• Like
Modulo de comercio uva
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Modulo de comercio uva

  • 619 views
Published

Grado de Comercio UVA

Grado de Comercio UVA

Published in Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
619
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
1
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. GRADO EN COMERCIO BACHELOR OF COMMERCE ESPACIO EUROPEO DE EDUCACIÓN SUPERIOR E. U. DE ESTUDIOS EMPRESARIALES DE VALLADOLID
  • 2.
    • El sistema de Bolonia implica:
      • La introducción de los créditos ECTS
        • 25 horas de trabajo del alumno
        • 10 horas con el profesor
        • Evaluación continua
      • La redenominación de los títulos: grados y postgrados (máster y doctorado)
      • La duración de las titulaciones de grado es de 240 ECTS en España (en el resto de Europa 180)
      • Duración de los máster: 60 ó 120 ECTS
  • 3.
    • NUEVAS TITULACIONES-VIEJAS.
      • La equivalencias van a depender de las titulaciones.
    Modelo antiguo Modelo Bolonia Diplomado Licenciado Doctor Grado Máster Doctor
  • 4.
    • La cifras de la E.U.E. Empresariales hoy:
      • Casi 1.300 alumnos.
      • 204 matriculados nuevos en el curso 2010-2011. (límite de 180 para el curso que viene)
      • 50 alumnos de master (límite de 50 para el curso que viene)
  • 5.
    • Grado en comercio ¿por qué?
      • Recoge y mejora sustancialmente los contenidos de dos de las especialidades que ya estábamos impartiendo.
      • Recoge la vieja tradición de las Escuelas Oficiales de Comercio.
      • La demanda que existe de profesionales del área comercial por parte del ámbito empresarial y social actual.
  • 6.
      • La falta de cobertura por la oferta pública del catálogo de titulaciones oficiales de la Universidad española.
      • La existencia de estudios similares que se imparten con éxito en otros países europeos y del resto del mundo: Francia (Écoles de Commerce y los IUT - institut universitaire de technologie ) , Alemania ( Fachhochschule ) , Portugal, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Canadá, México, Japón, China, La India, Pakistán, etc.
  • 7.
      • La manifestación expresa de Universidades, instituciones públicas y empresas privadas relativas a la conveniencia de incorporar la referida titulación al sistema universitario español dentro de su adaptación al espacio europeo de educación superior.
  • 8.
      • Empresas que apoyan la implantación del Grado en Comercio :
  • 9.
    • UNIVERSIDAD DE VALLADOLID
    • Empresariales 'rompe moldes' al implicar en el diseño de su plan de estudios a las empresas
    • El apoyo empresarial se traducirá en prácticas, salidas laborales y movilidad estudiantil
    • Alaspuey (Renault), Labarga (Fecosva), Gutiérrez (colegio de Titulados Mercantiles), Cid (Carrefour), Del Hoyo (Avadeco), Rey, Insúa, Castellote (El Corte Inglés), De Margarida (Colegio de Economistas), De Pedro (CVE), Marín (Leroy Merlín) y Esteban (Cámara). ::
  • 10.
    • ¿Para qué sirve el grado en Comercio?
      • Para f ormar Economistas , especializados en gestión comercial y marketing.
      • Por tanto:
      • Gestores de empresa o negocio
      • Que además son capaces de analizar, planear, operar,  controlar y dirigir todas las actividades del área comercial (incluyendo la logística y la distribución comercial), :
  • 11.
    • Dirigir una empresa:
    • Organización
    • Finanzas
    • Entender la Contabilidad
    • Análisis y Control de Gestión
    • TICS
    • Idiomas
    • Pero además van a saber mucho de
  • 12.
    • Planificación y control comercial
      • Planificación comercial a corto, medio y largo plazo
      • Dirección y coordinación de acciones comerciales
      • Diseños de políticas estratégicas
      • Creatividad en el marketing
      • Presupuesto comercial
      • Control de la acción comercial
  • 13.
    • Mercados y productos
    • Estudios de mercado
    • Gestión operativa y documental del comercio
    • Nuevos productos
    • Desarrollo de marca
    • Captación de nuevas oportunidades de negocios
    • El estudio del entorno
    • Segmentación del mercado y acciones comerciales
    • Estudio de márgenes por producto y canal
  • 14.
      • Consumidores
      • Marketing de fidelización
      • Mantenimiento de una cartera de clientes
      • Gestión de las grandes cuentas y clientes-llave
      • Gestión comercial de clientes
      • Captación de clientes: estrategias
      • Atención al cliente
      • Asesoramiento técnico al cliente
      • Implicaciones técnicas y organizativas de orientación al cliente.
      • Forma de medición de la calidad del servicio
      • Información y seguimiento de los estudios de clientes.
      • Definición de la estrategia de canal/cliente
      • Control de altas y bajas
      • Comportamiento del consumidor
  • 15.
    • Ventas
    • La informática de ventas
    • Reclutamiento y formación de vendedores
    • Dirección de red comercial
    • Liderazgo y venta estratégica
    • Psicología y técnicas de ventas
    • Organización de ventas
    • Negociación y cierre de operaciones
    • Actividades de posventa
    • Entrevista de ventas
    • Supervisión del equipo de vendedores
    • Predicciones de ventas
    • Productividad de ventas
    • Implantación y gestión del punto de venta
  • 16.
    • Comunicación
    • Política de comunicación de empresa
    • Conocimiento de herramientas tecnológicas con vistas al cliente
    • Imagen interna y externa de la empresa
    • Estrategia de comunicación
  • 17.
    • Logística y distribución
    • Redes comerciales
    • Política de compras
    • Gestión de existencias
    • Almacenaje
    • Diseño de canales de distribución
    • Transportes
  • 18.
    • Comercio exterior
    • Actividades relativas a la penetración en los mercados
    • Actividades relativas a la contratación
    • Actividades relativas al transporte
    • Actividades relativas al envase y embalajes
    • Análisis de barreras comerciales
    • Regulación de importaciones y exportaciones
    • Arbitraje en las operaciones del comercio internacional
  • 19.
    • ¿Qué figuras profesionales puede ocupar el graduado en Comercio?
    • Primer ejecutivo de una empresa
    • Director comercial, Director de Marketing, Director de ventas, Director de producto
    • Jefe de área de distribución, Jefe de sección comercial, Jefe de grandes cuentas, Jefe de expansión
    • Delegado comercial
    • Técnico y ejecutivo comercial
    • Ejecutivo de ventas y Gestor y ejecutivo de grandes cuentas
    • Técnico de posventa
    • Responsable de Merchandising
    • Encargado de un establecimiento comercial, Agente comercial
    • EMPRESARIO
  • 20.
    • http://www2.emp.uva.es/joomla/
  • 21.
    • Programa Propuesto
  • 22.
    • Programa Propuesto
    Optativas Creación de empresas Gestión Integral
  • 23.
      • Relaciones internacionales.
      • Convenio erasmus con 40 universidades
      • (Alemania, Austria, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Bélgica, Portugal, Chipre, Irlanda)
      • Ofertamos más de 100 plazas.
      • Otros convenios con China , Canadá, Brasil, Estados Unidos, Rusia.
      • Dobles titulaciones .
      • ESC Brest y ESC Troyes.
  • 24.
      • Promoción de emprendedores.
      • Taller de Creación de Empresas
      • Premio Creación de Empresas
  • 25.
      • Resto de la oferta formativa
    Master en Comercio Exterior 60 créditos Bilingüe y 25 plazas Prácticas en empresas exportadoras de Valladolid
  • 26.
      • Resto de la oferta formativa
    Master Universitario en Economía de la Cultura y Gestión Cultural 25 plazas Prácticas en instituciones de Valladolid
  • 27.
    • ¡MUCHAS GRACIAS!