• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Business model marketing presentatie 1
 

Business model marketing presentatie 1

on

  • 1,676 views

Presentation 1 of Advanced Course Business model marketing

Presentation 1 of Advanced Course Business model marketing

Statistics

Views

Total Views
1,676
Views on SlideShare
1,675
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
28
Comments
1

1 Embed 1

https://twitter.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

11 of 1 previous next

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • Leuke presentatie!
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Business model marketing presentatie 1 Business model marketing presentatie 1 Presentation Transcript

    • business modelmarketing
    • bmm, eenadvanced course
    • doel-nieuwe verdienmodellen herkennen-nieuwe marketingtools ontdekken-de branche beter leren kennen-een holistische visie creëren-ondernemerschap prikkelen-samenwerken aan succes-innovativiteit stimuleren-inspireren
    • ik?-John Verhoeven, 33-docent marketing & branding-ontwikkelgroep CE IEMES-onderzoeker lectoraat-freelance marketing adviseur-freelance tour manager-muzikant
    • en jij?-naam-verwachting-hoe zit het met jouw USP‟s?
    • hallo, contact?-J.Verhoeven@fontys.nl-kamer 1.02-ma, di, do-06-57 31 21 14
    • INSPIREREN L
    • de spelregels veranderen…
    • en daarmee het spel veranderen…
    • maar.. zijn er eigenlijk wel spelregels…
    • als jij dacht datmarketing een vak was van cijfers,rationele beslissingen en duidelijke regels en wetten.. Dat is het niet! marketing is GEEN exacte wetenschap
    • Marketing is vooral goed om je heen kijken en leren van successen enfouten van anderen en van jezelf
    • Je kunt doen alsofje alles kan en weet van het leven, maar je kunt beter leven, wetende dat er niets is wat jij niet kunt doen
    • overzicht advanced coursevandaag: inleiding, begrippen, doel,kennismaken, planning, het belang,business models bekijken, business modelszoeken, veranderende markten,veranderende mensen, boven alles: ons zelfeen creatieve, commerciële en kritische blikaanmeten voor de komende periode (BMG 1/ 51)
    • overzicht advanced course-2: business model canvas (BMG 52 / 121)-3: business model patronen (BMG 122 / 195)-4: business model design (BMG 196 /261)-5: business model strategie + proces (BMG 262 /273 + presentatie)-6: business model presentaties (opdr.)
    • over het boek..-Alexander Osterwalder & Yves Pigneur-(@alexosterwalder)-5 hoofdstukken-1 methode-veel voorbeelden-praktijk!
    • Osterwalder:
    • kennis delen..-boek „Business model generation‟-businessmodelmarketing.wordpress.com-facebook pagina (zie website)-slides/artikelen/achtergrondinfo/film
    • zelluf doen.. (wat je ziet, doe je zelluf..)-opdracht “act different”-doorloop het hele proces-afbakening is EME/creatieve industrie-kies een bestaande organisatie-of bedenk je eigen organisatie-volledige uitwerking dmv businessplan-gebruik tenminste alle modellen „BMG‟-werk in groepen-opdracht = 50% v/h totale cijfer-straks meer info
    • waarom deze module?..
    • “…de huidige economische, ecologische en technologische veranderingen zijn zo groot envooral zo fundamenteel, dat je het niet anders kunt zien dan als tekenen van een systeemwijziging. Maar hoe je het ook bekijkt, feit is dat veel structuren in snel tempo eroderen. Grote organisaties zijn naarstig op zoek naar nieuwe markten of naar alternatieve manieren om binnen bestaande markten winstgevend te blijven. En kleinere organisaties vragen zich af hoe ze in kunnen spelen op de veranderingen in hun omgeving…”Bron: Businessmodellen.. Houtgraaf en Bekkers
    • met als gevolg..-”branding and brand activation”-”blue ocean strategy”-”the long tail”-”the experience economy”-”the challenge economy”-”the conversation manager”Veel theorieën…maar wat gebeurd er werkelijk?
    • organisatiesveranderen..
    • .. het traditionele model..Concurrenten: Sony, MicrosoftDoelgroep: hardcore-gamersSelectiecriteria: graphics, game kwaliteit en processorsnelheidGemiddelde prijs: console: €400 spel: € 88 Resultaat: dure consoles, verkopen met verlies, inkomsten uit eigen spellen enlicenties verleend aan derden (b.v. EA-games)
    • .. het traditonele model.. nieuwe spel-console  aantrekken van spelers  aantrekken van spelontwikkelaars  aanbod van spellen console aantrekkelijker  aantrekken van spelers  etc.Resultaat: hevige concurrentie en een bijna failliet Nintendo
    • .. het Wii-model..Concurrenten: ?Doelgroep: grote groep casual gamersSelectiecriteria: fun, simple, familyGemiddelde prijs: console €135 spel €30Resultaat: veel goedkopere console, verkopen met winst,inkomsten uit eigen spellen en licenties verleend aanderden (b.v. EA-games)
    • “…Wii doesn’t intend to be abest-of-breed videogame console.Nintendo is trying to bring noncore gamers back to gaming withthe Wii. Wii won’t equal videogame but Wii aims at meaningfun. Nintendo focuses on theconsumer’s feeling rather thanits product…”
    • organisaties veranderen,doordat business modellen veranderen..
    • totaal nieuweorganisaties ontstaan..
    • a group coupon“…Groupon negotiates huge discounts—usually 50-90% off—with popularbusinesses. We send the deals to thousandsof subscribers in our free daily email, and wesend the businesses a ton of newcustomers. Thats the Groupon magic…” L
    • maar hoe werkt het dan?..
    • gratis muziek?“..Spotify launched in Europe three years ago,and in the U.S. this past August. The basic ideabehind the company isnt brand new. Musicstreaming services — sites where you pay amonthly fee for access to zillions of songs —have been around for a decade. But theyvenever broken through to a mass market..” L
    • maar hoe werkt het dan?..
    • maar hoe werkt het dan?..
    • enne... de artiesten dan?“..ondanks de vele fans zijn er ook mensen die minder blij zijn met Spotify. Spotifyzou namelijk weinig per stream uitbetalen aan platenmaatschappijen en artiesten.De precieze cijfers zijn niet bekend, maar naar schatting krijgen de maatschappijenvoor het afluisteren van een nummer via Spotify maar een duizendste van wat zekrijgen als iemand een nummer downloadt via iTunes.Woordvoerder Butcher wil niet praten over geld. Niet over hoeveel geld het bedrijfverdient aan abonnementen en advertenties, noch over wat het deplatenmaatschappijen betaalt. "We hebben ze sinds de start meer dan honderdmiljoen betaald, dat is alles wat ik zeg."Hoeveel het ook is, artiesten als Adele, Coldplay en The Black Keys, vinden het teweinig. Zij gaven aan hun muziek niet meer te willen delen. In november trok ookhet Britse ST Holdings 238 labels terug van Spotify. Volgens de platenmaatschappijzou het de verdiensten van traditionele digitale diensten (iTunes, red.)kannibaliseren..”
    • nieuweorganisaties metnieuwe business modellen ontstaan
    • op zoek naar de 5 !“..verlaat deze ruimte, ga op zoek naar 5 organisaties die volgens jou een nieuw business model hebben..” “..probeer vervolgens voor deze 5 organisaties te achterhalen op welke manier zij hun geld verdienen en op welke manier zij zich onderscheiden van de concurrentie en wat zij anders doen dan voorheen gebruikelijk was..” “..teken het businessmodel volledig uit (zoals hetvoorbeeld van spotify), straks gaan we deze organisaties samen bekijken, bespreken, jij zult een toelichting moeten geven..”
    • EME,what‟s going on? door de beperkingen “..je kunt je laten overweldigen van de logica van de markt of de bezwaren ertegen. Je kunt ook onderzoeken welke kansen de markt biedt, hoe je door beter te communi-ceren, beter te luisteren, wellicht pakken geld voor het oprapen vindt.. Uiteindelijk gaat het vooral om je bewust te worden van de verdiencapaciteit van jou als kunstenaar of van de organisatie waar je voor werkt..”Bron: Pak aan, 100 en 1 ideeën voor alternatieve financiering van kunst en cultuur, door Prof. A.Klamer (lector IEMES) en C. Langeveld
    • begrippen..- Verdiencapaciteit- Verdienmodel- Business model- Bedrijfsmodel- Verkoop model- Uitgeef model- Advertising model (zie boek Interactieve marketing)- Branding model (zie boek Interactieve marketing)
    • nieuwe business- modellen.. met een totaal nieuwe vorm of- in de vorm van een kleine slimme aanpassing- ontstaan in allerlei werelddelen,- in allerlei branches,- bij profit en non-profit organisaties- of het nou grote of kleine organisaties zijn…
    • huh? “..de terminologie in de bedrijfskunde zorgt helaas voor veel verwarring onder welwillende ondernemers en marketeers. Want hoe vaak gebruiken wij niet de term businessmodel in de hoop dat onze gesprekspartner wel weet wat wij bedoelen?..”Bron: Business modellen, focus en samenhang in organisaties, D. Houtgraaf en M. Bekkers
    • waar bestaat zo‟nbusiness model dan uit?
    • verdienmodel? “..het verdienmodel geeft invulling aan de wijze waarop het bedrijf haar inkomsten vergaart en haar uitgaven betaalt zodat het bedrijf kan voortbestaan..”Bron: Interactieve marketing, H. Janssen, M. Van Reijsen & T. Zweers
    • en verder?-verdienmodel: hoe verdient de organisatiegeld?-distributiemodel: hoe levert de organisatie hetproduct?-co-creatiemodel: hoe ontstaat het product?-gebruiksmodel: hoe zit het met de macht vande consument?
    • Business modellen Verdienmodellen Distributiemodellen Co-creatiemodellen Gebruikersmodellen Lokaas Tupperware Online verkoop Massa-effectAbonnement/verbruiks/uitgeefmodel (bait and hook) Mass customization model model model model Freemium Clicks-and-bricks Franchise Open source Koppelverkoop Gemeenschaps-model model model model model Partner en multiplier Service Advertentie Multi-channel Multi-sided platform (Labeling) User-generated content model model model (Google-model) model Veiling Affiliate Open business Brokerage of makelaarsmodel model model model Yield Long tail management model Ontbundelde Verzekerings modellen model Bronnen: Interactieve marketing, Business- modellen, Business model generation
    • act different..Opdracht:-groepsopdracht-deadline 26 oktober-businessplan-bestaande of nieuwe organisatie-gebruik tenminste alle modellen „BMG‟-opdracht = 50% v/h totale cijfer-zie opdrachtformulier
    • Huiswerk..Literatuur/theorie/achtergrond:-bestudeer de sheets van vandaagOpdracht:-lees de opdrachtomschrijving-kies je deelbranche en onderbouw je keuze(min. 1 a4 + min. 3 artikelen)-maak werkafspraken en een contactformulier(min. 2 a4)