安富利科技 中国市场特别公告 2009 年 10 月 14 日 加速您成功的步伐

日程 欢迎致辞及安富利概况 邓建邦 先生 – 安富利科技亚太区总裁 特别告示 郑德忠先生 – 安富利科技大中华区副总裁 实现承诺，缔造价值 苏星岸先生 – 中联集团 董事 总经理 问答环节 结束

欢迎致辞及安富利概况

邓建邦 先生 – 安富利科技亚太区总裁

特别告示

郑德忠先生 – 安富利科技大中华区副总裁

实现承诺，缔造价值

苏星岸先生 – 中联集团 董事 总经理

问答环节

结束

邓建邦 先生 – 安富利科技亚太区总裁 欢迎 致辞 及安富利概况

邓建邦 先生 – 安富利科技亚太区总裁

安富利集团愿景 打造全球一流技术市场、分销及服务公司 为客户、供应商、员工、股东奉献最高价值

打造全球一流技术市场、分销及服务公司

为客户、供应商、员工、股东奉献最高价值

公司概况 1921 年成立 1960 年纽交所上市 全球总部 : 美国亚利桑那州凤凰城 2009 年《财富》 500 强排名： 144 2009 年《财富》 “年度最佳技术分销企业” 2009 财年收入 安富利集团 - 162.3 亿美元 电子营销 （ EM ） - 91.9 亿美元 技术解决方案 （ TS ） - 70.4 亿美元 全球 70 多个国家（地区） 300 余个据点 300 家供应商 /100,000 名客户 自 1991 年以来 60 次购并 约 12,000 名雇员 2009 财年 南北美洲 $75.7 亿 欧非中东地区 $5.27B 亚洲 $33. 9 亿 TS 技术解决方案 $70.4 亿 EM 电子营销 $91.9 亿 32% 21% 47% 43% 57%

1921 年成立

1960 年纽交所上市

全球总部 : 美国亚利桑那州凤凰城

2009 年《财富》 500 强排名： 144

2009 年《财富》 “年度最佳技术分销企业”

2009 财年收入

安富利集团 - 162.3 亿美元

电子营销 （ EM ） - 91.9 亿美元

技术解决方案 （ TS ） - 70.4 亿美元

全球 70 多个国家（地区） 300 余个据点

300 家供应商 /100,000 名客户

自 1991 年以来 60 次购并

约 12,000 名雇员

安富利集团 : 全球技术供应链的重要环节 IT 类 原始设备制造商 OEM 非 IT 类原始设备制造商 OEM 终端用户 电子制造服务 EMS / 原始设计制造商 ODM 经销商和 系统组装商 半导体 互联线 无源和机电设备 子系统 对复杂的技术供应链进行高效能、高性价比的管理 为供应商和客户带来价值 软件和服务 供应商 EM 电子营销 TS 技术解决方案

对复杂的技术供应链进行高效能、高性价比的管理

为供应商和客户带来价值

业务板块概览 向原始设备制造商 OEM, 原始设计制造商 ODM 和 EMS 电子制造服务商经销 电子元件 产品：半导体、互联线、无源设备、机电设备和子系统 增值服务：全球性设计链和供应链，包括显著产品加强改进服务 向 VAR 增值经销商 , 系统组装商 和原始设备制造商 OEM 经销 综合的计算机产品 产品：企业服务器、存储系统、嵌入式子系统、网络连接软件和服务 增值服务：市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资服务 技术解决方案 (TS) 电子营销 (EM) 分销领域两大世界级的行业领头羊 安富利电子 和 安富利科技

向原始设备制造商 OEM, 原始设计制造商 ODM 和 EMS 电子制造服务商经销 电子元件

产品：半导体、互联线、无源设备、机电设备和子系统

增值服务：全球性设计链和供应链，包括显著产品加强改进服务

向 VAR 增值经销商 , 系统组装商 和原始设备制造商 OEM 经销 综合的计算机产品

产品：企业服务器、存储系统、嵌入式子系统、网络连接软件和服务

增值服务：市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资服务

全球范围内的规模化物流 年订单量： 561 万 年单位产量： 338 亿 年项目数： 774 万 年设备构建量： 2.28 亿 年集成系统构建量： 247,500 美国亚利桑那州钱德勒 德国波英 比利时通厄伦 223 万平方英尺 战略性的商业投资 中国天津

全球 IT 领域与规模 存储量： 499 tbt 软件程序： 390 28% 客户订单电子发送 85% 供应商订单电子发送 （按金额） 每日销售 / 库存交易量： 750 万 受管理服务器： 1,944 网站日访问量： 32,959 每日 94% 垃圾邮件从 560 万封电子邮件中截获： 每日外部 企图 破环安全量： 1,850

安富利 : 服务全球客户 安富利在全球 70 多个国家（地区）提供世界一流服务 L 分销中心 D I I I 集成 I I D D D 编程 P P P P P 第三方物流 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 V 增值 V D D D D 3 P P P P P I P D 3 3 3 3 D D D D I

安富利：亚太区业务 亚太 2009 财年 : US $33 . 9 亿 雇员人数 : 2,400* 据点 / 办事处 : 76 (56 EM 电子营销 , 20 TS 技术解决方案 ) 区域业务始于 : 1995 年 区域内安富利品牌标识 : 安富利电子 Avnet Electronics Marketing Avnet Express Avnet Japan Avnet Memec Avnet YEL 安富利科技 Avnet Technology Solutions Avnet Azure Avnet Partner Solutions 安富利物流 Avnet Logistics 过去 10 年亚太区购并数量 : 9 * 截至 2009 年财年 4 季度末 安富利电子亚洲区 2009 年财年收入 : $28 . 8 亿 安富利科技亚洲区 2009 年财年收入 : $5 . 1 亿 南北美洲 $75.7 亿 欧非中东 $52.7 亿 亚洲 $33.9 亿 32% 21% 47%

亚太

2009 财年 : US $33 . 9 亿

雇员人数 : 2,400*

据点 / 办事处 : 76 (56 EM 电子营销 , 20 TS 技术解决方案 )

区域业务始于 : 1995 年

区域内安富利品牌标识 :

安富利电子 Avnet Electronics Marketing

Avnet Express

Avnet Japan

Avnet Memec

Avnet YEL

安富利科技 Avnet Technology Solutions

Avnet Azure

Avnet Partner Solutions

安富利物流 Avnet Logistics

过去 10 年亚太区购并数量 : 9

安富利电子亚洲区 2009 年财年收入 :

$28 . 8 亿

安富利科技亚洲区 2009 年财年收入 :

$5 . 1 亿

郑德忠 先生 安富利科技大中华区副总裁

郑德忠 先生

安富利科技大中华区副总裁

安富利：投资亚太区 来源：安富利和 IDC 黑皮书 – 2009 年 5 月图表显示并购和 有机增长（从头做起）。年均复合增长率为 2009-2012 。 印度 OnTrack （收购） IT 开销年均复合增长率： 9.1% 中国 企业类业务 （有机增长） IT 开销年均复合增长率： 9.5% 泰国 企业类业务 （有机增长） IT 开销年均复合增长率： 7.1% 澳大利亚 Channel Worx (Acquisition) 8.2% IT Spending CAGR Azure (Acquisition) 2.8% IT Spending CAGR 战略投资 （领先服务和软件供应商） 东盟 中联集团

特别公告 安富利科技战略投资并控股领先 IT 供应商 — 扩展在华服务新业务之举措 惠及众客户和供应商

安富利科技战略投资并控股领先 IT 供应商

— 扩展在华服务新业务之举措

惠及众客户和供应商

中联和安富利 集合资源 为客户提供无与伦比的服务支持 战投之举，中联领先的金融解决方案将大力提升安富利在华的增值业务 , 同时 , 此举将进一步铸就中联金融 IT 服务领导者的地位 中联，作为安富利旗下公司，仍由其优秀管理团队进行独立运营 结盟联袂 共向更高

中联和安富利 集合资源

为客户提供无与伦比的服务支持

战投之举，中联领先的金融解决方案将大力提升安富利在华的增值业务 , 同时 , 此举将进一步铸就中联金融 IT 服务领导者的地位

中联，作为安富利旗下公司，仍由其优秀管理团队进行独立运营

苏星岸先生 中联集团董事总经理 中联集团注入新的强劲发展动力

苏星岸先生

中联集团董事总经理

凭借安富利的战略投资，已有 27 年发展历史的 中联集团将加速打造中国一流的金融应用与服务品牌 并拓展亚洲及国际市场 中联集团注入新的强劲发展动力

中联集团 Vanda Group 成立于 1982 年，总部设在香港 1992 年，开始为中国建设银行及中国农业银行提供银行核心应用软 件开发，并已持续推出四代产品 1996 年，在香港上市，是香港第一家系统集成上市公司 2000 年，已发展成为中国地区最大系统集成商之一 2003 年，获和记黄埔及新加坡发展银行策略投资，全力向应用和服 务商转型 2008 年，集团的软件应用和服务收入达到 55% ，其中中国区的服务 超过 60%

成立于 1982 年，总部设在香港

1992 年，开始为中国建设银行及中国农业银行提供银行核心应用软

件开发，并已持续推出四代产品

1996 年，在香港上市，是香港第一家系统集成上市公司

2000 年，已发展成为中国地区最大系统集成商之一

2003 年，获和记黄埔及新加坡发展银行策略投资，全力向应用和服

务商转型

2008 年，集团的软件应用和服务收入达到 55% ，其中中国区的服务

超过 60%

中联的业务遍及中国大陆、 香港、澳门，专门从事系统基建、 外包服务及应用解决方案业务 凭着多年来累积的丰富 金融 经验、 业界知识和先进技术，中联开发之 解决方案有 ： 银行业务解决方案 财务管理解决方案 税务解决方案 住房公积金管理解决方案 ISO9001 质量控制体系 CMMI3 软件成熟度认证 中联集团的业务和解决方案

中联的业务遍及中国大陆、

香港、澳门，专门从事系统基建、

外包服务及应用解决方案业务

凭着多年来累积的丰富 金融 经验、

业界知识和先进技术，中联开发之

解决方案有 ：

银行业务解决方案

财务管理解决方案

税务解决方案

住房公积金管理解决方案

第一代核心业务系统 BBS 1992---1995 第二代核心业务系统 ABBS 1995---1999 第三代核心业务系统 VBS 2000 2000--- 2004 （ Vanda Advance Banking Business System ） （ Vanda Banking Business System ） 第四代核心业务系统 VBS-4 2005---2009 中联集团的银行核心业务系统 （ Vanda Banking System 2000 ） （ Vanda Banking System 第四代） 第五代核心业务系统 VBS-5 （ Vanda Banking System 第五代）

中联集团的金融核心客户分布 超过 10 家的建行 / 农行 大集中前的各省分行 超过 20 家的省会及地市 商业银行 超过 15 家的全省及地市 农信及农商行 4 家大型集团财务公司 7 家省会及地市公积金 管理中心

超过 10 家的建行 / 农行

大集中前的各省分行

超过 20 家的省会及地市

商业银行

超过 15 家的全省及地市

农信及农商行

4 家大型集团财务公司

7 家省会及地市公积金

管理中心

中联集团的合作伙伴

Vanda office 北京 上海 香港 澳门 广州 深圳 武汉 长春 中联管理分支机构 中联集团各地分支机构 Vanda Application Develop. Center 中联应用开发中心 Vanda Services Station 中联服务站 成都

中国软件产业脊梁企业 中国软件行业协会 (2009) China Software Industry Pillar Enterprise by China Software Industry Association 中国行业信息化杰出供应商 ( 金融行业 ) 中国软件行业协会 (2009) China IT Industry Outstanding Service Provider (Financial Industry) by China Software Industry Association 方案商 自主品牌开发奖 中国《电脑商报》杂志 (2009) China’s IT Solutions - Best Brand Development Award by CPW 中联集团 2009 获得的部分荣誉

凭借安富利的战略投资，已有 27 年发展历史的 中联将加速打造中国一流的金融应用与服务品牌 并拓展亚洲及国际市场 中联注入新的强劲发展动力 中联未来展望和发展

中联未来发展和提升将会主要体现在 以下五方面： - 中联品牌 - 核心竞争力 - 客户服务 - 营销渠道 - 企业管理与文化 中联未来展望和发展

作为互补型的战略投资，将进一步提升中联在中国金融行业应用解决方案的品牌影响力 中联将保持其在中国金融行业已建立 27 年的品牌及业务 ，并将不断通过更多的客户、更多的自有知识产权产品 ，扩大中联这一金融行业核心应用解决方案的品牌影响力 中联将通过安富利广泛的国际化渠道，向其他区域拓展 中联金融行业解决方案 安富利也将通过中联这一中国金融解决方案的品牌影响 力，进一步体现安富利为全球客户提供最广泛的增值解 决方案的企业发展战略 中联未来展望 - 中联品牌

作为互补型的战略投资，将进一步提升中联在中国金融行业应用解决方案的品牌影响力

中联将保持其在中国金融行业已建立 27 年的品牌及业务

，并将不断通过更多的客户、更多的自有知识产权产品

，扩大中联这一金融行业核心应用解决方案的品牌影响力

中联将通过安富利广泛的国际化渠道，向其他区域拓展

中联金融行业解决方案

安富利也将通过中联这一中国金融解决方案的品牌影响

力，进一步体现安富利为全球客户提供最广泛的增值解

决方案的企业发展战略

加大金融解决方案的研发投入，进一步提升核心竞争力 针对已有 17 年发展历史并已持续推出 4 代产品的银行核心 应用解决方案，将加大新一代产品的研发投入，结合中国 银行业的最新发展需求及国际金融先进理念，加速推出 : 中联第 5 代银行核心系统产品，巩固在这一领域的优势 选择并研发新兴金融应用解决方案及产品，完善中联整 体金融应用解决方案体系 将成熟的银行核心应用产品，进行国际化支持研发，以 拓展亚洲及国际市场 中联未来展望 - 核心竞争力

加大金融解决方案的研发投入，进一步提升核心竞争力

针对已有 17 年发展历史并已持续推出 4 代产品的银行核心

应用解决方案，将加大新一代产品的研发投入，结合中国

银行业的最新发展需求及国际金融先进理念，加速推出 :

中联第 5 代银行核心系统产品，巩固在这一领域的优势

选择并研发新兴金融应用解决方案及产品，完善中联整

体金融应用解决方案体系

将成熟的银行核心应用产品，进行国际化支持研发，以

拓展亚洲及国际市场

利用安富利丰富的全球化科技解决方案及先进成熟的客户服务理念，为客户提供更全面、完善和贴心的服务 利用安富利丰富的全球化科技解决方案，将更多的先进 科技产品和解决方案带给中国客户 发挥安富利经过几十年沉淀的先进成熟的客户服务理念 进一步提升中联对客户的服务体系，进一步发扬中联一 贯的企业经营宗旨：“客户的成功就是中联的成功” 中联未来展望 - 客户服务

利用安富利丰富的全球化科技解决方案及先进成熟的客户服务理念，为客户提供更全面、完善和贴心的服务

利用安富利丰富的全球化科技解决方案，将更多的先进

科技产品和解决方案带给中国客户

发挥安富利经过几十年沉淀的先进成熟的客户服务理念

进一步提升中联对客户的服务体系，进一步发扬中联一

贯的企业经营宗旨：“客户的成功就是中联的成功”

发挥安富利的国际化渠道，加强和提升中联的产品、合作伙伴和客户营销渠道 通过安富利的国际化渠道，将拓展中联的解决方案和产 品的客户销售渠道 通过安富利的国际化渠道，将拓展和加强与更广泛合作 伙伴的合作和营销渠道 中联未来展望 - 营销渠道

发挥安富利的国际化渠道，加强和提升中联的产品、合作伙伴和客户营销渠道

通过安富利的国际化渠道，将拓展中联的解决方案和产

品的客户销售渠道

通过安富利的国际化渠道，将拓展和加强与更广泛合作

伙伴的合作和营销渠道

注入安富利先进的国际化企业管理与企业文化理念，中联将在二十七年发展历史的基础上，打造成为一家能为股东、客户、合作伙伴及员工带来更多价值的企业 从最开始的美国财富 500 强第 467 名到 2008 年财富 500 强第 144 名，安富利被美国财富杂志评为二十家最具创利能力的 科技企业，安富利先进的企业管理理念必将提升中联集团 的整体经营管理能力，为股东、合作伙伴和客户带来更多 价值 中联集团 27 年的发展历史和安富利 88 年的悠久历史建立的 企业文化结合，将会为员工建立一个更具发展空间、更适 合长远发展的成长平台，保留和吸引更多优秀人才，从而 打造出一个中国 IT 业的百年老店 中联未来展望 - 企业管理与文化

注入安富利先进的国际化企业管理与企业文化理念，中联将在二十七年发展历史的基础上，打造成为一家能为股东、客户、合作伙伴及员工带来更多价值的企业

从最开始的美国财富 500 强第 467 名到 2008 年财富 500 强第

144 名，安富利被美国财富杂志评为二十家最具创利能力的

科技企业，安富利先进的企业管理理念必将提升中联集团

的整体经营管理能力，为股东、合作伙伴和客户带来更多

价值

中联集团 27 年的发展历史和安富利 88 年的悠久历史建立的

企业文化结合，将会为员工建立一个更具发展空间、更适

合长远发展的成长平台，保留和吸引更多优秀人才，从而

打造出一个中国 IT 业的百年老店

多 谢

问答环节

问答环节