Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming

www.conversions2.com
PERSUASION EN LIGNE
Comment mettre en oeuvre votre pouvoir de persuasion caché pour influencer les
décisions de vos visiteurs.
Priming et Heuristique de Disponibilité
To change background: Open “Format” tab then click “Background”
then select “Image Fill” from drop down menu. Click “Choose” button
and select image from computer.

3 méthodes puissantes pour éviter que vos
visiteurs doivent réfléchir ! (pour plus de conversions)
1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ?  
☞ Il peut doubler vos ventes !
2. Comment pouvez vous prédisposer vos visiteurs à agir
(s’abonner, acheter,…) sans être “vendeur” ? 
… et comment utiliser des évènements majeurs de l’actualité
pour booster vos conversions ? 
☞ 2 méthodes ultra-concrètes !
3. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils
agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils
fassent ce que vous voulez ?
© 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 2

Donnez moi votre opinion qualifiée.. Lisez d’abord
“Lilie est une jeune fille timide et introverti
qui aime prendre du temps seul à lire et à
penser.
Elle a un caractère méticuleux et adore
collectionner et trier des objets .
Elle préfère la paix et la tranquillité à la vie
en société et à la conversation. Elle préfère
être à l'intérieur qu’en plein air, et le passé
à l'avenir.”

Maintenant dites moi…
Est-ce que Lilie sera plus probablement  
• une bibliothécaire, ou 
• un professeur à l’école
 
dans sa vie active future ?

Comment faire vos visiteurs prédisposés à agir
comme vous le souhaitez qu’ils agissent
• Le “Priming” est étroitement lié à
l’heuristique de disponibilité…  
 
juge la probabilité d’un événement par la
rapidité et la facilité avec laquelle des
exemples viennent à l'esprit .  
Nous prenons des décisions basé sur la
connaissance qui est facilement
disponible dans notre cerveau plutôt que
d'examiner toutes les alternatives .

Pouvez vous vous imaginer que ceci m’est arrivé…
© 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr
… une lesson de Priming et d’heuristique de disponibilité au Cambodge
6

Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et
l’heuristique de disponibilité dans votre marketing?
• Marketing basé sur des actualités
• Votre campagne de marketing
(ecrm) doit être préparé en avance
et être lancée immédiatement après
• Mini-enquêtes (Est-ce que vous
avez prévu de …?)
• “Mere measurement effect”
• Contenu sponsorisé avec trafic
provenant de “native ads” avant la
landing page

• Contenu sponsorisé avec trafic
provenant de “native ads” avant la
landing page

• Contenu sponsorisé avec
acquisition de trafic via le “native
advertising” avant la landing page

Exemple: Priming et heuristique de disponibilité via
un advertorial avant d’atterrir sur une Landing Page
• Augmentation significative du taux
de clic ainsi que du taux de
conversion final après le “priming”
du lecteur via le advertorial 
• Augmente significativement la
probabilité que le lecteur acceptera
la solution suggéré au problème
exposé

Lessons clés - “Priming” & Heuristique de
disponibilité
• Priming peut être utilisé pour
• le conditionnement émotionnel
• le conditionnement monétaire 
• Priming ne marchera pas
• si le visiteur n’est pas intéressé d’acheter votre produit,
• mais il augmentera les conversions de ceux qui sont intéressés par
le type de produit (service) que vous proposez

2 autres méthodes puissantes pour éviter que vos
visiteurs doivent réfléchir! (Cliquez sur les liens pour accéder)
1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ?  
☞ Il peut doubler vos ventes !  
2. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils
agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils
fassent ce que vous voulez ? 
☞ Utilisez le “Anchoring” dans votre stratégie de prix

Créez votre avantage injuste en devenant Insider
de www.conversions2.com
• Du contenu exclusif pour “smart people”
• Faites partie de > 4091 Insiders qui me suivent
• Devenez Insider sur www.conversions2.com ou sur  
http://www.conversions2.com/hometop-cta/
• Voici juste quelques exemples de ce que les Conversions² Insiders savent :
• 83% des visiteurs d'un site le quittent à cause de problèmes de design, et non pas à cause du contenu ! LES
10 tactiques scientifiquement prouvées que ceci n'arrive pas sur votre site.
• Est-ce que vous "parlez" à la "bonne partie" du cerveau de vos visiteurs... celle qui décide ? Voici les 6 stimuli
qui influencent les décision de vos visiteurs.
• La checklist en 10 étapes pour évaluer votre Landing Page ou page d’accueil.
• Écrire du contenu est dur. Pondre du très bon contenu est encore bien plus dur. Mais la science derrière le
Copywriting s'apprend. La voici.
• Et beaucoup plus…

Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (18)

En vedette

En vedette (17)

Similaire à Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming

Similaire à Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming (20)

Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming