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WORKSHOP EUREKA Mallorca: Lean Start-up - Diseño y ejecución ágil de un modelo de negocio innovador. Ahorra tiempo. Dinero. Esfuerzo.

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  • “Elige un trabajo que ames, y nunca más tendrás que trabajar” - Confucio <br />
  • SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS
  • - Somos una generación puente. <br /> Oleadas de cambios tecno. + cambios…. <br /> Jamás en la historia…. <br /> <br /> - “Los próximos 30 años van a ser los más interesantes de la historia de la humanidad” <br /> PERO… <br /> Tenemos que responder de otra forma a este mundo, tenemos que aprender a hacerlo de otra manera. <br />
  • No solo en sobrevivir sino PROSPERAR , CRECER como persona y dejar un mundo mejor a los siguientes.
  • Fantasía es aquello que nos evade de la realidad. <br /> Imaginación nos ayuda a crear una nueva realidad. <br /> Qué podemos hacer cuando la vida nos está llamando a dar un salto así…y sentimos ese vértigo?.
  • Durante mucho tiempo se ha considerado que lo único fiable en nosotros era el INTELECTO. C.V, coeficiente intelectual, acceso a los mejores sitios. <br /> Sin embargo cuando observamos a las personas que tienen verdadero éxito en la vida, nos damos cuenta que muchas de ellas no han pasado por las Universidades, han sido fracasos escolares…..Y nos preguntamos ¿POR QUÉ? <br /> Venimos de un paradigma (forma de ver las cosas) que nos dice que la clave es acumular CONOCIMIENTOS. Cuanto más sepas + fácilmente darás el salto.
  • Y claro, si nosotros pensamos que vamos a superar nuestro miedo, a la hora de dar el salto, en base a nuestro INTELECTO en base a lo que sepamos, nos daremos cuenta de que no es así…Porque cuantas personas que conozco que tienen MASTERS con las mejores Universidades del mundo….. <br /> Luego el intelecto es importante, pero NO ES BASTANTE…..tenemos que buscar en otro lugar. Un lugar que de manera complementaria junto con lo que sabemos, junto con lo que conocemos, nos ayude a dar ese salto.
  • Le preguntaron antes de morir….el elemento clave… <br /> ¿Qué valor se da a la pasión en el sistema escolar, en el sistema universitario, en la vida…Resulta que algo que es esencial, muchas veces pasamos frente a ello y lo ignoramos.
  • NEUROPLASTICIDAD: aumentar la conexión entre las neuronas. La pasión y la fe. Equivale literalmente a que te conviertes en una persona más INTELIGENTE.
  • Se ha estudiado con técnicas de neuro-imagen el efecto que tienen en el cerebro.
  • Robo de sangre de una parte del cerebro que es fundamental para: analizar el salto que vas a dar. Para tomar decisiones, para aprender deprisa y para ser creativo.
  • …tiene la capacidad de activar un fuego en el interior…
  • Ese fuego se llama entusiasmo…….Quiere decir, INMERSO EN LO DIVINO….Cuando tu estás inmerso en lo divino, movido por ese entusiasmo, no hay quien te pare. Porque cada vez que te caigas te volverás a levantar. Recordemos lo que dijo Steve Jobs….
  • “como pez en el agua”
  • No solo en sobrevivir sino PROSPERAR , CRECER como persona y dejar un mundo mejor a los siguientes.
  • Los sueños razonables no inspiran a nadie. Quiero ganar 700€ en 12 pagas. <br /> Lanza tu corazón. El resto lo seguirá. <br /> Estrategia, Modelo de Negocio personal. Plan de acción. Una descripción de lo que vas a hacer. <br /> Actua en pequeño. Poco a poco. Cada paso que des en tu vida hazlo pensando que te va a llevar a tu sueño. <br /> El resultado es que poco a poco te convertirás en quien realmente ERES. Y tendrás la experiencia de que estás viviendo en plenitud.
  • No vivimos una época de cambios, sino un cambio de época. <br /> ¿Qué está pasando? <br />
  • ADAPTARSE A LOS CAMBIOS <br /> <br /> Metáfora Fernando Alonso: Nuestro modelo de negocio no funciona en el nuevo escenario. ¿reducir costes?. ¿qué coche necesitamos para competir y ganar la carrera en el nuevo escenario?. Reajustar piezas + colaboración + innovación sistemática.
  • No podemos tardar mucho tiempo en aprender. Debemos tener OLFATO DE MERCADO para entender que está pasando en el mercado y ENERGIA para cambiar. No cambiar por cambiar o cambiarlo todo, sino cambiar lo que tengamos que cambiar y mantener lo que tengamos que mantener. Sarcar el bisturí y hacerlo.
  • INNOVAR….CONTÍNUAMENTE…SISTEMÁTICAMENTE.
  • El éxito lleva fácilmente al conformismo. El conformismo de pensar que aquello que me hizo exitoso en el pasado eso mismo me va a hacer exitoso en el futuro. Y del conformismo nos vamos a la decadencia. Así que hay que sacudirse el conformismo, porque los tiempos piden otra actitud.
  • Nuevas oportunidades. Nuevas habilidades.
  • La irrelevancia de un producto/servicio no se soluciona con un marketing agresivo…incluso se acentua. <br /> Tenemos que romper la lógica de “como mi producto – servicio es clónico voy a intentar hacer un marketing diferente. No funciona. Tendremos que rediseñar nuestra propuesta de valor, nuestros productos y servicios para que realmente sean relevantes, sean diferentes. La irrelevancia de un producto o servicio no se resuelve con un marketing agresivo. Posiblemente se acentua.
  • Estamos hablando de que hay un modelo de marketing basado en la interrupción. Las empresas pagan por interrumpir al cliente. En el punto de venta, viendo la tv, cuando ojean una revista. Cad vez que aparece un anuncio en tu programa favorito, ese anuncio tiene 2 slogans: 1 y 2. <br /> <br /> Cada vez hay un rechazo más grande a este tipo de publicidad tradicional. <br /> <br /> Un estudio Millward Brown concluye que un ciudadano de una gran urbe es bombardeado cada día en España con cerca de 3.000 impactos! <br /> <br />
  • Hacia dónde se está moviendo la demanda?
  • Estamos viviendo un momento en que muchos modelos de negocio entran en declive.
  • Hoy los m.n son amenazados por nuevos emprendedores, nuevos competidores, incluso de otros sectores…cada 1 año, 2 años, 3 años. <br />
  • MODELOS DE 2 (O VARIOS) LADOS <br /> Se trata de modelos de negocio en el que existen al menos 2 (aunque puede haber más) grupos de clientes interdependientes entre sí (lados). Este tipo de modelo de negocio nace del hecho que uno de los lados sólo se beneficia si el otro está presente, siendo por tanto el principal objetivo de la empresa facilitar la interacción entre ellos, actuando como intermediaria y potenciando el efecto de red al máximo. <br /> La premisa clave para que este planteamiento tenga éxito es que debe atraer y crear valor a los dos lados por igual. Si únicamente ofrece valor real a uno de los dos lados, el otro rápidamente decrece y deja de tener valor por si mismo. <br /> Para ello, habitualmente uno de los lados es subvencionado, es decir, el servicio que recibe tiene un importante descuento (o es gratis) a costa del lado no subvencionado. <br /> <br /> Un buen ejemplo de éste tipo de modelo de negocio y de cómo un modelo de negocio puede hacer a un sector replantearse sus dogmas es el periódico Metro (y todos sus derivados): En él existe un lado subvencionado (el gran público) que recibe un producto gratuito diariamente. El lado que subvenciona son los anunciantes, que consideran atractivo el modelo mientras exista una base suficientemente grande de miembros del otro lado (el gran público). <br /> Otros ejemplos de modelos de negocio de dos lados incluyen a Google (conecta anunciantes con usuarios de sus productos), los fabricantes de consolas como Nintendo Wii o PS3 (conectan desarrolladores de videojuegos con clientes), a fabricantes de tarjetas de crédito (conectan a compradores con los comercios) o incluso la prensa. <br /> <br /> El valor para un segmento sólo se consigue si el otro segmento también está presente. <br /> La plataforma crea valor, facilitando la interacción entre los diferentes segmentos. <br /> Dinámica particular: Efectos de Red. “El tamaño si importa”. El valor para un segmento aumenta al aumentar el otro segmento. <br /> <br />
  • I was working with a digital agency and consulting with big names like Delta, Samsung, and IBM… In [the process I was] learning a lot more about the mobile space and how brands were thinking about mobile [space]. I was also paying a lot of attention to the different startups that were starting to innovate in the mobile space like Foursquare… and I was thinking about all of the functional elements of what the mobile device was doing and how it was changing behavior. <br /> [Around the same time, as a woman] a personal challenge I would deal with [regularly] was the idea of getting ready alone. I would notice that when I was with my girlfriends whenever we would get ready together everyone would ask each other: “What do you think?” or, “Do you like this?”, and give this [sic] second opinion. And when I was home alone, I wouldn’t have anyone to ask. <br /> I would often take a picture with my iPhone and text my sister and ask her for her opinion and she would be driving or busy and not able to answer me. So I thought, wouldn’t it be cool if you could somehow leverage this idea of a mobile social network where you could create a marketplace where people come and go and get real-time opinions and help each other out? <br />
  • Su nombre fue  acuñado por Chris Anderson en su artículo de Wired, y se basa en el hecho que en determinados negocios existen recursos finitos que obligan a la empresa/comercio a escoger vender únicamente los productos que se prevé obtendrán mejores ventas. Se llama “Larga Cola” al modelo en honor a la gráfica de distribución de ventas, en la que un conjunto pequeño de referencias acumula la mayor parte de las ventas (bestsellers), siendo el resto de referencias vendidas de forma más ocasional (la cola). <br /> <br /> Un ejemplo clásico de recurso finito es el espacio de exposición y almacenamiento en una tienda: El dueño, dado su espacio limitado, la llenará de las referencias que considere que serán más vendidas (normalmente las más populares para el gran público)… ¿pero que sucede cuando este recurso finito disminuye de forma espectacular su coste? <br /> La respuesta es que, en lugar de obtener beneficios únicamente de los artículos que más se venden, es posible conseguir ingresos vendiendo muchas unidades de gran número de artículos que se venden poco. <br /> Para que esto suceda es imprescindible que sucedan 2 cosas: <br /> Los costes asociados al recurso finito (habitualmente de inventario, asociados a almacenar la mercancía) deben bajar dramáticamente <br /> Se debe disponer de un sistema eficaz de recomendaciones para conducir a los clientes a lo largo de la cola, generando ventas de los productos menos vendidos/de nicho. <br /> Uno de los mejores ejemplos de un modelo de negocio basado en la larga cola es el del proveedor Amazon y los libros electrónicos: Por un lado Amazon ha dejado de almacenar físicamente una parte muy importante de su stock de libros. Para ello los ha almacenado digitalmente y, cuando un cliente solicita un ejemplar lo imprime bajo demanda (todo lo cual tiene que ver mucho por el interés de la compañía de potenciar los e-book). Por otro lado, lastecnologías de recomendación de Amazon son absolutamente magníficas: para un cliente que ha realizado varios pedidos, la probabilidad de que acierte recomendándole uno es muy alta… lo que hace que sea posible generar venta en productos de nicho al final de la larga cola. <br />
  • También llamado “razor and blade”, su popularización se la debe al fabricante de máquinas de afeitar Gillette. Se basa en la presencia de una oferta inicial atractiva y muy barata que fideliza  al cliente con la marca, y que posteriormente alienta al cliente a seguir comprando productos o servicios. Cambia la obligación y complejidad de vender todos los meses nuevas unidades únicamente a disponer de unos ingresos recurrentes adicionales a las unidades vendidas… a costa de asumir unas pérdidas iniciales. <br /> En éste tipo de negocio es muy habitual que el vendedor al principio pierda dinero con el cliente, creando los beneficios con cada compra posterior. <br /> Además del ejemplo anterior, las operadoras de telecomunicaciones nos ofrecen otro muy didáctico: Cuando queremos cambiar de móvil nos dirigimos a una operadora, que nos hace una oferta muy atractiva (cebo, asumiendo el total o gran parte del coste del móvil) a cambio de un contrato de permanencia de 1 o varios años (anzuelo), que es donde genera los beneficios reales, derivados de tener un cliente atado. <br />
  • Aunque tecnológicamente no son en absoluto lo mismo, a nivel de planteamiento de negocio son muy similares: La proposición de valor principal parte de la transformaciónde un producto en un servicio, y de un gasto fijo en uno variable. El cliente no tiene que adquirir un costoso software (producto, coste fijo), que deberá posteriormente instalar en un hardware adicional y pagar por una subscripción y soporte (variable, periódico), sino que paga por recibir un servicio mes a mes (o anualmente). <br /> Uno de los ejemplos más conocidos es el de Salesforce: se trata de un software CRM (gestión de la relación con el cliente) en el que el usuario únicamente paga por acceder al software (número de usuarios) y por qué módulos requiere utilizar (funcionalidades), en lugar de pagar por  un costoso CRM que deberá comprar, instalar y mantener. Otro estupendo ejemplo de como un modelo SaaS puede darle la vuelta a un mercado es el de Business Intelligence: Empresas como LiteBi, han sido capaces de poner un completo software de BI al alcance de cualquier empresa sin importar su tamaño. <br /> <br />
  • Aunque tecnológicamente no son en absoluto lo mismo, a nivel de planteamiento de negocio son muy similares: La proposición de valor principal parte de la transformaciónde un producto en un servicio, y de un gasto fijo en uno variable. El cliente no tiene que adquirir un costoso software (producto, coste fijo), que deberá posteriormente instalar en un hardware adicional y pagar por una subscripción y soporte (variable, periódico), sino que paga por recibir un servicio mes a mes (o anualmente). <br /> Uno de los ejemplos más conocidos es el de Salesforce: se trata de un software CRM (gestión de la relación con el cliente) en el que el usuario únicamente paga por acceder al software (número de usuarios) y por qué módulos requiere utilizar (funcionalidades), en lugar de pagar por  un costoso CRM que deberá comprar, instalar y mantener. Otro estupendo ejemplo de como un modelo SaaS puede darle la vuelta a un mercado es el de Business Intelligence: Empresas como LiteBi, han sido capaces de poner un completo software de BI al alcance de cualquier empresa sin importar su tamaño. <br /> <br />
  • Se trata de una particularización del modelo de negocio de dos lados, en el que uno de los dos lados recibe de forma contínua un servicio/producto completamente gratis. Para que esto pueda suceder, los clientes que no pagan deben ser subvencionados por otra base de clientes o incluso por otro lado del modelo de negocio. <br /> <br /> La opción más popular, y a la que se acogen la mayoría de los servicios de Internet hoy en día pasa por ofrecer una servicio básico(gratuito) a la mayoría de usuarios mientras que una pequeña cantidad de ellos paga una cantidad por obtener un servicio más completo(premium). Esto es posible únicamente si los servicios se basan en una plataforma que agrega costes y hace muy barato el escalarlos(dado que los ratios de usuarios que pagan vs. usuarios gratis suelen rondar el 1-2%) <br /> Dicho esto, existen varias formas adicionales de subvencionar a la base de usuarios gratuita, que pueden pasar por el uso de lapublicidad (aunque suele ser mala elección, dado que se deja el único flujo de ingresos en manos de un tercero) o por la búsqueda de otros canales de ingreso (Bandas como Radiohead han experimentado con este concepto, publicando gratuitamente sus canciones y obteniendo beneficios en conciertos y merchandising) <br />
  • INNOVAR NO ES….
  • Muchos emprendedores (principalmente los primerizos), creen que el primer paso implica escribir un plan de negocio, diseñar una presentación en P.P, y conseguir financiación. Invertir varios meses en escribir y vender el plan de negocio a inversores no es la mejor forma de usar el tiempo para una stratup. Y esto es así, porque todo lo que tienes en este punto es una visión y un conjunto de hipótesis no testadas. Venderle esto a un inversor sin ningún nivel de validación es una forma de gasto – despilfarro.
  • ¿Qué valor se da a la pasión en el sistema escolar, en el sistema universitario, en la vida…Resulta que algo que es esencial, muchas veces pasamos frente a ello y lo ignoramos.
  • Intenta definir varios modelos de negocio, haciéndote preguntas DIFÍCILES….
  • Imprímelo, ponlo en una pared y empieza a describir tu modelo de negocio. <br /> El aspecto visual es fundamental para trabajar en equipo de forma eficaz. Pasar del bla, bla, bla al mundo visual con un lenguaje común.

Lean Startup EUREKA Mallorca Lean Startup EUREKA Mallorca Presentation Transcript

  • LEAN STARTUP Metodología y herramientas Diseña y Valida tu idea en el mercado. Ahorra tiempo. Dinero. Esfuerzo @cafedelmarket Javier González
  • Me llamo Javier y una servilleta de papel cambió mi vida Consultor Viajar ¿Cuál es mi sueño? ¿Qué vas a hacer? Escribí dos cosas… Master Marketing 2
  • 2.003 CONSULTOR DE ESTRATEGIA (6 AÑOS)
  • CRISIS En 2.009 la empresa para la que trabajaba tuvo que cerrar como consecuencia de la crisis inmobiliaria… 4
  • Después de un largo viaje… 5
  • 6
  • MAS DIVERSIÓN 7
  • Pon en forma tu Modelo de Negocio y (re)conquista el entusiasmo del equipo
  • ¿”RICO”?... ¿FELIZ?...
  • 11 ¿Cómo reconoces a un emprendedor?
  • “Personas que ven oportunidades donde otros ven kaos y confusión” …y además tienen la iniciativa para actuar.
  • Ver OPORTUNIDADES y ACTUAR
  • ¿VER OPORTUNIDADES? PROBLEMA -> SOLUCIÓN -> ACCIÓN
  • 15 sol.1 sol.2 sol.3 OPORTUNIDAD = PROBLEMA - SATISFACCIÓN
  • ANDREA Cuando la despidieron de su trabajo…
  • NO HAY OLAS 18
  • 19
  • 20 tan sólo 30 años…
  • ¿ESPECTADOR o PROTAGONISTA? 21
  • FOCO ¿A dónde voy? TALENTO ¿En qué eres bueno? ENERGÍA ¿Qué te apasiona? ACTUA!!
  • ¿A dónde voy?
  • 24 Mediocre para muchas cosas, excelente para nada. «El síndrome de la navaja suiza»
  • FOCO PROFESIONAL = DESTACAR EN ALGO Solución 1 (Problema 1) Solución 3 (Problema 3) Solución 2 (Problema 2) 25
  • Lobo estepario
  • Todo comienza aquí: “Encontrar tu pasión lo cambia todo”
  • CURRICULUM
  • “El elemento que más batallas ha ganado al ser humano a lo largo de la historia es el MIEDO”
  • 32 CÓMO VENCER EL MIEDO “Tu fe y tu pasión han de ser mayores que tu miedo ”
  • “La Pasión me hizo superar los múltiples fracasos”
  • “Cierro mis ojos para poder ver” Paul Gauguin
  • ¿Cuál es tu sueño? ¿Qué me apasiona? DESCUBRE TU PASIÓN
  • NEUROPLASTICIDAD AUMENTAR LA CONEXIÓN ENTRE LAS NEURONAS
  • Analizar el salto que vas a dar. Para tomar decisiones, para aprender deprisa y para ser creativo.
  • ENTUSIASMO
  • Video 05:18 05:18
  • …pero no basta con encontrar tu pasión.
  • ¿Tengo claro en qué soy bueno?
  • FOCO ¿A dónde voy? TALENTO ¿En qué eres muy bueno? ENERGÍA ¿Qué te apasiona? ACTUA!!
  • …hay algo más?
  • . Sin disciplina tu talento no es suficiente.
  • Video (internet) ¿CUÁL ES TU OFICIO? Vídeo (ordenador)
  • …y por último…
  • 50
  • 51 5 Tendencias globales que están cambiando las reglas del juego
  • “Velocidad de los cambios” 52
  • 53 Imagina…
  • 54 Qué vas a hacer para ganar?
  • 55
  • 56 EMPRESAS
  • PERSONAS 57
  • 58 INMOVILIDAD
  • 59 EMPRENDEDORES Nuevos Modelos de Negocio…
  • 60 ¿Qué hacemos para ganar la carrera?
  • “Nunca más te preocupes por tus calcetines” 61
  • 62
  • 63 - 6.000 TELEFÓNICA
  • MODELOS OBSOLETOS Charles Darwin
  • LEAN = ÁGIL 65
  • ¿Vas a planificar a 4 años vista? 66
  • 67
  • 68 “El problema del mercado de la abundancia”
  • La oferta es mayor que la demanda
  • ¿Tienes claro qué soluciones tiene actualmente tu cliente? sol.1 sol.2 sol.3 sol.4 sol.5 Tu producto 70
  • Todos dicen “SER DIFERENTES” … pero en el fondo casi todo es igual
  • ¿Qué gano yo? 72 * 8 seg. Landing page * 30 seg. Elevator pitch
  • ¿Por qué debería contratarte a ti y no a la competencia? sol.1 sol.2 sol.3 sol.4 sol.5 Tu73
  • “Si tu respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción”74
  • 75
  • 76 “Si no puedes explicar tu propuesta de valor en una frase, simplemente no tienes propuesta de valor”
  • ¿Qué hacen las empresas clónicas para tratar de diferenciarse? 77
  • 78 “El fin de la publicidad basada en la interrupción”
  • 79 Lo que me dices me entra por un oído y me sale por el otro El fin de la Publicidad basada en la interrupción
  • 80 Marketing basado en la diferenciación
  • 81 17.000 fans
  • 82
  • 83 1.433 fans
  • 84 Los mercados son conversaciones y el protagonista es el cliente Dame un motivo para hablar de ti
  • 85 RETO SER DIFERENTES
  • “Polarización del mercado” 86
  • 87 HIGH – END “sofisticado” LOW–END “sin florituras” ¿Dónde está creciendo la demanda?
  • OPORTUNIDADES ¿Qué Modelos de Negocio requiere el mercado hoy? ...y cuáles no? 88
  • 89 CLIENTES POCO SERVIDOS “Yo necesito más y lo pago”
  • 90 GUNITEC PISCINAS PERSONALIZADAS
  • 91
  • 92
  • 93
  • 94 MODELO DE NEGOCIO HIGH-END Compleja y sofisticada. Productos, servicios, experiencia especial Necesitan más y están dispuestos a pagarlo. Personalización PersonalizaciónCasi todos propios; subcontratas poco. Estructura pesada. Costes elevados. Casi todas propias; subcontratas poco. Necesitas cobrar precios elevados para obtener beneficios
  • 95 CLIENTES SATISFECHOS “Estoy contento”
  • 96 No necesito tanto
  • 97 + Simple + Fácil + Barato
  • 98 CLIENTES SOBRESERVIDOS “Necesitan menos”
  • 99
  • 100 “10 minutos, simplemente cortar”
  • 101
  • 102 + Simple + Rápido + Barato (7$)
  • ¿Qué incomodidades hay al comer fuera de casa todos los días? 103
  • 104http://www.vitalista.com/index.php#!prettyPhoto[movies]/1/ video + Fácil + Sano
  • ¿Por qué mucha gente no sale a comer marisco? 105
  • 106 + Simple + Barato
  • 107 MODELO DE NEGOCIO LOW-END (“SIN FLORITURAS”) + Simple + Fácil + Barato Necesitan menos Elimina y reduce lo superfluo Estructura ligera. Costes medios-bajos. Cuanto más haga el cliente mejor. Puedes vender con precios medios – bajos. Alta rotación. Red de colaboradores Internet y “self - service” Internet y “self - service”
  • 108 OPORTUNIDADES CON LOS “NO-CLIENTES” “¿Por qué no compran?”
  • 109 FALTA DE RECURSOS
  • 110
  • 111 FALTA DE CAPACIDAD
  • 112
  • 113 FALTA DE ACCESO AL PRODUCTO
  • 114 CLIENTES POCO SERVIDOS CLIENTES SOBRE - SERVIDOS NO - CLIENTES + simple + fácil + accesible + barato + sofisticado + especial Oportunidades crecientes
  • ¿En qué parte del mercado vas a competir? 115
  • 116 “El declive de los modelos tradicionales”
  • 117 Nuevos modelos que cambian las reglas del juego INDUSTRIA DEL MUEBLE? FOTOGRAFÍA? AEROLÍNEAS? BANCA? LIBROS? MÚSICA?
  • 118 CIRCO? PRENSA? TELECOM? COMERCIO? CAFETERÍAS?
  • “Con las nuevas tecnologías aparecen nuevos modelos de negocio impensables hace pocos años” 119
  • “PLATAFORMA MULTILATERAL” 120
  • El valor para un segmento sólo se consigue si el otro segmento también está presente. 121
  • DILEMA 122 Atraer y crear valor a los dos lados por igual
  • Que le pasó a GOOGLE VIDEO? No videos suficientes = no visitas No visitas suficientes = no videos El dilema del huevo y la gallina Más tarde You Tube si lo entendió. Estrelló su lanzamiento por no entender la dinámica de una plataforma. Punto de Inflexión. * Masa Crítica * Efecto de Red * Conseguir impulso. * Tiempo limitado. 123
  • ¿Cómo lanzamos una Plataforma al mercado?, ¿Cuál es la prioridad? 124
  • CLAVES: 2 buenas propuestas de valor, Masa Crítica, Impulso inicial, Efectos de Red. Puntos de Masa crítica. Equilibrio Nº usuarios 1 – Nº Usuarios 2 C-U C-U C-U Acciones iniciales para conseguir Masa crítica – Impulso inicial Efectos de Red 125
  • Marissa Evans 126
  • 127
  • 128
  • - Lanzamiento: Marzo-2010 - 8 meses después los usuarios comparten 1 millón opiniones. 129
  • Con esa “tracción” consiguen 3M$ inversión Atraen a Gap y Sephora como estilistas personales para las masas. 130
  • Lanzan iPhone app: 250.000 usuarios 131
  • Fashion analytics… La empresa planea generar ingresos permitiendo a las marcas ofrecer sugerencias personalizadas basadas en los resultados. 132
  • “LONG TAIL” (Larga cola) 133
  • “Que cualquier persona del mundo pueda acceder a cualquier libro del mundo” 134
  • “BAIT & HOOK” (Cebo y anzuelo) 135
  • 136
  • “DE PRODUCTO A SERVICIO” 137
  • 138
  • “FREEMIUM” 139
  • “Lo básico gratis, paga por más” 140
  • 141
  • ¿Cómo diseñar un modelo de negocio y ejecutarlo de forma ágil?
  • 143 Emprender no es…
  • A Juan se le ocurre una idea “cojonuda”. Está apasionado con su idea. 144
  • Como tiene una buena formación… 145
  • …estudio de mercado 146
  • …el resultado del estudio tiene buena pinta!! Juan da un paso más y escribe un fantástico… 147
  • 148
  • Genial! Con su C.V + su investigación + su plan, Juan consigue la pieza final… 149
  • …financiación150
  • Dinero en mano, comienza a construir su nuevo negocio 151
  • Y lo lanza al mercado! 152
  • ¿PROBABILIDAD DE ÉXITO CON ESTE MÉTODO? 153
  • 10% 154
  • 90% 155
  • ¿PROBABILIDAD DE OBTENER FINANCIACIÓN CON ESTE MÉTODO? 156
  • 0% 157
  • En el contexto actual los inversores quieren ver “TRACCIÓN” 158
  • 159 A los inversores les interesa la “TRACCIÓN” sobre cualquier otra cosa
  • …de las que triunfan… 66% cambiaron drásticamente su Plan A 160
  • Vamos a ayudar a Juan con un nuevo método para lanzar con éxito su Startup 161
  • Ningún Plan de Negocio aguanta el primer contacto con el cliente 162
  • “Todos tenemos un Plan, hasta que te dan el primer puñetazo en la cara” Mike Tyson 163
  • Obcecarte en seguir un documento de planificación funciona cuando el futuro es conocido, no para el contexto de una Start-up. Los planes fallan en los nuevos negocios. 164
  • 165
  • 166
  • 167 “La Pasión me hizo superar los múltiples fracasos”
  • #Problema Nº1 Startup Gastamos tiempo, dinero y esfuerzo creando el producto equivocado. 168
  • ¿Qué gano yo? 169
  • No un mejor Plan A, sino una forma de encontrar un plan que funcione, antes de quedarnos sin recursos. 170
  • 171
  • A Juan se le ocurre una idea “cojonuda” 172
  • Céntrate de inicio en dar respuesta a 3 preguntas:
  • IDEA Propuesta de Valor (PRECISIÓN) ¿Es una oportunidad que merece la pena? PROBLEMA / NECESIDAD ¿Es un problema que merezca la pena resolver? «Nivel Dolor» «Nivel Satisfacción» «Tamaño de mercado» ¿Puedo crear algo que la gente quiere? ¿Por qué me van a comprar a mi y no a la competencia? 12 3
  • Esto es una oportunidad de negocio!!! 175
  • Documenta tu Plan A Identifica las partes con + riesgo de tu Plan Valida tu Plan paso a paso en el mercado 176 Método Lean Start-up
  • 1 Documenta tu Plan A 177
  • Modelo de Negocio VS Plan de Negocio178
  • CANVAS - Modelo de Negocio 179
  • 180
  • LEAN CANVAS Modelo de Negocio + Lean Startup 181
  • www.visualfactori.com
  • 1# SEGMENTOS DE CLIENTES 183
  • 1# EARLY ADOPTERS (FOCO) “CRUZANDO EL ABISMO” Identifica bien este segmento, enfócate en él y la Masa les seguirá. 184
  • 185 “El síndrome de la navaja suiza” Empezar atacando un segmento de clientes muy amplio, con productos… • Productos llenos de atributos irrelevantes, COMPLEJOS. • Mediocres para muchas aplicaciones pero EXCELENTES PARA NADA
  • 2# TOP 3 PROBLEMAS (+ Sol. existentes) 186 Top 3 PROBLEMAS 1. -------- 2. -------- 3. --------
  • *¿Qué beneficios aporta tu producto al cliente? “Diseño vanguardista y servicio de un 4 estrellas a precio de un 2 estrellas” * 8 segundos para captar la atención 3# PROPUESTA DE VALOR
  • 188
  • 4# SOLUCIÓN (* Top 3 características) Característica 1 (Problema 1) Característica 3 (Problema 3) Característica 2 (Problema 2) 189
  • 5# CANALES (Ruta a los clientes) Gratis vs Pago Mk Atracción vs Mk Push Directo vs indirecto Retención antes que Viralidad 190
  • 6# FUENTES DE INGRESOS 191 “El cliente va a evaluar tu precio con el de sus alternativas” ¿Cómo vas a ganar dinero?. Clientes vs Usuarios ¿Cuál es el mecanismo de precio?
  • 7# ESTRUCTURA DE COSTES Enfócate en el presente: ¿Cuáles son mis costes para crear y lanzar un MVP al mercado? ¿Cuánto tiempo, dinero y esfuerzo voy a necesitar para que mis ingresos cubran mis costes? UMBRAL DE BENEFICIO 192
  • 8# MÉTRICAS CLAVE 193 TRACCIÓN !!
  • 9# VENTAJA ESPECIAL (ventaja competitiva) “Todo lo que merezca ser copiado será copiado” 194 ¿Por qué no será fácil que lo hagan?
  • AntesdeelegirunModelopiensaendiferentesposibilidades 195
  • 196 DESPUÉS HAZ ALGUNOS NÚMEROS «TEST DE LA SENSATED»
  • Solodespués,eligeelmásprometedor… 197
  • MUY BIEN!!! Ya tenemos un modelo, pero el trabajo no se termina aquí… 198
  • Unmodelo denegocio (prototipo) puede quedar muybien sobreel papel… …perorealmente solotenemos… 199
  • Unconjuntodehipótesis… 200
  • «El Plan A tiene buena pinta. Qué hago con esto? 201
  • El verdadero trabajo de un emprendedor 202
  • 203 Ve eliminando el riesgo paso a paso
  • 204 A través de una serie de conversaciones
  • 2 Identifica y prioriza las partes con más riesgo de tu Plan A 205
  • ¿Cuáles son las partes más arriesgadas de tu modelo de negocio? 206
  • www.cafedelmarketing.net - @cafedelmarket 207
  • 3 Testar el Plan A paso a paso empezando por las partes con más riesgo 208
  • Para validar tu Plan… Lo que tenemos que hacer es “salir fuera de la oficina” y averiguar si el modelo funciona o tenemos que modificarlo… 209
  • 210 ¿Salir fuera de la oficina?
  • ¿Te suena este problema…? ¿Cómo lo solucionas hoy? 211 EXPERIMENTAR enelmundoreal!
  • Para hacer esto necesitamos … 212
  • Un equipo ágil 213
  • Que salga fuera del edificio !! 214
  • “Mínimo 10 entrevistas personales” (Guión entrevista + técnica entrevista) 215
  • Volver al edificio y analizáis lo aprendido 216
  • Construye un prototipo… No hace falta que se perfecto!! Producto Servicio 217
  • 218 COMPRA AHORA!
  • Y encuentra pruebas de que la solución (yprecio) interesan… ¿Qué te parece? El precio es X Euros Etc.. 219
  • …repitiendo el proceso hasta que encontréis una prueba real de que el modelo va a funcionar220
  • Un ejemplo de conseguir esta “PRUEBA” es… 221
  • CONSEGUIR VENDER EL PRODUCTO (MVP) 222
  • 223 Mínimo Producto Viable (MVP) Característica 1 (Problema 1) Característica 3 (Problema 3) Característica 2 (Problema 2)
  • ENHORABUENA ! 224
  • Habrás encontrado una señal fuerte de que el modelo puede funcionar 225
  • CAMBIO DE FOCO: CRECER! vs APRENDER 226 TRACCIÓN!
  • Nuca olvides esto… “No montes una empresa antes de validar el modelo de negocio” 227
  • O te arriesgas a quemar tu dinero con el PLAN A 228
  • 229
  • “Apunta a la luna. Incluso si no llegas, caerás en alguna estrella” (anónimo)
  • 231 Javier González @cafedelmarket Consultor www.visualfactori.com Blogger www.cafedelmarketing.es Palma de Mallorca