? Wie? Wann? 3‘er Schleife! silent 20 © CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 2011Donnerstag, 28. Juli 11
  21. 21. die falschen Leute sprechen • MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS ANGEBOT SPRECHEN... • MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS FEINKONZEPT SPRECHEN... • MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN VERHANDELN... 21Donnerstag, 28. Juli 11
  22. 22. die richtigen Leute sprechen Budget Gibt es überhaupt Bei wem liegt das Bedarf Gibt es überhaupt Wer genau hat den Berechtigung Wer hat die Verträge und Angebote zu zeichen 22Donnerstag, 28. Juli 11
  23. 23. inner game • „ICH MÖCHTE MIT IHNEN HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“ • VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN • WER NICHT WILL, DER HAT SCHON... • I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS GENUG! • KUNDEN RIECHEN LEID! 23Donnerstag, 28. Juli 11
  24. 24. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 24Donnerstag, 28. Juli 11
  25. 25. Merci! 25Donnerstag, 28. Juli 11
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