Katowice entrepreneuria lean canvas workshop

370 views
279 views

Published on

Workshon with Lean Canvas model for Entrepreneuria.eu startup weekend in Katowice. Why worth using. But just a model. Elements of the model discussed. How to fill in business model canvas. Useful questions to guide you through the process.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
370
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Katowice entrepreneuria lean canvas workshop

  1. 1. Warsztat Lean Canvas (szczupłe płótno :P) Startup Weekend KATOWICE janek.kaczmarek@gmail.com
  2. 2. # zwierz
  3. 3. # prolog Economists do it with models!
  4. 4. # prolog "Essentially, all models are wrong, but some are useful” George E.P. Box
  5. 5. # cele warsztatu ● dlaczego ● jak ● zrób to sam ● podziel się
  6. 6. # porządkowanie pojęć "Die Grenzen meiner Sprache sind die Grenzen meiner Welt” Ludwig Wittgenstein
  7. 7. # porządkowanie myśli
  8. 8. # komunikacja
  9. 9. # model biznesowy A business model describes how an organization creates, delivers, and captures value adapted from: Business Model Generation (2009), Osterwalder, et al.
  10. 10. Problem => Solution => Value
  11. 11. # business model canvas credits to: http://www.businessmodelgeneration. com
  12. 12. # lean movement + = Lean Start-up Eric Ries
  13. 13. # jak?
  14. 14. # 1 - problem ● jaka jest potrzeba? ● czy jest dziura na rynku? ● jaki jest problem/trudność? ● co nas denerwuje? ● czy spodziewamy się nagłej zmiany? ● nowa technologia (disruptive)? ● kontekst kulturowy/społeczny? czy na pewno warto go rozwiązywać? zapytaj potencjalnych klientów (customer discovery)
  15. 15. # 2 - customer segments (segmentacja) ● komu rozwiązujemy problem? ● segmentacja - dla kogo? ● nisza! nisza! nisza! ● relacje z klientami: jak dotrzeć? jak zachęcić? jak komunikować się? jak sprawdzić? jak dbać (churn, aspekty prywatności, kulturowe - język!) ● 1 segment => 1 płótno ● wyjdź z garażu! ● użytkownik vs. klient vs. partner
  16. 16. # 3 - UVP - Unique Value Proposition ● jaką wartość dostarczamy (jednostkowo i całościowo, pakietowo)? ● co to za rzecz (jednym zdaniem, bez technikaliów)? ● czy i jak zaspakajamy potrzebę? ● czym się wyróżniamy, dlaczego my? związek z pkt 9: ● trwałe? ● kopiowalne?
  17. 17. # 4 - solution (rozwiązanie) ● charakterystyka rozwiązania ● co chcemy wykonać ● 3 najważniejsze funkcje ● minimum viable product (MVP) ● scenariusz, makieta, prototyp, symulacja związek z pkt 8: ● co wypuścić aby dobrze zmierzyć rezultat?
  18. 18. # 5 - channels (kanały) ● ścieżka do klienta (gdzie iść?) ● jak dotrzeć (kanały, środki, komunikat) ● jak przekonać? ● jak utrzymać relacje? tutaj "marketing"
  19. 19. # 6 - revenue sources (źródła przychodów) ● kto płaci? ● jak płaci? ● jak płacił do tej pory? ● są jakieś budżety w które można się wstrzelić? ● kiedy pierwszy przychód?
  20. 20. # 7 - cost structure (struktura kosztów) ● jakie główne pozycje kosztowe? ● jaka struktura (stałe/zmienne)? ● co jest niezbędne? co można wyciąć? ● co można dostać za darmo (partnerzy?) ● jak przetrwać do pierwszego przychodu ● są jakieś budżety w które można się wstrzelić? ● kiedy pierwszy przychód? ● ile potrzebujesz? (budżet do pierwszego przychodu) uwaga: związek ze wszystkimi elementami płótna
  21. 21. # 8 - key metrics (wskaźniki) ● skąd będziesz wiedział że idziesz we właściwym kierunku? ● po czym poznasz że Ci się udało? ● co będziesz wiedział jak Ci się nie uda? ● kiedy i jak zrobić zmianę? (pivot) ● jak potwierdzić, że jest ok, że masz rację? ● jak przekonasz do tego inwestorów? Validated Learning! (E. Ries)
  22. 22. # 9 - unfair advantage (trwała przewaga) ● jak chronisz pomysł? ● jak uciekasz konkurencji? ● jak okopujesz pozycję? ● dlaczego trudno skopiować? ● jakie masz unikalne zasoby? ● jak sie uczysz?
  23. 23. # zrób to sam, zrób to teraz! ... i podziel się.
  24. 24. koniec
  25. 25. Podsumowanie werdyktu Jury (and the winner is....) Startup Weekend KATOWICE
  26. 26. # 1 - Blurevo ● pomysł przyszłościowy ● potrzeba pracy nad świadomością użytkowników ( userów i punktów sprzedaży) ● presja konkurencyjna z Foursquare (foursquare for business + notyfikacje "check-in?") ● solidny biznes plan (w tym źródła danych)
  27. 27. # 2 - Diet Value ● brawo za pracę w weekend + entuzjazm ● energia prezentacji - umiejętności sprzedawcy! ● popracuj nad spójnym MVP ● poszukaj zespołu
  28. 28. # 3 - iHuman ● ciekawa niestandardowa idea (wartość społeczna) ● szukaj wsparcia w publicznych programach ● kierunek -> naukowiec celebryta ● popracuj nad spójnym modelem biznesowym jeśli myślisz o inwestorach
  29. 29. # 4 - Inwazja Rozrywki ● dobry prosty pomysł dla inwestora ● stosunkowo niskie ryzyko inwestycji (+++) ● poszukaj mediowego partnera ● znasz i czujesz grupę docelową ● duże doświadczenie atutem (lepiej to pokaż/wykorzystuj)
  30. 30. # 5 - MUI ● pomysł z dużym potencjałem ● przemyśl grupę docelową (np. dla dzieci) ● współpraca z operatorami ● poszukaj speców od mobilnych systemów operacyjnych
  31. 31. # 6 - Paper + ● fajny pomysł ● pełny silny zespół ● macie prototyp i materiały (+++) ● działajcie szybko! ● popracujcie nad pitchem i powerpitchem (wiecej mocy!!!) ● skonkretyzujcie ofertę dla inwestora
  32. 32. # 7 - TOTAL SELL ● pomysł do dopracowania choć z potencjałem ● popracuj nad pitchem i power pitchem ● lepiej pokaż potencjał ● nie jesteś gotowy do rozmowy z inwestorem ● zbuduj prototyp! ● chroń pomysł!
  33. 33. AND THE WINNER IS.... PAPER + !!!!!!! wyróżnienie dla: InwazjaRozrywki.pl
  34. 34. gratulujemy!!

×