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Mi Proyectoo! De Mercadeo Y Ventas!

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  • 1. Introducción En el siguiente trabajo queremos mostrar lo que hemos venido formulando para obtener la información clara y precisa de nuestro producto su aceptación ventajas y desventajas Que es HOLLISTER? Hollister Co. es una marca de ropa estilo "Vida Americana" de lacompañía Abercrombie & Fitch. Inspirado en el Sur de California, la marca está diseñada para atraer a adolescentes y jóvenes adultos de las edades de 14 a 18 años y a veces es llamado como el look "Brandon Carlson". La marca vende ropa con el logotipoHCO, y solamente esta disponible en las tiendas oficiales Hollister yen hollisterco.com. En las cuales no hay dependientes, sino modelos
  • 2. Historia de HOLLISTER Historia de la empresa HollisterHollister Co. abrió su primera tienda en Easton Town Center en ColumbusOhio A manos de Freddy Roa mientras la nueva marca estabaprogresando, Abercrombie & Fitch vio un efecto de canibalizacion (unasituación cuando una marca nueva de una compañía se come el crédito demarcas anteriores). Como resultado, la mercancía de A&F comenzó a usarmateriales y construcciones de calidad más alta (y subiendo los precios)para distinguir la diferencia entre las dos tiendas. Hollister Co. es muysimilar a Abercrombie & Fitch, con la excepción de que los precios son unpoco menos caros que los de Abercrombie. En mayo del 2002, oficiales deA&F mandaron un carta a la marca rival American EagleOutfitters acusando a la compañía de usar el número "22" en gorras yplayeras confundiendo a los clientes pensando que ellos estabancomprando mercancía de Hollister. Específicamente, el pleito acusaba aAmerican Eagle de infracción de marca registrada, competición injusta yprácticas comerciales engañosas. Abercrombie & Fitch pidió a una corteque parara a American Eagle de usar el número y premiar con premiocompensatorio y pagar por daños punitivos. Aeropostale (empresa deropa) fue igualmente un fuerte rival para la compañia de A&F, actualmenteaun lo es.
  • 3. Misión Nuestra misión es brindar a nuestros clientes una ropa de buenacalidad para otorgarles la oportunidad de realizar sus compras de manera segura y eficiente Visión Para el 2014 tenemos pensado convertirnos en el mejor aliado de todas aquellas personas que gustan vestirse a la moda y elegante Lugar de origen de la marca Hollister La marca se origino en (estados unidos - Washington)Países donde se comercializa la marca Hollister 1) Colombia 2) E.E U.U 3) los ángeles 4) Londres 5) Milán 6) Tokio 7) parís 8) Madrid
  • 4. 1 Planteamiento del problemaQueremos saber la opinión de las personas si lanzamos al mercadouna línea de ropa formal de la marca hollister.Como ya sabemos hollister mantiene una línea de ropa informal comolo son suéteres, pantalones, blusas etc.Queremos innovar sus prendas creando pantalones clásicos, sacos,corbatas y camisas que estén al alcance de todos los futuroscompradores Pregunta problema ¿Cual seria la aceptación que tendrían las personas si lanzamos al mercado una línea de ropa formal de marca hollister?
  • 5. Objetivo general Definir el nivel de aceptación de la nueva línea de ropa formal de marca hollister atreves de un estudio de mercado Objetivo especifico1) realizar encuestas para medir el grado de aceptación de la nueva línea de la ropa hollister2) verificar los gustos y preferencias de los consumidores de la nueva línea de ropa hollister
  • 6. 2 Plan de investigaciónA. El tipo de investigación que estamos utilizando es la exploratoria y descriptivaExploratoria: Porque no tenemos conocimiento previo de dóndeempezar, generamos ideas de investigaciones futuras ya que es másflexible porque trabajamos con guía para profundizar algunos temasDescriptiva: Porque ya conocemos el ambiente del mercado en elcual estamos trabajando
  • 7. B. Utilizamos ambos cuantitativo y cualitativoCuantitativo: Porque necesitamos saber cuál es la aceptación quetendrá nuestra nueva línea de ropa HollisterCualitativo: Porque investiga gustos, intereses, sentimientos,conductas, puntos de vista, opinión, ideas, deseos, necesidades yproblemas relacionados con el productoC. Las técnicas que utilizamos fueron las siguientes:Cuantitativa- encuestasCualitativas- entrevistas y focus group
  • 8. D. Plan de muestreo:Segmentación de mercado: Este producto va orientado ahombres ejecutivos o elegantes de 20 años en adelanteEl producto viene con diferentes diseños que servirán para diferentestipos de cuerpo y gustos de futuros compradores. Este será vendido encentros comerciales tiendas Hollister y diferentes lugares dedistribuidores para la facilidad de su compraTipo de muestreo: El tipo de muestreo que utilizamos es elprobabilístico ya que todos los miembros de la población tienen lamisma posibilidad de ser objeto de la investigación
  • 9. Investigación de mercado HOLLISTER ENCUESTAS1. Te gustaría que HOLLISTER lanzara al mercado una línea de ropa formal?A) Si B) No2. Con que frecuencia usa usted ropa formal?A. SiempreB. Casi siempreC. Muy pocoD. Nunca3. Usaría usted ropa de una nueva línea formal de HOLLISTER?A) Si B) No
  • 10. 4. Esta usted de acuerdo que solo los ejecutivos se vistenformalmente?A) Muy de acuerdoB) De acuerdoC) No tan de acuerdoD) Totalmente en desacuerdo5. Es para usted importante vestir formalmente?A) Muy importanteB) ImportanteC) Poco importanteD) Nada importante
  • 11. 6. Para usted HOLLISTER es?A) Conocida ______________________ DesconocidaB) Buena cálida _____________________ Mala calidadC) A la moda ________________________ No a la moda7. Si lanzamos nuestra línea de ropa formal de marca HOLLISTER?A) La usaríaB) No la usaríaC) Tal vez la usaríaD) Nunca la usaría
  • 12. Producto Marca HOLLISTER (Formal – Informal)
  • 13. 3 Recolección de la información3.1 Fuente primaria: para esta fuente utilizamos encuestas yentrevista para recopilación de datos que eran necesarios paranuestra investigación3.2 Fuente secundaria: en estas páginas encontramosinformación ya existentehttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/PERFIL_PDF_CG2005/08001T7T000.PDFhttp://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=307&It emid=124
  • 14. 4 Procesamiento y análisis de datosAnálisis de datos de fuentes secundarias:
  • 15. En este grafico tenemosel nivel de personas queseencuentran solteros(as)nos ayuda a concluir quehay unacantidad de de hombresque se dedica a su trabajoy esto nos beneficia en que nuestroproducto puede sercomercializado másfácilmente
  • 16. En este grafico podemos verque el comercio tieneun nivel superior y esto nosbeneficia para poderlanzarlo al mercado.En este grafico se muestrael porcentaje de hombres ymujeres que habitan en la ciudad de B/quilla. Pormedio de este podemos verla cantidad de hombres que pueden ser portadores denuestro producto ya que esinspirado solo para ellos
  • 17. Análisis de datos de fuente primaria:A. los resultados de focus group fueron las siguientes1) que opina usted sobre una nueva línea de ropa formal marcahollister?R/ les parece interesante la línea de ropa formal de marca hollisterya que estas se basa en ropa casual2) Considera la marca hollister en un evento formal porque?R/ si ya que esta marca es muy buena y sería interesanteprobar una marca nueva ya que siempre se utilizan las mismasmarcas3) Que impresión tendría usted al ver la marca hollister en una ropaformal?R/ se sorprenderían porque es algo innovador teniendo en cuentaque hollister de ropa formal solo tiene camisas
  • 18. 4) En qué tipo de evento usaría la ropa formal hollister?R/ se usaría en reuniones especiales de ejecutivos que trabajanen empresas y en reuniones en clubes5) En que sectores económicos le parece que deberíamosdistribuir nuestra línea de ropa formal Hollister?R/ Medio y alto ya que en estos sectores se encuentran máseste tipo de personas que tienen un cargo alto en su trabajo6) En que almacenes se dirigen frecuentemente a comprarsu ropa formal?R/ En centros comerciales de alto prestigio y donde vendanla ropa de buena calidad7) Cambiaria su marca favorita para probar una marca nueva?R/ Si la cambiarían porque sería bueno probar nuevas tendencias
  • 19. B. Fotos tomadas a las tiendas y almacenes
  • 20. C. Tabulaciones1. Te gustaría que HOLLISTER lanzara al mercado una línea de ropa formal?A) Si 61% B) No 31%2. Con que frecuencia usted usa ropaformal?A. Siempre 3% 1B. Casi siempre 35% 2C. Muy poco 49% 3D. Nunca 13% 4
  • 21. 3. Usaría usted ropa de una nuevalínea formal de HOLLISTER? 1 2A) Si B) No4. Esta usted de acurdo que sololos ejecutivos se visten formalmente?A. Muy de acuerdo 0% 1B. De acuerdo 4% 2C. No tan de acuerdo 47% 3D. Totalmente en desacuerdo 49% 4
  • 22. 5. Es para usted importante vestir formalmente? 1 2 A) Muy importante 35% 3 B) Importante 39% 4 C) Poco importante 20% D) Nada importante 6%6. Para usted HOLLISTER es?A) Conocida ______________________ DesconocidaB) Buena cálida _____________________ Mala calidadC) A la moda ________________________ No a la moda
  • 23. 7. Si lanzamos nuestra línea de ropa formal de marca HOLLISTER?A) La usaría 49%B) No la usaría 3% 1 2C) Tal vez la usaría 48% 3D) Nunca la usaría 0% 4
  • 24. D. Tabla de distribución de frecuencias con las edades delos encuestados. lim rea lim rea sup Mark clacLim infe Lim super intervalo inf(lr1) (lr2) inter real (xi)14 21 14-21 13,5 14,5 13,5-14,5 17,522 29 22-29 21,5 22,5 21,5-22,5 25,530 37 30-37 29,5 30,5 29,5-30,5 33,538 45 38-45 37,5 38,5 37,5-38,5 41,546 53 46-53 45,5 46,5 45,5-46,5 49,554 61 54-61 53,5 54,5 53,5-54,5 57,562 69 62-69 61,5 62,5 61,5-62,5 65,5frecabso frec frec abs frec rela Lim inf= 14(ni) rela (hi) acum(Ni) acum(Hi) xini xihi Lim sup=6337 0,46 37 0,46 647,5 8,05 Muestra= 8015 0,19 52 0,65 382,5 4,85 Rango= 4817 0,21 69 0,86 569,5 7,03 Intervalo= 1+(3,3*log(n))= 7,287 0,08 76 0,94 290,5 3,32 Intervalo entero= 72 0,025 78 0,96 99 1,23 Amplit intervalo= Ran/int real= 6,591 0,01 79 0,97 57,5 0,58 Amplit intervalo Mod= 71 0,01 80 1 65,5 0,55 2,112 25,61
  • 25. 5 Conclusión y resultadosEn el grupo hemos visto que nuestra idea planteada si tendríaéxito, Porque las Personas Que hemos encuestadosrespondieron positivamente a la mayoría de las preguntas estoquiere decir que sí es seguro lanzar al mercado nuestra línea deropa formal de la marca HOLLISTER
  • 26. 6 BibliografíaHemos encontrado información En varios sitios en la Webcomo:1. Hollister Co. –shop official siteDisponible en:http://www.hollisterco.com/webapp/wcs/stores/servlet/HomePage?catalogId=10201&langId=-1&storeId=112052. Buscador Wikipediahttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada3. Pág. del DANEhttp://www.dane.gov.co/files/censo2005/PERFIL_PDF_CG2005/08001T7T000.PDFFecha de consulta: 18/08/2012
  • 27. Imágenes Extraídas Tienda HOLLISTERhttp://ropa- http://algosobrenewyork.blogshombre.hispamoda.com/fotos- pot.com/2009/08/good-tienda-hollister-en-barcelona/15242 bye.html