Los mejores consejos para emprender

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Los mejores consejos para emprender

  1. 1. LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz Javier Escudero ||| Revista Emprendedores
  2. 2. ¡¡¡La muerte de un mito!!! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  3. 3. La IDEA NO es lo MÁS IMPORTANTE 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  4. 4. Una misma idea: Los outlet on line de ropa y complementos 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  5. 5. BuyVip.com Facturación (en euros): • 2008: 28 millones • 2009: 70 millones 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  6. 6. Privalia.com Facturación (en euros): • 2008: 22 millones • 2009: 55 millones 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  7. 7. Vente-privee.com Facturación (en euros): • 2008: 23 millones • 2009: 50 millones 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  8. 8. Ofertix.com Facturación (en euros): • 2008: 2 millones • 2009: 6 millones 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  9. 9. VipVenta.com Facturación (en euros): • 2008: sin datos • 2009: sin datos 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  10. 10. ¿Dónde está la clave para diferenciarse? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  11. 11. ¡En el modelo de negocio! ¡En cómo gestionas tu empresa! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  12. 12. ¿Emprender por oportunidad o por necesidad? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  13. 13. Mejor por oportunidad 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  14. 14. ¿Cómo generar ideas de negocio? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  15. 15. √ Brainstorming o lluvia de ideas √ Experiencia laboral del emprendedor √ Formación del emprendedor √ Aficiones del emprendedor √ El propio mercado en el que opera √ La competencia √ Líneas de negocio que dejan las grandes 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  16. 16. √ Idea que funciona en otro mercado o sector √ Cambios legislativos √ Cambios sociales √ Tus empleados √ Tus clientes √ Vinculando productos a eventos señalados 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  17. 17. Se debe estar muy atento a… 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  18. 18. √ ¿Qué está haciendo la competencia? √ ¿Qué se está haciendo en otros sectores? √ ¿Qué se está haciendo en otros países? √ ¿Qué demandan tus clientes? √ ¿Qué demandan los consumidores? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  19. 19. ¿En qué podemos emprender? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  20. 20. √ ¿Un nuevo invento? No, una mejora de algo que ya existe √ Debe tener vigencia a largo plazo √ No debe requerir de una excesiva inversión √ Debe ser relativamente fácil de desarrollar √ No debe implicar grandes sistemas de implementación √ Debe dar un beneficio, al menos, 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz a medio plazo
  21. 21. ¿Es un buen momento para emprender? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  22. 22. √ Menos competidores dispuestos a asumir riesgos √ Algunas de las mejores empresas han nacido en tiempos de crisis √ Las grandes compañías de Internet surgieron de las cenizas del crack de la burbuja tecnológica 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  23. 23. Se debe emprender, pero ¡ojo! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  24. 24. √ Asumir riesgos no es sinónimo de lanzarse a lo loco √ Analiza la viabilidad del proyecto, aún más si cabe ahora √ Emprender, ¡sí!, pero no a cualquier coste √ Fija plazos y, si no se cumplen, déjalo para mejor ocasión 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  25. 25. ¿El mejor consejo? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  26. 26. ¿Tener suerte? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  27. 27. El mejor consejo: ¡¡¡Planificación!!! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  28. 28. Plan de empresa realizable, viable y real 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  29. 29. Asesoramiento profesional 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  30. 30. ¿Para qué sirve un plan de negocio? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  31. 31. ¿Un trámite o una necesidad? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  32. 32. ¿… para pedir una subvención, un crédito, etc.? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  33. 33. Herramienta de reflexión para pulir la idea de negocio 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  34. 34. - Identifica lagunas - Consensúa diferentes visiones - Evita problemas futuros 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  35. 35. Cuéntaselo a otros 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  36. 36. - A personas ajenas al mercado - A expertos en el mercado - A expertos en gestión 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  37. 37. Que responda a todas sus dudas 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  38. 38. ‘Vénderselo’ a cada uno 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  39. 39. ¿Por qué muere una empresa? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  40. 40. 1. No conoce el mercado 2. No tiene propuesta de valor 3. Previsiones financieras irreales 4. No tiene planes B 5. Problemas entre socios 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  41. 41. 1. Desconocimiento inicial del mercado 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  42. 42. * No tengo competencia * Tengo, pero no va conmigo * Desconozco condiciones * Desconozco proveedores 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  43. 43. √ Analiza tu mercado potencial √ Analiza a tu competencia √ Analiza a los proveedores √ Analiza las condiciones 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  44. 44. Golf en Uno - Prototipo de palo regulable y telescópico - Patente 1953 (EEUU) - Comercialización en exclusiva para UE 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  45. 45. 2. Desconocimiento de tu propuesta de valor 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  46. 46. * No sabes ¿qué venden otros? * ¿Qué coste tiene? * No sabes ¿cómo vas a venderte? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  47. 47. √ Descubre, ¿qué te diferencia? √ ¿Qué beneficios aportas? √ ¿Por qué te van a comprar a ti? √ Destaca tus ventajas √ Producto 'sustitutivo' 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  48. 48. Olife - Producción de aceite para cooperativas - Lanzaron el producto sin conocer las dificultades de acceso al mercado - Replantearon la estrategia con un nuevo producto al 27 Octubre 2009 mercado de lujo 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  49. 49. 3. Previsiones financieras irreales 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  50. 50. ¡¡¡ Falta de liquidez!!! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  51. 51. √ Gestión austera √ Fondo de maniobra √ Gastos fijos supefluos √ Fuentes de financiación 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  52. 52. √ ¿Cuánto dinero necesitas? √ ¿Cuánto de recursos propios? √ ¿Cuánto de recursos ajenos? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  53. 53. √ No intentes financiar todo √ Fija fases y busca recursos √ Busca socios, no sólo inversores √ Gasto/pago y cobro/ingreso 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  54. 54. √ Calcula un % de impagados √ Pago de impuestos √ Gestión sensata de compras √ Activos fijos cautivos √ ¡Peligro, gastos personales! 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  55. 55. Intelmec Ingeniería - Diseño y suministro de maquinaria a medida y servicios de ingeniería - Apostaron por la primera porque la segunda había más competencia - Tuvieron que cambiar de estrategia 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  56. 56. 4. Falta de planes B 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  57. 57. * Y si pierdes a tu mejor cliente * Y si tu inversor te cierra el grifo * Y si se retrasan los pagos * Y si entra un nuevo competidor * Y si… 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  58. 58. √ Diseña alternativas √ ¿Cómo conseguirías liquidez? √ ¿Cómo recortarías gastos? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  59. 59. √ Flexibilidad para el cambio √ Sondea constantemente √ Análisis a corto y medio √ El plan es un ente vivo 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  60. 60. Tamesol - Sistemas de gestión energética - En 2008: 22 mill. euros - Decreto-ley cambia las condiciones de mercado - Obligados a modificar el plan para adaptarse 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  61. 61. 5. Problemas no resueltos entre socios 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  62. 62. √ Consensuar objetivos y expectativas √ ¿Qué hace cada uno? √ ¿Qué obtiene cada uno? 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz
  63. 63. ¡¡¡Gracias por vuestra paciencia!!! jescudero@hachette.es www.elerrorpositivo.com 27 Octubre 2009 2009ko Urriak 27 Vitoria-Gasteiz

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