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Estudio >jcsl (c) 2009

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Financiamiento para largometrajes

Financiamiento para largometrajes


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  • 1. Fideicomiso + product placement Alternativas de financiamiento para largometrajes.
  • 2. Medios no convencionales de financiamiento de cine
  • 3. La inversión en cine. Antecedentes: Hollywood. Europa. Acercamiento a la financiación (Parte práctica). Presupuesto. Identidad del proyecto. Mercados. Público (target).
  • 4. La inversión en el cine.
  • 5. La inversión en el cine Nuevo Inversión concepto = Busco un socio que invierta en mi película.
  • 6. La inversión en el cine Inversión Inversión = = Financiación Coproducción
  • 7. La inversión en el cine >“ Eso es para grandes productoras.” Ideas que >“ Para que voy a buscar inversores si puedo tenemos tener un subsidio del Estado.” que descartar >“ Eso es para países del primer mundo.”
  • 8. La inversión en el cine > Películas taquilleras = comerciales. ¿Qué tenemos > Películas que interesen en el exterior: Europa, México, que Venezuela, Chile. producir? > Proyectos que permitan generar negocios conexos (por ej: merchandising).
  • 9. La inversión en el cine > Cambia el producto cinematográfico Efectos = La manera de hacer cine es comercial (y no buscando un subsidio). > Globalización del cine argentino = Generar un producto que tenga apertura en el mundo.
  • 10. La inversión en el cine Box office Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif. La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803 hielo III Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806 Potter Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819 demonios Fuente: HC Septiembre 2009.
  • 11. La inversión en el cine > Cv del director y del productor. ¿Qué > Plan de inversión y de recuperación. evalúan > Presupuesto claro. los posibles > Un buen guión = comercial. inversores? > Actores conocidos. > Estrategia de marketing y de promoción de la película. > Que sea un producto exportable.
  • 12. La inversión en el cine > Festivales. Dónde encontrarlos > Club de angels investors. > Cámaras. > Fondos de inversión. > Rondas de negocios.
  • 13. La inversión en el cine ¿Cómo se > Fideicomiso. estructura legalmente > Product placement. el acuerdo > Coproducción. de inversión? > Alianza (UTE ó Joint Venture)
  • 14. Antecedentes del mundo: Hollywood. Europa.
  • 15. Hollywood Product > Aparece a principios del 1.900 como una necesidad Placement del sector empresario de hacer publicidad. > Inserción deliberada de un producto, marca, la mención verbal de un producto o su consideración en la trama de una película.
  • 16. Hollywood > Paralelamente al desarrollo de la industria del cine, crece la idea de que una película era un medio muy poderoso para vender los productos americanos (no solamente en el mercado local) sino que dicha venta acompañaría a la película a todos aquellos lugares del mundo en el que la misma fuera vista. 1895-1896 1900 Maillard´s chocolate Admiral Cigarretes Dewar´s scotch whisky Pabst´s Milkwaukee beer Columbia bycicles Lever Brothers Piel´s beer Nestlé
  • 17. Hollywood 1929 > Local de indumentaria. > Carnicería. > Heladería.
  • 18. Hollywood
  • 19. Europa España > Instituto de la Cinematografía y las Artes Audiovisuales (ICAA) 2005 y la Entidad de Gestión de Derechos de los Productores Audiovisuales (EGEDA) crean una entidad financiera denominada AUDIOVISUAL S.G.R.
  • 20. Alcances > Mejora sustancial de la capacidad de negociación. > Abaratamiento de los costos financieros. > Incremento de la solvencia patrimonial mediante la prestación del aval. > Fortalecimiento de la capacidad de endeudamiento de la pyme. > Reducción de los trámites para la obtención de financiación bancaria. > Líneas especiales de financiación a través de los Convenios que firme AUDIOVISUAL, SGR con la Administración e Instituciones Públicas (ICAA, ICO, Comunidades Autónomas, etc.)
  • 21. Europa Sectores > Producción que > Exhibición beneficia > Distribución > Industrias técnicas y auxiliares
  • 22. Europa Productos > Adelanto de contratos. > Puente con subsidio ICAA. > Inversión. > Adquisición de equipos. > Adelanto de subsidios.
  • 23. Europa > Revisión de la información. > Documentación societaria. > Documentación económica-financiera. Análisis > Documentación fiscal. > Documentación del proyecto. > Solicitud de información externa. > Informes comerciales. > Derechos de autor. > Registro comercial. > Base de datos ICAA. > Análisis económico-financiero de la empresa. > Evolución de los tres últimos ejercicios contables. > Ratio económico-financiero. > Endeudamiento. > Análisis de viabilidad del proyecto. > Plan de financiación. > Análisis de sensibilidad. > Capacidad de reembolso.
  • 24. Europa
  • 25. Europa
  • 26. La cesión de futuros ingresos como financiamiento.
  • 27. Cesión de futuros ingresos Premisas > Partimos de la base de que existen derechos de autor que nos permiten ponderar el valor que generará la explotación comercial del Guión cinematográfico.
  • 28. Cesión de futuros ingresos Esquema Preventa base Titular de derechos Distribuidor sobre el Cinematográfico guión cinematográfico en México U$S
  • 29. Cesión de futuros ingresos Preventa Titular de derechos Distribuidor Cesión sobre el Cinematográfico guión cinematográfico en México Cesión U$S Inversor
  • 30. Cesión de futuros ingresos De acuerdo a lo normado por el Código Civil (art. 1446) pueden Encuadre cederse los créditos eventuales, es decir, aquellos que no pueden legal adquirirse hasta tanto no se produzca el evento futuro e incierto al cual se sujeta su existencia. > Créditos eventuales > Evento futuro incierto
  • 31. Cesión de futuros ingresos El objeto del contrato es la cesión de los futuros ingresos con Objeto un traslado en la propiedad, que se encuentra originariamente en del cabeza del titular de los derechos sobre el guión cinematográfico, hacia el inversor, condicionadas a la efectiva existencia futura contrato de esos ingresos. > Garantías al inversor
  • 32. Cesión de futuros ingresos > Explotación en salas de cine. Contratos > Explotación por ventas de DVD, VHS, que Blue rade. > Explotación en TV abierta. pueden > Ventas de merchandising. cederse
  • 33. Cesión de futuros ingresos La cesión se refiere a los ingresos netos que se generan por el Contenido largometraje una vez que comienza la explotación comercial. patrimonial La cesión puede tener una cierta duración temporal o establecer un monto determinado como tope (ello dependerá de la cifra que debamos devolver al inversionista). Los derechos de autor (morales) y otros patrimoniales no cedidos, quedan en cabeza del titular de los derechos sobre el guión cinematográfico.
  • 34. Cesión de futuros ingresos La Cesión de derechos nos sirve para contar con los fondos que Utilidad necesitamos para la realización del largometraje, los cuales serán amortizados en el futuro con la obtención de ingresos derivados de la explotación del largometraje. La cesión de derechos es utilizada con inversionistas privados.
  • 35. Cesión de futuros ingresos ¿Cómo se > Fideicomiso. estructura legalmente? > Garantía financiera para un préstamo o contrato de inversión.
  • 36. Acercamiento a la financiación. Parte práctica.
  • 37. Presupuesto.
  • 38. Presupuesto Etapas DPA Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
  • 39. Presupuesto > Identificar qué tareas tendremos que desarrollar a lo largo del desarrollo y traducirlas en sueldos; > Precisar qué gastos deberemos afrontar; éstos varían de proyecto a proyecto Organizando ciertamente, en el caso de un documental es mucho más complejo identificarlos–; > Prever los espacios físicos en donde llevar a cabo las tareas; el > Puntualizar los gastos corrientes de oficina (teléfono, fax, Internet, computadoras, papelería, servicio de cadetes, correo, etc.); presupuesto > Incluir los servicios de terceros –estadística para los procesos de negocios (estudios de mercado, sistematización de datos de taquilla, etc.), > Integrar los costos que implican las reuniones que van a desarrollarse cuando la carpeta de DPA esté avanzada –para conseguir recursos: desde recursos humanos (armado del equipo técnico, elenco, director, etc.), pasando por recursos varios (una locación, una declaración de interés cultural, equipos de filmación, etc.) hasta recursos económicos (básicamente, capital para la producción del filme); porque, estas sesiones pueden implicar gastos importantes de traslado, alojamiento, alquiler de stand, pago de entrada a festivales, diseño de póster, diseño de presentación, producción de teaser, inscripciones a concursos, etc.
  • 40. Presupuesto > Libro. Argumento. Guion. > Dirección. > Producción. Presupuesto > Equipo técnico. > Elenco. > Cargas sociales. de > Vestuario. > Maquillaje. Producción > Utilería. > Escenografía. Según reglamentación INCAA > Movilidad. > Comidas y alojamiento. > Música. > Película Virgen. > Proceso de laboratorio. > Proceso de sonido. > Fuerza motriz. > Equipo de cámaras y luces. > Efectos especiales. > Administración. > Seguros. > Seguridad.
  • 41. Identidad. Invitada Grace Bayala Curadora de arte
  • 42. Mercados.
  • 43. Mercados > Películas taquilleras = comerciales. ¿Qué tenemos > Películas que interesen en el exterior: que Europa, México, Venezuela, Chile. producir? > Proyectos que permitan generar negocios conexos (por ej: merchandising).
  • 44. Mercados • VENTA • SALAS DE INTERNACIONAL Ciclo CINE de Vida de 1 2 un largometraje 4 3 • TELEVISION • VENTA EN • DVD Y VIDEO
  • 45. Mercados Países Brasil México Venezuela Colombia Argentina Total Dif. La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 111.642.894 103.924.803 hielo III Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 55.321.547 50.975.806 Potter Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 37.775.378 34.444.819 demonios Fuente: HC Septiembre 2009.
  • 46. Mercados Fuente: Fideicomiso INVERTFILM.
  • 47. Mercados Tips > ¿A que países vamos? > Coproducción: aprovechar recursos. > Elemento artístico: aprovechar el público cautivo. > Estudiar historial de box office. > Investigar oferta de distribuidores. > Representante comercial.
  • 48. Público.
  • 49. Público (target) > Público-objetivo Definiciones Público primario para Público secundario > Principales atractivos para el público el Fortalezas proyecto Oportunidades > Principales desventajas para el público Desventajas Amenazas
  • 50. > Público primario Público Es el más propenso a interesarse en la película. objetivo > Público secundario Podría interesarse en el filme, en ciertas condiciones. Aquellos filmes que cuentan con más crossover potential –potencial de cruce– son los que tienen una mayor audiencia, ya que no sólo satisfacen plenamente las necesidades de la audiencia primaria sino que también presentan atractivos para un público que, normalmente, no iría a ver este tipo de filmes.
  • 51. Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
  • 52. Público (target) > FORTALEZA Atractivo Factores propios de la película que constituyen para el Puntos fuertes en los que apoyarse para el éxito. público > OPORTUNIDAD Factores del entorno, en los que la película no puede influir, pero que se pueden aprovechar para realizar acciones de marketing.
  • 53. Público (target) Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
  • 54. Público (target) > DEBILIDADES Desventajas Factores propios de la película que constituyen para el aspectos débiles que es necesario superar para lograr un mayor nivel de productividad. público > AMENAZAS Factores desfavorables del entorno, sobre los cuales no se puede influir, pero, en ausencia de acciones de marketing, podrían conducir a una pérdida de posición de la película en el mercado.
  • 55. Fuente: Cefopro (ENERC) Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales.
  • 56. Público (target) Edad Brasil México Venezuela Colombia Argentina La era de 43.957.936 40.822.889 11.426.490 7.717.488 7.718.091 hielo III ATP Harry 19.591.512 21.981.723 6.575.587 2.826.984 4.345.741 Potter PG-13 Ángeles y 13.858.242 13.379.208 4.444.803 2.762.566 3.330.559 demonios PG-13 Fuente: HC Septiembre 2009.
  • 57. Público (target) Gustos Drama 35% Documental 3% Comedia 62% Fuente: Departamento de Estudio e Investigación del Sindicato de la Industria Cinematográfica Argentina
  • 58. Público (target)
  • 59. Conclusiones.
  • 60. Conclusiones Maximizar los conocimientos y experiencias en producciones y empezar a verlos desde otro punto de vista. Aprovechar los recursos disponibles (estadísticas, contactos). Soñar y trabajar con estas herramientas que adquirimos para nuestro proyecto de largometraje.
  • 61. Bibliografía recomendada.
  • 62. Bibliografía > Ceprofo, ENERC. 2005. Pablo del Teso. Laboratorio para el desarrollo de proyectos audiovisuales. > www. audiovisualsgr.com > Mac Farrland & Company INC. Kerry Segrave, 2004. (e-book). Product placement in Hollywood Films
  • 63. ¡Gracias!