Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides

om nieuwe klanten te vinden in 10 slides @LinkedinBook

Definieer eerst je doel
Om hoeveel nieuwe klanten gaat het?
Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?
Welke functie heeft jouw contactpersoon?
Wat voor soort organisatie is het?
Welke sector?
Welke locatie?
Wie zijn nu de best geplaatste personen die jou kunnen helpen dit doel te bereiken?
Zet een stap terug

De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad.
De échte kracht bevindt zich in het netwerk van jouw netwerk.
Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om jou te introduceren aan hun netwerk!
Fundamenteel principe van netwerken: De échte kracht zit in de 2 e graad

LinkedIn toont de connecties tussen mensen.
LinkedIn toont wie jou kan introduceren bij potentiële nieuwe klanten.
LinkedIn laat je toe om de kracht van de tweede graad in te schakelen.
LinkedIn maakt komaf met " cold calling " .
Gebruik de kracht van LinkedIn

5 stappen basis strategie
Definieer een concreet doel m.b.t. nieuwe klanten en pas je Profile aan
Denk na over wie de best geplaatste personen zijn om je doel te bereiken
Gebruik " Advanced Search " met de parameters van stap 1 en 2
Kijk naar de lijst van de zoekresultaten. Via w ie kan je hen bereiken?
Vraag aan de persoon waarmee je de beste relatie hebt om een introductie via een Magic Mail

Bouw je " basis " netwerk op in 3 stappen
WANT je hebt een " basis " eerstegraads netwerk nodig om deze best geplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen potentiële klanten te vinden.
Upload de contacten uit je e-mail programma naar LinkedIn.
Connecteer met je (oud) collega ' s en (oud) klasgenoten.
Word lid van de LinkedIn Groups die verband houden met je doel(en):
Mensen met de functie die een aankoopbeslissing nemen
Vakorganisaties
Sector-organisaties
Eventueel Alumni-verenigingen van je school of vorige werkgever

Vind de best geplaatste personen
Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent)
Via een zoekopdracht m.b.v. de criteria die je hebt gebruikt om je doel helder te maken (bv. l ocatie, functie, sleutelwoord)
Door in het netwerk van je eigen connecties te bladeren
In de Groups waar je lid van bent
Door bij " Companies " te kijken

Enkele do ' s and don ' ts
Wees proactief. Enkel een Profile aanmaken is (meestal) niet genoeg.
Bouw relaties op met mensen. Zij kunnen je wellicht introduceren bij de persoon die je kan aanwerven.
Wees actief in Groups en help anderen: dit helpt om je visibiliteit en credibiliteit te vergroten.
Gebruik LinkedIn NIET als een verkoopstool, maar als een research tool.
Spendeer elke week wat tijd aan het opbouwen en onderhouden van je netwerk.

42 tips om je profiel er uit te doen springen
Dé tool buiten LinkedIn waarmee je je netwerk voor jou laat werken
Extra strategieën om nieuwe klanten te vinden
Passieve, actieve en proactieve strategieën om gevonden te worden door potentiële klanten of partners
31 antwoorden op de meest gestelde vragen (FAQs)
30 weinig gekende eigenschappen en functies
11 tools om tijd te besparen
Download dan GRATIS het boek " Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken (2 de editie) " : http://www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com
Wil je nog meer tips zoals

www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com

http://janvermeiren.wordpress.com	268
http://www.jeanetbathoorn.nl	64
http://www.slideshare.net	2
http://www.lmodules.com	1

Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides

by Jan Vermeiren on Apr 13, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 335

Statistics

Hoe LinkedIn Nu Echt Gebruiken Om Nieuwe Klanten Te Vinden In 10 Slides — Presentation Transcript