Proyeccion Del Mercado

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Métodos de proyección de mercados.

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Proyeccion Del Mercado

  1. 1. PROYECCION DEL MERCADO Tecnólogo en Gestión de Mercados Servicio Nacional de Aprendizaje SENA JESUS ALBERTO GARZON ROMERO Instructor - CGMLTIC
  2. 2. PREPARACIÓN DEL PROYECTO - ESTUDIO DE MERCADOS <ul><li>Analizar: </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul><ul><li>OFERTA </li></ul><ul><li>PRECIOS </li></ul><ul><li>Productos </li></ul><ul><li>Insumos </li></ul>* * información secundaria, si amerita estudio consulta directa al consumidor: observación o encuesta Premisa s Conducta consumidor: Maximizar satisfacción Conducta productor: Maximizar utilidad
  3. 3. <ul><li>Preguntas básicas de la sociedad: </li></ul><ul><li>¿QUÉ PRODUCIR? bienes y servicios </li></ul><ul><li>¿CÓMO PRODUCIR? tecnología, mano de obra necesaria para la operación </li></ul><ul><li>CUÁNTO PRODUCIR? cantidad de bienes y servicios y consumidores </li></ul>E structura de mercados
  4. 4. <ul><li>Carácter subjetivo : </li></ul><ul><li>Opiniones de expertos (tiempo elaborar pronóstico es corto) </li></ul><ul><ul><ul><li>Delphi </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pronósticos visionarios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Analogía histórica </li></ul></ul></ul><ul><li>2. Modelos de pronóstico causales : </li></ul><ul><li>Supuesto: grado de influencia de las variables que afectan comportamiento mercado es estable: </li></ul><ul><ul><ul><li>Regresión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Econométrico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Encuestas de intención de compra </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Insumo producto o coeficiente técnicos </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>METODOS DE PROYECCIÓN </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>M odelos de series de tiempo : </li></ul><ul><li>Comportamiento mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido pasado. Condición: información histórica confiable y completa </li></ul><ul><li>Obj: Tener idea apro x . de su evolución pronosticar comportamiento futuro con algún grado de certeza: </li></ul><ul><ul><li>Promedios móviles, </li></ul></ul><ul><ul><li>Afinamiento exponencial, </li></ul></ul><ul><ul><li>Ajuste lineal criterio mínimos cuadrados </li></ul></ul><ul><ul><li>METODOS DE PROYECCIÓN </li></ul></ul>
  6. 6. PROYECCIÓN DE MERCADOS: REGRESIÓN
  7. 8. REPRESENTACION GRAFICA PROYECCION DEL MERCADO
  8. 9. Seleccione la base de datos a proyectar
  9. 10. Inserte Gráfico
  10. 13. De clik derecho sobre la recta de la gráfica
  11. 14. Indique el número de períodos que quiere proyectar
  12. 16. Modos de proyección de mercados: Promedio Móvil La demanda trimestral, en unidades, para un producto X es la siguiente:   Año 2002 Primer trimestre: 25.000 Segundo trimestre : 30.000 Tercer trimestre: 28.000 Cuarto trimestre: 35.000   Año 2003 Primer trimestre: 30.000 Segundo trimestre: 22.000 Tercer trimestre: 20.000 Cuarto trimestre: 38.000 PROYECCIÓN DE MERCADOS: PROMEDIO MÓVIL

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