Lead Generation<br />Industria online<br />
O que é Lead?<br />LEAD é o conjunto de informações sobre um consumidor em potencial que deseja adquirir um determinado pr...
Indústria<br />Podemos dizer que o lead generation é uma evolução do webmarketing. O modelo de leads se encaixa em todos o...
Captação de Leads<br />Leads Patrocinados: Os Leads Patrocinadospermitem que os anunciantes prospectem novos clientes atra...
Mercado<br />No Brasil, a geração de leads via web é um conceito ainda pouco conhecido e explorado. Nos EUA, esse mercado ...
Mercados que já aderiram<br />Telefonia<br />Concessionárias<br />Serviços Financeiros<br />Plano de Saúde<br />Call Cente...
Case ProsperGillan<br />"Já havíamos trabalhado com leads antes, mas 80% eram descartados", afirma Hermely de Abreu Rios, ...
Vantagens<br />
Fontes<br />http://www.vendamais.com.br/artigo/49716-geracao-de-leads-clientes-certos-para-sua-empresa.html<br />http://ww...
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Lead generation

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Lead generation

  1. 1. Lead Generation<br />Industria online<br />
  2. 2. O que é Lead?<br />LEAD é o conjunto de informações sobre um consumidor em potencial que deseja adquirir um determinado produto ou serviço, ou seja, são consumidores com real interesse no produto ou serviço divulgado.<br /> <br />Um LEAD de qualidade otimiza o trabalho da equipe de vendas que direciona seus esforços em consumidores decididos a comprar, diferentemente do mailing ou da mala direta comum, que trazem informações genéricas sobre quaisquer consumidores.<br />
  3. 3. Indústria<br />Podemos dizer que o lead generation é uma evolução do webmarketing. O modelo de leads se encaixa em todos os tipos de serviços, em alguns produtos e gera um resultado muito satisfatório para as empresas que recebem esses contatos, uma vez que adquirem um cliente que proativamente buscou o serviço, aumentando significativamente o sucesso da venda.<br />
  4. 4. Captação de Leads<br />Leads Patrocinados: Os Leads Patrocinadospermitem que os anunciantes prospectem novos clientes através de sites bastante conhecidos, o que garante um grande volume e um resultado imediato.<br />Links patrocinados<br />Landing Pages: Um canal de recrutamento de clientes por meio de um site que e destaca certos produtos ou serviços.<br />
  5. 5. Mercado<br />No Brasil, a geração de leads via web é um conceito ainda pouco conhecido e explorado. Nos EUA, esse mercado é extremamente desenvolvido e na Europa está começando a amadurecer. O CortaContas é o precursor desse nicho de mercado no País, tendo iniciado em 2008 com o apoio do fundador do conceito nos EUA. A grande vantagem competitiva do CortaContas é fazer parte do BuscaPé Inc., facilitando a geração de demanda de leads por meio dos próprios clientes que acessam os sites, tanto de buscadores de compra (BuscaPé, Bondfaro, etc.) como também do QueBarato!<br />
  6. 6. Mercados que já aderiram<br />Telefonia<br />Concessionárias<br />Serviços Financeiros<br />Plano de Saúde<br />Call Center<br />TV e Internet<br />Publicações<br />Seguradoras<br />Monitoramento<br />Imobiliárias<br />
  7. 7. Case ProsperGillan<br />"Já havíamos trabalhado com leads antes, mas 80% eram descartados", afirma Hermely de Abreu Rios, sócia-diretora da ProsperGillan. "Hoje, a geração de leads é responsável por 12% a 15% de nossas vendas, porcentagem que tende a aumentar, uma vez que nossa parceria com a ferramenta de geração de leads vem crescendo", completa.A ferramenta de leads envia cerca de 300 leads por mês à ProsperGillan. Deste total, cerca de 5% são revertidos em vendas imediatas, aproximadamente 35% dão resultado no médio prazo (até sete meses depois do primeiro contato) e outros 35%, no longo prazo (acima de sete meses). Apenas 20% dos leads são perdidos"Antes perdíamos 80% dos leads. Hoje aproveitamos 80%“, comenta a diretora da empresaA empresária ressalta que a qualidade dos leads não é o único motivo para o sucesso da parceria. "Trabalhamos em equipe com a ferramenta, temos o mesmo desejo de sempre superar o que já conquistamos. Quando contestamos um lead, por exemplo, o atendimento é sempre imediato", explica. Além disso, ela destaca a eficiência de seus 45 vendedores, sem a qual os leads não dariam o mesmo retorno. "Não adianta ter bons leads sem uma boa equipe de vendas, que saiba aproveitar as informações na hora certa, da forma certa", conclui.<br />
  8. 8. Vantagens<br />
  9. 9. Fontes<br />http://www.vendamais.com.br/artigo/49716-geracao-de-leads-clientes-certos-para-sua-empresa.html<br />http://www.vendedoor.com.br/cases.php<br />http://www.adlead.com.br/<br />

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