Mrktg vs sales
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Mrktg vs sales

on

  • 148 views

 

Statistics

Views

Total Views
148
Views on SlideShare
148
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Mrktg vs sales Mrktg vs sales Presentation Transcript

    • PODÍVEJME SE BLÍŽE NA BOJ O MOC, TERITORIUM A OCENĚNÍ PRÁCE
    • KDO JSOU DOMY, KTERÉ BOJUJÍ O VLIV V KANCELÁŘI KAŽDÝ DEN?
    • V  současném  business  prostředí,  obchod  a   marke8ng  stojí  opodál  od  ostatních  oddělení   firmy.  Oba  touží  po  ocenění  a  zuřivě  brání  svá   území.   Sales  a  marke8ng  samozřejmě  nejsou  jediní   hráči.  Další  domy  občas  bojují  o  moc  a  ocenění   (a  budget!),  ale  většinou  jsou  podstatně   mírumilovnější.  
    • JAKO VĚTŠINA VELKÝCH BITEV JE I BITVA MEZI OBCHODEM A MARKETINGEM O VYMEZENÍ TERITORIA
    • BITVA O REPORTING Po  ukončení  prodeje,   kdo  získá  kredit  a   ocenění?   BITVA O NÁPADY Kdo  je  odpovědný  za   určení,  které  nápady  jsou   pro  náš  obchod   relevantní?   BITVA O PLNĚNÍ Kdo  je  odpovědný  za  za   to,  že  nápady  jsou   realizovatelné  a   připravené  do  ready-­‐to-­‐ sell  formy?  
    • PODÍVEJME SE NA BOJOVNÍKY NA OBOU STRANÁCH BOJIŠTĚ A JEJICH MOTIVACI
    • “Marke8ng  mi  posílá   business  nápady,  které   nejsou  relevantní.  Jenom   tak  utrácí  můj  čas”   “Produkty  nereflektují   potřeby  zákazníků  ani   firmy.  Navíc  moji  zákazníci   je  ani  nechtějí.”   “Když  už  něco  prodám,   pochvala  jde  vždy  za   marke8ngem.  Parazitují  na   mé  práci.”   Obchodní  zástupci  chtějí   prodat  jednoduše  a  rychle.   Chtějí  nové  business   nápady  a  to  rychle!   „Tak  a  teď  vám  řeknu  co  si   skutečné  myslím  o  našem   produktu...“  
    • “Neustále  zásobuji  sales   dobrými  nápady  a   produkty  ale  oni  neví  jak  s   nimi  pracovat”   “Makám  jako  šroub  pro   sales,  ale  mám  pocit  že  si   stejně  nejradši  vše  dělají   po  svém.”   “Když  sales  náhodou  udělá   něco  správně  a  prodá,   stejně  mne  za  to  nikdo   nepochválí  a  chválí  sales”   Marketéři  chtějí  uvádět  více   nápadů  a  ukázat  hodnotu   jejich  marke8ngových   kampaní.   „Měli  jsme  skvělý  výsledek   naší  poslední  kampaně!“  
    • PŘES VŠECHNY ROZDÍLY, AUTOMATIZACE MARKETINGOVÝCH POSTUPŮ A JEJICH SPRÁVNÉ PŘEDÁNÍ SALESU NABÍZÍ MÍR MEZI OBĚMA DOMY
    • Pokud zavedete pravidelný a automatický kontakt mezi obchodem a marketingem, správné nástroje spolupráce, zavládne mezi vašimi domy dlouho očekávaný mír a efektivní a výkonná spolupráce obchodu a marketingu. Marke8ng  a  sales  může   vytvořit  definici  jak  správně   zaujmout  cílového  zákazníka.   Jsou  schopni  zacílit  svoje   snažení  správným  směrem   (  mix  produkt-­‐zákazník).   Nastavení  správných  kritérií   spolupráce  umožňuje  vytěžit   business  nápady  správným   produktem  včas.   Správné  využi_  a  pochopení   produktů  a  inicia8v,  které   chodí  z  marke8ngu  uvolňuje   cenné  zdroje  ve  firmě.  Vysoká   míra  zaměření  na  zákazníka,   porozumění  klientovi,  který   za_m  nekupuje,  dodávání   správných  obchodních   informací  a  nástrojů  pomáhá   obchodu  projít  úspěšně   prodejním  cyklem   Nakonec  spočítejte  přesné   ROI.  Kontrolujte  každý   individuální  prodej  přinesený   kampaní  i  základní  prodejní   prací  pro  stanovení  a  kontrolu   ROI.  Počítejte  průběžně,  kolik   vás  obchodní  práce  i  každá   kampaň  stojí  a  zjistěte,  jaká  je   příležitost  tyto  data  linkovat   na  CRM  pro  lepší  výkon  dalších   kampaní.