INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
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Imagina…
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Qué hacemos para ganar la carrera?
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tan sólo 30 años…
RETO: APRENDER RÁPIDO
Tecnología
Competencia
Demanda
Regulaciones
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REVISAR y CAMBIAR lo que haya que cambiar
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MODELOS OBSOLETOS
Charles Darwin
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HOY
(Explotar)
OPORTUNIDADES
(Explorar)
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Todos dicen “SER DIFERENTES”
… pero en el fondo casi todo es igual
¿Qué gano yo?
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* 8 seg. Landing page
* 30 seg. Elevator pitch
¿Por qué debería contratarte
a ti y no a la competencia?
sol.1 sol.2 sol.3 sol.4 sol.5 Tu 13
“Si tu respuesta es vaga y débil,
tu empresa está en peligro de extinción”14
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# PROBLEMA Nº1 = EXCESO + INDIFERENCIACIÓN
= Presión en Márgenes y Ventas
¿Qué hacen las
empresas
clónicas para
tratar de
diferenciarse?
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Lo que me dices
me entra por un
oído y me sale por
el otro
El fin de la
Publicidad basada
en la interrupción
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Marketing basado
en la diferenciación
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17.000 fans
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1.433 fans
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Los mercados son conversaciones y el protagonista es el cliente
Dame un motivo
para hablar de ti
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RETO
SER DIFERENTES
MUY BUENOS EN COMERCIALIZACIÓN
# PROBLEMA 2 / Líderes sin tiempo
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… y un poco perdidos
Sin tiempo para
renovar estrategias…
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INMOVILIDAD
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¿Qué hacemos para ganar la carrera?
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Nuevos Modelos de Negocio
Mientras aparecen…
“Nunca más te preocupes por tus calcetines”
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¿Qué hacemos para ganar la carrera?
# PROBLEMA 3
Ausencia de un MÉTODO SENCILLO para
revisar, mejorar e innovar el modelo de
negocio continuamente.
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Director General
Producción Logística Marketing y ventas
Financiero RRHH
Decisiones muy arriba
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…EMPLEADOS
ZOMBIES
con pánico al
cambio
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RENDIMIENTO EQUIPO ENTUSIASMADO
“No podemos resolver problemas pensando de la
misma manera que cuando los creamos” - Albert Einstein 38
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Los problemas antes…
SOLUCIÓN = Experiencia x Conocimiento
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Los problemas hoy
y en el futuro … … problemas complejos
Resolver estos problemas depende
de la capacidad que tengamos ...
Reuniones ineficaces… 41
Bla, Bla, Bla…
BLA, BLA, BLA…
42WordsHerramientas ineficaces …
No tenemos un
lenguaje común43
- Revisa Experiencias de su pasado.
- Habla con colegas del sector.
- Observa cosas que funcionan a la competencia.
Soluci...
Modelos de Negocio
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¿Remamos en la misma dirección?
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Pon en forma tu Modelo de Negocio
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Modelo de Negoci...
Reuniones ineficaces … 49
Bla, Bla, Bla…
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Director General
Producción Logística Marketing y ventas
Financiero RRHH
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…EMPLEADOS
ZOMBIES
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WORKSHOP
1º. Modelo de Negocio actual y Retos estratégicos
… con el líder de la empresa
2º. Selecciona un equipo de trabajo
COLABORACIÓN= Tu opinión cuenta
3º. Identifica mejoras críticas al actual modelo
CLARIDAD y orientación «Big picture»
4º. Identifica nuevas oportunidades de crecimiento
COLABORACIÓN= Calidad Ideas
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5º. Selección de proyectos + Plan de acción
Metodología sencilla
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en el día a d...
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COLABORACIÓN = Compromiso en la Ejecución
El 70% de los proyectos de cambio falla en la ejecución
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HOY
(Explotar)
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(Explorar)
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¿Eres capaz de explicar en 1 minuto
y de forma clara, cuál es
tu Modelo de Negocio?
No tenemos un
lenguaje común62
“Si no puedo dibujarlo, es que no lo entiendo” Albert Einstein63
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Describir y visualizar tu Modelo de Negocio
Por qué es importante?
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Para entender el “big picture”
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5%
IBM Innovación en el Modelo de Negocio
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GRÁFICA MAPA DE CONTEXTO
“Liderar es comprender el contexto y tomar decisiones” – Brian Bacon, Oxford Leadership Academy
GRÁFICA MODELO DE NEGOCIO
Toda organización opera con un Modelo de Negocio. El éxito de cualquier empresa depende del buen...
GRÁFICA ANÁLISIS DAFO en equipo
GRÁFICA ENTENDER AL CLIENTE Y DISEÑAR PROPUESTAS ÚNICAS
GRÁFICA VISIÓN CLARA Y COMPARTIDA
Definir una Visión compartida es fundamental para inspirar y conectar personas desde el ...
GRÁFICA ESTRATEGIA «Game Plan»
GRÁFICA PARA LA ACCIÓN “5 PASOS VALIENTES”
¿Qué acciones necesitamos implementar?
Cubre el hueco entre la realidad actual ...
GRÁFICA PARA EJECUTAR CON DISCIPLINA UN PLAN DE ACCIÓN
Plan de acción. Convierte cada paso valiente en un plan de acción c...
Esta es la forma habitual de trabajar en…
INNOVACIÓN
MODELOS DE
NEGOCIO
LEAN STARTUP
Ejecución ágil
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Las personas colaboran, se divierten y obtienen resultados tangibles.
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Las personas NO colaboran, NO se divierten y obtienen resultados MEDIOCRES
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Innovación no es…
«Ser capaces crear un M.N
diferente y rentable»
EL FUTURO ESTÁ EN LAS PAREDES
¿PROTAGONISTA o ESPECTADOR?
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¿Exploramos un futuro mejor?
www.visualfactori.com
61 000 39 40 / PALMAMALLORCA
Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente.
Para cambiar algo, construye un Nuevo Modelo que haga el ...
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  1. 1. INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO
  2. 2. 2 Imagina…
  3. 3. 3 Qué hacemos para ganar la carrera?
  4. 4. 4 tan sólo 30 años… RETO: APRENDER RÁPIDO Tecnología Competencia Demanda Regulaciones
  5. 5. 5 REVISAR y CAMBIAR lo que haya que cambiar
  6. 6. 6
  7. 7. MODELOS OBSOLETOS Charles Darwin
  8. 8. 8 HOY (Explotar) OPORTUNIDADES (Explorar)
  9. 9. 9
  10. 10. 10
  11. 11. Todos dicen “SER DIFERENTES” … pero en el fondo casi todo es igual
  12. 12. ¿Qué gano yo? 12 * 8 seg. Landing page * 30 seg. Elevator pitch
  13. 13. ¿Por qué debería contratarte a ti y no a la competencia? sol.1 sol.2 sol.3 sol.4 sol.5 Tu 13
  14. 14. “Si tu respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción”14
  15. 15. 15
  16. 16. # PROBLEMA Nº1 = EXCESO + INDIFERENCIACIÓN = Presión en Márgenes y Ventas
  17. 17. ¿Qué hacen las empresas clónicas para tratar de diferenciarse? 17
  18. 18. 18 Lo que me dices me entra por un oído y me sale por el otro El fin de la Publicidad basada en la interrupción
  19. 19. 19 Marketing basado en la diferenciación
  20. 20. 20 17.000 fans
  21. 21. 21
  22. 22. 22 1.433 fans
  23. 23. 23 Los mercados son conversaciones y el protagonista es el cliente Dame un motivo para hablar de ti
  24. 24. 24 RETO SER DIFERENTES MUY BUENOS EN COMERCIALIZACIÓN
  25. 25. # PROBLEMA 2 / Líderes sin tiempo 25 … y un poco perdidos
  26. 26. Sin tiempo para renovar estrategias…
  27. 27. 27 INMOVILIDAD
  28. 28. 28 ¿Qué hacemos para ganar la carrera?
  29. 29. 29 Nuevos Modelos de Negocio Mientras aparecen…
  30. 30. “Nunca más te preocupes por tus calcetines” 30
  31. 31. 31
  32. 32. ¿Qué hacemos para ganar la carrera?
  33. 33. # PROBLEMA 3 Ausencia de un MÉTODO SENCILLO para revisar, mejorar e innovar el modelo de negocio continuamente.
  34. 34. 35 Director General Producción Logística Marketing y ventas Financiero RRHH Decisiones muy arriba
  35. 35. 36 …EMPLEADOS ZOMBIES con pánico al cambio
  36. 36. 37 RENDIMIENTO EQUIPO ENTUSIASMADO
  37. 37. “No podemos resolver problemas pensando de la misma manera que cuando los creamos” - Albert Einstein 38
  38. 38. 39 Los problemas antes… SOLUCIÓN = Experiencia x Conocimiento
  39. 39. 40 Los problemas hoy y en el futuro … … problemas complejos Resolver estos problemas depende de la capacidad que tengamos de hacer cosas JUNTOS.
  40. 40. Reuniones ineficaces… 41 Bla, Bla, Bla…
  41. 41. BLA, BLA, BLA… 42WordsHerramientas ineficaces …
  42. 42. No tenemos un lenguaje común43
  43. 43. - Revisa Experiencias de su pasado. - Habla con colegas del sector. - Observa cosas que funcionan a la competencia. Solución 44
  44. 44. Modelos de Negocio FRANKENSTEIN … 45
  45. 45. Aquí CEOs 10° Managers 60° Aquí Staff 360° Ok ¿Remamos en la misma dirección?
  46. 46. 47
  47. 47. WORKSHOP Pon en forma tu Modelo de Negocio «4-5 Sesiones estratégicas, para revisar, mejorar e innovar tu Modelo de Negocio contando con la colaboración e ideas de tu propio equipo»
  48. 48. Reuniones ineficaces … 49 Bla, Bla, Bla…
  49. 49. 50 Director General Producción Logística Marketing y ventas Financiero RRHH
  50. 50. 51 …EMPLEADOS ZOMBIES con pánico al cambio
  51. 51. Modelo de Negocio FRANKENSTEIN … 52
  52. 52. WORKSHOP
  53. 53. 1º. Modelo de Negocio actual y Retos estratégicos … con el líder de la empresa
  54. 54. 2º. Selecciona un equipo de trabajo COLABORACIÓN= Tu opinión cuenta
  55. 55. 3º. Identifica mejoras críticas al actual modelo CLARIDAD y orientación «Big picture»
  56. 56. 4º. Identifica nuevas oportunidades de crecimiento COLABORACIÓN= Calidad Ideas
  57. 57. 58 5º. Selección de proyectos + Plan de acción Metodología sencilla y disciplina para ejecutar los proyectos en el día a día
  58. 58. 59 COLABORACIÓN = Compromiso en la Ejecución El 70% de los proyectos de cambio falla en la ejecución
  59. 59. 60 HOY (Explotar) OPORTUNIDADES (Explorar)
  60. 60. 61 ¿Eres capaz de explicar en 1 minuto y de forma clara, cuál es tu Modelo de Negocio?
  61. 61. No tenemos un lenguaje común62
  62. 62. “Si no puedo dibujarlo, es que no lo entiendo” Albert Einstein63
  63. 63. PILARES 64
  64. 64. Segmentos de Clientes 65
  65. 65. Problema/Necesidad Real
  66. 66. Propuesta de valor
  67. 67. Canales 68
  68. 68. Fuentes de ingresos 69
  69. 69. Recursos clave 70
  70. 70. Actividades clave 71
  71. 71. Colaboradores clave 72
  72. 72. Estructura de costes 73
  73. 73. 74
  74. 74. “Umm, interesante. Y qué hago con esto?
  75. 75. Utilízalo como herramienta para Describir, evaluar, mejorar, (re)inventar un Modelo de Negocio 77
  76. 76. 78¿Pagamos más o pagamos menos por taza de café en casa?
  77. 77. 79 Pagamos 6-8 veces más
  78. 78. 80
  79. 79. 81 Crecimiento medio del 30% por año desde el 2000
  80. 80. 82 Ingresos anuales de 2,4 Bill. € con solo una línea de producto.
  81. 81. 83 Modelo de negocio NESPRESSO con el CANVAS
  82. 82. Hogares Cafetera Cápsulas Todos Comercios Ventas cafeteras Fabricante Máquinas Pedido Correo Call Center Tiendas Nespresso www Patentes Maquinaria cápsulas Café Canal propio Producción cápsulas Distribución B2C Marketing Productores café MarketingProducción Distribución B2C Ventas cápsulas PROBLEMAS A RESOLVER
  83. 83. 85 SABÍAS QUÉ…?Estuvieron a punto de entrar en banca rota...con el mismo producto…pero un modelo de negocio diferente.
  84. 84. 86 Cafetera Cápsulas Fabricante Máquinas Oficinas Comerciales del fabricante
  85. 85. 87 Portfolio de diferentes modelos de negocio = Empresa invencible
  86. 86. Describe tu Modelo de Negocio
  87. 87. Describir y visualizar tu Modelo de Negocio Por qué es importante? Para comunicarlo Para entender el “big picture” Para hablar un lenguaje común Tienes una base para mejorar e Innovar
  88. 88. 5% IBM Innovación en el Modelo de Negocio
  89. 89. CAJA DE HERRAMIENTAS GRÁFICAS para… 91
  90. 90. GRÁFICA MAPA DE CONTEXTO “Liderar es comprender el contexto y tomar decisiones” – Brian Bacon, Oxford Leadership Academy
  91. 91. GRÁFICA MODELO DE NEGOCIO Toda organización opera con un Modelo de Negocio. El éxito de cualquier empresa depende del buen encaje entre los 9 elementos.
  92. 92. GRÁFICA ANÁLISIS DAFO en equipo
  93. 93. GRÁFICA ENTENDER AL CLIENTE Y DISEÑAR PROPUESTAS ÚNICAS
  94. 94. GRÁFICA VISIÓN CLARA Y COMPARTIDA Definir una Visión compartida es fundamental para inspirar y conectar personas desde el inicio. Esto es más crítico todavía entre organizaciones implicadas en un proyecto común.
  95. 95. GRÁFICA ESTRATEGIA «Game Plan»
  96. 96. GRÁFICA PARA LA ACCIÓN “5 PASOS VALIENTES” ¿Qué acciones necesitamos implementar? Cubre el hueco entre la realidad actual y la Visión de futuro…a través de 5 pasos valientes.
  97. 97. GRÁFICA PARA EJECUTAR CON DISCIPLINA UN PLAN DE ACCIÓN Plan de acción. Convierte cada paso valiente en un plan de acción consensuado y en el tiempo.
  98. 98. Esta es la forma habitual de trabajar en… INNOVACIÓN MODELOS DE NEGOCIO LEAN STARTUP Ejecución ágil de un modelo de negocio VISUAL THINKING Visualización estratégica GAMESTORMING Solución creativa de problemas en equipo
  99. 99. Las personas colaboran, se divierten y obtienen resultados tangibles.
  100. 100. cubículos Las personas NO colaboran, NO se divierten y obtienen resultados MEDIOCRES
  101. 101. 103 Innovación no es…
  102. 102. «Ser capaces crear un M.N diferente y rentable» EL FUTURO ESTÁ EN LAS PAREDES
  103. 103. ¿PROTAGONISTA o ESPECTADOR? 105
  104. 104. ¿Exploramos un futuro mejor? www.visualfactori.com 61 000 39 40 / PALMAMALLORCA
  105. 105. Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar algo, construye un Nuevo Modelo que haga el actual modelo obsoleto. R. Buckminster Fuller - Diseñador, ingeniero, visionario, inventor.

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