Esta Presentacion es el 123 que ofrcemos para desarrollar areeas comerciales de negocio, de empresas y de profesionales en ventas

1. Presentación Sandler Training Leon
- En el 2012 -
Programa de Aceleración de
Ventas

2. Sandler en el Mundo
Por más de 40 años Sandler Training®, ha sido líder en el desarrollo de Programas de
Técnicas de Ventas en Norteamérica.
El valor central de Sandler, radica en sus instructores experimentados en el
área de ventas alrededor del mundo, trabajado con gran variedad de
corporaciones del Fortune 500 y proveedores de servicios profesionales. A
través de centros de entrenamiento local, Sandler Training ofrece apoyo
continuo y reforzamiento del sistema.
Sandler tiene una red inigualable de más de 200 centros de entrenamiento.
David Sandler Fundador

3. SANDLER EN EL MUNDO
Sandler Training tiene una metodología innovadora y
poco convencional que trabaja el Comportamiento,
Actitud y Técnicas de los vendedores para lograr un
cambio que perdure en el tiempo.
El Resultado es Una fuerza de Ventas
Profesionalizada y Certificada por Sandler Training,
quien eficientará los procesos de ventas generando
mayores ventas/resultados de la compañía

4. ¿Quién es Sandler Training/ Consultorías en Mercadotecnia y Ventas?
• Consultoría en Dirección, Gerencia y
Operación de Ventas.
• Capacitación a Vendedores y Gerencial.
• Liderazgo en Ventas y Retail.
• Coaching ejecutivo.
• Capacitación en Ventas y Retail.
• 250 Oficinas en el Mundo (5 en México)
• Más de 20 Países.
• 40 años de experiencia.
• Oficina Matriz en León, Asociadas en DF,
Puebla, Veracruz.

5. ¿Qué hace diferente a Sandler /CM&V?
• Ser expertos en soluciones innovadoras a “la medida” en
Gerencia, Liderazgo, Retail y Ventas.
• Tener una metodología única de Sandler.
• Realizar una formación práctica y realista.
• Concepto único: el Reforzamiento Continuo
• Ser agentes de cambio.
• Su amplia experiencia en sistemas de ventas para
diversas industrias y mercados.

6. Que hacemos en Ventas
Entrenamiento de Ventas:
Ofrece un Sistema/ Procesos de Venta
Psicología aplicada a la venta
Habilidades de Prospección
Se convierte en Tu sistema y se adapta a tu Entrenamiento Generación de Oportunidades
mercado específico en Ventas
Habilidades de Cierre
Genera Confianza y Autoestima
CRM
Entrenamiento Sistema de
Gerencial y Generación
liderazgo Prospectos
Habilidades de Liderazgo
Formación de un área de
Ventas
Pasos para Darlo
Habilidades de Equipos Entrenamiento
Servicio Eliminar a “levanta pedidos”
Formatos de Ventas
Establecimiento de Metas, Clientes Actividades de Post Venta
Generación de Oportunidades
Cambio Gerencial
Habilidades de Venta para Servicio a
Clientes
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7. ¿Que podemos hacer para vender más?
Evaluar el Perfil de Cada Participante con
Extended DISC
Seminarios de Ventas Sandler proceso de
Ventas para Ser agentes de cambio.
Programa de Aceleración Comercial Retail

8. Evaluar el Perfil de
Cada Participante con
Extended DISC

9. 1.Diagnóstico de Perfiles
DESCRIPCIÓN GENERAL
Mejorar decisiones de contratación; reducir la rotación de personal;
aumentar la productividad aprovechando las fortalezas de las personas;
mejorar los resultados de ventas a través del trabajo en equipo y
desarrollo de las competencias individuales de cada persona.
¿Por qué Extended DISC?
Si considera a la gente como el activo más importante y convertirlos en
una ventaja competitiva, Extended DISC® le provee herramientas de
medición, desarrollo, seguimiento y evaluación para una mejora
continua.

10. 1. Evaluación DISC
Para la Fuerza de Ventas tenemos una herramienta para lograr un
mejor entendimiento de los comportamientos de cada trabajador para
así ser mas eficientes.
Con la Evaluación Psicométrica DISC (Informe Completo) que se entrega
participantes podrán entender su estilo de comunicación e identificar los
otros estilos.
La Evaluación se hace “on line” y no toma más de 20 minutos en
responder desde su computadora.
Después de que los participantes toman el test en Línea , se realizan
capacitaciones con grupos para explicar las funciones de DISC Test y su
aplicación.

11. Seminarios de Ventas
Sandler proceso de
Ventas para Ser agentes
de cambio.

12. 2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
cambio.
El sistema Sandler te ofrece:
Sistema Innovador y poco convencional.
Te brinda consejos altamente efectivos.
Respaldados por una gran experiencia con profesionales de ventas.
Entre otras cosas aprenderá:
Establecer confianza y un vínculo afectivo con los prospectos.
Incrementará su confianza y capacidad para fijar citas para una entrevista
de ventas. Aprenderá a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera
consistente.
1.Ofrece un Sistema/ Procesos de Venta
2.Psicología aplicad a la venta
3.Se convierte en Tu sistema y se adapta a tu mercado
específico
4.Genera Confianza y Autoestima

13. 2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
cambio.
Establece la Relación Califica al Prospecto Cierre Ventas

14. 2. Seminarios de Ventas Sandler proceso de Ventas para Ser agentes de
9
cambio.
Revisión de tipos de
Sistemas de Ventas
Estableciendo la
Relación duradera
Módulo 1
El sistema de Sistema
Ventas Módulo 2 Calificando
•Por que tener La Relación de Oportunidades
un sistema Ventas Creación de Ventas
•Filosofía de Módulo 3
Exitosas
Ventas Sandler Calificando a los
•La Importancia
•El submarino de Prospectos
de Establecer
Ventas Confianza y Módulo 4
Entendimiento •Proceso de
Técnicas de Cambio
•Elementos y detección de
de mentalidad
Términos del Necesidades
•Estrategias de •Elementos del Cierre
Contrato Previo
Cuestionamiento del Cumplimiento
•El Paso de •Mejorando ACT
Presupuesto Actitud-
•El Paso de Decisión Comportamientos
•Creando un plan de
Prospección

15. Programa de
Aceleración Comercial
Retail

16. 3. Programa de Aceleración Comercial Retail
16

17. 3. Programa de Aceleración Comercial Retail
De la A a la Z en la administración del surtido
Enseñamos el papel que desempeñan las decisiones relativas a la administración de las
mercancías dentro de la estrategia de los detallistas, y explorar las herramientas que hacen
posible la implantación de la administración más conveniente de las mercancías.
La tienda centrada en el cliente
Conocer los conceptos, procesos y herramientas necesarios para diseñar una tienda centrada en
el entendimiento del comportamiento del cliente, para poder desarrollar estrategias
comerciales que permitan lograr una mayor competitividad.
Comunicación integral en el retail
Herramientas de la mercadotecnia que le permitan comunicar de forma exitosa a sus clientes la
ecuación de valor para construir valor de marca
Gestión de valor para la empresa detallista y el cliente
Conocer y definir el comportamiento de la rentabilidad y productividad de la empresa
detallista, a través del análisis financiero y la toma de decisiones estratégica, con el fin de
agregar valor a los inversionistas y al cliente.
El rol del capital humano en la satisfacción del cliente
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18. 3. Programa de aceleración comercial retail
cinco módulos de 8 hrs c/u 40 horas en total
MODULO MODULO MODULO MODULO MODULO
Creando diseño Desarrollo Introducción a Desarrollo Creando un
y Percepciones Habilidades de Servicio a sistema de
Administración cliente
persona:
Adecuada en Ventas.
el Punto de Venta Perfiles
Sensibilización Proceso de
“Merchandising Matemáticas 5 Pasos para
y comunicación Ventas
Márgenes Servicio que
Principios y Tipos de
Rotación vende
aplicaciones ” Utilidades Compradores

19. Información e Inversiones $
Cada Proyecto se cotiza en base a las Necesidades, Logística y Alcance
Valores
Forma de Pago : 50 % con la Orden y 50 % al final de la Capacitación
DISC: El Entregable será un informe completo para todos los
participantes. Se realizaran Capacitaciones para personas de 2 horas
con 1 Coach Certificado para ayudar a la comprensión de la
Herramienta y su aplicabilidad en el manejo de las comunicaciones.
Fundamentos de Ventas Sandler : El Entregable Una Evaluación Previa al
Seminario para ver su nivel vendedor antes del Seminario, entregamos un
Manual de mas de 110 Paginas A color con Teoría , ejercicios y Gráficos
que combinan las técnicas de Enseñanza mas sofisticadas.
Programa de Aceleración Comercial Retail: El Entregable taller hecho a la
medida del Cliente para mejorar sus habilidades de Manejo del Comercio
Retail.

20. OTROS CURSOS Y TALLERES YA LISTOS.
PROGRAMAS :
Club de Presidentes ( Diplomado Ventas 11 Meses)
Sandler Management Solutions
TALLERES :
 Sistema de Ventas Sandler
 Sistema Sandler para Vendedores de Seguros
 Gerencia Estratégica de Ventas Liderando a su Gente
 Gerencia Estratégica de Ventas Incrementando la Productividad
 Gerencia Estratégica de Ventas Construcción de Equipo de Ventas
 Negociación Avanzada
 Ganar Duele! barreras específicas que bloquean su camino hacia el éxito
 Presentaciones de Alto Impacto
 Ventaja Profesional (Ventas para no Vendedores)
 Atención a Clientes. Estrategias para Empleados de Primea Línea .
 Manejo Telefónico.
 Como Abordar al Consumidor en Supermercados (Sistema completo para Promotores)
DESARROLLO HUMANO :
 Programas de desarrollo de Habilidades de Comunicación ,Sensibilización, Confianza, Identidad y
Liderazgo

21. Algunos de nuestros Clientes

22. Contacto
Jorge Sergio Ramirez Lizarraga
jsramirez@sandler.com
Móvil (477) 306 23 13
Oficina (477) 717 77 89