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Estudio de mercado

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  • 1. Estudio de mercadoAnálisis de la Oferta.Tipo de OfertaEl tipo de oferta en el que competirá nuestro producto Acrilum es:Oferta tipo competitiva.- Pues se comercializara en Monterrey N.L. y su área metropolitana, porconsiguiente podemos decir que se competirá en un mercado de libre competencia.Para el análisis de la oferta se utilizaron los siguientes parámetros:Número de productoresLocalizaciónCapacidad instalada y utilizadaCalidad y precio de los productosPlanes de expansiónNúmero de productores: el producto que se va a fabricar no cae en ningún rubro específico queeste afiliado en alguna cámara de comercio o asociación, por lo cual no se tienen datos precisosdel número de fabricantes de productos similares, asi que nos dimos a la tarea de realizar unainvestigación en periódicos, revistas dedicadas a anuncios y la sección amarilla de monterrey yárea metropolitana, encontrando los siguientes datos:Se realizó un sondeo de 1 semana en revistas y periódicos y se encontró que:Revistas / boletines comerc. PeriódicosLunes 0 anuncios 0 anunciosMartes 0 anuncios 1 anuncioMiercoles 0 anuncios 1 anuncioJueves 0 anuncios 1 anuncioViernes 0 anuncios 0 anunciosSábado 0 anuncios 0 anunciosTotal 0 anuncios en revistas y 1 anuncios en periódicos, siendo el mismo productor el anunciado yno ofrecia un producto que fuera igual al nuestro solo algo parecido.Los datos recopilados en Seccion amarilla arrojaron:52 Resultados de los cuales solo un 30% ofrecían un producto que era algo similar al que se va afabricar por nosotros.
  • 2. En conclusión podemos decir que la cantidad de productores es muy limitada en cuanto aproductos con algún parecido y cero productores con productos idénticos al nuestro.Esto nos da la pauta para afirmar que tenemos poca competencia y por ende grandesposibilidades de venta.LocalizaciónNuestra planta productora se localizará en Monterrey Nuevo León o en alguno de sus municipioscircundantes esto debido principalmente a que es nuestro lugar de residencia y es el lugar en elque inicialmente se pretende comercializar el producto. No consideramos comercializarlo fuera deMonterrey y su área metropolitana.La ubicación exacta de la planta se determinara por los medios adecuados en el estudio técnico,así como también todo lo relacionado con la fabricación.Capacidad Instalada y UtilizadaLa capacidad para iniciar la fabricación del producto se ha definido con los parámetros quearrojaron las encuestas del producto y con las limitantes que conlleva el arranque de operacionestales como capacitación del personal, demanda, etc.La cantidad de producto que se pretende fabricar para iniciar operaciones es de 10 unidades pordía a reserva de la demanda que se presente; es por ello que la capacidad instalada en la plantaserá mayor que la mencionada esto con el fin de tener un rango de producción flexible.Calidad y precio del productoEste punto es muy importante por el hecho de que es el objetivo de todo el proyecto, fabricar conla máxima calidad a un precio razonable .La calidad de nuestro producto estará definida por varios factores como lo son:Capacitación del personalCalidad de materiales de fabricaciónDiseñoRetroalimentación constante con el consumidorTodos estos factores en su conjunto nos ayudarán a ofrecer un producto de calidad, mismo quecon un precio atractivo será la combinación que nos pondrá en la preferencia del consumidor.
  • 3. Planes de expansiónLos planes de expansión que tenemos establecidos son crear una planta de fabricación exclusivapara sectores privado-educativo-gobierno, pues estos son de especial interés en nuestros planesde venta.Inversión fija y número de trabajadoresLa asignación de los recursos reales no ha sido cuantificada en su totalidad pues carecemos dedatos precisos para hacer un cálculo, pero inicialmente contaremos con un presupuesto que cubralas necesidades de maquinarias y equipos, edificios, muebles, enseres, vehículos, obras civiles,instalaciones y otros.El número de trabajadores será analizado en el estudio técnico.Análisis de la demandaSe entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad dedeterminado bien o servicio que el mercado requiere.El propósito del análisis de la demanda fue determinar y medir que es lo que puede afectar losrequerimientos del mercado con respecto a nuestro producto, así como determinar la posibilidaddel producto de satisfacer dicha demanda. La demanda se define con una serie de factores, comoson la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población,y otros, por lo que el estudio tomó en cuenta información proveniente de diversas fuentes.Para determinar la demanda se emplearon herramientas de investigación de mercadobásicamenteinvestigación estadística e investigación de campo.Tipo de demandaExisten varios tipos de demanda, de los cuales consideramos que nuestro producto abarca lossiguientes:En relación con su oportunidad (demanda insatisfecha).- Pues el producto Acrilum es un productonuevo el cual no cuenta con competidores directos por lo cual no se oferta en el mercado y estomismo crea una demanda que no ha sido cubierta por ningún productor es por esto que seconsidera que Acrilum cae en este tipo de demanda.En relación con su necesidad (consumo suntuario).- Acrilum es por mucho un consumo suntuariotambién, pues no es indispensable para el dia a dia de las personas, incluso podemos decir que esuna producto puramente ornamental.
  • 4. De acuerdo con su destino (demanda de bienes finales).- nuestro producto es venta directa alusuario final no hay intermediarios, nuestro consumidor es el usuario directamente.Demanda Potencial Insatisfecha.Debido a que es un producto nuevo no contamos con información que nos ayude a calcular estademanda, se buscaron datos en el portal www.inegi.org.mx y en algunas otras fuentes secundariaspero no se encontró un rubro específico que coincida con este tipo de actividad comercial.Análisis de los preciosEl análisis de precios tiene como objetivo la maximización de lasganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere aun precio que el consumidor está dispuesto a pagarTipos de precioPrecio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción delproducto sin incluir ganancias ni gastos.Materiaprima(exterior)Materiaprima(interior)Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmenteaparece en las listas de preciso y que no incluye descuentos ni ningúntipo de deducciónPrecio Esperado: Es el precio que el comprador o consumidor espera,según su propia valoración, determinado por su relación costo-valorPrecios Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir unnuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor yofreciendo mucho más prestigio, con la intención de que los productosprevios aumenten su volumen de ventas. Estos nuevos productospueden llegar a segmentos del mercado muy rentables y propician elaumento de la capacidad de producción en una línea de planta.Precios Bajos: Es una estrategia contraria a la anterior. Se trata deincluir un nuevo producto a una línea ya existente pero me menor precioy prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más
  • 5. bajos. Se espera que la venta de productos con precios más altos ayudea dirigir al mercado a la venta de los productos de menor precio ya queel consumidor se conformará con obtener un producto de menor precioaunque no con el prestigio del producto más costoso.Precio de Estabilización: Es un patrón de precios fijado por la empresalíder en una industria y que permite que las demás empresasestablezcan sus precios con relación al fijado por ella.Precio de Penetración: Es un precio inicial que se asigna un productopara facilitar su penetración en el mercado, es más bajo del que deberíatener, pero permite la captación de consumidores en el lanzamiento delproducto.

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