EMPRENDER                Y NO MORIR               EN EL INTENTOJavier Escudero / jescudero@hearst.es / www.emprendedores.e...
¿EMPRENDER ES LA SOLUCIÓN?                2
NO EMPRENDAS A CUALQUIER    PRECIO               3
NEGOCIOSUICIDA          4
FALTA DE TODO:    EXPERIENCIA,FORMACIÓN, ANÁLISIS,  PLANIFICACIÓN,     RECURSOS …                   5
¿POR OPORTUNIDAD O POR NECESIDAD?                6
1.POR NECESIDAD                7
1. Necesidad amiga de las prisas2. Falta de perfil emprendedor3. Falta de análisis del mercado4. Falta de análisis de la c...
2.   ¿Y POROPORTUNIDAD?               9
1. Analizas tus carencias personales2. Localizas un mercado y un nicho3. Analizas a la competencia2. Localizas a tus poten...
1. ¿Qué es ser emprendedor?2. ¿Son sólo aquellos que montan startups?3. ¿Y el que monta una frutería?4. ¿O es sólo aquel q...
SEGÚN QUÉ OBJETIVOSTE MARQUES             12
TOMAR DECISIONES Y ASUMIR RIESGOS                13
¿QUÉ HAGOPARA TOMARDECISIONES?              14
1. ¿Es necesario tomarla?2. ¿Se puede hacer de otra forma?3. ¿Qué objetivos pretendo conseguir?4. ¿A quién va a afectar ta...
ANALIZA LASCONSECUENCIAS                16
1. ¿Qué resultados he obtenido?2. ¿Son los que esperaba o no?3. ¿Qué ha salido mal?4. ¿Qué alternativas previstas tengo?5....
1.¿ESTOY PREPARADOPARA EMPRENDER?                   18
1. ¿Tienes actitudes y aptitudes?2. ¿Tienes formación?3. ¿Tienes experiencia?4. ¿Sabes dónde te vas a meter?5. ¿Cuentas co...
2.¿MERECE LA PENA  EMPRENDER?   ¿QUÉ COSAS   ARRIESGO?                  20
3. ¿OPORTUNIDADO SÓLO UNA IDEA?               21
1. Una idea, por sí sola, no tiene valor2. No seas la copia nº 273. Lo importante es la gestión de la idea4. Que cubra una...
CÓMO GENERAR IDEAS* Brainstorming o lluvia de ideas* Experiencia laboral* Formación* Aficiones (hecho a mano)* Estudia el ...
CÓMO GENERAR IDEAS* Adapta ideas de otros sectores* Analiza lo que se hace fuera(CrunchBase.com: + 32.000 inversores)* Cam...
4.¿MI PROPUESTA  DE VALOR?                25
1. Offline u online: planificación2. Esto, ¿por qué se hace así?3. El cliente no se plantea el cambioporque nadie se lo ha...
7. Propuesta de valor clara: no vale conservicio a domicilio (p.ej.: pizzería, 23 h.)8. Confundir usuario y cliente9. ¿Qué...
5.¿COMPETENCIA?                28
1. Mercado existente versus nuevo2. Crear nueva necesidad (móviles)3. Idílico pero recursos escasos4. Siempre hay competen...
6. SOMETE TUPROPUESTA ALAS CRÍTICAS               30
7.¿CUÁL SERÁ TU MODELO DE  NEGOCIO?                31
1. Modelo / generación de ingresos2. Claves: clientes y propuesta3. ¿Quiénes, dónde y cómo llegar a ellos?4. Foco: matar m...
8. ¿Cuánto te costarán los clientes?9. ¿Qué ciclo de vida tendrá el cliente?10. ¿Qué te costará el producto?11. ¿Qué márge...
13. ¿Qué modelo de generación deingresos: freemium, suscripción,afiliación, crowdfunding, generaciónde leads, publicidad, ...
‘No es lo mismo un modelo freemium,donde necesitarás más recursos paracaptar masas de usuarios, que unmodelo de suscripció...
1. Mod. suscripción: ingresos periódicosy repetitivos2. Mod. afiliación: comisión por ‘incitar’a la compra de otros produc...
5. Mod. freemium: muchos usuariosgratis y unos pocos de pago6. Mod. e-commerce: venta de productosempresas (B2B) y particu...
8.Y EL DINERO,  ¿CUÁNTO NECESITOY DE DÓNDE?               38
1. ¿Cuánto dinero para arrancar yalcanzar el umbral de rentabilidad?2. Gastos fijos, los mínimos3. Recuerda: sueldos, fian...
¿CÓMO TE FINANCIAS?1. Se pide dinero pronto y sin calcular2. Lo mejor: recursos propios y/o de FFF3. Ante inversores: buen...
FINANCIACIÓN PÚBLICA1. ENISA (www.enisa.es)2. ICO (www.ico.es)3. CDTI (www.cdti.es)4. SGR (www.cesgar.es)5. Agencias de De...
FINANCIACIÓN PÚBLICAENISA (www.enisa.es)Préstamos participativos: los intereses varían enfunción de los beneficios y deduc...
FINANCIACIÓN PÚBLICAICO (www.ico.es)Para necesidades de liquidez (necesidades decirculante) y para inversiones productivas...
FINANCIACIÓN PRIVADA1. Crowdfunding y crowdsourcing2. Incubadoras3. Aceleradoras4. Business angels5. Co-inversiones6. Vent...
¿GÁNATE AL INVERSOR?1. ¿Tienes otras opciones?2. No invierten en ideas2. Sí, en equipos con talento3. Invierten en realida...
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¡¡¡VUELVA USTED MAÑANA!!!                            47
EL VELLOCINO    DE ORO LA LIQUIDEZ               48
LIQUIDEZ = LIBERTAD             49
Libertad para tomar decisiones:1. para hacer nuevas inversiones2. para lanzar un nuevo producto3. para contratar a un prof...
EN EL PASADO1. Había dinero en el mercado2. Gestión con cuenta de resultados3. No se preocupaban de su caja4. Si faltaba, ...
EN EL PRESENTE1. No hay dinero en el mercado2. Gestión del día a día3. ¿Dónde está mi caja?4. Si falta, se pide, pero ¿a q...
DOS OPCIONES:1. Llora y flagélate2. Se PROACTIVO                       53
OPTIMIZA LA TESORERÍA              54
ANALIZA TU ACTIVIDAD1. Deficitaria: + gastos que ingresos2. ¿Por dónde se te va el dinero?3. ¿Conoces todos tus costes?4. ...
PROBLEMA LOCALIZADO 1. ¿Es puntual o estructural? 2. Si la solución es invertir más … 3. Coste y margen de tus productos 4...
ALGUNOS ERRORES1. Cobro y pago versus ingreso y gasto2. ¿Cuánto y cuándo pagas y cobras?3. Vender no siempre significar ga...
ALGUNOS ERRORES6. La clave no está en crecer por crecersino en generar liquidez7. ¿Qué capacidad tienes de venta y si a +v...
ALTERNATIVAS1. Modelo de generación de ingresos:pago anticipado, a plazos, etc.2. ¿Puedes reducir costes de actividad?3. E...
RENEGOCIAR1. Acortar tiempo entre cobro y pago2. Cobrar pronto y pagar tarde (no esbueno para el mercado)2. Buscar equilib...
¿IMPAGADOS?1. Procesos de venta y cobro sistemáticos2. Todo el equipo implicado3. Analiza a priori a los nuevos clientes4....
REFINANCIAR1. Hazlo a la primera señal de alarma2. Argumenta que quieres y vas a pagar3. Argumenta que has identificado el...
GANAR LIQUIDEZ1. Aplaza deudas tributarias(+ de 18.000 euros, necesitas aval)2. Financiación a corto (desfases de tesorerí...
GANAR LIQUIDEZ7. Pasa de vender productos a serviciosde valor añadido8. Organiza ventas flash9. Haz precios especiales a c...
GANAR LIQUIDEZ14. Incentiva 2º consumos (desayuno y comida)15. Premia a los que te recomienden16. Haz ofertas a los que te...
9.BUSCA EQUIPOS CON TALENTO                66
“Prefiero un equipo brillante con unaidea mediocre, que una idea brillante conun equipo mediocre. En el primer caso, es   ...
1. Se deben complementar2. Deben ser multidisciplinares3. Con experiencia y formación4. Flexibles y adaptables a los cambi...
9. ¿Y la empresa?10. ¿Qué estás dispuesto a arriesgar?11. ¿Qué hace cada uno?12. ¿Qué se lleva cada uno?13. ¿Cómo se toman...
¡¡¡ MUCHAS GRACIAS!!!                Javier Escudero            jescudero@hearst.es          www.emprendedores.es         ...
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  1. 1. EMPRENDER Y NO MORIR EN EL INTENTOJavier Escudero / jescudero@hearst.es / www.emprendedores.es 1
  2. 2. ¿EMPRENDER ES LA SOLUCIÓN? 2
  3. 3. NO EMPRENDAS A CUALQUIER PRECIO 3
  4. 4. NEGOCIOSUICIDA 4
  5. 5. FALTA DE TODO: EXPERIENCIA,FORMACIÓN, ANÁLISIS, PLANIFICACIÓN, RECURSOS … 5
  6. 6. ¿POR OPORTUNIDAD O POR NECESIDAD? 6
  7. 7. 1.POR NECESIDAD 7
  8. 8. 1. Necesidad amiga de las prisas2. Falta de perfil emprendedor3. Falta de análisis del mercado4. Falta de análisis de la competencia5. Falta de análisis del potencial cliente6. Falta de la propuesta de valor7. Falta de planificación financiera8. Falta de … 8
  9. 9. 2. ¿Y POROPORTUNIDAD? 9
  10. 10. 1. Analizas tus carencias personales2. Localizas un mercado y un nicho3. Analizas a la competencia2. Localizas a tus potenciales clientes5. Defines tu propuesta de valor6. Pruebas y validas esa propuesta7. Planificas cuánto dinero y de dónde8. Te rodeas de talento 10
  11. 11. 1. ¿Qué es ser emprendedor?2. ¿Son sólo aquellos que montan startups?3. ¿Y el que monta una frutería?4. ¿O es sólo aquel que consigue escalabilidad?5. ¿Existe el gen del emprendedor?6. ¿Hay emprendedores de 1ª y de 2ª? 11
  12. 12. SEGÚN QUÉ OBJETIVOSTE MARQUES 12
  13. 13. TOMAR DECISIONES Y ASUMIR RIESGOS 13
  14. 14. ¿QUÉ HAGOPARA TOMARDECISIONES? 14
  15. 15. 1. ¿Es necesario tomarla?2. ¿Se puede hacer de otra forma?3. ¿Qué objetivos pretendo conseguir?4. ¿A quién va a afectar tal decisión?5. ¿Qué recursos necesitaré?6. ¿Qué consecuencias puede haber?7. ¿Qué alternativas tengo si no sale? 15
  16. 16. ANALIZA LASCONSECUENCIAS 16
  17. 17. 1. ¿Qué resultados he obtenido?2. ¿Son los que esperaba o no?3. ¿Qué ha salido mal?4. ¿Qué alternativas previstas tengo?5. ¿Podría haberlo hecho de otra forma?6. ¿Qué he aprendido? 17
  18. 18. 1.¿ESTOY PREPARADOPARA EMPRENDER? 18
  19. 19. 1. ¿Tienes actitudes y aptitudes?2. ¿Tienes formación?3. ¿Tienes experiencia?4. ¿Sabes dónde te vas a meter?5. ¿Cuentas con apoyos personales?6. ¿Tienes recursos? 19
  20. 20. 2.¿MERECE LA PENA EMPRENDER? ¿QUÉ COSAS ARRIESGO? 20
  21. 21. 3. ¿OPORTUNIDADO SÓLO UNA IDEA? 21
  22. 22. 1. Una idea, por sí sola, no tiene valor2. No seas la copia nº 273. Lo importante es la gestión de la idea4. Que cubra una necesidad real (no tuya)5. Que mejore algo que ya existe6. Que satisfaga a usuarios ‘dolidos’7. Que haya clientes dispuestos a pagar 22
  23. 23. CÓMO GENERAR IDEAS* Brainstorming o lluvia de ideas* Experiencia laboral* Formación* Aficiones (hecho a mano)* Estudia el mercado* Estudia a la competencia* Líneas que abandonan las grandes 23
  24. 24. CÓMO GENERAR IDEAS* Adapta ideas de otros sectores* Analiza lo que se hace fuera(CrunchBase.com: + 32.000 inversores)* Cambios legislativos* Cambios sociales* Tus clientes, tu equipo …* Observa a tu alrededor* Networking 24
  25. 25. 4.¿MI PROPUESTA DE VALOR? 25
  26. 26. 1. Offline u online: planificación2. Esto, ¿por qué se hace así?3. El cliente no se plantea el cambioporque nadie se lo ha ofrecido antes4. Cambia algo que ya hay, mejorándolo5. Que algo te guste a ti no es suficiente(innovación disruptiva sin clientes)6. Mejor un mercado existente que crearuno nuevo (crear nueva necesidad) 26
  27. 27. 7. Propuesta de valor clara: no vale conservicio a domicilio (p.ej.: pizzería, 23 h.)8. Confundir usuario y cliente9. ¿Qué se hace fuera?10. Cuidado con su implantación aquí11. Rediseña modelos12. Innovación lateral: Just in time(automoción) y moda rápida (Zara) 27
  28. 28. 5.¿COMPETENCIA? 28
  29. 29. 1. Mercado existente versus nuevo2. Crear nueva necesidad (móviles)3. Idílico pero recursos escasos4. Siempre hay competencia(producto sustitutivo)5. Te sirve para no dormirte6. O es nuevo (y no hay mercado) o nohas hecho bien los deberes7. Inversores descontentos 29
  30. 30. 6. SOMETE TUPROPUESTA ALAS CRÍTICAS 30
  31. 31. 7.¿CUÁL SERÁ TU MODELO DE NEGOCIO? 31
  32. 32. 1. Modelo / generación de ingresos2. Claves: clientes y propuesta3. ¿Quiénes, dónde y cómo llegar a ellos?4. Foco: matar mosquitos a cañonazos5. ¿Qué le aportas al cliente?6. ¿Por qué va a pagar?7. ¿Cómo pagará y cuánto? 32
  33. 33. 8. ¿Cuánto te costarán los clientes?9. ¿Qué ciclo de vida tendrá el cliente?10. ¿Qué te costará el producto?11. ¿Qué márgenes tendrás?12. Validar con ventas: PMV (pivotar)(Google AdWords, Google Trendsy Google Analitycs) 33
  34. 34. 13. ¿Qué modelo de generación deingresos: freemium, suscripción,afiliación, crowdfunding, generaciónde leads, publicidad, peer to peer,e-commerce, etc.? 34
  35. 35. ‘No es lo mismo un modelo freemium,donde necesitarás más recursos paracaptar masas de usuarios, que unmodelo de suscripción, por ejemplo,donde vas a tener ingresos másrecurrentes …’ 35
  36. 36. 1. Mod. suscripción: ingresos periódicosy repetitivos2. Mod. afiliación: comisión por ‘incitar’a la compra de otros productos3. Mod. generación de leads: ingresospor ofrecer propuestas de trabajo4. Mod. peer to peer: marketplace deservicios entre particulares (comisiones) 36
  37. 37. 5. Mod. freemium: muchos usuariosgratis y unos pocos de pago6. Mod. e-commerce: venta de productosempresas (B2B) y particulares (B2C)7. Mod. crowdfunding: comisiones poracuerdos cerrados y/o colaboraciones 37
  38. 38. 8.Y EL DINERO, ¿CUÁNTO NECESITOY DE DÓNDE? 38
  39. 39. 1. ¿Cuánto dinero para arrancar yalcanzar el umbral de rentabilidad?2. Gastos fijos, los mínimos3. Recuerda: sueldos, fianzas, seguros,stock, IVA, avales, tecnología, papeleo ygestión y otros varios4. Colchón de tesorería hasta 1ª ventas5. Fondo de maniobra: imprevistos 39
  40. 40. ¿CÓMO TE FINANCIAS?1. Se pide dinero pronto y sin calcular2. Lo mejor: recursos propios y/o de FFF3. Ante inversores: buena imagen4. Evita los bancos ¿y a inversores privados?5. A lo mejor, ¿un socio estratégico?5. ¿Principal fuente de financiación?6. Financiación pública7. Financiación privada8. Concursos y premios 40
  41. 41. FINANCIACIÓN PÚBLICA1. ENISA (www.enisa.es)2. ICO (www.ico.es)3. CDTI (www.cdti.es)4. SGR (www.cesgar.es)5. Agencias de Desarrollo (www.foroadr.es)6. CEEI’s (www.ances.com) (viveros)7. Parques Tecnológicos (www.apte.org)8. Cámaras de Comercio (www.camaras.org)9. AJE’s (www.ajeimpulsa.es)10. Subvenciones y ayudas 41
  42. 42. FINANCIACIÓN PÚBLICAENISA (www.enisa.es)Préstamos participativos: los intereses varían enfunción de los beneficios y deducibles del Imp. Soc.- Jóvenes emprendedores (- 40 años) : 25.000 – 75.000- Emprendedores: 75.000 – 300.000- Emprendedores sociales: 25.000 – 100.000- EBT (tecnología): 75.000 – 1.500.000- Expansión: 75.000 – 1.500.000 42
  43. 43. FINANCIACIÓN PÚBLICAICO (www.ico.es)Para necesidades de liquidez (necesidades decirculante) y para inversiones productivas (activosfijos, IVA, gastos de circulante, etc.)- Empresas y emprendedores: Hasta 10 millones- SGR: Hasta 1 millón, avaladas 100% por SGR Hasta 60.000, avaladas 50% por SGR 43
  44. 44. FINANCIACIÓN PRIVADA1. Crowdfunding y crowdsourcing2. Incubadoras3. Aceleradoras4. Business angels5. Co-inversiones6. Venture capital (2ª y 3º rondas) 44
  45. 45. ¿GÁNATE AL INVERSOR?1. ¿Tienes otras opciones?2. No invierten en ideas2. Sí, en equipos con talento3. Invierten en realidades probadas4. No le vendas tu producto5. Debes ser el primero en arriesgar6. ¿Qué ganará el cliente y ellos? 45
  46. 46. 46
  47. 47. ¡¡¡VUELVA USTED MAÑANA!!! 47
  48. 48. EL VELLOCINO DE ORO LA LIQUIDEZ 48
  49. 49. LIQUIDEZ = LIBERTAD 49
  50. 50. Libertad para tomar decisiones:1. para hacer nuevas inversiones2. para lanzar un nuevo producto3. para contratar a un profesional4. para comprar a un competidor5. para dar el salto a otros mercados 50
  51. 51. EN EL PASADO1. Había dinero en el mercado2. Gestión con cuenta de resultados3. No se preocupaban de su caja4. Si faltaba, se pedía más5. Falta de gestión de tesorería6. No se renegociaba nada 51
  52. 52. EN EL PRESENTE1. No hay dinero en el mercado2. Gestión del día a día3. ¿Dónde está mi caja?4. Si falta, se pide, pero ¿a quién?5. ¿Cómo se gestiona la tesorería?6. Renegociación en desventaja 52
  53. 53. DOS OPCIONES:1. Llora y flagélate2. Se PROACTIVO 53
  54. 54. OPTIMIZA LA TESORERÍA 54
  55. 55. ANALIZA TU ACTIVIDAD1. Deficitaria: + gastos que ingresos2. ¿Por dónde se te va el dinero?3. ¿Conoces todos tus costes?4. ¿Tus productos, tus clientes?5. Diversifica los riesgos6. Calendario de inversión y amortización 55
  56. 56. PROBLEMA LOCALIZADO 1. ¿Es puntual o estructural? 2. Si la solución es invertir más … 3. Coste y margen de tus productos 4. Margen alto: vender - productos 5. Margen bajo: vender + productos 56
  57. 57. ALGUNOS ERRORES1. Cobro y pago versus ingreso y gasto2. ¿Cuánto y cuándo pagas y cobras?3. Vender no siempre significar ganar4. Lo que tengo y lo que tendré5. Vender mucho versus vender bien6. Margen del 5% y pago al contado quemargen del 8% y pago a 120 días 57
  58. 58. ALGUNOS ERRORES6. La clave no está en crecer por crecersino en generar liquidez7. ¿Qué capacidad tienes de venta y si a +ventas, necesitarás + recursos?8. Estructúrate según tu capacidad9. Cliente rentable versus que genere caja:¿ganar 2 hoy o 5 dentro de 90 días? 58
  59. 59. ALTERNATIVAS1. Modelo de generación de ingresos:pago anticipado, a plazos, etc.2. ¿Puedes reducir costes de actividad?3. Elimina productos y clientes4. Renegocia con clientes y proveedores5. Refinancia la deuda6. Gestión de stock (¿- stock, + dinero?) 59
  60. 60. RENEGOCIAR1. Acortar tiempo entre cobro y pago2. Cobrar pronto y pagar tarde (no esbueno para el mercado)2. Buscar equilibrio de condiciones depago con proveedores y clientes (ofertas,descuentos, pronto pago, 2ª compra, etc.3. No mirar rentabilidad sino liquidez 60
  61. 61. ¿IMPAGADOS?1. Procesos de venta y cobro sistemáticos2. Todo el equipo implicado3. Analiza a priori a los nuevos clientes4. Moroso circunstancial versus innato5. Busca vías de solución6. Utiliza la ley (pruebas documentales)7. www.perebrachfield.com 61
  62. 62. REFINANCIAR1. Hazlo a la primera señal de alarma2. Argumenta que quieres y vas a pagar3. Argumenta que has identificado el problemay lo solucionarás4. Aporta un plan de viabilidad5. Fija nuevo calendario de amortización5. Renegocia con bancos para pagar interesesy aplazar el pago del ‘principal’ 62
  63. 63. GANAR LIQUIDEZ1. Aplaza deudas tributarias(+ de 18.000 euros, necesitas aval)2. Financiación a corto (desfases de tesorería) ya largo (equipos)3. Vende o alquila activos no estratégicos4. Haz socio a un proveedor5. Venta de stock (pop-up store: Bimbo)6. Alquila tu I+D a terceros 63
  64. 64. GANAR LIQUIDEZ7. Pasa de vender productos a serviciosde valor añadido8. Organiza ventas flash9. Haz precios especiales a colectivos10. ‘Regala’ productos a prescriptores11. Haz pack anticrisis12. Regala formación (Repara tu vehículo)13. Personaliza ofertas 64
  65. 65. GANAR LIQUIDEZ14. Incentiva 2º consumos (desayuno y comida)15. Premia a los que te recomienden16. Haz ofertas a los que te compren antes17. Ventas cruzadas con otras empresas18. Vende tus productos en otros mercados19. Desarrollo para terceros20. Consigue que los clientes hagan parte deltrabajo (suban contenidos, recomendaciones …) 65
  66. 66. 9.BUSCA EQUIPOS CON TALENTO 66
  67. 67. “Prefiero un equipo brillante con unaidea mediocre, que una idea brillante conun equipo mediocre. En el primer caso, es más fácil que la idea llegue a serbrillante. En el segundo, es más probable que no funcione” 67
  68. 68. 1. Se deben complementar2. Deben ser multidisciplinares3. Con experiencia y formación4. Flexibles y adaptables a los cambios5. Rodéate de lo que te falte6. ¿Qué objetivos tiene cada uno?7. ¿Qué esperas conseguir a cambio?8. ¿Hasta dónde quieres llegar? 68
  69. 69. 9. ¿Y la empresa?10. ¿Qué estás dispuesto a arriesgar?11. ¿Qué hace cada uno?12. ¿Qué se lleva cada uno?13. ¿Cómo se toman las decisiones?14. ¿Qué pasaría si …? 69
  70. 70. ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS!!! Javier Escudero jescudero@hearst.es www.emprendedores.es 70

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