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Estrategia de Enfoque• Segmento de mercado en particular• Línea de productos• Mercado geográfico                          ...
Riesgos de Estrategias de Enfoque• El diferencial en costo entre los competidores y  las empresas con estrategia de enfoqu...
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  1. 1. Segunda Unidad PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: La estrategia en el ámbito empresarial Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial
  2. 2. Resumen Unidad 1Introducción a la Planificación Estratégica Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial
  3. 3. ¿Qué es hacer estrategia?• Construir una posición única y valiosa en un mercado, sobre la base de un conjunto de recursos específicos y únicos que posee una empresa.• Para que la estrategia sea exitosa, la empresa debe ser eficiente en su actuar. (Michael Porter) 1. La estrategia se construye 2. Busca una posición en el mercado 3. La posición debe ser única 4. Debe ser valiosa 5. La empresa debe poseer recursos, actividades, procesos y conocimientos (ACTIVOS que son únicos)
  4. 4. HACER ESTRATEGIA ES HACER LAS COSAS DE MANERA DISTINTA… G. HAMEL
  5. 5. Proceso de planificación estratégica Definición de NegociosAnálisis Análisis AnálisisExterno Tendencias Interno Ventaja Competitiva Misión Agenda Estratégica
  6. 6. Segunda Unidad PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: Estrategias Competitivas Genéricas Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial
  7. 7. Objetivo de la Clase• CONOCER LAS ESTRATEGIAS COMPETTIIVAS GENÉRICAS¿Cómo puede una empresa:• Competir y convertirse en el líder del mercado gracias a tener costos más bajos?• Lograr mejores precios que la competencia, y aún así liderar una industria?• Qué se requiere entonces para buscar ser el líder?
  8. 8. Estrategia• La empresa necesita de estrategias que la guíen acerca de cómo lograr los objetivos y cómo buscar la misión y la visión.La creación de estrategias concierne al cómo:• ¿cómo lograr los objetivos de desempeño?• ¿cómo superar la competencia de los rivales?• ¿cómo lograr una ventaja competitiva sustentable?• ¿cómo reforzar la posición de negocios al largo plazo?• ¿cómo lograr que la visión sea realidad?
  9. 9. Estrategia competitiva y ventaja competitiva• Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando es capaz de atraer a los clientes y defenderse de las fuerzas de los competidores.• ¿Cómo lograr una ventaja competitiva? Existen muchas formas: – la fabricación del producto mejor logrado, – el hecho de tener una ubicación geográfica más conveniente, – el desarrollo de tecnologías patentadas, – la incorporación de estilos y características con mayor atractivo para el consumidor, – Mayor satisfacción del cliente – Rapidez de innovación – Mayor valor agregado en los productos y servicios, altamente percibido por el cliente.
  10. 10. Las estrategias genéricasLas 5 Estrategias Tipo de Ventaja CompetitivaCompetitivasGenéricas que se busca Costo más bajo Diferenciación Una ampliaMercado objetivo muestra Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia representativa de bajo costo diferenciación de los compradores Estrategia del proveedor del mejor costo Una segmento limitado de Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la compradores en un bajo costo diferenciación
  11. 11. Estrategia de Liderazgo en Costo• Economías de escala• Políticas de reducción de costos• Control estricto en gastos indirectos• Minimización de costo en I&D, ventas, mercadotecnia, etc.• SIN ignorar calidad y servicio Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  12. 12. Riesgos de Estrategias de Costo• Avances tecnológicos pueden nulificar la inversión o experiencia.• Seguidores por su capacidad de imitación o de inversión en instalaciones.• Falta de habilidad de identificar productos requeridos por el mercado debido a su enfoque a costos. Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  13. 13. Estrategia de Diferenciación• Imagen de diseño o marca (Mercedes)• Tecnología (Caso Intel)• Características del producto• Red de distribución (DELL) Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  14. 14. Riesgos de Estrategias de Diferenciación• El diferencial del costo puede hacer que los clientes sacrifiquen la diferenciación por costo.• El factor diferenciador pierde importancia para el cliente (las demandas del cliente se vuelven más exigentes/sofisticadas).• Productos de imitación pueden hacer que la “diferenciación” pierda importancia para el cliente. Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  15. 15. Estrategia de Enfoque• Segmento de mercado en particular• Línea de productos• Mercado geográfico Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  16. 16. Riesgos de Estrategias de Enfoque• El diferencial en costo entre los competidores y las empresas con estrategia de enfoque puede ser grande• La diferenciación en los productos o servicios deseados entre la empresa con estrategia de enfoque y la competencia se hace menos significativa• La competencia encuentra sub mercados dentro del nicho estratégico y desenfoca a la empresa con enfoque estratégico Estrategia de liderazgo Estrategia de amplia de bajo costo diferenciación Estrategia del proveedor del mejor costo Estrategia enfocada Estrategia enfocada en la en un bajo costo diferenciación
  17. 17. Resumen… Estrategia Habilidades y recursos Requerimientos organizacionalesLiderazgo en Costo Capital de inversión sostenible y Control estricto de costos acceso a capital Reportes frecuentes y detallados Habilidades de ing. de procesos Organización estructurada y Supervisión intensa responsabilidades definidas Productos diseñados para fácil Incentivos basados en el manufactura cumplimiento de objetivos Sistemas de distribución de bajo costoDiferenciación Habilidades de mercadeo Coordinación entre funciones como I&D, nuevos productos y Ingeniería de producto marketing Creatividad Medidas e incentivos cualitativos Capacidad de investigación Atraer personal altamente Reputación corporativa en calidad capacitado, científicos y gente o tecnología creativaEnfoque Combinación de las dos estrategias Combinación de las dos estrategias anteriores con un enfoque anteriores dirigidas a un enfoque específico estratégico
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