01) Presentacion Brand Custody Analisis De Portafolio

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01) Presentacion Brand Custody Analisis De Portafolio

  1. 1. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de Administración de Portafolio Calle 103 A No 16 – 70 Ofc. 201 Bogotá, Colombia. Tel (571) 691 4665 info@brandcustody.com www.brandcustody.com
  2. 2. BRAND CUSTODY es BRAND CUSTODY "Commercial Outsourcing & Broker‖ es una empresa especializada en la tercerizacion comercial y estrategias de custodia de marcas, donde combinamos diferentes servicios acorde a los objetivos y necesidades; desde el asesoramiento, la administración de recursos, o auditorías financieras y comerciales, para la introducción y/o mantenimiento de su marca, en el mercado Colombiano. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  3. 3. Nuestros Servicios Nuestros servicios pueden contratarse de forma modular o integrada, en forma de  Broker soluciones a medida de los desafíos que se  Brand Management planteen para su marca en nuestro país.  Customer Management  Capacitación Estos servicios pueden fluctuar desde la búsqueda de un socio de negocios  Generador de contactos (importador o distribuidor) hasta la  Administración supervisión de la buena ejecución de las  Outsourcing Comercial políticas, auditorías tácticas, transitando por la administración estratégica de la  Auditorías Comerciales marca,task force, análisis de mercados, documentaciones, o capacitaciones. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  4. 4. Portafolio Existen algunas razones, para que analicemos en profundidad la importancia de disponer de un buen Portafolio de Marcas, sub Marcas, o Productos. Desde la oferta, tenemos que tener en cuenta que para cualquier sector, existen multiplicidad de canales de distribución, lo que lleva a que analicemos si debemos disponer de una marca, sub marca, o presentación diferente para cada canal. Desde la Demanda, tenemos que entender que el consumidor actual ha evolucionado, y algunas cosas ya no son como eran. La segmentación tradicional ha quedado relegada a grandes alternativas modernas, dentro de las cuales, las empresas comercializadoras tienen la obligación de adaptarse. Los niños hablan y hacen cosas de adultos, los adultos juegan como niños, la mujer tomo otro rol en la sociedad, los hombres están desorientados, los abuelos viven a otro ritmo, las mascotas son tratadas como hijos, etc. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  5. 5. Que podemos hacer? Nos hemos adecuado a la reconfiguración del ciclo de vida que esta ocurriendo? Le proponemos revisar juntos su portafolio de productos y visualizar las oportunidades que brinda el mercado. Ponemos a vuestra disposición un abanico de productos, que le permitirán complementar su portafolio y cumplir con sus objetivos empresariales. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  6. 6. Portafolio de marcas y categorías (Libre de distribución ) Evan Williams Irish Cream BURNETT´S A de Fussigny BIONDI Villa di Varda Bourbon Irlanda Voda y Gin Cognac Pisco Peruano Vino Italiano Whiskey Newport Spirits MEUKOV Sperone Vino USA Licores Blancas Cognac Espumantes Italia Chileno Scotch Whisky Licores Two Finger Cigogne Noire Mont Serat Medici Ermete Irlanda Argentina Tequila Brandy Vino Francia Vino Italiano Aceites y Agua Luca Limoncello & Marc Roger La Gondola Vinos Vinagres cachaza Orangecello Napoleon Vino Italiano Argentino es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  7. 7. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 7
  8. 8. Awards Volver al Mapa de portafolio International Spirits Challenge 2003 – Silver Medal 2003 San Francisco World Spirits Competition – Silver medal 2003 Best Buy Whiskey – Malt Advocate Magazine 2004 San Francisco World Spirits Competition – Gold medal 2005 San Francisco World Spirits Competition – Bronze medal 2006 San Francisco World Spirits Competition – Silver medal 2008 San Francisco World Spirits Competition – Silver medal Best Buy Whiskey of the Year—Malt Advocate Magazine es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 8
  9. 9. Volver al Mapa de portafolio Best Buy Whiskey of the Year Award Heaven hill distilleries Evan williams Honored As inaugural "best buy whiskey of the year" at whisky fest new york… es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 9
  10. 10. Volver al Mapa de portafolio Best Buy Whiskey of the Year Award "...a Bourbon delicious enough to sip neat or with a little water. It must also be inexpensive enough so you won't feel guilty mixing it with anything or sharing it with anyone." es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 10
  11. 11. Volver al Mapa de portafolio Best Buy Whiskey of the Year Award "...well-balanced and mature… …no problems drinking it neat. …it's a bourbon with a traditional flavor profile, so there won't be any surprises when you're making yourself a manhattan….." es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 11
  12. 12. Evan Williams Straight Bourbon Whiskey Volver al Mapa de portafolio Evan Williams está aprovechando este momento para seguir la inercia del crecimiento de la categoría y posicionarse como la marca No. 2 y con mejor precio. Evan Williams Bourbon es la tercer marca de ―bourbon‖ más vendida en los Estados Unidos, participando en las ventas de mas 1,3 millones de cajas en el mercado. Evan Williams es la 1ra marca de ―bourbon‖ en la historia de los EEUU, y es considerado como un producto superior por ser un ―blend‖ de 3 a 7 años, a diferencia de Jack Daniels que es un whisky de Tennessee con un añejado de 3 años. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 12
  13. 13. Razones de éxito Volver al Mapa de portafolio Evan Williams es atractivo en precio ya que se encuentra posicionado por debajo de Jack Daniels en un 30% $175.00 - $185.00 al retail. Si a esto le adicionamos un trabajo promocional, dado por su propuesto 5 UD por caja, harán de esta marca atractiva al consumidor que aspira a una mejor opción calidad-precio. Es importante el desempeño de la marca en el punto de venta. La realización de activaciones, y sobre todo colocación en una buena posición del anaquel, de esta forma Evan Williams puede ser un gran jugador de ésta categoría. El Fabricante, Heaven Hill cuenta con el inventario más grande del bourbon en el mundo. El mercado del bourbon es una de las categorías de crecimiento en el mundo, dado por la inversión que esta realizando Jack Daniels, quien en pocos años ha alcanzado el liderazgo no solo de los bourbon y buscan duplicar las ventas, de la mano de sus dueños Brown Forman. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 13
  14. 14. Materiales Publicitarios Volver al Mapa de portafolio Evan Williams mantiene pautas publicitarias en las principales revistas de los EEUU con impactantes campañas que apoyan a la marca. Las creativas campañas fortalecen el plus de este producto, Evan Williams si es añejado en barricas por largos años, y con el tiempo, muchas cosas son mucho mejor….. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 14
  15. 15. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 15
  16. 16. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 16
  17. 17. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 17
  18. 18. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 18
  19. 19. Merchandising Volver al Mapa de portafolio Evan Williams una marca global que tiene muchos años en el mercado, tiene en su portafolio de productos con logo para infinidad de regalos, materiales de promoción y apoyo. Disponibilidad se muchos materiales POP para decorar las tiendas a disposicion de los importadores. No hace falta contratar agencias de publicidad, los materiales…. Ya Están hechos! es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 19
  20. 20. Prensa es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  21. 21. Presentaciones y Precio Volver al Mapa de portafolio EVAN WILLIAMS, Embotellado a 43% Alc.Vol. (3% mas que Jack) Presentaciones: 1.75 lt: 1Litro: 750ml: 375ml: 200ml: 100ml: 50ml: Ex-Cellars U$S 40.00 por caja de 12 botellas de 750 ml con u$s 5 por caja de A&P. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 21
  22. 22. Evan Williams Single Barrel Volver al Mapa de portafolio Cada botella que se extrae de un solo barril, en lugar de una mezcla de barriles, que significa que incluso dentro de una botella de cada vendimia es probable que exprese una gama pequeña de características únicas. Cada año de cosecha equivale a un bourbon nuevo, a menudo con características significativas marcando una cosecha de otra. Lo que no parece variar es el éxito con que son recibidos año tras año. Tienen un botín de medallas y distinciones, tal vez lo más impresionante es ser el primer whisky de Año que se le ha otorgado un título de un bourbon por el The Spirit Journal . Aspecto: profundo, ámbar pulido Nariz: cerosa en la primera aspiración. Entonces, caramelo y especias calientes, nuez moscada y el cardamomo. Un toque de rosa, y después de añadir unas gotas de agua, roble carbonizados realmente sale, como lo hace un poco de hierbabuena. Sabor: maravillosamente suave y dulce. La nuez moscada, caramelo de mantequilla demasiado tostado. Un whisky muy maduro. Acabado: especias y caramelo, una fibrosidad suave que los créditos a los 9 años de experiencia en madera de roble. Como todos se desvanece, la impresión de las materias primas, las almendras trituradas. Complejo Las impresiones generales: Este es uno de bourbon suave, complejo y dulce sin ser empalagoso. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 22
  23. 23. Tasting Notes & Reviews Volver al Mapa de portafolio ―Nose: Light and minty, some vanilla. Mouth: This whiskey has grown up well. The body is medium to light, and the palate bears some leather, tobacco, vanilla and hints of caramel. The finish is medium to long, and oh, so warm and soothing. Overall: Here’s an ―around the house‖ bottling that’s a lot more sophisticated than expected. Drink it on ice, with a splash of water or club soda, or make above-average cocktails and mixed drinks with this bourbon.‖ Gary and Mardee Haidin Regan Co-authors, The Book of Bourbon ―Nose: Slightly sharp and green with a touch of menthol. Taste: A very sweet start with soft brown sugars and caramel. As the middle is reached there is a hint of spice and maltiness. Finish: A gentle finale to a light, easy-going whiskey. Limited vanilla and a little oak sap add extra weight but the small grains, especially the malt, do hang on to the finish. Comments: An easy number, this. A fresh, light weight throughout makes this one not for those looking for the intensity you might expect…but a gentle, sweet, untaxing journey with not a bump along the way.‖ Jim Murray Classic Bourbon, Tennessee & Rye Whiskey ―This medium-amber Bourbon has a deep vanilla nose with hints of dark berries and mint. The body is medium, leaning towards heavy, and the palate shows notes of oak, leather, vanilla, and as in the nose, some dark berries come into play here. The finish is medium. Best Buy. Rating 90.‖ Gary and Mardee Haidin Regan Wine Enthusiast ―Bourbon: I have one house bourbon that's superior in quality, and doesn't break the bank. Evan Williams Black Label ($8, 750ml) is pretty big and gutsy, has a nice peppery entry, and some dark fruit comes through on the palate. In a Manhattan it makes its presence known, and it also fares real well neat or on the rocks.‖ San Francisco Chronicle es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 23
  24. 24. Whisky
  25. 25. Faltante de Whisky Internacional Antecedentes Mayor consumo de whiskey en 2008 India / China / Rusia / Dubai Toma por sorpresa a los grandes productores. No pueden suplir la demanda de whiskey de bajo precio. La reacción Las grandes marcas salen a comprar whiskey. Adquieren producciones completas en el mercado abierto escocés (añejado 3 años) Pequeños y medianos productores/exportadores deciden vender No tienen que preocuparse de tramites, embotellados, ventas, etc. Y reciben buen dinero a cambio. Consecuencias Las compañías de whisky escocesas no venden la malta para producción local y no tienen interés en vender whisky de bajo precio… están esperando que añeje! Esto generó un FALTANTE INTERNACIONAL de whiskey económico.2008 al 2015 es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  26. 26. Faltante Proyectado Volver al Mapa de portafolio 25% 20% 15% Faltante Alza Precio 10% 5% 0% 2008 2009 2010 2011 FUENTE: Latin American Wines & Spirits Marketing Inc. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 26
  27. 27. El Mercado Atraídos por el faltante llegan nuevas marcas ―tipo whiskey‖. Brasil, India, Argentina, Francia Con whiskey de: •Poco o sin añejamiento. •Baja calidad. •Alto porcentaje de alcohol. •Pobre presentación. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  28. 28. La Diferencia Volver al Mapa de portafolio Scotch Puro Malta 100% Agua / Alc Johnnie Walker Bajo Precio Malta 40% Malta 20% Agua / Alc 60% Agua / Alc 80% es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 28
  29. 29. Tipo Whiskey Volver al Mapa de portafolio •Para llamarse whiskey: 3 años añejamiento (ley) •Algunos usan whiskey añejado, pero con alcohol fresco. •La mayoría no puede usar la palabra whiskey en la etiqueta. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 29
  30. 30. La Oportunidad Volver al Mapa de portafolio •Dentro del mercado de los whiskies de bajo precio, Colombia mueve 190.000 cajas anuales (según IWSR 2008). Donde Sir Edwards tiene 110.000 cajas, VAT 69 tiene 18.000, y el resto se reparten el remanente. •Podemos vender un whiskey verdadero, al precio de los ―tipo‖ whiskey. •Aprovechar el faltante, pero sin perder calidad. •Ganar nuevo público que puede acceder a un whiskey bueno, y accesible. •Por pedido de supermercados e importadores, creamos un ―Blend‖ único. •Añejado 3 años. (Malta y alcohol) •De calidad, y sabor suave. •Con presentación Premium. •Embotellado en Estados Unidos, para abaratar costos. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 30
  31. 31. La Solución Volver al Mapa de portafolio Scotch Puro Scotch 40% Canadiense 30% Americano 30% Johnnie Walker 30% 40% Bajo Precio 30% es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 31
  32. 32. Conclusión El faltante creó una nueva oportunidad de negocio. La competencia, no tiene la calidad ni la presentación de nuestra marca. Tenemos la experiencia de los mercados latinoamericanos, con gran éxito. Y un precio excelente para generar volumen. En este segmento: •No existe una alta lealtad de marca. •Compra = look + precio •Status y nivel a consumidores de ron, vodka, que pueden acceder a un whiskey de verdad. •Target con poca cultura de whiskey. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  33. 33. Dos opciones de marca Premium Whiskey Un Whiskey Oportuno Estas marcas son una creación de LatAmer y Heaven Hill para nuestros clientes que solicitaban un whisky de precio bajo, para el público que busca introducirse en el mundo del scotch, y generar volumen de venta. Pensado para funcionar en todos los canales de venta, por su bajo precio, son excelente para supermercados, on-premise, y hoteles all inclusive. Son reconocidas en el mercado como ―tipo Chivas‖, y se destaca no sólo por su calidad, sino por el cuidadoso diseño de su etiqueta y envase. USD 20.50 por caja de 12 unidades de 750 ml. USD 21.95 por caja de 12 unidades de 1.000 ml. - Exw- es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  34. 34. Irish Cream
  35. 35. El mercado de Licores de Crema Volver al Mapa de portafolio •Colombia es un mercado de 145.000 cajas de 9 litros. •Distribución Trasversal de la categoría en todos los canales. •Dentro del segmento importados el líder es Baileys con 60.000 cajas, realizando un alto nivel inversión que colabora al desarrollo de la categoría. •Alta participación de productos Nacionales, lo que indica que el consumidor esta acostumbrado a probar otras alternativas dentro de la categoría. •Los espacios de oportunidad son netamente visibles en esta categoría. Irish Cream 48% Nacional 52% Importado es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 35
  36. 36. Una categoría fácil de penetrar que genera OPORTUNIDAD Volver al Mapa de portafolio La receta original que creó la fama…cambió. Vendieron la marca, y para hacerla más rentable: - No whisky irlandés (cuerpo) -Menos grasa de mantequilla (cremosidad) -Utilizan leche en polvo - 3 cambios de fórmula El líder invierte en la categoría y la desarrolla. No se puede competir directamente con el líder. No hay un número dos sólido de la categoría. Porque salen a competir con el número 1. Nadie trabaja en una buena estrategia de seguidor. Ese espacio desatendido genera un oportunidad única. No es fácil encontrar estos espacios para crecer o generar nuevos negocios. La inversión de la competencia sigue desarrollando la categoría. Es rentable ser No. 2 en esta categoría. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 36
  37. 37. Irish Cream & el Canal On Trade Volver al Mapa de portafolio •El canal es conocedor de la categoría. •La categoría se consume pura, y en coteleria. •Estan interesado en fomentar el concepto de post café. •Este canal busca el beneficio por trago. •Es utilizado para reposteria y por su naturalidad nuestro producto es idela para esto. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 37
  38. 38. Nuestra marca Volver al Mapa de portafolio •Los licores de Crema Irlandesa son los mas consumidos en el mundo, con cerca de 140 millones de botella vendidas por año. •Orgullosamente, nuestra marca fue creada para satisfacer la demanda de una Crema Irlandesa de alta calidad y bajo precio, que responda al paladar del consumidor que busca el placer de una gran bebida a un precio razonable. •Brinde a sus clientes y consumidores un producto de calidad irlandesa, al tiempo de conseguir las mejores ganancias. •Nuestro producto es fácil de mezclar, fácil de beber, y fácil de vender. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 38
  39. 39. Las Ventajas de nuestra marca Volver al Mapa de portafolio Tenemos un producto de calidad superior a la competencia. Un precio competitivo (-25% a -30%) que permite ser la marca 2 Verdadero whisky irlandés de 10 años No existen órdenes mínimas de compra. Ofrecemos 5 dólares por caja para A&P. Grasa de mantequilla para asegurar la cremosidad. Fresca del día. Revive el concepto original, y con su experiencia crea una fórmula superior: Probado con éxito en los mercados Latinoamericanos y del Caribe. En degustaciones: 5 de cada 10 personas lo prefieren por sobre la competencia. Hoteles y restaurantes generan ganancias extra con un producto superior. (Tragos) Uno de nuestros directivos es Pat Brogan, quien, era el antiguo gerente de Baileys. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 39
  40. 40. Preguntas: ¿Cree qué es una buena oportunidad? ¿Quiere ser el número 2 de la categoría? Llegamos para tomar ese lugar… ¿Quiere hacerlo con nosotros?
  41. 41. Mc Goldrick Irish Cream Volver al Mapa de portafolio Los licores de Crema Irlandesa son los mas consumidos en el mundo, con cerca de 140 millones de botella vendidas por año. Orgullosamente irlandés, Mc Goldrick, fue creado para satisfacer la demanda de una Crema Irlandesa de alta calidad y bajo precio, que responda al paladar del consumidor que busca el placer de una gran bebida a un precio razonable, y 30% mas económico que Baileys. Brinde a sus clientes un producto de calidad irlandesa, al tiempo de conseguir las mejores ganancias. McGoldrick es fácil de mezclar, fácil de beber, y fácil de vender. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 41
  42. 42. Mc Goldrick Irish Cream Volver al Mapa de portafolio U$S 58.50 por caja de 12 botellas de 1ltr U$S 46.50 por caja de 12 botellas de 700 ml con u$s5 por caja como ayuda promocional o descuento, en el primer pedido. Despachado directamente desde fábrica. 1000 cajas es lo recomendado para hacer el envío rentable. Si prefiere comenzar con un pedido pequeño, podemos despachar desde nuestro depósito en Miami, con los siguientes precios: U$S 64.50 por caja de 12 botellas de 1ltr U$S 52.50 por caja de 12 botellas de 700 ml es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 42
  43. 43. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  44. 44. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  45. 45. RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 45
  46. 46. RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL y NACIONAL Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 46
  47. 47. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  48. 48. Ficha técnica y de cata Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 48
  49. 49. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 49
  50. 50. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 50
  51. 51. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 51
  52. 52. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 52
  53. 53. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 53
  54. 54. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 54
  55. 55. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 55
  56. 56. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 56
  57. 57. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 57
  58. 58. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 58
  59. 59. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 59
  60. 60. Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 60
  61. 61. Meukow Cognac Meukow 90 es la marca de cognac ―mixer‖ de mas rápido crecimiento en el mercado de Estados Unidos. Por su mayor contenido de alcohol (45 g.l.) lo hace mas fuerte e ideal para preparar cócteles. Convirtiéndolo en un éxito entre su público masculino. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  62. 62. Razones de Éxito con Meukow Meukow VSOP Superior Cognac fue galardonado con la medalla de oro en la categoría VSOP Cognac y el prestigioso trofeo como el mejor Cognac entre todas las categorías, otorgado en el International Wine & Spirit Competition 2.004 celebrado en Londres. En mayo de 2.008 el International Taste and Quality Institute rinde homenaje al Meukow Vanilla con el premio Superior Taste por su excelente producto. COMENTARIOS DE CATA: "Seductoramente suave y distinguido - finura pura y elegancia en el paladar. Armonioso en todas las direcciones. Cálidos tonos sedosos complementan esta obra maestra. Un Cognac clásico! " Fuente: www.iwsc.net es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  63. 63. Razones de Éxito con Meukow Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 63
  64. 64. Historia Volver al Mapa de portafolio Los hermanos Auguste Christophe y Gustave Meukow en 1850 fueron enviados a Francia por el Zar Alexander II para abastecer de Cognac a la corte Rusa. Después de varios viajes, el 1 de agosto de 1862 se estableció una oficina comercial en la ciudad del Cognac y crearon la Casa de CA Meukow & Co. En 1979 AC Meukow & Co se unieron al grupo CDG, fundado por Michel Coste y hoy en día es gestionado por la familia Coste. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 64
  65. 65. Calidad Volver al Mapa de portafolio Meukow es la combinación de la excelente calidad de su cognac y exclusivo diseño de la Pantera en relieve. La pantera simboliza las cualidades intrínsecas de un verdadero Cognac, Poder, Flexibilidad, Elegancia y Confianza, sensaciones que evocan inmediatamente cuando se bebe un Meukow Cognac. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 65
  66. 66. Volver al Mapa de portafolio Exwork USD 68.90 por caja de 6 botellas de 700 ml – VS - sin caja. Exwork USD 92.70 por caja de 6 botellas de 700 ml – VSOP - sin caja. Hay 16 variedades de botellas y contenidos, con y sin caja de cartón o metal. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 66
  67. 67. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  68. 68. A. de Fussigny Cognac Volver al Mapa de portafolio A. de Fussigny Cognacs se produce en nuestra destilería establecida en 1814 en las orillas del río Charentes, la última en funcionamiento en el centro histórico de Cognac. La proximidad del río otorga la humedad perfecta en nuestras bodegas y por tanto, permite un proceso de envejecimiento excelente para nuestros cognacs. A. de la Fussigny encarna la marca que perpetúa las habilidades del Maestro de los Blenders, a través de la elaboración de alta calidad de productos tradicionales, así como la creación de innovadoras gamas de acuerdo al cambio en los gustos de los consumidores. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 69
  69. 69. Nuestra Historia Volver al Mapa de portafolio Durante más de veinte años, Patrick Giudicelli y Jean-Dominique Andreu han compartido su experiencia en el elaboración de la gama superior de Cognacs . "De hecho, nuestra pasión se define mejor como una combinación de epicureísmo y esteticismo. Guiados por la creatividad y la elegancia, y un deseo de perfección, hemos optado por crear productos de la más alta calidad ". Patrick Giudicelli, Gerente General y Jean Dominique ANDREU, Presidente es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 70
  70. 70. Instalaciones Volver al Mapa de portafolio Nuestro cognac es destilado y embotellado por la única destilería que aún opera en el centro de la histórica ciudad de Cognac (Francia) Nuestras instalaciones incluyen un laboratorio de arte que comprende 5.000 m², con bodegas pequeñas barricas de roble y la capacidad de almacenamiento y 8 ollas de cobre tradicionales. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 71
  71. 71. Workshop Volver al Mapa de portafolio Nuestro cognac es empacado a mano con gran cuidado, por nuestro equipo de personal técnico de Talleres. Son pequeños equipos de funcionarios, pues es el estilo preferido de la organización del trabajo, para una mejor precisión y acabado del producto. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 72
  72. 72. Cognac A. de Fussigny Línea ―CREATION‖ La gama ―CREATION‖ incluye : • Selección • SUPERIEUR Fine Champagne • XO Fine Champagne • XO tubo del puro 3 cl La gama ―CREATION‖ representa la verdadera esencia del Cognac. Destilada exclusivamente en dos de las mejores regiones de Francia denominadas Grande y Petite Champagne. La línea ―CREATION‖ atrae un gran número de aficionados gracias a la calidad de sus vinos y sus aromas complejos bien equilibrados. El proceso de añejamiento prolongado es otra garantía de excelencia. Esta gama elegante y moderna, se presenta en una botella única, destinada a la intriga. Disfrute de momentos encantadores y excepcionales, con la gama ―CREATION‖. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  73. 73. A de Fussigny - Selection Línea ―CREATION‖ CRUS: Mezcla de eaux de vie proveniente de las áreas de crecimiento de cognac. Destilación: método de destilación tradicional sobre lías (sedimentos naturales como consecuencia de la fermentación del vino) permite que el cognac para desarrollar notas aromáticas más ricas. CRIANZA: La bodega histórica ubicado en la ribera del Charentes, hace que la humedad sea perfecta e ideal para revelar todos los aromas del Cognac. También permite que más alcohol que el agua se evapore y se cree sabor redondo, el coñac más sutil. El envejecimiento tiene lugar en Limousin certificadas y barriles de roble Tronçais NOTAS DE CATA: el carácter sutil y elegante. Notas de vainilla, enredaderas, flores, especias y Peppe es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  74. 74. A de Fussigny - Superieur Fine Champagne Línea ―CREATION‖ CRUS: AOC hecha de una mezcla de eaux-de-vie de Petite y Grande Champagne, llevando al menos el 50% de Grande Champagne Destilación: método de destilación tradicional en las lías (sedimentos naturales como consecuencia de la fermentación del vino) permite que el coñac para desarrollar notas aromáticas más ricos CRIANZA: La bodega histórica situada a la orilla del río Charentes, hace que la humedad sea perfecta y es ideal para revelar todos los aromas del Cognac. También permite que más alcohol que agua se evapore y se crea un redondo sabor, el coñac más sutil. El envejecimiento tiene lugar en Limousin certificadas y en barriles de roble Tronçais NOTAS DE CATA: Un estilo de mantequilla blanda con un personaje lleno de humo redondeadas y una sensación en la boca de elegante textura. Inclinada hacia un estilo, después de la cena o con ligeros cigarros. 40 grados de alcohol. Disponible en 750 ml. Precio unitario FOB 17.20 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  75. 75. A de Fussigny - XO Fine Champagne Línea ―CREATION‖ CRUS: AOC hecha de una mezcla de eaux-de-vie de Grande y Petite Champagne, llevando al menos el 50% de Grande Champagne. Destilación: método de destilación tradicional, sobre las lías de sedimentos naturales después de la fermentación del vino), permiten el coñac para desarrollar notas aromáticas más ricos CRIANZA: La bodega histórica situada a la orilla del río Charentes, hace que la humedad perfecta y es ideal para revelar todos los aromas del Cognac. También permite que más alcohol que el agua se evapore y se crea un redondo coñac más sutil. El envejecimiento tiene lugar en Limousin certificadas y barriles de roble Tronçais NOTAS DE CATA: El equilibrio perfecto entre los frutos secos, especias (pimienta), avellanas y algunas notas florales. Rica y el paladar elegante, con toques de ciruela y regaliz. 40 grados de alcohol por volumen es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  76. 76. A de Fussigny - XO Fine Champagne Línea ―CREATION‖ Creation Range A . De Fussigny XO Fine Champagne es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  77. 77. A de Fussigny - XO Cigar Tube 3 cl & Travel Set Línea ―CREATION‖ CRUS: AOC hecha de una mezcla de eaux-de-vie de Petite y Grande Champagne, llevando al menos el 50% de Grande Champagne. NOTAS DE CATA: El equilibrio perfecto entre los frutos secos, especias (pimienta), avellanas y algunas notas florales. Rico al paladar elegante, con toques de ciruela y regaliz. Innovadora presentación: 3 cl XO Fine Champagne Cognac envasada en un tubo de cigarro. Disponible en envases individuales o en 3-pack «Set de Viaje» caja de regalo. Ideal para los mini-bares de hotel o para gift suite. Ideal para las ventas a bordo, catering, duty free shops, 1 ª clase de pasajeros y regalos de empresariales. 40 grados de alcohol. Disponible en 3 por 30 ml Precio unitario ( por los 3) FOB 10.81 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  78. 78. A de Fussigny - Single District Cognac Línea ―COLLECTION‖ • Grande Champagne • Petite Champagne • Borderies • Fins Bois Deseosa de compartir los sabores de la región y la autenticidad, hasta ahora el privilegio de los maestros de bodega, Usted también puede disfrutar de la «Les Crus du Cognac colección». La edad de degustación misma permite a los aficionados descubrir los perfumes diferentes de cada cognac y aromas. La destilería, en la que se hace nuestra gama de cognacs, le da a nuestros vinos la tipicidad necesaria para un proceso de envejecimiento de la calidad realmente excepcional y una sucesión de cuatro coñacs diferentes, desde el Océano Atlántico a las bodegas de la nuestra. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  79. 79. A de Fussigny - Single District Cognac Línea ―COLLECTION‖ Crus du Cognac grande Champagne Crus du Cognac Petite Champagne CRUS: Exclusivamente de las mejores zonas de CRUS: exclusivamente de las áreas de crecimiento de coñac, la Grande Champagne crecimiento, el segundo mejor de coñac, el Petite Champagne. NOTAS DE CATA: La conquista y revelador del carácter. Notas de cuero, de NOTAS DE CATA: el carácter de cuerpo té, rancio, pistacho y coco. completo y rico. Notas de 43% grados de alcohol chocolate, confitados pera, higos Disponible en 700 ml secos, pan de jengibre y las fechas. Precio unitario FOB 25.20 Euros 43% grados de alcohol Disponible en 700 ml Precio unitario FOB 21.20 Euros Crus du Cognac Borderies CRUS: Exclusivamente de la zona de menor Crus du Cognac Fins Bois crecimiento de coñac, la Borderies. CRUS: Exclusivamente de la zona de crecimiento Fins Bois NOTAS DE CATA: carácter refinado y sutil. El jazmín, violeta, mantequilla, pimienta e NOTAS DE CATA: carácter intenso y incienso. delicado. Notas de pasas 43% grados de alcohol secas, plumas, crema quemada, de Disponible en 700 ml vainilla, mermelada de naranja. Precio unitario FOB 25.20 Euros 41 % grados de alcohol Disponible en 700 ml Precio unitario FOB 17.20 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  80. 80. A de Fussigny - Vintage Línea ―COLLECTION‖ • La gama Vintage incluye coñacs de: 1966, 1969, 1971, 1972, 1973. • botellas de coñac Vintage virtud de la ley muy estricta en cuanto a la producción de la cosecha de coñac. Todos los vinos están certificados por la autoridad • Esta gama esta dirigida a los conocedores que buscan una experiencia de sabor único. Los Coñacs de la serie ―Vintage‖ han sido seleccionados por nuestro jefe de bodega para ser los mejores. Un proceso de envejecimiento prolongado añade ideal y único aroma de cuerpo completo al estilo de A de Fussigny , lo que hace a la armonía, el equilibrio, suavidad y delicadeza. Con elegante, minimalista y de lujo de envasado para el coñac creado por el Master Blender, la gama Vintage siempre a las expectativas 43% grados de alcohol. Disponibles en 700 ml 1966 1969 1971 1972 1973 1975 157,20 € 125,20 € 99,20 € 83,20 € 69,20 € 68,20 € es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  81. 81. A de Fussigny - Pure Organic Línea ―COLLECTION‖ Con el fin de perpetuar nuestro saber, hemos desarrollado un Cognac Orgánico Puro a partir de los vinos producidos exclusivamente por treinta productores de vino certificados ecológicamente. PRODUCCIÓN: No hay productos químicos o fertilizantes VINIFICACIÓN: El vino se deja sin tratar (sin añadido de azufre o de levadura) DESTILACIÓN: método de destilación tradicional en las lías (sedimentos naturales como consecuencia de la fermentación del vino) permite al cognac desarrollar notas aromáticas más ricas. No hay productos químicos añadidos. AÑEJAMIENTO: Nuestra bodega histórica situada a la orilla del río Charentes, hace que la perfecta humedad, sea ideal para revelar todos los aromas del Cognac. También permite que se evapore más alcohol que l agua y se crea un sabor redondo, el cognac más sutil. El envejecimiento tiene certificación Limousin y barricas de roble Tronçais. 43% grados de alcohol. Disponibles en 700 ml Precio unitario FOB 19.20 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  82. 82. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  83. 83. Producción Volver al Mapa de portafolio Producido y embotellado por la única destilería que aún opera en el centro de la histórica ciudad de Cognac (Francia) • En general el volumen de producción de brandy es de 5.000.000 botellas es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 84
  84. 84. Embotellado y Almacenamiento Volver al Mapa de portafolio Líneas de embotellado de gran capacidad: cuatro líneas de embotellado (capacidad: 3.000 botellas / hora cada uno) • 6.000 m² con bodegas de pequeñas barricas de roble y la capacidad de almacenamiento. La capacidad total superior a 1,4 millones de litros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 85
  85. 85. Control de Calidad Volver al Mapa de portafolio Cigogne Noire (Negro Stork) es 100% de uva brandy producido a partir de una selección de vinos destilado bajo la supervisión del Gobierno francés. El control de calidad es nuestra principal preocupación: desde la producción de vino para el proceso de destilación. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 86
  86. 86. Principales puntos para la venta Volver al Mapa de portafolio 1. Una importante marca francesa de brandy. 2. Valor de marca con excelente relación precio / calidad. 3. Producto de primera calidad hecho en la región de Cognac, Francia. 4. Distintivos y una botella exclusiva de mejor diferenciación de marca. 5. La gama completa incluye 3 estrellas, 5 estrellas, VSOP y XO. 6. Máxima calidad: Terminados con corcho y envases bien diseñados. 7. Soporte de marketing y publicidad. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 87
  87. 87. Línea de productos Volver al Mapa de portafolio 3 Estrellas 5 VSOP XO Estrellas es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 88
  88. 88. Cigogne Noire 3 estrellas Volver al Mapa de portafolio Brandy con tres años de añejamiento. Precio retail competitivo. El valor percibido es mayor con la botella alta y transparente al contrario de las botellas esmeriladas. Tener corcho aumenta la calidad del producto. Envase de 200 ml y 500 ml. 40 grados de alcohol. Precio unitario (200 ml) FOB 1.13 Euros. Precio unitario (500 ml) FOB 1.73 Euros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 89
  89. 89. Cigogne Noire 5 estrellas Volver al Mapa de portafolio Brandy con cinco años de añejamiento Precios competitivos para la venta al por menor. El valor percibido es mayor con la botella alta y transparente al contrario de las botellas esmeriladas. Tener corcho aumenta la calidad del producto. Envase de 200 ml y 500 ml. 40 grados de alcohol. Precio unitario (200 ml) FOB 1.42Euros. Precio unitario (500 ml) FOB 2.12 Euros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 90
  90. 90. Cigogne Noire V.S.O.P Volver al Mapa de portafolio Brandy de 8 años de añejamiento Precios competitivos para la venta al por menor. El valor percibido es mayor con la botella alta y transparente al contrario de las botellas esmeriladas. El impacto en la estantería es mayor, gracias a una etiqueta fácil de entender y una botella con un diseño único. Tener corcho aumenta la calidad del producto. Acabado del producto y etiqueta de alta calidad. Envase de 500 ml 40 grados de alcohol Precio unitario FOB 2.70 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 91
  91. 91. Cigogne Noire XO Volver al Mapa de portafolio Brandy de 15 años de añejamiento Precios competitivos para la venta al por menor El valor percibido es mayor con la botella alta y transparente al contrario de las botellas esmeriladas. El impacto en la estantería es mayor, gracias a una etiqueta fácil de entender y una botella con un diseño único. Tener corcho aumenta la calidad del producto. Acabado del producto y etiqueta de alta calidad. Envase de 500 ml Precio unitario FOB 4.20 Euros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 92
  92. 92. Advertasing and Promotion Volver al Mapa de portafolio • Publicidad en boarding press. • Vallas publicitarias en los aeropuertos. • Publicidad en prensa: revistas y periódicos (prensa de negocios, revistas de entretenimiento, etc) • "eventos de marketing" es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 93
  93. 93. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  94. 94. ¿Por qué el nombre NACIONAL SYMBOLE? Volver al Mapa de portafolio La producción de brandy se inició en Francia en el siglo 14. Desde entonces, ha sido parte de la historia de Francia y de su patrimonio cultural. Esta es la razón por la que decidió el nombre de nuestro brandy SYMBOLE NACIONAL. SYMBOLE NACIONAL encarna el patrimonio de la producción del espíritu francés, sinónimo de alta calidad. SYMBOLE NACIONAL ofrece un Brandy francés tranquilizador y distintivo con la mejor relación calidad / precio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 95
  95. 95. Producción Volver al Mapa de portafolio Producido y embotellado por la única destilería que aún opera en el centro de la histórica región francesa de Cognac. En general, el volumen de producción de brandy es : 5.000.000 botellas / año es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 96
  96. 96. Embotellado y Almacenamiento Volver al Mapa de portafolio Líneas de embotellado de gran capacidad: cuatro líneas de embotellado (capacidad: 3.000 botellas / hora cada uno) 6.000 m² con bodegas pequeñas, barricas de roble y capacidad de almacenamiento. La capacidad total superior a 1,4 millones de litros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 97
  97. 97. Control de Calidad Volver al Mapa de portafolio Brandy SYMBOLE NACIONAL es 100% de uva, destilada a partir de vinos seleccionados bajo la supervisión del Gobierno francés. El control de calidad es nuestra principal preocupación: desde la producción de vino para el proceso de destilación. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 98
  98. 98. Principales puntos para la venta Volver al Mapa de portafolio 1. Valor de marca con excelente relación precio / calidad. 2. Brandys de alta calidad hechos en Cognac, Francia. 3. VS distintivos y exclusivos y una botella VSOP para una mejor diferenciación de la marca. 4. XO botella envasada en una caja de regalo de lujo. 5. Todos los productos son terminados con corcho. 6. NACIONAL: Marca universal y atractivo para varias demografías. 7. Originalmente viene de 40 grados, pero sobre pedido y un volumen mínimo se puede fabricar de 35 grados. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 99
  99. 99. Diferenciación de productos Volver al Mapa de portafolio SYMBOL NATIONALE Competencia Norma esmerilado «Normanda De diseño exclusivo, una botella botella». No hay diferenciacion alta y transparente marca XO envasado en una botella con XO envasados en botella igual que una caja de regalo de lujo el resto de la gama. Terminados con corcho Screw cap es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 100
  100. 100. SYMBOLE NATIONAL VS Volver al Mapa de portafolio •Precios competitivos •El Napoleon Spirit ofrece una alternativa económica al brandy tradicional con un alto nivel de calidad y un sabor delicado •Tener corcho aumenta la calidad del producto. •El impacto en la estantería es mayor, gracias a una etiqueta fácil de entender y una botella con un diseño único. •VS disponible en 500 ml •40 grados de alcohol •Precio unitario FOB 1.20 Euros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 101
  101. 101. SYMBOLE NATIONAL VSOP Volver al Mapa de portafolio Precios competitivos El valor percibido es mayor con la botella alta y transparente al contrario de las botellas esmeriladas. El impacto en la estantería es mayor, gracias a una etiqueta fácil de entender y una botella con un diseño único. Tener corcho aumenta la calidad del producto. VSOP disponible en 500 ml 40 grados de alcohol Precio unitario FOB 1.65 Euros es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 102
  102. 102. SYMBOLE NATIONAL XO Volver al Mapa de portafolio Precios competitivos. Caja de regalo de lujo. Decantador XO aumenta el valor percibido Grabado marcado en la botella con una visión mas contemporánea y un mayor impacto. Tener corcho aumenta la calidad del producto. XO disponible en 700 ml. 40 grados de alcohol Precio unitario FOB 6.20 Euros. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 103
  103. 103. Burnett´s Gin & Vodka
  104. 104. Burnett´s en Numeros Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 105
  105. 105. La Marca Volver al Mapa de portafolio •Es una de las marcas de mas rápido crecimiento en los Estados Unidos. Según el articulo periodístico visto anteriormente, artículo de la revista Impact que es la ―biblia‖ de la industria de licores. •Burnett’s vendió en: 2004: 505.000 cajas 2007: 880.000 cajas 2008: 1.100.00 cajas •La marca Burnett’s está posicionada como de máxima calidad, y ofrece un producto con: Elegante botella. Etiqueta transparente. Imagen moderna y aspiracional. Calidad en un nombre reconocido. El mercado Colombia maneja unas 140.000 cajas de vodka y unas 25.000 cajas de gin anuales, y principalmente es consumido en cócteles en el sector on trade (fuerte en hoteles). El 40 % del mercado es de marcas secundarias. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 106
  106. 106. Volver al Mapa de portafolio Burnett's Gin es un verdadero London Dry Gin, con cuádruple destilación y triple filtrado, producido de acuerdo a su receta original de 1770, con el característico y excepcional carácter británico. Burnett’s Gin otorga todo el sabor en un refrescante encuentro entre calidad y precio. Garantizado por la marca que viene revolucionando el mercado de vodkas en los Estados Unidos. Ex Kentucky- USA u$s 23.95 por caja de 12 unidades de 750 ml u$s 3 por caja para Apoyo Promocional. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 107
  107. 107. Burnett´s Vodka Volver al Mapa de portafolio Burnett's Vodka es el 2do vodka mas vendido en el mercado standard de vodkas después de Smirnoff, pero con un precio 20% inferior. Burnett's entrega la mas alta calidad en un vodka con cuádruple destilación y triple filtrado. Su atractiva botella y etiqueta transparente, presentan un vodka importado de alta calidad con un precio apenas superior al de los productos nacionales. •El notable crítico Robert Plotkin distinguió a Burnett's con el ―Top New Vodkas for 2002‖. •Elegido en los Estados Unidos como la revelación de 2002 Ex Kentucky- USA u$s 21.95 por caja de 12 unidades de 750 ml Ex Kentucky- USA u$s 23.95 por caja de 12 unidades de 1 Litro u$s 3 por caja para Apoyo Promocional. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 108
  108. 108. Burnett´s Vodka Saborizados Volver al Mapa de portafolio Con cuádruple destilación y triple filtrado, los vodkas saborizados de Burnett's están disponibles en las variedades mas populares, incluyendo Citrus, Orange, Raspberry, Vainilla, Sour Apple, Cherry, Watermelon, Mango y Coconut. Cada una de estas variedades están producidas con la mas alta calidad y sabores naturales. U$s 25.95 por caja de 12 unidades de 1 ltr U$s 3 por caja para Apoyo Promocional. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 109
  109. 109. Quienes somos Volver al Mapa de portafolio Tercer Tiempo es una empresa compuesta por un equipo de profesionales interdisciplinarios argentinos, dedicados a al elaboración de Bebidas Alcohólicas Premium , con una relación precio calidad. Destilamos nuestro propio alcohol con el que elaboramos todas nuestras marcas (no lo compramos a terceros,) lo que nos asegura un proceso controlado, desde la selección de la materia prima obtenida de la producción del campo argentino combinadas con levaduras y enzimas importadas ( las mismas utilizadas por las marcas extranjeras pertenecientes a compañías multinacionales. La elaboración e natural y artesanal, y no incorporamos elementos químicos de tipo industrial. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 110
  110. 110. Vodka Dobra Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 111
  111. 111. Ron Blanco y Dorado Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 112
  112. 112. Tequila Kill Devill Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 113
  113. 113. Dry Gin - Pink Gin Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 114
  114. 114. Licores (Manzana – Melón – Kiwi) es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  115. 115. Limoncello Volver al Mapa de portafolio es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 116
  116. 116. Irish Cream
  117. 117. El mercado de Licores de Crema Volver al Mapa de portafolio •Colombia es un mercado de 145.000 cajas de 9 litros. •Distribución Trasversal de la categoría en todos los canales. •Dentro del segmento importados el líder es Baileys con 60.000 cajas, realizando un alto nivel inversión que colabora al desarrollo de la categoría. •Alta participación de productos Nacionales, lo que indica que el consumidor esta acostumbrado a probar otras alternativas dentro de la categoría. •Los espacios de oportunidad son netamente visibles en esta categoría. Irish Cream 48% Nacional 52% Importado es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 118
  118. 118. Una categoría fácil de penetrar que genera OPORTUNIDAD La receta original que creó la fama…cambió. Vendieron la marca, y para hacerla más rentable: - No whisky irlandés (cuerpo) -Menos grasa de mantequilla (cremosidad) -Utilizan leche en polvo - 3 cambios de fórmula El líder invierte en la categoría y la desarrolla. No se puede competir directamente con el líder. No hay un número dos sólido de la categoría. Porque salen a competir con el número 1. Nadie trabaja en una buena estrategia de seguidor. Ese espacio desatendido genera un oportunidad única. No es fácil encontrar estos espacios para crecer o generar nuevos negocios. La inversión de la competencia sigue desarrollando la categoría. Es rentable ser No. 2 en esta categoría. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de
  119. 119. Irish Cream & el Canal On Trade Volver al Mapa de portafolio •El canal es conocedor de la categoría. •La categoría se consume pura, y en coteleria. •Estan interesado en fomentar el concepto de post café. •Este canal busca el beneficio por trago. •Es utilizado para reposteria y por su naturalidad nuestro producto es idela para esto. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 120
  120. 120. Nuestra marca Volver al Mapa de portafolio •Los licores de Crema son los mas consumidos en el mundo, con cerca de 140 millones de botella vendidas por año. •Orgullosamente, nuestra marca fue creada para satisfacer la demanda de una Crema de alta calidad y bajo precio, que responda al paladar del consumidor que busca el placer de una gran bebida a un precio razonable. •Brinde a sus clientes y consumidores un producto de calidad, al tiempo de conseguir las mejores ganancias. •Nuestro producto es fácil de mezclar, fácil de beber, y fácil de vender. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 121
  121. 121. Licor de Crema al Whisky – St. Patrick Volver al Mapa de portafolio Licor de crema al Whisky Destilación propia y artesanalmente. Tenemos un producto de calidad superior No existen órdenes mínimas de compra. Un precio competitivo (-25% a -30%) que permite ser la marca 2 Elaborado con chocolate Fénix de la conocida ciudad de Bariloche. es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 122
  122. 122. Bebidas Blancas Vodka Gin
  123. 123. Zemkoff Vodka Volver al Mapa de portafolio Si alguna vez tomó un trago o cocktail en un crucero, restaurant, o en un hotel, seguramente bebió Zemkoff Vodka. Por qué? Porque es la bebida de bajo precio que genera las ganancias mas grandes por tragos servidos. Zemkoff es la marca preferida por los bares, hoteles y restaurantes en los Estados Unidos, porque entrega un vodka con triple destilación en un excelente balance de calidad y precio. La línea Zemkoff es una de la mas vendida de nuestro catálogo, y una de las que mas pedidos obtiene en todo el continente. Por eso podemos ofrecerle a nuestros clientes el mejor precio disponible. U$S 14,95 por caja de 12 botellas de 1ltr –EXW- U$S 13,95 por caja de 12 botellas de 750 ml –EXW- es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 124
  124. 124. Czarkoff Gin Volver al Mapa de portafolio Es una de las marcas mas pedidas en bares, hoteles y restaurantes en los Estados Unidos para preparar tragos como: ―Long Island con Té Helado‖, ―Gin Martini‖ o ―Gin con Tonic‖. Por su increíble precio y calidad, Czarkoff Gin, es la marca que mas ganancias genera en cualquier bar. La linea Czarkoff es una de la mas vendida de nuestro catálogo, y una de las que mas pedidos obtiene en todo el continente. Por eso podemos ofrecerle a nuestros clientes el mejor precio disponible. U$S 14,95 por caja de 12 botellas de 1ltr –EXW- U$S 13,95 por caja de 12 botellas de 750 ml –EXW- es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 125
  125. 125. Grappa La Corte Volver al Mapa de portafolio Desde 1901, Franciacorta produce en Italia los más reconocidos productos, otorgándole a Grappa La Corte la calidad incomparable de una verdadera grapa italiana, en un sobrio y distintivo envase La grapa es uno de los símbolos más reconocibles de la tradición italiana... en Italia, y en el resto del mundo. Grappa La Corte está hecha con la mejor parte de la destilación, dando origen a una ―Grapa Maestra‖ que ofrece lo mejor de la grapa blanca con un suave y jóven aroma, la forma ideal de concluir cualquier comida. Grappa la Corte, es producida utilizando una mezcla del método tradicional y el más moderno equipamiento, para resaltar todas sus cualidades y alcanzar los requerimientos del paladar moderno. € 4.05 GRAPPA La Corte botella de 1 ltr / 40° es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 126
  126. 126. Limoncello & Orangecello
  127. 127. Caravella Limoncello Volver al Mapa de portafolio Por mas de un siglo, la familia Sperone ha estado produciendo Caravella Limoncello en sus instalaciones de Milán. Un producto marcado por el éxito y el reconocimiento en todo el mundo. Es la marca Número 1 en ventas en los Estados Unidos, con una participación del 56% del mercado y crecimiento continuo del 25% en los últimos 3 años. EUR 36 por caja de 12 unidades de 750 ml. - Exw- es la división Administración Comercial de Marcas y/o Productos de 128

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