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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL
FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA
MERCADO...
ROTEIRO
• SOBRE A EDITORA VELVET
• MERCADO E CLIENTES POTENCIAIS
• CONCORRENTES
• ATORES DE MERCADO
• MACROAMBIENTE
• ANÁL...
EDITORA VELVET
• SOBRE A EDITORA:
• Editora voltada a produção e edição de títulos do gênero: terror,
fantasia/ épicos. Pr...
• COMO COBRAMOS?
• O preço dos títulos da Editora Velvet será composto pelo valor da produção
gráfica, direitos autorais e...
MERCADO E CLIENTES POTENCIAIS
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• MERCADO:
• Carência do segmento de literatura fantástica e terror no atual
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CONCORRENTES
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ATORES DE MERCADO
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CONCORRENTES DIRETOS
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Intrínseca Livros físicos (de
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MACROAMBIENTE
• FENÔMENO SEGUNDA TELA
• GERAÇÃO DIGITAL
• LIVRO IMPRESSO x eBook
• GERAÇÃO Y
• MERCADO DE PRODUTOS GEEK
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MATRIZ SWOT
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PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
• Sócios que atuam na área de comunicação;
• Contatos na área;
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FATORES CRÍTICOS
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FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS
 Crescimento na venda de
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 Público fiel
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OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES
Objetivo 1: Conseguir 300.000
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OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES
Objetivo 4: Conseguir os
direitos autorais de 200
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Simulação plano estratégico de marketing, editora velvet

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http://issuu.com/joaopedrokrause/docs/plano_de_marketing

Plano estratégico de Marketing feito para a Editora Velvet (Empresa fictícia criada para este trabalho). Atividade da cadeira de Mercadologia 3 (Terceiro Semestre) - FAMECOS/PUCRS

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Simulação plano estratégico de marketing, editora velvet

  1. 1. 1 PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DO RIO GRANDE DO SUL FACULDADE DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA MERCADOLOGIA III – PROFESSOR ILTON TEITELBAUM JOÃO PEDRO KRAUSE JULIA LOPES DE BRITO JÚLIA ROCHA DA CUNHA NATHÁLIA FERREIRA VICTÓRIA VENTURELLA
  2. 2. ROTEIRO • SOBRE A EDITORA VELVET • MERCADO E CLIENTES POTENCIAIS • CONCORRENTES • ATORES DE MERCADO • MACROAMBIENTE • ANÁLISE • OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES 2
  3. 3. EDITORA VELVET • SOBRE A EDITORA: • Editora voltada a produção e edição de títulos do gênero: terror, fantasia/ épicos. Procura atender o campo da leitura e públicos que gostam de consumir literatura de terror e fantástica que seja de qualidade. • OFERTA: • Livros impressos • Catálogo composto por títulos de terror e fantasia / épicos; • Selo diferente, chamado Trick or Treat, direcionado para o público infantil; • Catálogo curto, porém com qualidade; • Edições regulares e limitadas; • Minucioso processo de tradução. 3
  4. 4. • COMO COBRAMOS? • O preço dos títulos da Editora Velvet será composto pelo valor da produção gráfica, direitos autorais e 15% de margem de lucro; • Edições limitadas variam de preço; • Preço de venda difere para cada livraria. • COMUNICAÇÃO: • Site da própria editora; • Catálogo de todos os títulos disponível no site; • Presente no Facebook e no Twitter. • LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA: • Sede na Av. Benjamin Constant, bairro Floresta. • RELAÇÃO INTERNA: • A editora será dividida em atendimento, marketing e planejamento, pesquisa e design editorial. 4 EDITORA VELVET
  5. 5. MERCADO E CLIENTES POTENCIAIS 5 • MERCADO: • Carência do segmento de literatura fantástica e terror no atual mercado brasileiro; • Públicos bem definidos. • CLIENTES POTENCIAIS: • Livraria • Escolas • Portais • Gráficas
  6. 6. CONCORRENTES 6
  7. 7. ATORES DE MERCADO 7
  8. 8. 8 TABELA DE CONCORRENTES DIRETOS
  9. 9. 9 EDITORA OFERTA VIRTUDES FRAQUEZAS Darkside Books Livros de terror e fantasia; Publica algumas edições limitadas, de colecionador; Livros impressos; Alguns e-books gratuitos Primeira e única editora brasileira focada em terror e fantasia; Edições limitadas, em capa dura; Conteúdo exclusivo Editora muito segmentada; Não atinge o público infantil; Não possui uma loja física nem virtual Editora LEYA Livros físicos: quadrinhos, artes, literatura infantil/juvenil, romances, entre outros Catálogo extenso; Possui mais de um selo; Distribuição nacional; Não possui loja física nem virtual; Companhia das Letras Livros físicos (ficção e não ficção); Pocket Books; Ebooks; Quadrinhos Atua há muito tempo no mercado; Catálogo extenso; Ações sociais; Editora muito “séria”, muitas vezes não publicando livros muito comerciais; Não possui loja física CONCORRENTES DIRETOS
  10. 10. 10 EDITORA OFERTA VIRTUDES FRAQUEZAS Intrínseca Livros físicos (de diversos gêneros); Ebooks Best Sellers; Ebooks; Boa presença online e offline; Distribuição nacional; Targets diversificados Não possui loja física nem virtual; Não publica títulos infantis Rocco Livros impressos (de diversos gêneros); Audiobooks; Ebooks Audiobooks; Literatura infantil; Rocco Jovens Leitores; Loja virtual; Targets diversificados; Distribuição nacional Não possui loja física; Design editorial fraco; Preço elevado Editora Aleph Livros impressos (de vários gêneros); Edições comemorativas; Edições comemorativas; Publica muitos livros de ficção científica; Loja virtual; Distribuição nacional; Targets diversificados Não possui títulos infantis; Não possui ebooks; Não possui loja física CONCORRENTES DIRETOS
  11. 11. MACROAMBIENTE • FENÔMENO SEGUNDA TELA • GERAÇÃO DIGITAL • LIVRO IMPRESSO x eBook • GERAÇÃO Y • MERCADO DE PRODUTOS GEEK • QUEDA DO HÁBITO DE LEITURA • TABLETS OU LIVROS PARA OS FILHOS? • MERCADO EDITORIAL • ESPAÇO URBANÍSTICO – REVITALIZAÇÃO DA ORLA DO GUAÍBA 11
  12. 12. MATRIZ SWOT 12 PONTOS FORTES PONTOS FRACOS • Sócios que atuam na área de comunicação; • Contatos na área; • Boa comunicação online; • Presente nas redes sociais; • Subdivisões na empresa para um maior controle; • Sede em um local de fácil acesso para qualquer zona de Porto Alegre; • Qualidade nas produções; • Produções temáticas (livros de colecionador); • Contempla um mercado que não é muito explorado pelos concorrentes; • Livros virtuais; • Edições de colecionadores • Empresa nova no mercado; • Inexperiência dos gestores; • Não possui clientes; • Atinge apenas uma categoria de leitores; • Concorre com grandes editoras que trabalham com títulos de todos os assuntos; • Edições especiais possuem preços elevados OPORTUNIDADES AMEAÇAS • Programa do governo que distribui livros para as escolas; • Crescimento na venda de tablets; • Crescimento na venda de livros; • Lançamento de filmes de terror/fantasia que surgem de livros; • Necessidade dos consumidores de possuir o produto e tê-lo em mãos; • Aumento de colecionadores; • Queda da frequência a bibliotecas (“quero ler um livro, vou à livraria”); • Aumento do poder aquisitivo; • Ascensão da classe C; • Bancos disponibilizam contas universitárias • Crescimento no uso de computadores; • Fenômeno da segunda tela; • Aumento de jovens habilitados a dirigir (menos tempo ocioso para leitura); • Lançamento de filmes de terror/fantasia que surgem de livros; • Crianças trocam o hábito de ler pelo hábito de assistir a desenhos animados; • Aumento de lugares com entretenimento (induzem as pessoas a passarem seu tempo livre acompanhadas)
  13. 13. FATORES CRÍTICOS 13 FATORES POSITIVOS FATORES NEGATIVOS  Crescimento na venda de livros  Público fiel  Qualidade nas produções  Livros de fantasia/terror como tendência  Livros virtuais  Empresa nova no mercado  Concorre com grandes editoras  Crescimento no uso de computadores;  Fenômeno da segunda tela  Crianças trocam o hábito de ler pelo hábito de assistir a desenhos animados
  14. 14. 14 OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES Objetivo 1: Conseguir 300.000 acessos no site até julho de 2014 Controle: A partir do próprio site que terá controle de acessos diários 1)Apresentar a Editora Velvet para o público 2) Aproximar-se do público Geek 3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura Geek 1)Criar de site interativo com venda online 2) Fazer coquetel de lançamento 3) Assessoria de Imprensa Objetivo 2: 1.000 likes no Facebook da Editora até julho de 2014 Controle: Através da página do Facebook, que disponibiliza os dados e gráficos de likes e comentários na rede social 3) Divulgar a Editora em livrarias, Facebook e blogs de cultura geek 4) Divulgar o Facebook no próprio site 5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais 4) Criar promoções na página da Editora 5) Patrocinar publicações 6) Criação do aplicativo para smarthphones e tablets da empresa 7) Ter um núcleo de Web Objetivo 3: Fidelizar 100 clientes durante o primeiro ano da empresa (até dez/2014) • Controle: O site da empresa terá o cadastro de cada cliente, poderemos monitorar quantas compras são feitas por cada um. 5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais 6) Manter-se sempre presente nos meios de comunicação e PDVs 7) Oferta atrativa do produto 8) Consolidar a credibilidade e fidelizar através do diferencial da Editora Velvet 8) Estimular a compra 9) Dar brindes junto aos livros 10) Nos PDVs criar estruturas diferenciadas que chamem a atenção e interativas 11) Cartão-fidelidade
  15. 15. 15 OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E AÇÕES Objetivo 4: Conseguir os direitos autorais de 200 títulos até dezembro de 2014 • Controle: A partir da liberação de cada título. 9) Fazer contatos com autores e grandes editoras 10) Posicionar a empresa como referência de livros na categoria fantasia/terror 11) Focar em autores novos e desconhecidos 12) Frequentar feiras de livros em todo território nacional e, se possível, internacional 13) Promover encontros anuais de escritores e leitores 14) Fechar parcerias com escritores que estão recém ingressando no mercado Objetivo 5: Vender 20.600 exemplares até dezembro de 2014. • Controle: A partir do site, que contabilizará o número de vendas, discriminando quais exemplares são os mais vendidos 5) Possuir interatividade com os usuários das redes sociais 7) Oferta atrativa do produto 12) Promoção da empresa 13) Trazer novos nomes para o mercado nacional 4) Criar promoções na página da Editora 8) Estimular a compra 13) Promover encontros anuais de escritores e leitores 15) Coleções Especiais 16) Desconto em compras grandes
  16. 16. 16 CRONOGRAMA
  17. 17. 17 J F M A M J J A S O N D Criar de site interativo com venda online X Fazer coquetel de lançamento X Assessoria de Imprensa X X X X X X X X X X X X Criar promoções na página da Editora X X X X X X X X X X X X Patrocinar publicações X X X X X X X X X X X X Criação do aplicativo para smarthphones e tablets da empresa X Ter um núcleo de Web X X X X X X X X X X X X Estimular a compra X X X X X X X X X X X X Dar brindes junto aos livros X X X X X X Nos PDVs criar estruturas diferenciadas que chamem a atenção e interativas X X X X X X Cartão-fidelidade X X X X X X Frequentar feiras de livros em todo território nacional e, se possível, internacional X X X X X X X X X X X X Promover encontros anuais de escritores e leitores X Fechar parcerias com escritores que estão recém ingressando no mercado X X X X X X CRONOGRAMA
  18. 18. 18 OBRIGADA! E-mail para contato: www.editoravelvet.com
  1. A particular slide catching your eye?

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